Rating: 0 out of 5 stars
0 ratings
Audiobook (abridged)1 hour
Professionell Verhandeln in schwierigen Geschäftssituationen
Written by Guido Tolksdorf
Narrated by Michael Kommant
Rating: 5 out of 5 stars
5/5
()
About this audiobook
"Ich breche Verhandlungen ab, wenn ich glaube, den Menschen nicht vertrauen zu können." Dieses Zitat stammt von Franz Humer, CEO des Pharma- und Diagnostikkonzerns Roche. Ein Hinweis auf fundamentale soziale Beziehungen in Geschäftsverhandlungen. Zugleich aber auch ein Hinweis auf persönliche Handlungsweise in schwierigen Verhandlungsprozessen.
In diesem Hörbuch werden systematisch auf wissenschaftliche Erkenntnisse gestützt sowohl Ziele als auch Strategien und Taktiken behandelt, die für Verhandlungen mit schwierigen Geschäftsanliegen relevant sein können. Eingefügte kurze Beispiele erläutern jeweils die generellen Überlegungen. Anstöße und Reflexion für die Professionalisierung der eigenen Verhandlungskompetenzen stehen im Mittelpunkt dieses Hörbuchs. Kurz gesagt: Managementkompetenzen zum Hören. Aus dieser Sicht kann ein Abbruch von Verhandlungen, z. B. über Lizenzvereinbarungen, durchaus sinnvoll sein, ist aber je nach Situation nicht immer optimal. Alternativen können fallweise angemessener sein. Das vorliegende Hörbuch ist v. a. für Personen verfasst, die beruflich schwierige Anliegen im geschäftlichen Zusammenhang verhandeln, z. B. UnternehmerInnen und MangerInnen.
Vorrede zum Hörbuch
1. Verhandlung schwieriger Geschäfte
2. Basis für schwierige Verhandlungen
2.1. Chancen und Risiken von Botschaften
3. Phasen von Verhandlungen
3.1. Vorbereitung von Verhandlungen
3.1.1. Festlegung von Verhandlungszielen
3.1.2. Strategien für eine Verhandlung
3.1.3. Zusammenfassung der Strategiefaktoren
3.1.4. Zusammenfassung der Verhandlungsvorbereitung
3.2. Zur Durchführung von schwierigen Verhandlungen
3.2.1. Taktiken für Verhandlungen
3.2.2. Ausweitung einer Verhandlung
3.2.3. Zusammenfassung der Taktikvarianten
3.3. Nachbereitung
3.3.1. Evaluation des Verhandlungsprozesses
3.3.2 Konsequenzen aus der Stärken-/Schwächenanalyse
3.3.3 Zusammenfassung der Nachbereitung
4.
In diesem Hörbuch werden systematisch auf wissenschaftliche Erkenntnisse gestützt sowohl Ziele als auch Strategien und Taktiken behandelt, die für Verhandlungen mit schwierigen Geschäftsanliegen relevant sein können. Eingefügte kurze Beispiele erläutern jeweils die generellen Überlegungen. Anstöße und Reflexion für die Professionalisierung der eigenen Verhandlungskompetenzen stehen im Mittelpunkt dieses Hörbuchs. Kurz gesagt: Managementkompetenzen zum Hören. Aus dieser Sicht kann ein Abbruch von Verhandlungen, z. B. über Lizenzvereinbarungen, durchaus sinnvoll sein, ist aber je nach Situation nicht immer optimal. Alternativen können fallweise angemessener sein. Das vorliegende Hörbuch ist v. a. für Personen verfasst, die beruflich schwierige Anliegen im geschäftlichen Zusammenhang verhandeln, z. B. UnternehmerInnen und MangerInnen.
Vorrede zum Hörbuch
1. Verhandlung schwieriger Geschäfte
2. Basis für schwierige Verhandlungen
2.1. Chancen und Risiken von Botschaften
3. Phasen von Verhandlungen
3.1. Vorbereitung von Verhandlungen
3.1.1. Festlegung von Verhandlungszielen
3.1.2. Strategien für eine Verhandlung
3.1.3. Zusammenfassung der Strategiefaktoren
3.1.4. Zusammenfassung der Verhandlungsvorbereitung
3.2. Zur Durchführung von schwierigen Verhandlungen
3.2.1. Taktiken für Verhandlungen
3.2.2. Ausweitung einer Verhandlung
3.2.3. Zusammenfassung der Taktikvarianten
3.3. Nachbereitung
3.3.1. Evaluation des Verhandlungsprozesses
3.3.2 Konsequenzen aus der Stärken-/Schwächenanalyse
3.3.3 Zusammenfassung der Nachbereitung
4.
Related to Professionell Verhandeln in schwierigen Geschäftssituationen
Related audiobooks
Die 9 Säulen der positiven Rhetorik: Wie Sie als Einsteiger die Grundprinzipien der Kommunikation verstehen, Ihre Ausdrucksweise verbessern und nachhaltig im Beruf & Alltag überzeugen Ein Business, das läuft - Best of 1: Preisverhandlungen erfolgreich führen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsExakt diese Worte (Stimme, Sprache, Ausdruck, Charisma, Überzeugen im Verkauf): Mehr Einfluss, mehr Wirkung, mehr Erfolg Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsUnternehmenskultur verstehen und nachhaltig fördern: Erfolgsfaktoren beim Change Management Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSelbstmotivation - Wie Sie dauerhaft leistungsfähig bleiben - Haufe TaschenGuide (Ungekürzte Fassung) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFAQ Rhetorik Coaching: 62 beliebte Expertentipps: Kleinigkeiten, die wirken! Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRhetorik. Persönlichkeit. Klarheit.: Magische Worte für Einfluss und Wirkung Rating: 5 out of 5 stars5/5Denkfallen vermeiden - Wie Wahrnehmungsverzerrungen unsere Entscheidungen beeinflussen (Ungekürzte Lesung) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsÜberzeugungskraft - Wie Sie Menschen für sich und Ihre Sache gewinnen, Haufe TaschenGuide (Ungekürzte Lesung) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsERFOLG Magazin 1/2022: Das hören Erfolgreiche Rating: 5 out of 5 stars5/5Process-Sellling: Verkäufer werden nicht geboren! Rating: 5 out of 5 stars5/5
Careers For You
Ich schaff das! Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsGute Chefs essen zuletzt: Warum manche Teams funktionieren – und andere nicht Rating: 5 out of 5 stars5/5Nicht labern, machen: Wie Sie in die Gänge kommen und am Ball bleiben Rating: 5 out of 5 stars5/5Handling SHIT: Der richtige Umgang mit schwierigen Personen und Situationen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsHaufe TaschenGuide - Wie Sie Herausforderungen aus eigener Kraft bewältigen - Selbstwirksamkeit aufbauen (Ungekürzt) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsUnternehmergeist. Wie Sie sich erfolgreich selbstständig machen Rating: 5 out of 5 stars5/5Way of the Wolf: Die Kunst der Überzeugung, des Einflusses und des Erfolgs Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsZiele Rating: 4 out of 5 stars4/5Marketing 5.0 Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBeyond Order – Jenseits der Ordnung: 12 weitere Regeln für das Leben Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer Energy Bus Rating: 3 out of 5 stars3/5Nutzen Sie Ihr zweites Gehirn: Eine bewährte Methode, sich im digitalen Zeitalter zu organisieren Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDie Sprache des Erfolgs.: Wie Sie in jeder Situation überzeugend reden können Rating: 2 out of 5 stars2/5Mehr Zeit: Wie man sich auf das Wichtigste konzentriert Rating: 5 out of 5 stars5/5Resilienz - Haufe TaschenGuide (Ungekürzte Lesung) Rating: 3 out of 5 stars3/5Leadership: Die 21 wichtigsten Führungsprinzipien Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFreu dich des Lebens: Die Kunst, beliebt, erfolgreich und glücklich zu werden Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer Erfolg ist in dir: Wie man in einer sich rasch verändernden Welt mit Menschen umgeht, Probleme löst und sich durchsetzt Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDas GAP-and-GAIN-Konzept: Der Weg zu mehr Glück, Selbstvertrauen und Erfolg für Anspruchsvolle und alle anderen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDie Kunst, sich nicht ablenken zu lassen: Indistractable - Werden Sie unablenkbar Rating: 5 out of 5 stars5/5Raus aus der Komfortzone - rein in den Erfolg: Das Programm für Ihre persönliche Unabhängigkeit Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAnleitung zur Selbstüberlistung: Machen Sie Ihr Leben zu einem Spiel, in dem Sie stets gewinnen. Rating: 5 out of 5 stars5/5Silva Mind Control Rating: 5 out of 5 stars5/5Effortless: Wie man sich mühelos auf das Wichtigste konzentriert Rating: 4 out of 5 stars4/5
Related podcast episodes
#787 So erhöhst du deinen Lifestyle trotz niedriger Kosten - Mit Nunzio Troina 0% found this document useful#232 Für wen lohnt sich Krypto-Mining noch?: Finanzfluss Classics 0% found this document usefulSo bauen Mitarbeitergespräche Vertrauen auf - Bernd Geropp zu Gast 0% found this document usefulSelbstzweifel: Minderwertigkeitsgefühl 0% found this document usefulDer Unterschied zwischen Mann und Frau (Vera Birkenbihl): Frau vs. Mann - DENKEN 0% found this document usefulWie du deine negativen Gedanken kontrollierst: positiv denken 0% found this document usefulVera Birkenbihl: so lösen wir alle Blockaden (sofort) 0% found this document useful#825 Das ist der wichtigste Tipp für dich! 0% found this document usefulDie 3 großen Fehler beim Thema Geld und wie Du sie vermeidest: Was Dich in diesem Podcast erwartet 0% found this document usefulPersönlichkeitsanalyse mit dem EGO-STATE Modell: In welchem State bist du oft? 0% found this document usefulSieben Grundsätze für die richtige Einstellung zum Geld: Mit welcher Geld-Philosophie Du durchs Leben gehen solltest 0% found this document usefulDas ist der Grund für dein leeres Konto (Vera Birkenbihl): innere Blockaden 0% found this document usefulGrenzen verschieben: Mit Zielen mehr erreichen 0% found this document useful
Related articles
Zuckerkügelchen und Peitsche EULENSPIEGEL, Das SatiremagazinArticle
Zuckerkügelchen und Peitsche
Sep 22, 2022
3 min readAyurveda Wirkt Sofort! WECHSELJAHREArticle
Ayurveda Wirkt Sofort!
Apr 28, 2020
6 min readSchau Auf Dich - Schatzkiste WECHSELJAHREArticle
Schau Auf Dich - Schatzkiste
Oct 5, 2021
1 min readGame-Changer: Wie ChatGPT & Co. die Regeln verändern MacLife GermanArticle
Game-Changer: Wie ChatGPT & Co. die Regeln verändern
Jun 1, 2023
8 min readWechseljahre – Veränderungsjahre WECHSELJAHREArticle
Wechseljahre – Veränderungsjahre
Sep 7, 2020
4 min readAnti-Aging - NATÜRLICH JUNG BLEIBEN NaturApothekeArticle
Anti-Aging - NATÜRLICH JUNG BLEIBEN
Jun 1, 2020
12 min readHerzensbusiness - Beruf Und Berufung WECHSELJAHREArticle
Herzensbusiness - Beruf Und Berufung
Jul 5, 2021
4 min readONESOME – Persönlichkeitsentwicklung per App New Work MagazineArticle
ONESOME – Persönlichkeitsentwicklung per App
Jul 16, 2021
1 min readDie Gewinnerformel Beat GermanArticle
Die Gewinnerformel
Aug 4, 2021
5 min readKeine Lust Mehr Auf Negative Emotionen? WECHSELJAHREArticle
Keine Lust Mehr Auf Negative Emotionen?
Jan 5, 2021
2 min read„ Ethik Ist Eine Investition!“ MacLife GermanArticle
„ Ethik Ist Eine Investition!“
Apr 4, 2023
Mac Life: Professor Floridi, wie definieren Sie Intelligenz? Prof. Luciano Floridi: In der Literatur gibt es nicht eine oder zwei, sondern Dutzende Definitionen von Intelligenz – jede Disziplin hat ihre eigene. Ein Weg, Intelligenz zu verstehen, ist
9 min readGehen Den Deutschen Die Ideen Aus? MacLife GermanArticle
Gehen Den Deutschen Die Ideen Aus?
Jul 8, 2021
4 min read
Reviews for Professionell Verhandeln in schwierigen Geschäftssituationen
Rating: 5 out of 5 stars
5/5
1 rating1 review
- Rating: 5 out of 5 stars5/5Es geht, so gut wahr nicht leider. Aber war nicht schlecht