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    Qu'est-ce que la Vente ?
    Qu'est-ce que la Vente ?
    Qu'est-ce que la Vente ?
    Ebook48 pages1 hour

    Qu'est-ce que la Vente ?

    By François Rolly

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    About this ebook

    Notre prétention n’est pas d’inventer la méthode miracle, mais de rafraîchir des techniques de vente quelque fois oubliées, ou de conforter les vendeurs afin de promouvoir leur efficacité et donc leur chiffre d’affaires.
    Parce que qu’est-ce qu’une vente ?
    Une relation temporaire à très fort taux d’implication entre un vendeur et un client. Mais le consommateur est devenu, depuis quelques années, quelqu’un d’exigeant, et pour avoir des chances d’aboutir une vente a besoin d’être structurée, car beaucoup de vendeurs ont une formation de vente, ou réagissent instinctivement, avec à la clef, des résultats plus ou moins performants.

    LanguageFrançais
    PublisherFrançois Rolly
    Release dateOct 4, 2013
    ISBN9781301197675
    Qu'est-ce que la Vente ?
    Author

    François Rolly

    François Rolly, architecte en système d'information, né le 21 avril 1968 en France. Aimant la litératture technique, je me suis naturellement orienté vers l'écriture de différents ouvrages comme "la Gestion du Temps", "la Gestion de Projets", "Qu'est-ce que la vente", "Savoir bien acheté" et dernièrement "Comment prendre une bonne décision".

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      Qu'est-ce que la Vente ? - François Rolly

      QU’EST-CE QUE LA VENTE ?

      Par François Rolly

      Publié par François Rolly chez Smashwords

      Copyright 2013 François Rolly

      Du même auteur

      La Gestion de Projet

      Time-Management : La Gestion du Temps

      Le Développement Personnel

      Savoir bien Acheter

      Comment prendre une bonne Décision

      François Rolly

      QU’EST-CE QUE LA VENTE ?

      Le code de la propriété intellectuelle n'autorisant, aux termes des paragraphes 2 et 3 de l'article L122-5, d'une part, que les copies ou reproductions strictement réservées à l'usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et, d'autre part, sous réserve du nom de l'auteur et de la source, que les analyses et les courtes citations justifiées par le caractère critique, polémique, pédagogique, scientifique ou d'information, toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle, faite sans consentement de l'auteur ou de ses ayants droit, est illicite (art; L122-4). Toute représentation ou reproduction, par quelque procédé que ce soit, notamment par téléchargement ou sortie imprimante, constituera donc une contrefaçon sanctionnée par les articles L 335-2 et suivants du code de la propriété intellectuelle.

      © François Rolly, 2013

      Tous droits réservés

      ISBN 978-1-301-19767-5

      ISBN 978-1-470-94997-6

      Qu'est-ce que la vente ?

      Notre prétention n’est pas d’inventer la méthode miracle, mais de rafraîchir des techniques de vente quelque fois oubliées, ou de conforter les vendeurs afin de promouvoir leur efficacité et donc leur chiffre d’affaires.

      Parce que qu’est-ce qu’une vente ? Une relation temporaire à très fort taux d’implication entre un vendeur et un client. Mais le consommateur est devenu, depuis quelques années, quelqu’un d’exigeant, et pour avoir des chances d’aboutir une vente a besoin d’être structurée, car beaucoup de vendeurs ont une formation de vente, ou réagissent instinctivement, avec à la clef, des résultats plus ou moins performants.

      Le cercle des compétences

      L’efficacité d’un vendeur, à court ou à long terme, passe par la maîtrise de toutes ces données : le face à face, le financement, l’organisation et la préparation, le cycle de vente, la politique commerciale, la concurrence, le marché et bien entendu les produits.

      En fait une des vraies compétences d’un vendeur, restera le goût du contact et plus spécifiquement du contact humain. Car un vendeur n’est jamais seul ou si il est seul, c’est qu’il est en train de penser à ses futurs clients. Et je n’exagère même pas car d’une certaine manière, les métiers de la vente sont déjà des métiers de la communication. Normal, le vendeur doit avoir réponse à tout, sur tous ses produits ou services, toute la journée et pour tous les clients. Dans certains cas, il s’agit d’une communication institutionnelle et dans d’autres d’une communication publicitaire.

      Tous les registres de communication se croisent dans l’univers du vendeur. Le langage « publicitaire », ou l’art d’exprimer des arguments frappants en peu de mots, occupe une place importante, mais le vendeur doit savoir aussi conseiller, orienter, piloter, négocier, d’où la maîtrise d’un grand nombre de champs lexicaux. On ne présente pas un produit comme on annonce son prix, souvent, à chaque assertion

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