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    Standortbilanz Lesebogen 124 Rechenbare Auftragschancen einer Startup-Kundenvermessung: Intuition des kritischen Weges
    Standortbilanz Lesebogen 124 Rechenbare Auftragschancen einer Startup-Kundenvermessung: Intuition des kritischen Weges
    Standortbilanz Lesebogen 124 Rechenbare Auftragschancen einer Startup-Kundenvermessung: Intuition des kritischen Weges
    Ebook85 pages23 minutes

    Standortbilanz Lesebogen 124 Rechenbare Auftragschancen einer Startup-Kundenvermessung: Intuition des kritischen Weges

    By Jörg Becker

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    About this ebook

    Für eine vernetzte Wirtschaft geht es um Flexibilität, vor allem Prozessflexibilität gilt es Wettbewerbsfaktor. Jeder, ob Mitarbeiter oder Kunde, kann seine Meinungen, Bilder und Dokumente global verbreiten. Die Startup-Kommunikation steht vor einer Herausforderung durch die Schwarmintelligenz der breiten Massen. Der Blick in den Rückspiegel eigener Erfolge könnte daher leicht kontraproduktiv werden. Die Verfallzeiten von Fachwissen werden kürzer. Der Startup sollte daher darauf eingestellt und bereits sein, das Wissen, das im bisher noch nützlich erschien, vielleicht auch einmal zu entlernen (aufzugeben). In schwierigen Entscheidungssituationen ist schlüssiges, folgerichtiges und meist ganzheitliches Denken gefragt. Intuition kann dabei ihre Stärke auf Basis von (unbewusster) Mustererkennung ausspielen. Gespeicherte Erfahrungen wirken wie ein ausgefeiltes Indexsystem mit vielen (intelligenten) Querverweisen. Da die Kapazität der Informationsverarbeitung eines Menschen begrenzt ist (nur etwa zwei Prozent der ihm zur Verfügung stehenden Informationen können nach Erkenntnissen der Wahrnehmungspsychologie überhaupt wahrgenommen und verarbeitet werden) hilft nur ausblenden, verwerfen und gewichten. Überschüssiges ist individuell betrachtet „Informationsmüll“ der im allgemeinen Kommunikationsrauschen verschwindet. Im Blickpunkt stehen u.a. berechnete Auftragschancen, Auftragswahrscheinlichkeiten, Auftragsrisiken, Auftragserwartungen und Auftragspotenziale.
    LanguageDeutsch
    PublisherBoD E-Short
    Release dateMar 26, 2015
    ISBN9783734777646
    Standortbilanz Lesebogen 124 Rechenbare Auftragschancen einer Startup-Kundenvermessung: Intuition des kritischen Weges
    Author

    Jörg Becker

    Diplomkaufmann Jörg Becker, Friedrichsdorf, hat Führungspositionen in der amerikanischen IT-Wirtschaft, bei internationalen Consultingfirmen und im Marketingmanagement bekleidet und ist Inhaber eines Denkstudio für strategisches Wissensmanagement zur Analyse mittelstandorientierter Businessoptionen auf Basis von Personal- und Standortbilanzen. Jörg Becker ist Autor zahlreicher Fachpublikationen und Bücher.

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      Standortbilanz Lesebogen 124 Rechenbare Auftragschancen einer Startup-Kundenvermessung - Jörg Becker

      Inhaltsverzeichnis

      1 Anforderungsbestimmte Standortanalyse

      2 Startup-Planung von Geschäftspotenzialen

      3 CRM - persönliche und mediale Kommunikation in Symbiose

      4 Strategiecheck Kaufkraft

      5 Big Data - Welt der vielen Zahlen

      6 Umsatz-Kennziffer und Marktausschöpfung

      7 Digitalisierung prägt Kauf- und Informationskulturen

      8 Wissensfaktoren in der richtigen Relation einordnen

      9 Das Netz als Verstärker

      10 Daten kombinieren, selektieren, ausblenden

      11 Kunden- und Lieferantenbeziehungen

      12 Integration in das Management-Berichtswesen

      13 Kundenzufriedenheit konkret

      14 Bedeutung und Wahrnehmung

      15 Wechselbereitschaft und Referenzen

      16 Markentreue und Wiederkauf

      17 Ursache-Wirkungszusammenhang

      18 Monitoring Wechselbarrieren

      19 Mit der Zeit immer produktiver

      20 Das Wesentliche vom Unwesentlichen trennen

      21 Einstufung nach Umsatz- und DB-Anteil

      22 Einstufung nach Rentabilität und Bonität

      23 Einstufung nach Wachstumsstärke

      24 Analyse der Aktivquote

      25 Einkaufshäufigkeit und Warenkorb

      26 Käuferkumulation und -penetration

      27 Loyalität der Kunden

      28 Rechenbare Auftragswahrscheinlichkeiten

      29 Kalkulation der Auftragsrisiken

      30 Kalkulation der Auftragserwartung

      31 Hereinfließende Mittel

      32 Verkaufschancen und Auftragswerte

      33 Wissensintensive Märkte - Management of Change

      34 Entscheidungsfindung und Intuition - Logik und Gefühl im Wechselspiel

      Impressum

      1 Anforderungsbestimmte Standortanalyse

      Ist ein Standort messbar ? – Keine Angst vor Transparenz – Ungenutzte Potenziale identifizieren. Wenn der Standortwettbewerb immer weniger über Faktoren wie Gewerbesteuern bestritten werden kann, muss nach anderen, tiefer liegenden, bisher noch ungenutzten Faktoren gesucht werden. Das Geschäftsumfeld wird dem Standort mit seinen Akteuren immer mehr eine positive Grundhaltung auch zu aufwendigen Analysen abverlangen. Es wird sich dann schnell herausstellen, wer Probleme lösen kann und wer nicht.

      Schwierigkeiten ergeben sich dadurch, wenn es darum geht etwas zu bewerten, das man nicht mit dem Millimetermaß des Kämmerers angehen kann. Nicht alles was gemessen wird, muss deshalb auch von Bedeutung sein; nicht alles was wichtig ist, muss deshalb auch zu messen sein. Die wichtige Frage lautet somit: ist ein Standort überhaupt messbar ? Die Antwort ist: Ja, denn auch Bewertungen hierzu sind fassbare, erfragbare Realitäten. Wer Transparenz scheut, hat meist nur geringes Vertrauen in sein eigenes Beurteilungsvermögen und hat in einer immer mehr wissensorientierten Wirtschaftswelt immer weniger Chancen.

      Was also liegt näher, als sich aus einem reichhaltig bestückten Indikator-Cockpit zu bedienen, um hieraus eine Grundlage für nachhaltig tragfähige und vielseitig einsetzbare Standortanalysen zu

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