Everand Logo

Welcome to Everand!

  • Discover millions of ebooks, audiobooks, and so much more with a free trial

    Only $11.99/month after trial. Cancel anytime.

    30 Minuten Basiswissen Akquise
    30 Minuten Basiswissen Akquise
    30 Minuten Basiswissen Akquise
    Ebook82 pages43 minutes

    30 Minuten Basiswissen Akquise

    By Ardeschyr Hagmaier

    ()

    Read preview

    About this ebook

    Das Akquisitionsgeschäft ist so bunt wie ein Kaleidoskop: Je nachdem, mit welchen Menschen Sie es zu tun haben, muss der entsprechende Akquisitionsstil zum Einsatz gelangen. Dieses Buch versetzt Sie in die Lage, zu Kunden vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, nutzenorientiert zu akquirieren und Ihre Akquisitions-Power voll auszuschöpfen.

    - Basiswissen für schnelle Akquisitionserfolge
    - Kundenabsprache optimieren
    - Akquisitionstrends erkennen
    LanguageDeutsch
    PublisherGABAL Verlag
    Release dateNov 18, 2011
    ISBN9783862006618
    30 Minuten Basiswissen Akquise

    Read more from Ardeschyr Hagmaier

    Related to 30 Minuten Basiswissen Akquise

    Titles in the series (100)

    View More
    View More

    Related ebooks

    Management For You

    View More
    View More

    Related podcast episodes

    Related articles

    • Article

      Zuckerkügelchen und Peitsche

      Sep 22, 2022

      Zuckerkügelchen und Peitsche
      3 min read

    • Article

      „ Ethik Ist Eine Investition!“

      Apr 4, 2023

      Mac Life: Professor Floridi, wie definieren Sie Intelligenz? Prof. Luciano Floridi: In der Literatur gibt es nicht eine oder zwei, sondern Dutzende Definitionen von Intelligenz – jede Disziplin hat ihre eigene. Ein Weg, Intelligenz zu verstehen, ist

      9 min read

    • Article

      INSPIRATION & BEGLEITUNG BÜCHER

      Jun 23, 2020

      Die Welt der Selfies und der Selbstoptimierung gaukelt uns eine freudvolle Körperlichkeit vor, die jedoch von Perfektion und Gnadenlosigkeit geprägt ist. nackt. Das Körper-Versöhnbuch für Frauen zeigt einen Weg raus aus der Welt der Täuschungen, hin

      2 min read

    • Article

      Ich liebe Hass-Kommentare!

      Jun 2, 2021

      Ich liebe Hass-Kommentare!
      4 min read

    • Article

      DIGITALI SIE RUNG: ALLTAG & ALL MACHT

      Jul 27, 2020

      Unsere Welt besteht aus immer mehr Nullen und Einsen. Unser Leben geschieht vor dem Bildschirm. Tiefer und tiefer ziehen wir uns in das Netz zurück, gerade zu Zeiten der Pandemie. Home Office ist nicht mehr Arbeits-, sondern Lebensweise. Durchschnitt

      6 min read

    • Article

      Virtuelle Ideenfindung

      Aug 11, 2020

      Virtuelle Ideenfindung
      3 min read

    • Article

      Get Tracks Done

      Jan 5, 2022

      Get Tracks Done
      3 min read

    • Article

      Mit Podcasts Geld verdienen

      Aug 5, 2021

      Mit Podcasts Geld verdienen
      6 min read

    • Article

      Nichts Über Uns Ohne Uns

      Jun 2, 2023

      Nichts Über Uns Ohne Uns
      5 min read

    • Article

      Glückliche Schüler

      Dec 16, 2021

      Glückliche Schüler
      8 min read

    • Article

      Schule, Technik und Corona

      Nov 5, 2020

      Schule, Technik und Corona
      1 min read

    • Article

      Hab‘s Nicht Eher Geschafft

      Oct 13, 2021

      Die Kolumne, die Sie hier lesen, kommt wieder mal zu spät, sicher auch, weil die Redakteurin so milde ist. Ich zögere, fange immer zu spät an. Ich brauche das zaghafte Heranpirschen, das Umkreisen der Materie, bevor ich den fertigen Text zurechtzurre

      2 min read

    • Article

      Resilienz: Krise als Chance

      Jun 9, 2021

      Resilienz: Krise als Chance
      10 min read

    • Article

      Ding Dong, Telefon!

      Jan 27, 2022

      Herr Thiel, mit urdeutschen Tugenden wie Großmannssucht und Weltherrschaftsstreben haben Sie es zu einem der gefürchtetsten Tech-Milliardäre im Silicon Valley gebracht. Danke, genug der Speichelleckerei! Zeit ist schließlich Geld. Was wollen Sie? Dem

      5 min read

    • Article

      Hörbücher | Sachbücher

      Mar 17, 2021

      Der Mann im roten Rock Gelesen von Frank Arnold Julian Barnes hat mit seiner Biografie des Arztes Dr. Samuel Pozzi ein ganz besonderes Buch geschrieben, das mehr ist als ein Sachbuch, sondern vielerlei miteinander verbindet: Die aufregende Lebensgesc

      2 min read

    • Article

      Empfehlungen

      Oct 5, 2020

      GEORGE ORWELL: Über Nationalismus Gelesen von Christian Berkel „Über Nationalismus” gehört zu George Orwells wichtigsten Essays. Bereits 1945 verfasst, liegt er jetzt erstmals auf Deutsch vor. Orwell unterscheidet den nach Macht strebenden Nationalis

      9 min read

    • Article

      Liebevoll Ist Besser

      Sep 8, 2021

      Liebevoll Ist Besser
      2 min read

    • Article

      INSPIRATION & BEGLEITUNG BÜCHER

      Oct 5, 2021

      https://www.amazon.de/Das-Yoga-Programm-für-die-Wechseljahre/dp/3899935780 https://www.amazon.de/Frauenheilkraft-vergessene-Gebärmutter-Selbstheilung-Frauenbeschwerden/dp/3778775545/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=ÃMÃŽÃÃ&dchild=1&keywords=frauenheilkraft&qid

      1 min read

    Related categories

    Reviews for 30 Minuten Basiswissen Akquise

    0 ratings

    0 ratings0 reviews

    What did you think?

    Tap to rate

    Review must be at least 10 words

      Book preview

      30 Minuten Basiswissen Akquise - Ardeschyr Hagmaier

      1. Akquisitionsziele aus der Lebensvision ableiten

      Am Anfang jeder erfolgreichen Akquisition und des KAP-Erfolgszirkels steht die Beschäftigung mit den Akquisitionszielen. Wer seine Ziele nicht kennt, weiß auch nicht, welche Wegstrecke er einplanen und gehen muss, welche Verpflegung (Energien) er mitnehmen sollte, wann und von wo er starten muss (Tun), und kann nicht überprüfen, auf welchem Teilabschnitt des Weges zum Ziel er sich befindet. Ohne Ziele ist alles nichts.

      1.1 Der KAP-Erfolgszirkel

      Der spiralförmige Zirkel (siehe Abb. auf S. 9) zeigt: Die Akquisition beginnt immer mit der Festlegung von Zielen – und nachdem Sie die Controllingphase durchschritten haben, beginnt der Prozess von Neuem. Es handelt sich um einen dynamischen Prozess, der nie zu einem Abschluss gelangt – Topakquisiteure sind bereit, lebenslang dazuzulernen und sich jeden Tag zu verbessern.

      Akquisitions-Potenzial-Check durchführen

      Im Folgenden möchte ich Sie dabei unterstützen, die einzelnen Elemente des KAP-Erfolgszirkels mit Leben zu füllen – und klar ist, dass dazu Ihre aktive Mithilfe vonnöten ist. Darum beantworten Sie bitte zunächst die folgenden Fragen für sich:

      Welchen Stellenwert hat die Akquisition für Sie?

      Wie lauten die Ziele Ihrer Akquisitionstätigkeiten?

      Wie bewerten Sie den Stellenwert der Akquisition im Vergleich mit Ihrer Verkaufstätigkeit?

      Wie beurteilen Sie Ihre Akquisitionsfähigkeiten?

      Welche Akquisitionswege nutzen Sie – etwa Telefonakquisition, Empfehlungsmarketing, Mailings, Networking/Beziehungsmanagement, PR-Arbeit, Messen, Internet?

      Wie hoch ist Ihre Erfolgsquote? Konkret: Wie viele Akquisitionsgespräche und -termine „machen" Sie pro Tag, in der Woche, im Monat? Wie viele Neukunden gewinnen Sie pro Monat?

      Jetzt beschreiben Sie in Stichworten, wie Sie bei der Akquisition in der Regel vorgehen. Am besten, Sie holen zu den Fragen auch „Fremdmeinungen" ein, diskutieren Sie also mit Kollegen, Mitarbeitern, Freunden. Es geht um die Einschätzung Ihrer Akquisitionskompetenzen.

      Im Folgenden werden die einzelnen Phasen des Zirkels beschrieben.

      1.2 Hängen Sie Ihre Ziele höher

      Warum erreichen viele Verkäufer ihre Akquisitionsziele nicht? Ich behaupte, ein entscheidender Grund liegt darin, dass diese Ziele nicht in eine umfassende berufliche Lebensplanung eingebettet sind, die durchaus auch das Privatleben einbeziehen kann. Mit anderen Worten: Sie schaffen sich keine ausreichend zwingenden Gründe, um ihre Ziele auch dann weiterzuverfolgen, wenn es einmal schwieriger wird.

      Was soll das konkret bedeuten? Angenommen, Sie nehmen sich vor, in der nächsten Woche jeden Tag 20 telefonische Kaltakquisitionsgespräche zu führen. Wenn es nun einfach nicht gelingen will, so zu Terminvereinbarungen zu gelangen, geben Sie vielleicht schneller auf, als wenn Ihr Ziel, jene Gespräche zu führen, in ein übergeordnetes Ziel eingebettet ist – etwa das, am Jahresende ein bestimmtes Umsatzziel oder einen Bonus zu erreichen.

      Einen noch zwingenderen Grund, sich jeden Tag der Mühsal der Telefonakquisition zu unterziehen, liegt vor, wenn Sie sie mit der Intention in Zusammenhang bringen, mithilfe der Akquisitionserfolge zu einer Beförderung zu gelangen oder so den Grundstein zu legen, eine selbstständige Existenz aufzubauen. Und wenn Sie die Akquisitionsbemühungen als einen Baustein sehen, Ihre berufliche Mission zu verwirklichen, anderen Menschen nützlich zu sein, gehen Sie noch motivierter an Ihr Tagewerk.

      Ihre Beweggründe – Motor für die Zielerreichung

      Je umfassender Ihre Beweggründe sind, umso beharrlicher und motivierter gehen Sie die Akquisition an. Letztlich sind es Ihre Lebensziele, durch die Sie Akquisitions-Power aufbauen. Diese sorgen für den nötigen Brennstoff für Ihre zwingenden Gründe. Erfolgreiche Menschen und erfolgreiche Akquisiteure und Verkäufer verfügen so gut wie immer über eine Vision, die mehr umfasst als nur den materiellen Aspekt, etwa: „Ich möchte mein Leben so gestalten, dass ich anderen Menschen einen Nutzen biete." Aus einer Lebensvision leitet sich alles andere ab: die Umsetzungsstrategie, die Grundsätze, mit denen man sein berufliches und privates

      Enjoying the preview?
      Page 1 of 1