Everand Logo

Welcome to Everand!

  • Discover millions of ebooks, audiobooks, and so much more with a free trial

    Only $11.99/month after trial. Cancel anytime.

    Modul 1: Voraussetzungen für die Meisterschaft: Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer
    Modul 1: Voraussetzungen für die Meisterschaft: Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer
    Modul 1: Voraussetzungen für die Meisterschaft: Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer
    Ebook98 pages34 minutes

    Modul 1: Voraussetzungen für die Meisterschaft: Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

    By Martina Caspary, Susanne Kriegelstein and Gerhard Gieschen

    ()

    Read preview

    About this ebook

    Nach einer Studie der Bundesanstalt für Arbeitsschutz arbeitet keine Berufsgruppe mehr als die Selbstständigen. Je nach Branche erbringen Selbstständige im Durchschnitt zwischen 50 und 63 Wochenstunden. Kein Wunder, daß so viele Unternehmer ihre eigene Situation mit "Fühle mich wie im Hamsterrad" oder "Bin in einer endlosen Tretmühle" beschreiben.

    Dabei ist genau das nicht die Aufgabe Ihrer Firma. Ihre Firma ist für Sie da, nicht Sie für Ihre Firma. Das ist die richtige Grundeinstellung des Unternehmers:


    Die Aufgabe meiner Firma ist es, mir zu dienen und mein Leben zu verbessern.

    Und meine Aufgabe ist es, die Firma so zu gestalten, daß sie reibungslos funktioniert. Die Abläufe so zu automatisieren, daß ich entspannt ins Wochenende und in Urlaub gehen kann. Die Erbringung der Leistung so zu systematisieren, daß das Ergebnis unsere Kunden begeistert. Und unsere Geschäftsentwicklung so zu verstetigen, daß ich ein gutes, regelmäßiges Einkommen habe und im Alter gut versorgt bin.

    Deshalb finden Sie in jedem Modul der Meisterklasse ein Kapitel "Systematisieren und automatisieren". Damit Ihre Firma zukünftig läuft und läuft und läuft - selbst wenn Sie gerade eine Auszeit neh-men.

    Erinnern Sie sich? Im 6-Monats-Programm für Fortgeschrittene haben Sie die passende Verkaufsverpackung für Ihre Firma und Ihre Produkte entwickelt und Ihre Außendarstellung auf Hochglanz poliert. Nun gilt es, Ihr gesamtes Unternehmen auf Hochglanz zu polieren.

    Denn jeder Meister weiß: Verkaufsversprechen alleine reichen nicht, die gelieferte Leistung muß zum Versprechen passen. Wenn möglich sogar die Erwartungen des Kunden übertreffen. Und das wieder und wieder und wieder und wieder. Dazu gehört nicht nur eine systematische Leistungserbringung. Auch die Rahmenbedingungen, die unternehmerischen Basics, müssen passen: Umsatz, Gewinn, Geldfluß und Kostenstrukturen sind Kenngrößen, die der Meister regelmäßig überwacht und steuert. Dazu finden Sie in jedem Modul das Kapitel "Was ein Meister wissen muß".

    Aber Zahlen, Daten, Fakten und systematische Geschäftsabläufe sind nicht alles. Erfolgreiche Selbstständige wissen: Menschen führen Unternehmen zum Erfolg. Deshalb gibt es in jedem Modul das Kapitel für die Soft Skills, also den richtigen Umgang mit sich selbst und mit seinen Mitmenschen. In diesem Kapitel "Übergeordnet führen" finden Sie Themen wie: Führen, Delegieren, Motivieren und Kontrollieren; Konflikte frühzeitig erkennen und elegant lösen; aktiv zuhören und gezielt verkaufen sowie die richtige Balance finden zwischen Geschäft und Privat.

    Und damit der Stoff nicht graue Theorie bleibt, finden Sie zum Abschluß jedes Moduls das Kapitel: "Aufgaben für den Präsenz-Termin". Damit Sie selbst ins Handeln kommen und sich auf den Weg zu Ihrer Meisterschaft begeben. In diesem Sinne wünschen wir Ihnen beim Durcharbeiten dieses Kurses sowie in Ihrer Selbstständigkeit nicht nur viel Spaß, sondern auch nachhaltigen Erfolg.
    LanguageDeutsch
    Publisherabc Buchverlag
    Release dateDec 20, 2012
    ISBN9783938453384
    Modul 1: Voraussetzungen für die Meisterschaft: Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

    Read more from Martina Caspary

    Related to Modul 1

    Related ebooks

    Professional Skills For You

    View More
    View More

    Related podcast episodes

    Related articles

    • Article

      Das Hobby ALS Nebenjob?

      Aug 4, 2023

      Das Hobby ALS Nebenjob?
      4 min read

    • Article

      Zuckerkügelchen und Peitsche

      Sep 22, 2022

      Zuckerkügelchen und Peitsche
      3 min read

    • Article

      Die Gewinnerformel

      Aug 4, 2021

      Die Gewinnerformel
      5 min read

    • Article

      „ Ethik Ist Eine Investition!“

      Apr 4, 2023

      Mac Life: Professor Floridi, wie definieren Sie Intelligenz? Prof. Luciano Floridi: In der Literatur gibt es nicht eine oder zwei, sondern Dutzende Definitionen von Intelligenz – jede Disziplin hat ihre eigene. Ein Weg, Intelligenz zu verstehen, ist

      9 min read

    • Article

      Unleserlich

      Dec 1, 2021

      Unleserlich
      10 min read

    • Article

      Einbruchswerkzeug

      Sep 1, 2021

      Einbruchswerkzeug
      9 min read

    • Article

      Das Smarte Mobile Zuhause

      Jul 7, 2022

      Das Smarte Mobile Zuhause
      10 min read

    • Article

      Ich liebe Hass-Kommentare!

      Jun 2, 2021

      Ich liebe Hass-Kommentare!
      4 min read

    • Article

      Kenne deinen Feind

      Jun 2, 2021

      Kenne deinen Feind
      13 min read

    • Article

      Die Pläne der Milliardäre

      Jun 30, 2022

      Sie gründeten gemeinsam Paypal. Elon Musk und Peter Thiel wurden damit reich, dass unsereiner seine Online-Einkäufe schnell und einfach bezahlen möchte. Der eine will Twitter kaufen und damit die freie Meinungsäußerung stärken. Der andere will den Ak

      1 min read

    • Article

      Schreibwerkstatt

      Sep 22, 2022

      Schreibwerkstatt
      9 min read

    • Article

      Glückliche Schüler

      Dec 16, 2021

      Glückliche Schüler
      8 min read

    • Article

      Langstreckensportler

      Nov 26, 2021

      Langstreckensportler
      6 min read

    • Article

      Ein besonderes Jahr

      Aug 4, 2021

      Sehr geehrte Leserinnen und Leser, der stockende Warenfluss aus und nach Asien trifft Industrie und Verbraucher in allen Bereichen. Viele Fahrradteile: Mangelware. Baustoffe wie Dämmmaterialien oder Abwasserrohre: Mangelware. Selbst Winzer klagen übe

      2 min read

    • Article

      Unmoralische Wahl

      Nov 3, 2021

      Was soll das selbstfahrende Auto machen? Bei plötzlichem Bremsversagen kann es entweder die Spur halten und vier Obdachlose überfahren, die unrechtmäßig bei Rot die Straße überqueren, oder die Spur wechseln und zwei Männer und zwei Frauen töten, die

      2 min read

    • Article

      Volksaufstand!

      Sep 22, 2022

      Liebe Randaliererin, lieber Randalierer, die Deutschen stehen im Ruf, nicht besonders schnell zu sein, wenn es darum geht, sich mit Mistforken zu bewaffnen und plündernd und brandschatzend durch die Fußgängerzonen zu ziehen. Das könnte sich im von vi

      4 min read

    • Article

      GRÜNDEN Statt JOBBEN

      Jan 6, 2023

      GRÜNDEN Statt JOBBEN
      2 min read

    • Article

      110% Geben - Dank 1-Prozent-Methode

      Jan 25, 2024

      110% Geben - Dank 1-Prozent-Methode
      5 min read

    • Article

      Gekommen, Um Zu Bleiben!

      Sep 1, 2022

      Gekommen, Um Zu Bleiben!
      2 min read

    Related categories

    Reviews for Modul 1

    0 ratings

    0 ratings0 reviews

    What did you think?

    Tap to rate

    Review must be at least 10 words

      Book preview

      Modul 1 - Martina Caspary

      Elevator-Pitch

      1 Was ein Meister wissen sollte

      1.1 Das magische Quadrat des betrieblichen Erfolgs

      „Ich habe ein ganz einfaches Prinzip, erklärt Frank H. im Unternehmer-Coaching: „Ich ziehe von meinem Umsatz alle entstandenen Kosten ab. Was übrig bleibt, ist mein Gewinn. Also habe ich zwei Stellschrauben, um erfolgreich zu werden: Ich arbeite ständig daran, meinen Umsatz zu steigern und gleichzeitig meine Kosten immer weiter zu drücken.

      Und weiter „Aber irgendwas läuft da schief. Eigentlich müsste mein Gewinn immer weiter steigen, damit ich endlich auf einen Grünen Zweig komme. Aber in Wirklichkeit ist das mehr wie ein Jojo: Der Gewinn steigt, dann bricht er ein, dann fehlt mir Geld für neue Aktionen. Dann habe ich es aufgetrieben, der Gewinn steigt wieder und dann geht wieder was schief und ich fange von vorne an. Auf und ab, auf und ab."

      So wie Frank H. geht es vielen Selbstständigen. Denn wenn er sich darauf konzentriert, mehr Umsatz zu machen, nimmt er jedes Geschäft an. Frei nach dem Motto: Koste es, was es wolle. Er verzettelt sich und verliert seinen Fokus im Markt. Allzu schnell lässt er sich in den Preisgesprächen an die Wand drücken. Nimmt Großaufträge zu kleinen Preisen an und bindet so seine Kapazitäten. Lässt sich durch berühmte Markennamen blenden, gibt deshalb Rabatte und wenn dann ein wirklich attraktiver Auftrag ansteht, hat er keine Kapazität mehr frei.

      Und seine schottische Sparsamkeit verführte ihn dazu, alles möglichst selbst zu machen oder an den billigsten Anbieter zu vergeben. Internet-Auftritt, Visitenkarten und Flyer zeigen sofort: Hier wird am falschen Platz gespart! Das beste Beispiel für Sparsamkeit am falschen Platz ist ein Metzgermeister mit drei Filialen am Rande der schwäbischen Alb: Jahr für Jahr drückte er seine Kosten um 15 - 20 %. Für Werbung blieb dabei am Ende kein Cent mehr übrig. Denn die Kosten für Anzeigen, Postwurfsendungen und neue Schilder vor den Läden hätten ja den Gewinn geschmälert! Kein Wunder, daß seine Umsätze Jahr für Jahr zurückgingen …

      Und den Anstieg der Bio-Produkte verpasste er ebenfalls. Sein Sohn hatte zwar den richtigen Riecher. Aber nachdem in den ersten beiden Jahren der Umsatz noch nicht richtig brummte, schloß sein Vater die Bio-Ecke. Denn die hohen Einkaufspreise für das Bio-Fleisch waren ihm ein Dorn im Auge. Eigentlich schade, denn keine sechs Monate später kam der Durchbruch - allerdings für die Konkurrenz.

      Die Kosten niedrig zu halten, ist eine gute Idee. Und den Umsatz zu steigern, ebenfalls. Was dem Metzgermeister allerdings fehlte, war eine Perspektive. Oder anders gesagt, das Selbstverständnis seiner Firma. Seine Vision, der besondere Nutzen, den seine Läden ihren Kunden bieten. Und dazu eine passende Strategie, mit der er diese Vision umsetzt und damit regelmäßig neue Kunden gewinnt. Nur wer seine Kostenreduzierungen und Ertragssteigerungen in einer strategiekonformen Art ausgeführt, bewegt das Unternehmen auch auf seine Zielmärkte und Kunden zu. Er steigert damit seine Überlebens- und Wettbewerbsfähigkeit und legt den Grundstein für eine nachhaltige Gewinnsteigerung.

      Aber Vorsicht. Visionen sind wie Drogen. Sie führen allzu leicht zu einem Höhenrausch. Unternehmer und

      Enjoying the preview?
      Page 1 of 1