Everand Logo

Welcome to Everand!

  • Discover millions of ebooks, audiobooks, and so much more with a free trial

    Only $11.99/month after trial. Cancel anytime.

    Modul F4: Die passenden Preise finden: Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer
    Modul F4: Die passenden Preise finden: Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer
    Modul F4: Die passenden Preise finden: Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer
    Ebook60 pages33 minutes

    Modul F4: Die passenden Preise finden: Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

    By Martina Caspary and Gerhard Gieschen

    ()

    Read preview

    About this ebook

    "Preise und Honorare optimieren und durchsetzen ist die Königsdisziplin des Marketings"

    Die gefährlichste Falle, in die Existenzgründer, aber auch erfahrene Freiberufler und Selbstständige tappen können, ist das Hamsterrad der zu niedrigen Preise und Honorare. Je niedriger der erzielte Preis, desto mehr Aufträge muss man abarbeiten, um davon leben zu können. Oder anders gesagt: Desto schneller muss man in seinem Hamsterrad laufen.

    Und das Schlimmste: Die ständige Überarbeitung gaukelt Aktivität und Erfolg vor, dabei reichen die so realisierten Umsätze meist gerade zur Deckung der laufenden Kosten. Ein labiles Gleichgewicht voller Gefahren. Schon kleinste Veränderungen wie ein verschobenes Projekt, der Zahlungsverzug oder gar Zahlungsausfall eines Kunden führen dazu, dass man noch mehr umsetzen, noch länger arbeiten muss.

    Kommt es dann gar zu einem Strukturwandel oder einem Konjunktureinbruch, fällt ein solches Geschäftsmodell wie ein Kartenhaus in sich zusammen. Denn neue Produkte zu entwickeln und neue Kunden zu gewinnen, braucht Zeit, viel Zeit. Und die richtige Gelegenheit, denn ohne einen konkreten Bedarf kein Auftrag.

    Wer aber dann Auge im Auge mit dem Kunden sein Angebot abgibt und sein Gegenüber spüren lässt, dass er den Auftrag braucht, hat verloren. Bei jeder noch so kleinen Geste des Kunden reduziert man seinen Preis in der Hoffnung, dadurch den Abschluss zu beschleunigen und den Wettbewerber zu unterbieten. Und manch ein Kunde nutzt das gnadenlos aus. Wenn fünf Prozent Nachlass möglich sind, wieso dann nicht auch zehn Prozent? Wenn zehn Prozent drin sind, wieso dann nicht auch fünfzehn?

    Mit einem solchen Auftrag können Sie zwar kurzfristig Ihre Liquiditätsengpässe ausgleichen. Aber Sie untergraben Ihre Reputation, verbauen sich den Weg in lukrative Marktpositionen. Und Sie müssen jeden Tag, jede Woche, jeden Monat noch länger arbeiten, um Ihre Kosten zu decken. Ihr Hamsterrad dreht sich weiter, noch einen Gang schneller.

    Aber das muss nicht so sein. Denn 2/3 des Preisdrucks findet im Kopf des Anbieters statt. Mit nur wenigen Stunden strategischer Arbeit können in vielen Fällen die Umsätze um 5 bis 25 Prozent gesteigert werden: und das ohne zusätzliche Arbeit. Überlegen Sie mal, wie hoch Ihr Stundensatz wäre, wenn Sie jede Woche 30 Minuten über Preise und Honorare nachdenken würden (also 25 Stunden im Jahr) und Ihren Umsatz um 8 % steigern würden. Diese 8 % würden sich direkt als zusätzlicher Gewinn niederschlagen! Denn Ihre Kosten sind ja schon gedeckt. Jeder weitere Euro trägt sofort zum Unternehmensergebnis bei.
    LanguageDeutsch
    Publisherabc Buchverlag
    Release dateDec 20, 2012
    ISBN9783938453353
    Modul F4: Die passenden Preise finden: Erfolgs-Kurs für Selbstständige, Freiberufler und Existenzgründer

    Read more from Martina Caspary

    Related to Modul F4

    Related ebooks

    Professional Skills For You

    View More
    View More

    Related podcast episodes

    Related articles

    • Article

      „ Ethik Ist Eine Investition!“

      Apr 4, 2023

      Mac Life: Professor Floridi, wie definieren Sie Intelligenz? Prof. Luciano Floridi: In der Literatur gibt es nicht eine oder zwei, sondern Dutzende Definitionen von Intelligenz – jede Disziplin hat ihre eigene. Ein Weg, Intelligenz zu verstehen, ist

      9 min read

    • Article

      Unleserlich

      Dec 1, 2021

      Unleserlich
      10 min read

    • Article

      Einbruchswerkzeug

      Sep 1, 2021

      Einbruchswerkzeug
      9 min read

    • Article

      Ayurveda Wirkt Sofort!

      Apr 28, 2020

      Ayurveda Wirkt Sofort!
      6 min read

    • Article

      Die Gewinnerformel

      Aug 4, 2021

      Die Gewinnerformel
      5 min read

    • Article

      Die Pläne der Milliardäre

      Jun 30, 2022

      Sie gründeten gemeinsam Paypal. Elon Musk und Peter Thiel wurden damit reich, dass unsereiner seine Online-Einkäufe schnell und einfach bezahlen möchte. Der eine will Twitter kaufen und damit die freie Meinungsäußerung stärken. Der andere will den Ak

      1 min read

    • Article

      Ich liebe Hass-Kommentare!

      Jun 2, 2021

      Ich liebe Hass-Kommentare!
      4 min read

    • Article

      INSPIRATION & BEGLEITUNG BÜCHER

      Oct 5, 2021

      https://www.amazon.de/Das-Yoga-Programm-für-die-Wechseljahre/dp/3899935780 https://www.amazon.de/Frauenheilkraft-vergessene-Gebärmutter-Selbstheilung-Frauenbeschwerden/dp/3778775545/ref=sr_1_1?__mk_de_DE=ÃMÃŽÃÃ&dchild=1&keywords=frauenheilkraft&qid

      1 min read

    • Article

      Zuckerkügelchen und Peitsche

      Sep 22, 2022

      Zuckerkügelchen und Peitsche
      3 min read

    • Article

      WENN Büro, DANN so!

      Oct 24, 2020

      WENN Büro, DANN so!
      3 min read

    • Article

      Die Macht Der Geschichten

      Jul 27, 2020

      Die Macht Der Geschichten
      9 min read

    • Article

      Liebevoll Ist Besser

      Sep 8, 2021

      Liebevoll Ist Besser
      2 min read

    • Article

      Ein Spätsommermärchen

      Sep 22, 2022

      Ein Spätsommermärchen
      4 min read

    Related categories

    Reviews for Modul F4

    0 ratings

    0 ratings0 reviews

    What did you think?

    Tap to rate

    Review must be at least 10 words

      Book preview

      Modul F4 - Martina Caspary

      meistern.

      1 Der Preis, das unbekannte Wesen

      Immer dann, wenn zwei oder mehr Unternehmer zusammenkommen, steht ein Thema im Mittelpunkt: der Preisdruck. Wenn es um die Preise geht, sind sich alle einig: Die Kunden wollen nichts bezahlen, das Internet / die Globalisierung / die Konkurrenz macht die Preise kaputt und die Mitarbeiter sind zu teuer. Die einen nennen es den Lopez-Effekt, die anderen die Geiz-ist-geil-Mentalität. Doch der Grundtenor ist immer gleich: Die Kunden wollen immer alles noch billiger und die Konkurrenz bietet zu Preisen an, bei denen nichts mehr verdient werden kann.

      Aber das kann nicht sein. Selbst in schwierigen Branchenkrisen wächst jedes siebte Unternehmen gegen den Trend in Umsatz und Gewinn. Trotz Globalisierung, Internet und Preisvergleichsmaschinen verdient ein Teil der Unternehmen und Freiberufler überdurchschnittlich gut. Denn die Wahrheit ist: Selbst ein „Geiz-ist-geil"-Anbieter wie Saturn hat nicht die niedrigsten Preise. Er sorgt nur dafür, dass seine Kunden ihn so

      Enjoying the preview?
      Page 1 of 1