30 Minuten Positionierung
()
About this ebook
Lesen Sie,
* wie Sie Ihren Markt, Ihr Unternehmen und Ihre Mitbewerber mit anderen Augen sehen,
* warum Positionierung jede Marketingmaßnahme bedeutend erfolgreicher macht,
* warum "unverschämte Ziele" der Schlüssel zum Erfolg sind,
* wie man sich von seinen Mitbewerbern erfolgreich absetzen kann,
* wie sich durch systematisches, analytisches und kreatives Arbeiten ein herausragendes Alleinstellungsmerkmal finden lässt.
Related to 30 Minuten Positionierung
Titles in the series (100)
30 Minuten Lampenfieber Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Delegieren Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Suchmaschinenmarketing Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Kundenbegeisterung Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Burn-out Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Mitarbeitervertrauen Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Neukunden-Gewinnung Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Fragetechnik Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Kundenservice Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Effizientes Lesen Rating: 5 out of 5 stars5/530 Minuten Markenführung Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Gehaltserhöhung Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Feng Shui am Arbeitsplatz Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Führen mit EQ Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Power-Gedächtnis Rating: 4 out of 5 stars4/530 Minuten Selbst-PR Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Emotionale Intelligenz Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Business Yoga Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Das Vorstellungsgespräch Rating: 5 out of 5 stars5/530 Minuten Flugangst überwinden Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Frauenpower im Job Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Positionierung Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Kritisieren und Anerkennen Rating: 5 out of 5 stars5/530 Minuten Erfolg Rating: 4 out of 5 stars4/530 Minuten Raus aus dem Jobfrust Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten NLP im Alltag Rating: 5 out of 5 stars5/530 Minuten Marketing 50+ Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Stärkenorientiertes Führen Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Konfliktlösungen Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Akquise-Telefonate Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related ebooks
30 Minuten Verkaufen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVorteil-/Nutzen-Argumentation: Warum der werthaltige Nutzen so kaufentscheidend ist Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsWerbetext Basics. Die Grundlagen guter Werbetexte Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKaltakquisition ist tot! Hurra! Es lebe die Kaltakquise!: Die neue Welt VERKAUFEN 4.0 Rating: 0 out of 5 stars0 ratings52 Gründe, das Verkaufen zu lieben: Überraschende Impulse für das Verkaufen von heute Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Markenführung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVerkaufen: Wie Sie Kunden gezielt ansprechen und gute Verkaufsabschlüsse erzielen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVorwand? Einwand? Kaufsignal!: 16 Einwände mit 155 professionellen Antworten Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKundenakquise Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Produktmanagement Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer Vertriebler: Kunden kaufen nicht den Staubsauger, sondern das saubere Zimmer Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Preise durchsetzen Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Neukunden-Gewinnung Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Verkaufsgespräche Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStarke Broschüren. Die besten Ideen für Text und Konzept Rating: 3 out of 5 stars3/5Meine 202 besten Tipps für Verkäufer: Das Beste aus 30 Jahren Verkaufstraining von "Deutschlands teuersten und härtestem Trainer " Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Verkaufspsychologie Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsGAIN MORE: 8 Schritte zu Ihrem Verhandlungserfolg Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVerkaufsgespräche mit neuen Akzenten versehen: Der Leitfaden für erfolgreiche Verkaufsgespräche Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Verkaufsabschluss Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVom Verkäufer zum Topp-20%-Verkäufer: In 52 Wochen Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Werbung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDas Unternehmer-Mindset Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDU bist das Produkt: Erfolgreich verkaufen in 8 Schritten - Wenn Sie wüssten, was Sie können Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Content-Marketing Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSOS Neukunden: Wie man Kunden gewinnt, ohne anrufen zu müssen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsWie Rabatte dein Geschäft ruinieren: ... und wie du ab sofort profitabel zum Listenpreis verkaufst Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEmotionales Verkaufen – das Arbeitsbuch Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Management For You
30 Minuten Verhandeln Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Design Thinking Rating: 4 out of 5 stars4/5Change Management Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBPM CBOK® – Business Process Management BPM Common Body of Knowledge, Version 3.0: Leitfaden für das Prozessmanagement Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFühren mit dem DISG®-Persönlichkeitsprofil: DISG®-Wissen Mitarbeiterführung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSchreiben im Beruf: Einfache und anspruchsvolle Texte Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRhetorik - Die Kunst der Rede im digitalen Zeitalter Rating: 5 out of 5 stars5/5Organisationsaufstellungen evaluiert: Studie zur Wirksamkeit von Systemaufstellungen in Management und Beratung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDie SWOT-Analyse: Erstellen Sie einen Strategieplan für Ihr Unternehmen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPraxishandbuch Prozessmanagement: Das Standardwerk auf Basis des BPM Framework ibo-Prozessfenster® Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDie Balanced Scorecard: Vier essentielle Dimensionen der langfristigen Unternehmensausrichtung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPraxishandbuch Online-Fundraising: Wie man im Internet und mit Social Media erfolgreich Spenden sammelt Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsScribble: Das Arbeitsbuch für agiles Prozessmanagement Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFrauen reden, Männer machen?: Wie wir aus der Klischeefalle ausbrechen und besser zusammenarbeiten Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDie SMART-Methode: 5 Kriterien für gut definierte Ziele Rating: 0 out of 5 stars0 ratings30 Minuten Zukunftsmut Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsProfit First: Ein einfaches System, jedwedes Unternehmen von einem kapitalfressenden Monster in eine Geldmaschine zu verwandeln Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsIT-Controlling: Kompakte Einführung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFallbeispiele aus dem Führungsalltag Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDas Pareto Prinzip Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFührungstechniken, Führungsstile, Führungmethoden für junge Führungskräfte: Führungskompetenz verstehen, lernen und entwickeln Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBerufliche Beziehungswelten: Das Aufstellen von Arbeitsbeziehungen in Theorie und Praxis Rating: 5 out of 5 stars5/5Die Kunst der kleinen Lösung: Wie Menschen und Unternehmen die Komplexität meistern Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStephen R. Covey - Seine Weisheiten und Prinzipien: Eine Sammlung seiner wichtigsten Lehren und Gedanken Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer neue Minuten Manager. Zusammenfassung & Analyse des Bestsellers von Ken Blanchard und Spencer Johnson: Autonomie statt Autorität Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Reviews for 30 Minuten Positionierung
0 ratings0 reviews
Book preview
30 Minuten Positionierung - Peter Sawtschenko
1. Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert
Warum soll ein Kunde ausgerechnet bei Ihnen kaufen?
Die wenigsten Unternehmen wissen eine Antwort auf diese Frage, weil sie kein klares Alleinstellungsmerkmal haben. Machen Sie doch mal einen Test und fragen Sie bekannte Unternehmen, was das Einzigartige an deren Angebot ist und warum Sie gerade bei ihnen kaufen sollen. Sie werden überrascht sein, wie wenige Unternehmen und deren Mitarbeiter in der Lage sind, ihre Einzigartigkeit in einem klaren und einfachen Satz zu beschreiben. Das bedeutet, der Kunde soll ohne einen triftigen Grund kaufen. Die Austauschbarkeit bringt Kunden dazu, selbst nach Unterscheidungsmerkmalen zu suchen. Ist es nur der Preis, dann werden sich viele Käufer in ihrer Orientierungslosigkeit einzig daran ausrichten, auch danach entscheiden. Wer sich nicht selbst positioniert, wird positioniert. Wer positioniert wird, kann sein Markenimage nicht selbst bestimmen.
1.1 Das Problem der Austauschbarkeit
Seit mehreren Jahren sind viele Unternehmen konfrontiert mit stagnierenden Märkten, zunehmend vergleichbaren Leistungen und sinkender Kommunikationseffizienz. Wachsende Kaufzurückhaltung von Seiten der Konsumenten und steigende Preissensibilität führen außerdem zu einer veränderten Kaufkultur. Das verlangsamte Wirtschaftswachstum in nahezu allen Branchen zwingt Unternehmen, ihre verfügbaren Ressourcen effektiver und effizienter einzusetzen, um den langfristigen Erfolg am Markt zu sichern.
Die Negativspirale
Harter Wettbewerb sowie austauschbare Produkte und Dienstleistungen unterliegen grundsätzlich dem Preiskampf. Das bedeutet: geringer Deckungsbeitrag, mangelnde Liquidität, sinkende Loyalität und schlechte Kreditwürdigkeit. Ohne Alleinstellung steigt der Streuverlust in der Werbung. Die Umwandlungsquote von Anfragen und Angebotserstellungen in Aufträge wird immer geringer und die Neukundengewinnung immer teurer. Steckt ein Unternehmen in dieser negativen Spirale, so wird es dringend Zeit, über die eigene Positionierung nachzudenken.
Wer als kleines und mittelständisches Unternehmen im Kopf der Kunden in der Preisschublade landet, produziert auf Dauer noch mehr Probleme. Die anderen austauschbaren Wettbewerber versuchen ebenfalls, über den Preis Aufträge an Land zu ziehen. Der Preiskrieg und das Verkaufsgespräch mit Sonderangeboten werden zum Alltag. Noch viel schlimmer ist das, was im Kopf passiert. Der Gedanke, dass der Kunde nicht versucht zu handeln, sondern sich aus seinen vorliegenden Angeboten für das günstigere entscheidet, führt zu einer Prostitution im Angebotswesen: Unternehmen sind ständig über die Preise der Wettbewerber informiert, und bei der Angebotserstellung werden nicht selten ohne Aufforderung gleich Sonderkonditionen angeboten. Oder es wird, wie zum Beispiel im Bauhandwerk, durch geschickte Formulierungen ein scheinbar günstiger, aber in Wirklichkeit offener Endpreis angeboten.
1.2 Hoffnungsfalle Bauchladenstrategie
Auf die veränderte Marktsituation reagieren viele Unternehmen mit einer Verbreiterung ihres Produktangebots. Sie sind der Ansicht, sich dadurch auf eine „sicherere" Basis zu stellen, indem sie sich mehrere Standbeine zulegen – nach dem Motto: Wenn sich die Produkte A, B oder C nicht mehr so gut verkaufen, dann schaffen eben D, E oder F den nötigen Ausgleich. Doch das ist ein gefährliches Manöver, das zur Angebotsverzettelung führt, keineswegs jedoch zur Existenzsicherung beiträgt! Denn mit jedem hinzukommenden Angebot, jedem neuen Produkt, jeder neuen Dienstleistung verwässert sich die Kernkompetenz des Unternehmens, ebenso wie das Bild, das die Käufer von einem Unternehmen haben. Die Firma verliert zunehmend ihr Profil. Schließlich weiß niemand mehr, wofür es steht. Auf diese Weise werden Unternehmen und ihre Produkte