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Strategische Vertriebsplanung systematisch durchführen: Praxisbewährte Vertriebsstrategien für den Unternehmenserfolg
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About this ebook
Dieses Vertriebsstrategien eBook vermittelt Ihnen, wie Sie erfolgreich die Forderungen der strategischen Unternehmensführung mit der Vertriebspolitik koordinieren. Definieren Sie aus langfristigen Prognosen heraus Maßnahmen für eine verbesserte kundenorientierte Vertriebskultur und bestimmen zur Optimierung von Wettbewerbspositionen Ihre besonderen strategischen Erfolgspotenziale. Zur Realisierung aussichtsreicher Vertriebspositionen wird mit Ihnen an praktischen Situationen die Festlegung herausfordernder Vertriebsziele und erfolgreicher Vertriebsstrategien geübt. Mit diesem Vertriebsmanagment eBook profitieren Sie von den Inhalten erfolgreicher Managementtrainings und Umsetzungsberatungen aus namhaften Unternehmen und erhalten Sie viele wertvolle Impulse für Umsatzsteigerungen und vertriebliche Ausrichtungen. Der Autor verwendet hierbei eine allgemein verständliche Ausdrucksweise,um die komplexen Sachverhalte anschaulich darzustellen. Dieses eBook wurde eigens für die Displaydarstellung ausgerichtet (optimierte Darstellung von Text und Grafiken).
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Book preview
Strategische Vertriebsplanung systematisch durchführen - Prof. Dr. Harry Schröder
Inhaltsverzeichnis
1 VERKNÜPFUNGSPARAMETER Was führt zu einer Verknüpfung von Marketing und dem strategischen Vertrieb?
1.1 Produktlebenszyklen
1.2 Wertschöpfung
1.3 Unternehmenskonzentrationen
1.4 Markentreue
1.5 Kundenbindung
1.6 Netzwerkgestaltung
1.7 Vertriebsproduktivität
2 VERTRIEBSSTEUERUNG
3 UNTERNEHMENSKOMPETENZ
4 IMAGEFAKTOREN
5 OBERSTE ZIELGRÖSSEN
6 VERTRIEBSLEISTUNGEN
7 VERTRIEBSZIELE
8 MARKETING-STRATEGIEN
9 MARKETING-MIX-STRATEGIEN
10 VERTRIEBSSTRATEGIEN
11 VERTRIEBSKONZEPTION
11.1 Analyse
11.2 Wettbewerbsvergleich
11.3 Vertriebszielformulierung
11.4 Teilziele
11.5 Vertriebsmaßnahmen
12 PROFIT-CENTER
12.1 Profit-Center-Erfolgsrechnung
12.2 Gesamterfolgsrechnung
13 AUSSENDIESTSTRATEGIE
14 VERTRIEBSINFORMATION
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12 PROFIT-CENTER
12.1 Profit-Center-Erfolgsrechnung
12.2 Gesamterfolgsrechnung
13 AUSSENDIESTSTRATEGIE
14 VERTRIEBSINFORMATION
1 VERKNÜPFUNGSPARAMETER
Was führt zu einer Verknüpfung von Marketing und dem strategischen Vertrieb?
Die Parameter des strategischen Vertriebs:
Verkürzte Produktlebenszyklen
Erhöhung der Wertschöpfung
Unternehmenskonzentrationen
sinkende Markentreue
langfristige Kundenbindung
Netzwerkgestaltung und Steigerung der Vertriebsproduktivität
1.1 Produktlebenszyklen
Die Zeiträume, in denen Produktkompetenz vermarktet und in Marktanteile umgesetzt werden kann, schrumpfen drastisch.
Die verkürzten Produktlebenszyklen haben mehrere Konsequenzen für den strategischen Vertrieb.
„Time to Market" wird immer entscheidender. Nur wer schnell die relevanten Marktsegmente besetzen kann, wird erfolgreich sein. Das fängt bei den richtigen Informationen aus dem Markt für die Produktentwicklung an und hört bei der konzertierten Aktivität von Marketing und dem strategischen Vertrieb auf.
Die Kundenbindungsphase nach Verlust der „Produkt-USP" rückt in den Fokus. Markenmanagement
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