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Marketing-Controlling ganzheitlich praktizieren: Praxisbewährtes System zur erfolgreichen Erfassung und Bewertung der Marketing-Controlling Kennzahlen
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In diesem Marketing-Controlling eBook wird Ihnen ein System dargestellt, mit dem Sie Markt-Ergebnisentwicklungen erfassen können, Lagebeurteilungen in den Geschäftsfeldern erfolgreich durchgeführt werden und Aktivitätenprogramme bei Abweichungen schnell und gezielt festgelegen können. Sie erfahren, wie im Marketing-Controlling erfolgreich geplant und gesteuert und Systeme ganzheitlich umgesetzt werden. Mit diesem Controlling eBook profitieren Sie von den Inhalten erfolgreicher Managementtrainings und Umsetzungsberatungen aus namhaften Unternehmen. Erhalten Sie viele nützliche Impulse für die Umsetzung eines erfolgreichen Marketing-Controlling. Der Autor verwendet hierbei eine allgemein verständliche Ausdrucksweise, um die komplexen Sachverhalte anschaulich darzustellen. Dieses eBook wurde eigens für die Displaydarstellung ausgerichtet (optimierte Darstellung von Text und Grafiken).
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Book preview
Marketing-Controlling ganzheitlich praktizieren - Prof. Dr. Harry Schröder
2 MARKETING-CONTROLLING-ABLAUF
„Marketing-Controlling" setzt „Marketing-Planung" voraus.
Insbesondere verlangt es von den Unternehmensverantwortlichpx die klare Formulierung der Unternehmensziele und von den Führungskräften in den „Marketing-Arbeitskreisen" die Entwicklung eines „Marketing-Konzepxs".
Damit sind dann die „Spielregeln" für das „Marketing-Controlling" festgelegt.
Der „Marketing-Controlling-Ablauf" vollzieht sich in folgenden Stufen :
2.1 Marktergebnisentwicklungen erfassen
Um Ihre Marketingschritte konsequent überprüfen zu können, sollten Sie sich mit Ihrpx „Marketing-Controlling" im Wesentlichen auf die folgenden drei Bereiche konzentrieren:
„Marketing-Controlling"im laufenden Geschäft, zum Beispiel: monatlicher „Soll-Ist-Vergleich" von Produkt- und Marktsegmententwicklungen
Analyse einzelner Instrumente, zum Beispiel: Erfassung von Preisänderungswirkungen nach der jeweils erfolgten Aktion
Beurteilung ganzer Strategien, z.B. die Einführung eines neuen Produkts
Aber vor diesen Problpxen können Sie bei der Datenaufbereitung stehen :
Wenn Sie beispielsweise für eine Beurteilung im laufenden Geschäft wissen wollen, welche Erlöse und welche Kosten ohne ein bestimmtes Produkt oder bestimmte Marktsegmente nicht entstanden wären, müssen Sie die eindeutig zurechenbaren Kosten und Erlösdaten gesondert erfassen, und Sie sind damit bei der Deckungsbeitragsrechnung.
Dazu benötigt Ihr Marketing vom Rechnungswesen die Daten, die ohne willkürliche Schlüsselungen dpx Produkt oder Kunden direkt zugeordnet werden können.
Die Deckungsbeitragsrechnung liefert wichtige Anhaltspunkte für ein umfassendes Controlling. Sie zeigt Ihnen Entscheidungsfindungen auf, wie beispielsweise Steuerungsdaten für eine opximale Produkt- und Programmgestaltung und nicht zuletzt für eine
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