Il vangelo del perfetto venditore timido
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Il vangelo del perfetto venditore timido - Roberto Romiti
fonte.
IL VANGELO DEL PERFETTO VENDITORE TIMIDO
Venditore o cobas?
«Siate determinati a migliorare il lavoro che fate.
Mostrate come potete produrre di più
con un minor costo di energia mentale e fisica.»
Napoleon Hill
La mappa del Successo – BIS edizioni
Anche in tempi di crisi profonda, un buon venditore non va mai a male! Perchè ci sarà sempre qualcosa
da vendere ed aziende che sanno produrre benissimo e vendere malissimo.
Il qualcosa
può essere un'idea, un progetto sulla carta o un oggetto innovativo: il venditore deve per prima cosa capire qual è il suo business, a sua immagine e competenza.
Venditore si nasce o si diventa? Credo che tutti nasciamo venditori e continuiamo ad esserlo perchè, continuamente ed in ogni occasione, noi vendiamo sempre noi stessi!
In realtà, la grande legge della vendita è che non si vendono mai prodotti, ma se stessi!
E i bravi venditori lo sanno molto bene.
Ma questo testo non è scritto per i bravi venditori che, coscientemente o incoscientemente, sono già dei Re nel loro lavoro, ma per quelli che, dopo i primi giorni, mesi, anni di slancio, hanno progressivamente perso la strada del successo nelle vendite. Diciamo il 98%?
Per molti anni ho percorso l'Italia facendo riunioni di vendita per presentare nuovi prodotti, o rinfrescare l'entusiasmo ai miei venditori, spesso plurimandatari, cioè con il mandato di altre ditte nel loro portafoglio. Erano soprattutto venditori nel settore farmaceutico o erboristico. Ogni rete di vendita regionale cambia spesso i suoi uomini, per cui ogni volta cominciavo la riunione con la seguente frase:
«Chi di voi si ritiene un venditore alzi la mano!»
Tutti sollevavano la mano.
«Bene; vi dichiarate tutti venditori
. Allora, chi di voi dirà che vendere
è difficile, sarà pregato cortesemente di uscire dalla riunione. Se siete venditori
dovete, per definizione vendere
! Senza se e senza ma! Altrimenti, siete solo dei "cobas"!»
Ricordo che "cobas" è