Everand Logo

Welcome to Everand!

  • Discover millions of ebooks, audiobooks, and so much more with a free trial

    Only $11.99/month after trial. Cancel anytime.

    Come Trasformare Le Obiezioni A Tuo Vantaggio: al telefono e di persona
    Come Trasformare Le Obiezioni A Tuo Vantaggio: al telefono e di persona
    Come Trasformare Le Obiezioni A Tuo Vantaggio: al telefono e di persona
    Ebook137 pages1 hour

    Come Trasformare Le Obiezioni A Tuo Vantaggio: al telefono e di persona

    By Tania Bianchi

    ()

    Read preview

    About this ebook

    NON SAI COSA DIRE QUANDO TI FANNO UN'OBIEZIONE?
    Sogni di avere sempre la risposta pronta? 

    CON QUESTA GUIDA RAPIDA
    SCOPRI COME:
    - Trasformare le obiezioni in vantaggi
    - Evitare i classici errori
    - Distinguere le obiezioni vere o false
    - Calibrare "la stretta di mano"
    - Anticipare, fare leva e riprospettare
    - Sfruttare la tecnica "judo"
    - Superare il "non mi interessa"
    - Avere sempre la risposta pronta
    - Fissare appuntamenti
    - Stringere accordi
    - Aumentare le vendite
    - Raggiungere i tuoi obiettivi

    ... e tanto altro ancora!

    Ti sorprenderai dei segreti rivelati 
    e che devi sapere.

    Vuoi aumentare le vendite?
    Cerchi un nuovo lavoro?
    Sogni di ottenere più consensi 
    con colleghi e clienti… 
    in minor tempo?

    Qualunque sia il tuo l'obiettivo,
    questa GUIDA RAPIDA, ricca di esempi già pronti,
    ti aiuterà a raggiungerlo.

    Fai SUBITO TUE queste arti... 
    e i risultati si vedranno presto!

    "COME TRASFORMARE LE OBIEZIONI A TUO VANTAGGIO"
    è scritto dall'esperta internazionale di comunicazione e marketing,
    Tania Bianchi.
    In oltre 25 anni, ha formato più di 27.000 manager e impiegati 
    di centinaia di note aziende e multinazionali
    quali: Fiat, Lancia, Divani & Divani, Technogym, 
    Soennecken, Figurella, Charming World Hotels & Resorts, 
    tour operator, distributori software, call center,
    organizzazioni non-profit, cooperative e banche.
    --- Sito Ufficiale: www.taniabianchi.it
    LanguageItaliano
    PublisherAida Educational
    Release dateOct 22, 2015
    ISBN9780953255337
    Come Trasformare Le Obiezioni A Tuo Vantaggio: al telefono e di persona

    Read more from Tania Bianchi

    Related to Come Trasformare Le Obiezioni A Tuo Vantaggio

    Titles in the series (5)

    View More
    View More

    Related ebooks

    Business For You

    View More
    View More

    Related podcast episodes

    Related articles

    • Article

      Digital Job

      Feb 5, 2020

      DALL’AFFILIATE MARKETER al lead generation specialist, la digitalizzazione ha creato una marea di opportunità professionali. Ma spesso non sfruttate perché la confusione regna sovrana. “Nel 2019 il 26% dell’offerta di lavoro in ambito digitale è rima

      2 min read

    • Article

      A Me Gli Occhi

      Mar 25, 2022

      A Me Gli Occhi
      3 min read

    • Article

      La Privacy Nella Pandemia

      Jun 3, 2020

      La Privacy Nella Pandemia
      4 min read

    • Article

      Illinguaggio Non Verbale

      Dec 18, 2020

      Illinguaggio Non Verbale
      6 min read

    • Article

      Dr. Felice Vecchione

      Jul 31, 2020

      La relazione tra esseri umani è strutturalmente problematica. Non c’è soggetto che non abbia mai sperimentato nel corso della sua vita delle problematiche di natura relazionale. Non esiste un’armonia data per natura nei rapporti fra persone, questi s

      2 min read

    • Article

      Empatia

      Jul 22, 2022

      Empatia
      8 min read

    • Article

      Metaverso Per Principianti

      Feb 25, 2022

      È un termine generico per indicare il numero crescente di piattaforme su Internet che hanno costruito mondi coinvolgenti e interattivi, alcuni dei quali incorporano Nft e cripto-valute. Diverse sono piattaforme per il gioco; alcuni sono spazi di inco

      1 min read

    • Article

      Crypto Le Prossime Mosse

      Oct 5, 2021

      Crypto Le Prossime Mosse
      6 min read

    • Article

      Una Sanità Buona

      Feb 8, 2023

      Una Sanità Buona
      3 min read

    • Article

      Cresce Il Peso Delle Parole

      May 4, 2020

      Cresce Il Peso Delle Parole
      3 min read

    • Article

      Curiosità Senza Limiti

      Jun 8, 2023

      Curiosità Senza Limiti
      3 min read

    • Article

      Vetrina Libri

      Dec 3, 2021

      Vetrina Libri
      2 min read

    • Article

      Un Dialogo Veritiero

      Jan 7, 2021

      Un Dialogo Veritiero
      3 min read

    • Article

      Sostanza, Più Che Annunci

      Dec 3, 2020

      Sostanza, Più Che Annunci
      3 min read

    • Article

      Anticipare Le Tendenze

      Apr 10, 2024

      Anticipare Le Tendenze
      3 min read

    • Article

      Un Mestiere Per Giovani

      May 10, 2023

      Un Mestiere Per Giovani
      3 min read

    • Article

      La prima MPW

      Oct 27, 2022

      La prima MPW
      4 min read

    Related categories

    Reviews for Come Trasformare Le Obiezioni A Tuo Vantaggio

    0 ratings

    0 ratings0 reviews

    What did you think?

    Tap to rate

    Review must be at least 10 words

      Book preview

      Come Trasformare Le Obiezioni A Tuo Vantaggio - Tania Bianchi

      TANIA BIANCHI

      ESPERTA INTERNAZIONALE DI COMUNICAZIONE

      www.taniabianchi.it

      COME TRASFORMARE

      LE OBIEZIONI

      A TUO VANTAGGIO

      – al telefono e di persona –

      COME TRASFORMARE LE OBIEZIONI A TUO VANTAGGIO – AL TELEFONO E DI PERSONA.

      Copyright TANIA BIANCHI

      © MMXV – MMXVIII

      Pubblicato da:

      AIDA EDUCATIONAL

      Inghilterra – Regno Unito

      www.aidaeducational.com

      info@aidaeducational.com

      Edizione EPUB

      ISBN 978-0-9532553-3-7

      Copyright Tania Bianchi

      © MMXV – MMXVIII

      Estratto e aggiornato

      dalla pubblicazione:

      Il Manuale di Telemarketing di Tania Bianchi – ovvero il Telemarketing del buonsenso – segreti e accorgimenti pratici per avere successo al telefono

      Pubblicato (prima edizione)

      nel Regno Unito

      da AIDA EDITIONS

      ISBN 978-0-9532553-0-6

      Copyright Tania Bianchi

      © MCMXCVIII

      Pubblicato in Italia

      da AIDA FORMAZIONE

      ISBN 88-901975-0-1

      Copyright Tania Bianchi

      © MCMXCVIII-MMV

      Tutti i diritti sono riservati.

      Con il pagamento del prezzo di acquisto, si concede il diritto non esclusivo e non trasferibile di accedere e leggere il testo di questa pubblicazione elettronica sullo schermo. Nessuna parte di questo testo può essere copiata, riprodotta, eseguita in pubblico, concessa in licenza, noleggiata, distribuita, trasmessa, scaricata, decompilata, modificata, soggetta a ingegneria inversa, o conservata o immessa in qualsiasi sistema di archiviazione e di recupero, in qualsiasi forma e con qualsiasi mezzo, ora conosciuti o in futuro inventati, nemmeno ad uso interno o didattico, senza la previa autorizzazione scritta dell’autore:

      Tania Bianchi

      www.taniabianchi.it

      tania@taniabianchi.it

      Qualsiasi uso non autorizzato di questo testo è una diretta violazione dei diritti dell’autore e dell’editore, e i responsabili di tali reati saranno perseguibili per legge.

      Questa pubblicazione non intende fornire consulenza personalizzata psicofisica, legale, contabile o finanziaria. A questo riguardo, i lettori sono incoraggiati a chiedere il consiglio di professionisti competenti in materia di salute, interpretazione della legge, procedure contabili, pianificazione finanziaria e strategie di investimento.

      L’autore e l’editore declinano ogni responsabilità per perdite o rischi incorsi, direttamente o indirettamente, in conseguenza dell’uso o dell’applicazione di qualsiasi contenuto di quest’opera.

      Copertina realizzata da Massimo Cozzi

      Foto in copertina di Massimo Cozzi

      Questa pubblicazione è della serie:

      GUIDE PRATICHE

      ULTRA RAPIDE

      di

      Scopri qui le altre guide e

      AUMENTA I TUOI RISULTATI:

      www.aidaeducational.com

      L’autrice:

      Tania Bianchi

      ESPERTA INTERNAZIONALE

      DI COMUNICAZIONE

      marketing, telemarketing,

      tecniche di vendita, motivazione

      e potenziamento personale.

      Per oltre 15 anni, Membro del CIM – The Chartered institute of Marketing (il più grande corpo di professionisti del campo nel mondo), ed ora Membro (MBPsS) della BPS – The British Psychological Society (l’istituzione centenaria per la psicologia tra le più autorevoli del mondo).

      TANIA BIANCHI È:

      Formatrice e consulente aziendale.

      Psicologa.

      Coach personale di manager e imprenditori.

      Autrice di libri, articoli e programmi di formazione audio-video.

      Relatrice in convegni.

      Ospite in programmi radio e TV.

      Esperta in educazione sessuale e consulente in sessuologia.

      Filantropa, fondatrice e sostenitrice di associazioni non-profit a scopo benefico e di solidarietà.

      IN OLTRE 25 ANNI HA:

      FORMATO più di 27.000 impiegati e manager

      in centinaia di note aziende commerciali, piccole e medie imprese, organizzazioni non-profit e multinazionali

      tra cui:

      FIAT, Lancia, Divani & Divani - Natuzzi Group (il marchio di arredamento più riconosciuto al mondo tra i consumatori di beni di lusso), Charming Hotels & Resorts of The World, Technogym – The Wellness Company (produttore internazionale di attrezzature fitness e formazione sportiva), Soennecken (lo storico distributore tedesco di materiali per ufficio), Figurella (la più grande organizzazione internazionale specializzata nel dimagrimento e modellamento del corpo), tour operator, agenzie di viaggio, hotel, call centre, distributori software, cooperative e banche.

      INSEGNATO in Scuole Pubbliche ed Istituti di Formazione accreditati

      comunicazione, marketing diretto, telemarketing, tecniche di vendita, servizio clienti, pubbliche relazioni, social media, strategie aziendali, creatività, motivazione, efficienza personale, sviluppo delle potenzialità umane e organizzative.

      LE SUE INTERVISTE APPAIONO

      sulla stampa di: RCS MediaGroup quotidiani e periodici, Hearst Magazine (Cosmopolitan), Condé Nast (Vanity Fair), Arnoldo Mondadori Editore e Gruppo Editoriale L’Espresso, ed emittenti radio e televisive come: BBC World, RAI, Mediaset, Deutsche Welle World, Sky News e Discovery Real Time.

      SITO UFFICIALE:

      www.taniabianchi.it

      CONTATTO:

      tania@taniabianchi.it

      INDICE

      Obiezioni: buon segno!

      La sindrome della sfortuna

      Obiezioni… perché?

      Vero o falso?

      Che fastidio!

      Il termometro

      La boxe

      Il judo

      La stretta di mano

      Fare leva

      ​Riprospettare

      Anch’io, Anche altri

      Compensare

      L’Avvocato del Diavolo

      Le obiezioni più comuni

      Tre motivi di riflessione

      La correttezza

      La perseveranza

      L'insistenza

      Le tecniche vero o falso

      Le domande complementari: punta allo specifico

      Accantonare

      Anticipare

      I classici errori

      Ma e Però

      Un esempio d’insensibilità

      Sul chi va là

      No…, No-no-nono!

      Perché

      Ha ragione

      So come si sente

      La pausa

      L’esperienza

      La tecnica

      Tu: il tuo peggior nemico

      È impossibile!

      Niente di personale

      Coda di paglia?

      Il processo alle intenzioni

      Allora… boxe o judo?

      Quando no significa… no

      Lascia le porte aperte

      Hai perso tempo?

      Obiezione o reclamo?

      Obiezioni…

      Enjoying the preview?
      Page 1 of 1