Rating: 5 out of 5 stars
5/5
Ebook39 pages30 minutes
La pyramide des besoins de Maslow: Pourquoi faut-il comprendre les besoins du client ?
Rating: 5 out of 5 stars
5/5
()
About this ebook
Un guide pratique et accessible pour comprendre la pyramide des besoins
Théorisée par le psychologue Maslow, la pyramide des besoins permet de visualiser les différents niveaux de besoins, allant des plus vitaux à ceux qui sont liés au développement personnel. En tenir compte permet de comprendre les attentes du public-cible, de votre interlocuteur, et d’améliorer efficacement votre communication, ce qui offre un avantage certain dans le monde des affaires.
Ce livre vous aidera à :
• Maîtriser rapidement les cinq degré de besoins humains
• Comprendre les besoins de vos employés et de vos clients
• Développer une stratégie marketing pertinente
• Trouver le positionnement adéquat pour votre produit sur le marché
• Et bien plus encore !
Le mot de l'éditeur :
« Avec l’auteur, Pierre Pichère, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les avantages et les applications possibles de ce modèle au sein d’une entreprise. Hérité de la psychologie, il trouve tout son sens dans les domaines du marketing et du management. »
Juliette Nève
À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Gestion & Marketing
La série « Gestion & Marketing » de la collection 50MINUTES fournit des outils pour comprendre rapidement de nombreuses théories et les concepts qui façonnent le monde économique d’aujourd’hui. Nous avons conçu la collection en pensant aux nombreux professionnels obligés de se former en permanence en économie, en management, en stratégie ou en marketing. Nos auteurs combinent des éléments de théorie, des études de cas et de nombreux exemples pratiques pour permettre aux lecteurs de développer leurs compétences et leur expertise.
Théorisée par le psychologue Maslow, la pyramide des besoins permet de visualiser les différents niveaux de besoins, allant des plus vitaux à ceux qui sont liés au développement personnel. En tenir compte permet de comprendre les attentes du public-cible, de votre interlocuteur, et d’améliorer efficacement votre communication, ce qui offre un avantage certain dans le monde des affaires.
Ce livre vous aidera à :
• Maîtriser rapidement les cinq degré de besoins humains
• Comprendre les besoins de vos employés et de vos clients
• Développer une stratégie marketing pertinente
• Trouver le positionnement adéquat pour votre produit sur le marché
• Et bien plus encore !
Le mot de l'éditeur :
« Avec l’auteur, Pierre Pichère, nous avons cherché à présenter aux lecteurs les avantages et les applications possibles de ce modèle au sein d’une entreprise. Hérité de la psychologie, il trouve tout son sens dans les domaines du marketing et du management. »
Juliette Nève
À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Gestion & Marketing
La série « Gestion & Marketing » de la collection 50MINUTES fournit des outils pour comprendre rapidement de nombreuses théories et les concepts qui façonnent le monde économique d’aujourd’hui. Nous avons conçu la collection en pensant aux nombreux professionnels obligés de se former en permanence en économie, en management, en stratégie ou en marketing. Nos auteurs combinent des éléments de théorie, des études de cas et de nombreux exemples pratiques pour permettre aux lecteurs de développer leurs compétences et leur expertise.
Related to La pyramide des besoins de Maslow
Titles in the series (25)
Avantages comparatifs: Ricardo et les avantages de la spécialisation Les 5 forces de Porter: Comprendre les sources des avantages concurrentiels Rating: 5 out of 5 stars5/5Le modèle de Greiner: Anticiper les crises et booster la croissance Rating: 5 out of 5 stars5/5Cycle de vie des produits: Les phases-clés d'une stratégie marketing efficace Rating: 5 out of 5 stars5/5Le marketing mix: Les 4 P du marketing Rating: 5 out of 5 stars5/5Le diagramme d'Ishikawa: Les liens de cause à effet Rating: 4 out of 5 stars4/5La méthode Six Sigma: La culture de la perfection Rating: 5 out of 5 stars5/5La pyramide des besoins de Maslow: Pourquoi faut-il comprendre les besoins du client ? Rating: 5 out of 5 stars5/5La Gestalt: Psychologie de la forme Rating: 5 out of 5 stars5/5La chaîne de valeur de Porter: Identifier la création de valeur Rating: 5 out of 5 stars5/5Théorie des rendements décroissants: Ricardo et Marshall et les économies d'échelle Rating: 5 out of 5 stars5/5Chris Anderson et la longue traîne: Le business model du web Rating: 5 out of 5 stars5/5La matrice BCG: Un outil d'analyse stratégique Rating: 5 out of 5 stars5/5La stratégie Océan bleu selon C. Kim et Mauborgne: Comment identifier les nouveaux relais de croissance ? Rating: 5 out of 5 stars5/5La loi de Parkinson: Allier efficacité et gestion du temps Rating: 5 out of 5 stars5/5Les 7S McKinsey: La clé pour la réussite d'une entreprise Rating: 5 out of 5 stars5/5Le business model freemium: La gratuité comme outil de vente Rating: 5 out of 5 stars5/5MÉDAF / CAPM: Le modèle d'évaluation des actifs financiers Rating: 5 out of 5 stars5/5La matrice SWOT et la stratégie d'entreprise: Comment analyser les options stratégiques envisageables ? Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLe tableau de bord prospectif et les 4 piliers d'une organisation: Quels signaux prendre en compte pour une gestion efficace ? Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLe Modèle PESTEL: Analyser son environnement pour mieux anticiper Rating: 5 out of 5 stars5/5Les objectifs SMART: 5 critères pour des objectifs efficaces Rating: 5 out of 5 stars5/5Business Model Canvas: Élaborer une stratégie de développement Rating: 5 out of 5 stars5/5Principe de Peter: Le lien entre promotion et seuil d'incompétence Rating: 5 out of 5 stars5/5La pirámide de Maslow: Conozca las necesidades humanas para triunfar Rating: 4 out of 5 stars4/5
Related ebooks
Le modèle de Greiner: Anticiper les crises et booster la croissance Rating: 5 out of 5 stars5/5La pyramide de Maslow: Comprendre et classifier les besoins humains Rating: 4 out of 5 stars4/5Principe de Peter: Le lien entre promotion et seuil d'incompétence Rating: 5 out of 5 stars5/5La Gestalt: Psychologie de la forme Rating: 5 out of 5 stars5/5Vers un leadership solidaire: La sociocratie : une nouvelle dynamique pour gérer les organisations Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsGagner en confiance en soi: Les clés pour prendre de l'assurance Rating: 4 out of 5 stars4/5Prévenir le burn out: Les règles à suivre pour créer un environnement de travail durable Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsÊtre soi en entreprise: Estime, confiance, engagement et reconnaissance Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSocial Identity: Knowing Yourself, Leading Others (French) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPriorité aux priorités de Stephen R. Covey (Book review): Vers une meilleure gestion de son temps Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCréer de la valeur ou disparaître: Un enjeu systémique pour l'entreprise Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRetrouver la motivation au travail: Conseils pour redonner du sens à son emploi Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRayonnez : Développez Votre Charisme et Changez Votre Vie Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRegards de leaders: Mieux communiquer en situation d'autorité : 22 leaders témoignent Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLa gestion des entreprises sociales: Economie et objectifs sociaux dans les entreprises belges Rating: 1 out of 5 stars1/5Le point de bascule de Malcolm Gladwell: Ces petites choses qui font toute la différence Rating: 2 out of 5 stars2/5L'évaluation des compétences: Pour établir un diagnostic à caractère professionnel Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsL'analyse transactionnelle: Un précieux outil de développement personnel Rating: 5 out of 5 stars5/5Gagner en visibilité: Développer sa marque personnelle Rating: 4 out of 5 stars4/5Avantages comparatifs: Ricardo et les avantages de la spécialisation Rating: 5 out of 5 stars5/5Théorie des rendements décroissants: Ricardo et Marshall et les économies d'échelle Rating: 5 out of 5 stars5/5Cycle de vie des produits: Les phases-clés d'une stratégie marketing efficace Rating: 5 out of 5 stars5/5La matrice SWOT et la stratégie d'entreprise: Comment analyser les options stratégiques envisageables ? Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLa théorie des jeux: Nash et le dilemme du prisonnier Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLa loi de Parkinson: Allier efficacité et gestion du temps Rating: 5 out of 5 stars5/5Le Pouvoir de la confiance de Stephen M.R. Covey: Un paramètre ignoré de la productivité Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLa matrice BCG: Un outil d'analyse stratégique Rating: 5 out of 5 stars5/5
Study Aids & Test Prep For You
Les expressions pour argumenter Rating: 5 out of 5 stars5/5Vocabulaire DELF B2 - 3000 mots pour réussir Rating: 4 out of 5 stars4/5DELF B1 Production Orale - 150 sujets pour réussir Rating: 4 out of 5 stars4/5DELF B1 - Production Orale - 2800 mots pour réussir Rating: 4 out of 5 stars4/5DELF B2 Production Orale - Méthode complète pour réussir Rating: 4 out of 5 stars4/5Les mots pour convaincre Rating: 4 out of 5 stars4/5La méthode Six Sigma: La culture de la perfection Rating: 5 out of 5 stars5/5Vocabulaire DELF B2 - 300 expressions pour reussir Rating: 4 out of 5 stars4/5Production orale DALF C1 Rating: 3 out of 5 stars3/5Comment rédiger une dissertation? (Fiche de cours): Méthodologie lycée - Réussir le bac de français Rating: 4 out of 5 stars4/5L'Alchimiste de Paulo Coelho (Analyse de l'oeuvre): Analyse complète et résumé détaillé de l'oeuvre Rating: 4 out of 5 stars4/5101 Conversations in Intermediate French: 101 Conversations | French Edition Rating: 3 out of 5 stars3/5Le deuxième sexe: Analyse complète de l'oeuvre Rating: 5 out of 5 stars5/5L'Étranger d'Albert Camus (Analyse de l'œuvre): Analyse complète et résumé détaillé de l'oeuvre Rating: 3 out of 5 stars3/5501 French Verbs, Eighth Edition Rating: 5 out of 5 stars5/5La Vie devant soi de Romain Gary (Fiche de lecture): Analyse complète et résumé détaillé de l'oeuvre Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsL'Étranger d'Albert Camus: Questionnaire de lecture Rating: 5 out of 5 stars5/5Le marketing mix: Les 4 P du marketing Rating: 5 out of 5 stars5/5La chaîne de valeur de Porter: Identifier la création de valeur Rating: 5 out of 5 stars5/5Le gone du Chaâba: Analyse complète de l'oeuvre Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLa Peste d'Albert Camus (Analyse de l'oeuvre): Comprendre la littérature avec lePetitLittéraire.fr Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLa Place d'Annie Ernaux (Analyse de l'oeuvre): Comprendre la littérature avec lePetitLittéraire.fr Rating: 5 out of 5 stars5/5Le Petit Prince d'Antoine de Saint-Exupéry (Analyse de l'oeuvre): Comprendre la littérature avec lePetitLittéraire.fr Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsL'alchimiste de Paulo Coelho (Fiche de lecture): Analyse complète de l'oeuvre Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsThéorie des rendements décroissants: Ricardo et Marshall et les économies d'échelle Rating: 5 out of 5 stars5/5La tresse de Laetitia Colombani (Analyse de l'œuvre): Résumé complet et analyse détaillée de l'oeuvre Rating: 5 out of 5 stars5/5L'Odyssée d'Homère (Fiche de lecture): Résumé complet et analyse détaillée de l'oeuvre Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related podcast episodes
Freelance : Attire Des Clients Qui Te Ressemblent Via LinkedIn w/ Juliette Cadot 0% found this document usefulComment développer son leadership ? | #Leçon135 0% found this document useful014 - Se créer un capital grâce à la division foncière, avec Anthony Poncet 0% found this document usefulJ'investis 100 000$ sur cette cryptomonnaie ?: ? Reçois mes mails quotidiens ► http://bit.ly/1m… 0% found this document usefulBook Club #Février2023 – Pouvoir illimité d’Anthony Robbins 0% found this document usefulEn quête de sens : comment devenir un·e feignant·e efficace ? 0% found this document usefulLa pyromanie 0% found this document useful470 - Ma vision du coaching / Invitation et Ouverture de mon Mastermind de coach "HEROES" 0% found this document useful
Related articles
Enfin Bien entourée! Cosmopolitan FranceArticle
Enfin Bien entourée!
Dec 3, 2021
5 min readJe Transforme Mon Boulot En Job De Rêve Cosmopolitan FranceArticle
Je Transforme Mon Boulot En Job De Rêve
Apr 2, 2021
7 min readC’est Quoi, La RSE? Modes & TravauxArticle
C’est Quoi, La RSE?
Dec 2, 2020
La RSE, ou responsabilité sociétale des entreprises, regroupe tout ce qu’une société met en place en termes de développement durable. Et cela ne concerne pas seulement le respect de l’environnement mais aussi la dimension économique (développement d’
1 min readLudovic Girodon : « Le Problème N° 1 Des Managers, C’est Le Temps » L'ExpressArticle
Ludovic Girodon : « Le Problème N° 1 Des Managers, C’est Le Temps »
Feb 9, 2023
5 min readAkio Naito, Made In Seiko The Good LifeArticle
Akio Naito, Made In Seiko
May 25, 2022
12 min readManagement : Les Méthodes Qui Marchent L'ExpressArticle
Management : Les Méthodes Qui Marchent
Mar 23, 2023
2 min read« Le Profit N’est Plus Le Seul Indice Du Succès » Le Journal du dimancheArticle
« Le Profit N’est Plus Le Seul Indice Du Succès »
Jan 19, 2020
6 min readLa Zen Attitude Pleine VieArticle
La Zen Attitude
Sep 7, 2020
850 méditations par thèmes. Accès à 8 séances gratuites (découverte). Familière à notre oreille, la voix du célèbre psychiatre apaise tout de suite le mental. La plus téléchargée dans le monde avec la voix d’Andy Puddicombe, l’un de ses créateurs, ex
1 min readCopropriété Comprendre Les Règles Pour Bien Agir Pleine VieArticle
Copropriété Comprendre Les Règles Pour Bien Agir
May 2, 2022
12 min readComment J’ai Trouvé Ma Voie Cosmopolitan FranceArticle
Comment J’ai Trouvé Ma Voie
May 3, 2022
6 min read10 Exercices Pour Doper Sa Mémoire Les Veilles des chaumiresArticle
10 Exercices Pour Doper Sa Mémoire
Sep 14, 2022
3 min readKai-Fu Lee Le Gourou De L’intelligence Artificielle Chinoise The Good LifeArticle
Kai-Fu Lee Le Gourou De L’intelligence Artificielle Chinoise
Nov 14, 2019
Kai-Fu Lee est en mission. Depuis deux ans, le patron de Sinovation Ventures prêche les vertus de l’écosystème numérique chinois. Son arme ? Un best-seller traduit en une dizaine de langues, qui vient de paraître en France sous le titre I.A. La Plus
16 min readIdentifier Les Pensées QUI ENFERMENT Pleine VieArticle
Identifier Les Pensées QUI ENFERMENT
Sep 1, 2022
2 min readLes 5 Points Forts Du Contrat D’assurance-vie L'ExpressArticle
Les 5 Points Forts Du Contrat D’assurance-vie
Apr 6, 2022
8 min readArsène Wenger : « Pour Guider Les Hommes, Il Faut Croire En Eux » L'ExpressArticle
Arsène Wenger : « Pour Guider Les Hommes, Il Faut Croire En Eux »
Oct 7, 2020
9 min readLes NOUVEAUX Codes Du BONHEUR Vogue ParisArticle
Les NOUVEAUX Codes Du BONHEUR
Jul 24, 2020
6 min readLes 5 Règles D’or Pour Bien Préparer Sa Retraite L'ExpressArticle
Les 5 Règles D’or Pour Bien Préparer Sa Retraite
Nov 17, 2021
C’est une injonction assez habituelle: il faut épargner pour sa retraite! A tout prix. Notre régime par répartition ne suffirait-il plus à subvenir à nos be soins? Les Français semblent de plus en plus inquiets. Interrogés début 2020 par Kantar pour
8 min readLes Designers Confrontés À La Stratégie De L’éphémère IntramurosArticle
Les Designers Confrontés À La Stratégie De L’éphémère
Apr 15, 2019
4 min readCréez Votre Site Web Perso (Partie 2) Micro PratiqueArticle
Créez Votre Site Web Perso (Partie 2)
Jun 10, 2020
6 min readGérer Son Stress, Ça S’apprend Nous Deux MagazineArticle
Gérer Son Stress, Ça S’apprend
Apr 12, 2022
4 min readComment Devenir Entrepreneur Le Journal du dimancheArticle
Comment Devenir Entrepreneur
Feb 16, 2020
3 min readNicolas Marquis: « Notre Intériorité N’a Jamais Été Autant Valorisée » L'ExpressArticle
Nicolas Marquis: « Notre Intériorité N’a Jamais Été Autant Valorisée »
Jul 27, 2022
5 min readLe Mirage Des Solutions Miracles LireArticle
Le Mirage Des Solutions Miracles
Jun 29, 2023
4 min readIl Nous Faut Sauver La Notion De Mérite ! L'ExpressArticle
Il Nous Faut Sauver La Notion De Mérite !
May 25, 2023
La question de la reproduction des inégalités sociales entre les générations est un problème central du monde contemporain. C’est particulièrement vrai pour les systèmes démocratiques qui promettent, a contrario des sociétés traditionnelles, que les
3 min readDe La Définition À L’éducation De L’esprit Critique L'ExpressArticle
De La Définition À L’éducation De L’esprit Critique
Nov 17, 2021
Mais que signifie ce concept et peut-il s’enseigner? En réponse aux campagnes de désinformation, fake news et autres complotismes, on entend souvent comme proposition l’éducation au raisonnement critique. Mais qu’en dit la recherche, sommes-nous réel
2 min read« Les Français Ne Sont Pas Des Abstractions » Le français dans le mondeArticle
« Les Français Ne Sont Pas Des Abstractions »
Nov 9, 2021
4 min readBIG FIVE Une Personnalité En 5 Facettes Science & VieArticle
BIG FIVE Une Personnalité En 5 Facettes
Jul 26, 2023
2 min read« L’ésotérisme Flirte Avec Le Développement Personnel » L'ExpressArticle
« L’ésotérisme Flirte Avec Le Développement Personnel »
Aug 10, 2023
4 min readNeurosciences : Les Sept Conseils Pour Améliorer Son Leadership L'ExpressArticle
Neurosciences : Les Sept Conseils Pour Améliorer Son Leadership
Mar 23, 2023
3 min read« C’est L’arrogance Des Puissants Qui Fait Descendre Les Peuples Dans La Rue» LireArticle
« C’est L’arrogance Des Puissants Qui Fait Descendre Les Peuples Dans La Rue»
Aug 26, 2021
Mépris, injustice, discrimination : votre essai Les Épreuves de la vie établit de nouvelles catégories pour appréhender les humeurs des Français et prendre le pouls du pays. Dans quel but ? Pierre Rosanvallon La vraie vie des Français n’est ni dans
4 min read
Reviews for La pyramide des besoins de Maslow
Rating: 5 out of 5 stars
5/5
2 ratings0 reviews
Book preview
La pyramide des besoins de Maslow - Pierre Pichère
LA PYRAMIDE DES BESOINS
DONNÉES-CLÉS
Dénominations ? Pyramide des besoins, pyramide de Maslow
Usages ? En psychologie et en sciences sociales pour catégoriser et hiérarchiser les besoins de l’individu, en marketing ainsi qu’en management
Raison de son efficacité ? Vision dynamique des besoins, couvrant le domaine physiologique autant que le domaine spirituel
Mots-clés ? Psychologie, besoin, Maslow, pyramide
INTRODUCTION
La raison d’être de la science économique est l’affectation de ressources limitées en fonction des besoins illimités des individus, de leurs motivations et de leurs attentes. Mais comment définir les besoins ? C’est la tâche à laquelle s’attache la pyramide développée par le psychologue américain Abraham Harold Maslow (1908-1970).
Historique
À partir des années quarante, il initie en effet, avec le psychopédagogue Carl Rogers (1902-1987), une nouvelle approche de la psychologie dite humaniste. Au cours de ses travaux, Maslow étudie la structure des besoins humains. Ses lecteurs et disciples ont par la suite formalisé ses thèses sous la forme d’une pyramide.
Cinq niveaux de besoins sont ainsi identifiés :
les besoins physiologiques ;
les besoins de sécurité ;
les besoins de reconnaissance ;
les besoins d’estime ;
les besoins d’accomplissement.
À chacune
Enjoying the preview?
Page 1 of 1