Körpersprache: Was Sie mit Körpersprache bewirken können – ein Trainingsbuch
By Jochen Baier and David Paul
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About this ebook
Unter den zahlreichen Büchern zum Thema besticht dieses Buch durch den konsequenten Trainingscharakter. Es macht Körpersprache für jeden Leser schnell erlernbar und richtet sich nach konkreten Kompetenzen aus: andere motivieren, Menschen für ihre Sache gewinnen, präsentieren und verkaufen, Vertrauen schaffen, ihren Status erhöhen oder angleichen und körpersprachliche Signale anderer entschlüsseln. Dadurch kann jeder Leser individuell, schnell und zielgerichtet die für ihn relevanten Übungen heraussuchen und erlernen.
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Book preview
Körpersprache - Jochen Baier
Jochen Baier
Körpersprache
Was Sie mit Körpersprache bewirken können – ein Trainingsbuch
Mit Illustrationen von David Paul
gabal_logo_neg_Fond_epub.jpgBibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek
Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation
in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische
Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.
ISBN 978-3-95623-409-5
Lektorat: Sabine Rock, Frankfurt am Main | www.druckreif-rock.de
Umschlaggestaltung: Martin Zech Design, Bremen | www.martinzech.de
Titelfoto: lightpoet | Fotolia.com
Illustrationen: David Paul, Augsburg | www.gestaltung-und-design.de
Autorenfoto: Fotostudio Hoffmann, Opladen
Satz und Layout: Lohse Design, Heppenheim | www.lohse-design.de
© 2016 GABAL Verlag GmbH, Offenbach
Alle Rechte vorbehalten. Vervielfältigung, auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlages.
www.gabal-verlag.de
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Inhalt
1 Einleitung
1.1 Die Bedeutung von Körpersprache
1.2 Natürliche und kulturelle Unterschiede
1.3 Auf die Kombination kommt es an
1.4 Die Baseline identifizieren und Körpersprache verstehen
1.5 Gebrauchsanweisung für dieses Buch
1.6 Schnellzugriff – alles auf einen Blick
2 Warm-ups
2.1 Lockerungsübungen
2.2 Übungen der klassischen Pantomime
2.3 Exkurs: Lächeln
3 Ihren höheren Status zeigen
3.1 Basisinformationen
3.2 Tocks
3.3 Schnellzugriff – alles auf einen Blick
3.4 Übungen
3.5 Exkurs: Hände schütteln
4 Vertrauen schaffen und Ihren Status angleichen
4.1 Basisinformationen
4.2 Tocks
4.3 Exkurs: Proximity international
4.4 Schnellzugriff – alles auf einen Blick
4.5 Übungen
5 Motivieren
5.1 Basisinformationen
5.2 Tocks
5.3 Schnellzugriff – alles auf einen Blick
5.4 Übungen
6 Präsentieren
6.1 Basisinformationen
6.2 Checkliste
6.3 Tocks
6.4 Exkurs: Stift-Hypnose
6.5 Schnellzugriff – alles auf einen Blick
6.6 Übungen
7 Reaktionen lesen
7.1 Basisinformationen
7.2 Kritische Zeichen
7.3 Exkurs: Fingerspiel
7.4 Exkurs: Offene Provokation oder Gedankenlosigkeit?
7.5 Schnellzugriff – alles auf einen Blick
7.6 Übungen
8 Kompetenzen vertiefen und zusammenführen
8.1 Tiefer einsteigen
8.2 Kompetenzen kombinieren
9 Ein Wort zum Schluss
Antworten und Lösungsmöglichkeiten
Weiterführende Literatur
Über den Autor
1 Einleitung
1.1 Die Bedeutung von Körpersprache
Taten statt Worte
Wir zeigen „Daumen hoch", wenn uns etwas gefällt; machen das Victory-Zeichen, wenn wir erfolgreich waren, wir beugen uns bei Interesse etwas nach vorne oder wir lächeln, wenn wir verliebt sind: All das geschieht absichtlich oder aber unweigerlich und unbewusst. Manchmal heben wir nur unmerklich die Brauen, aber im schlimmsten Fall regen wir uns auf wie ein HB-Männchen. Spannend ist das folgende Experiment: Fordern Sie eine Gruppe von Menschen mit Worten auf, das Victory-
Zeichen zu machen, und zeigen Sie selber stattdessen mit den Daumen nach oben – „Thumbs up". Dann werden die Anwesenden nicht etwa auf Ihre Worte hören, sondern einfach Ihre Geste nachahmen. Probieren Sie es: Taten sprechen lauter als Worte.
Thumbs up
1-0_daumen.tifGeheimwissen
„Lach’ doch mal oder „Schau nicht so grimmig
– solche und ähnliche Sätze hören wir oft, obwohl es viel häufiger passiert, dass wir Körpersprache wahrnehmen und darauf reagieren, ohne sie offen zu kommentieren. Es bleibt „unausgesprochen – im wahrsten Sinne des Wortes. Deshalb verunsichert und hemmt es andere Menschen, wenn sie wissen, dass Sie sich besonders gut mit Körpersprache auskennen und diese zielgerichtet einsetzen. Die Lektüre dieses Buches sollte also unser Geheimnis bleiben. Nur auf diese Weise werden Sie viel über diese Menschen erfahren – genauer gesagt über deren Gedanken, die sich unweigerlich ihren Weg aus ihren Köpfen heraus suchen, aber im „Sprechfilter
hängenbleiben.
1.2 Natürliche und kulturelle Unterschiede
Gender
Wir werden in unserer Körpersprache wahrscheinlich am stärksten von unserem (sozialen) Geschlecht bestimmt: Frauen ziehen sich zum Beispiel ihren Pullover meist von vorne über den Kopf (Männer von hinten); und wenn sie den Zustand ihrer Nägel überprüfen wollen, spreizen sie ihre Finger und schauen auf die Handoberfläche (Männer hingegen ballen dafür die Finger lieber nach innen und schauen auf die Handinnenfläche).
1-1_pulli.tifFrauen und Männer I: Der Pullover
1-2_haende.tifFrauen und Männer II: Die Fingernägel
Entsprechend ihrer traditionellen Rolle stehen Frauen oft verschränkt, knicken ihre Hüfte ein oder legen den Kopf schief, während Männer meist aufrecht und gerade bleiben – vor allem wohl, um Stärke zu demonstrieren. Bei Frauen wird diese „männliche" Haltung merkwürdigerweise manchmal als negativ empfunden, selbst wenn sie sich hierarchisch oder rollenbedingt eindeutig in der dominanten Position befinden.
Körpergröße
Auch die körperliche Statur ist nicht unwichtig. So stellen große Menschen ihre körperlichen Möglichkeiten weit seltener gezielt in den Vordergrund als kleine Menschen: Die Großen „verkleinern" sich eher, während sich die Kleinen darum bemühen, größer zu wirken. Und vielen kleinen Menschen gelingt es tatsächlich, ihre geringere Körpergröße durch hohe Präsenz zu kompensieren.
Angeborenes
Nicht alle körperlichen Verhaltensweisen sind erlernt. Das können Sie beispielsweise daran erkennen, dass sieben von zehn Menschen den linken über den rechten Arm verschränken – unabhängig davon, ob sie Links- oder Rechtshänder sind. Es gibt auch eine Art universelle Mimik, die Sie nur mit viel Übung ausschalten oder bis auf kaum noch sichtbare Mikroausdrücke reduzieren können: Ekel, Erregung, Erstaunen und Aggression drücken sich beispielsweise oft nur für Sekundenbruchteile im Gesicht aus, und werden doch auf der ganzen Welt intuitiv erkannt.
Auf der anderen Seite prägt natürlich auch der jeweilige kulturelle Hintergrund unsere Körpersprache. Das betrifft vor allem den Bereich der bewusst ausgeführten Gesten und kann unter Umständen zu Missverständnissen zwischen den verschiedenen Lebenswelten führen. So wird der Daumen zwischen Zeige- und Mittelfinger in manchen Kulturen als Glückszeichen interpretiert, während er andernorts eine unflätige Beschimpfung darstellt („Screw you**"). Da ist es fast besser, wenn Gesten in anderen Kulturen gar nicht verstanden werden: Polen und Russen