Unavailable
Unavailable
Unavailable
Ebook159 pages2 hours
Vertriebsrecht: Eine marketingorientierte Analyse im betrieblichen Anwendungszusammenhang
By Thomas Zerres and Michael Zerres
Rating: 0 out of 5 stars
()
Currently unavailable
Currently unavailable
About this ebook
Die Anforderungen an die Vertriebe der Unternehmen in Deutschland und Europa sind vielseitiger als je zuvor. Während die volle Konzentration auf die eigenen Vertriebskompetenzen immer bedeutender wird, sehen sich die Vertriebsakteure immer komplexeren Rahmenbedingungen gegenüber. Ein erfolgsgefährdendes Spannungsfeld. Die Arbeit mit zahlreichen Vertriebsentscheidern aus national und international agierenden Unternehmen unterstreicht diesen Trend deutlich. Viele Entscheider und aktive Vertriebskräfte klagen über den Mangel an persönlichen und strukturellen Ressourcen, um sich auf ihre Vertriebskompetenz zu konzentrieren und gleichzeitig den komplexen Anforderungen an ihre Aufgabe gerecht zu werden. Eine erfolgsentscheidende Rolle spielt dabei die Fähigkeit, mit den rechtlichen Anforderungen an die Vertriebe in den Unternehmen umzugehen. Nur wer es zukünftig versteht, gemäß den gesetzlichen Rahmenbedingungen zu agieren, wird nachhaltig am Markt Erfolg haben. Diese rechtlichen Regelungen und damit für den Vertrieb obligatorischen Spielregeln umfassen dabei spezifische gesetzliche Richtlinien, wie wir sie beispielsweise im Onlinehandel oder in der Logistik vorfinden und gehen hin bis zur rechtlichen Regulierung ganzer Branchen. In der Praxis erfordert der Umgang mit der Collateraldisziplin Recht einen entsprechend hohen Aufwand an Ressourcen auf Seiten der Vertriebsentscheider und des -managements. Dieser Aufwand geht oft zu Lasten der Vertriebsleistung. „Ein Werk für jeden praxisorientierten Vertriebsprofi, der sowohl kompetenter Ansprechpartner in Sachen Vertriebsrecht sein will und gleichzeitig die Konzentration auf seine eigentliche Kernkompetenz, den Vertrieb erhöhen möchte.“
Unavailable
Author
Thomas Zerres
Dr. Thomas Zerres, Hochschule Erfurt, ist Professor für Zivilrecht und vergleichendes Europarecht
Related to Vertriebsrecht
Related ebooks
Internationales Relationship Marketing: Der Einfluss der Kultur auf den Aufbau von Geschäftsbeziehungen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsUnternehmensverkauf: Leitfaden für kleine und mittlere Unternehmen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVertriebsmanagement von IT-Lösungen: Ein strategischer Ansatz für Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Praktiker Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFührung von Vertriebsorganisationen: Strategie - Koordination - Umsetzung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKompaktkurs Verkaufen im B2B: Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStrategische Unternehmensführung: Von der Analyse zur Implementierung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsErfolgsfaktor Kanzleiidentität: Gefunden werden und Geschäft ausbauen durch ganzheitliche Entwicklung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsErfolgreich im stationären Einzelhandel: Wege zur konsequenten Profilierung im digitalen Zeitalter Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCause related Marketing: Grundlagen - Erfolgsfaktoren - Praxisbeispiele Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSanierungscontrolling unter Berücksichtigung der Fortbestehensprognose für österreichische kleine und mittlere Unternehmen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsB2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDie Umsatz-Maschine: Wie Sie mit Vertriebsintelligenz® Umsätze steigern Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer Messecoach: Mit frischen Kontakten und höherer Kontaktqualität zu neuen Kunden und mehr Umsatz Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsUnternehmensgründung: Der perfekte Start in Ihr Start-Up Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsNachhaltig verhandeln im Technischen Einkauf: So erzielen Sie Win-Win-Lösungen im Beschaffungsmanagement Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSpitzenleistung im Vertrieb: Wie Sie aus Ihrem Vertrieb eine Umsatzmaschine machen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsHamster oder Haifisch?: Warum sich Nachhaltigkeit im Einkauf lohnt. Erfolgsbeispiele aus Familienunternehmen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEmpathisch kommunizieren und verkaufen: Das Geheimnis kundenorientierter Kommunikation Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsErfolgreiches Verhandlungsmanagement: Mit sozialer Kompetenz gezielt zum Erfolg Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSocial Media-Marketing: Wirkungsweise und Erfolgskontrolle Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsManagement-Buy-Out / -Buy-In: Unternehmenskauf und Anteilserwerb für qualifizierte Führungskräfte Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVertrieb und Marketing in der digitalen Welt: So schaffen Unternehmen die Business Transformation in der Praxis Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSystematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten: Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDeine Lieferkette - Dein Wettbewerbsvorteil: Praxiswissen und Ideen für ein besseres Supply Chain Management Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsErfolgreich in der Personalvermittlung: Vom Personalbeschaffer zum kompetenten Berater in HR-Fragen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer Franchisevertrag: Fallstricke, Hilfestellungen und Organisationen Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Marketing For You
Werbetext Basics. Die Grundlagen guter Werbetexte Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsWerbesprache: Ein Arbeitsbuch Rating: 5 out of 5 stars5/530 Minuten NLP im Alltag Rating: 5 out of 5 stars5/5Der Marketing-Mix: Mit 4 P zur erfolgreichen Strategie Rating: 5 out of 5 stars5/5So lügen Journalisten: Der Kampf um Quoten und Auflagen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsHooked: Wie Sie Produkte erschaffen, die süchtig machen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDie Bedürfnispyramide: Menschliche Bedürfnisse verstehen und einordnen Rating: 4 out of 5 stars4/5Texten wie ein Profi: Ein Buch für Einsteiger und Könner – Mit über 5.000 Wortideen zum Nachschlagen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDigital Marketing Leitfaden: Strategien für Wachstum Rating: 5 out of 5 stars5/599 Tipps für erfolgreiche Telefonate: Die Erfolgspotenziale von Telefonaten optimal nutzen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsKonsum - Warum wir kaufen, was wir nicht brauchen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsbesser reden und erfolgreich verhandeln Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCopywriting: Überzeugende Worte, die verkaufen Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLaunch: Die ultimative Anleitung für das E-Mail-Marketing Rating: 5 out of 5 stars5/5Ausverkauft!: Marketing kann so einfach sein Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsWissenschaftliche Werbung (Übersetzt) Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDie Gestalttheorie: Psychologie der menschlichen Wahrnehmung Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEmpfehlungsmarketing: Neukunden gewinnen zum Nulltarif Rating: 0 out of 5 stars0 ratingseCommerce Grundlagen: Der Leitfaden für den erfolgreichen Einstieg in den Online-Handel Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDer strategische Key Account Plan: Das Key Account Management Werkzeug! Kundenanalyse + Wettbewerbsanalyse = Account Strategie Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Reviews for Vertriebsrecht
Rating: 0 out of 5 stars
0 ratings
0 ratings0 reviews