Attira NUOVI clienti e VINCI la concorrenza con la LEAD GENERATION
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Book preview
Attira NUOVI clienti e VINCI la concorrenza con la LEAD GENERATION - Emanuel Paglicci
Emanuel Paglicci
ATTIRA NUOVI CLIENTI e VINCI LA CONCORRENZA CON LA LEAD GENERATION
UUID: 61e9839a-99bf-11e6-8cc2-0f7870795abd
Questo libro è stato realizzato con StreetLib Write (http://write.streetlib.com)
un prodotto di Simplicissimus Book Farm
Indice dei contenuti
INTRODUZIONE
PRIMA PARTE
1. IL NUOVO APPROCCIO DI LEAD GENERATION PER FARE BUSINESS
2. LA MIA STORIA IN PILLOLE
3. LA SOLUZIONE STRATEGICA PER OTTENERE TARGET CLIENTI CON FORTE PROPENSIONE ALL'ACQUISTO
SECONDA PARTE
4. DEFINISCI GLI OBIETTIVI E MISURA I RISULTATI (1° Step)
4.1 Definisci i tuoi obiettivi
4.2 Definisci come misurare i risultati
5. ATTIRA I POTENZIALI CLIENTI (2° Step)
5.1 Definisci il tuo target
5.2 Creare contenuti di valore
5.3 Pubblica i contenuti sui social
5.4 Il ruolo della SEO
5.5 Fai in modo che il tuo sito sia accattivante ed appetibile
6. CONVERTI I TUOI CONTATTI IN POTENZIALI CLIENTI (3° Step)
6.1 Creare un’offerta vincente
6.2 La chiamata all’azione
6.3 Ottimizza la tua Landing Page
6.4 Crea la tua lista di contatti
6.5 Ma cosa sono gli autoresponder?
6.6 Utilizzo delle keywords per identificare un'opportunità
7. CONVERTI I LEADS IN CLIENTI (4° STEP)
7.1 Processo di acquisto
7.2 Personalizza l’esperienza
7.3 Nutrire i leads attraverso l’e-mail marketing
8. CREA UN'ESPERIENZA DI ACQUISTO STRAORDINARIA (5° Step)
8.1 Processo di acquisto semplice e veloce
8.2 Risolvi i problemi immediatamente
8.3 Chi sono i tuoi concorrenti?
9. SUPERA LE ASPETTATIVE E PERSONALIZZA L'ESPERIENZA (6° Step)
9.1 Crea clienti fedeli
9.2 Programma e-mail su misura per i tuoi clienti
9.3 Monitora i Social Networks
10. FIDELIZZA I CLIENTI E FALLI TUOI PER SEMPRE! (7° Step)
10.1 Impegnarsi nei Social Networks
10.2 Fai impennare i tuoi followers
10.3 Ottieni dei referrals
10.4 Ottieni testimonianze
CONCLUSIONI
SALUTI FINALI
RINGRAZIAMENTI
Ringraziamenti
INTRODUZIONE
Ho deciso di realizzare questo e-book per te e per tutti gli imprenditori e i liberi professionisti che hanno intuito il potenziale digitale del web ma sono continuamente alle prese con il loro problema numero uno: trovare sempre nuovi clienti (e fidelizzarli!).
L'azienda assorbe completamente ogni attimo delle nostre giornate, lo sappiamo. E io stesso avrei voluto trovare subito un e-book da leggere in un'ora e imparare una strategia vincente senza dover fare ricerche e studiare per anni!
E adesso che l'ho trovata, questa mia conoscenza la condivido con te, attraverso questo manuale teorico nella prima parte -ma molto chiaro e semplice- e nella seconda parte spiegato step by step, per poter mettere in pratica da subito la strategia di Lead Generation più adatta alle tue esigenze.
Mi occupo di marketing e Lead Generation dal 2010 ma questo è il primo libro che scrivo. Passione, studio, lavoro, esperienza sul campo: tutto il mio fare, imparare e comunicare fino ad oggi è ruotato attorno a questo servizio dall’innegabile valore aggiunto ma che è anche una competenza preziosa per gli imprenditori e per le loro aziende, per fornire loro gli strumenti adatti a prendere decisioni strategiche, per avere più clienti e più profitti.
La Lead Generation è la chiave segreta del web marketing
Cosa significa LEAD GENERATION
Lead Generation significa generare traffico e –da un punto di vista più letterale- generazione di potenziali contatti. Questo significa che, secondo questo modello di business, potrai attirare persone realmente interessate ai tuoi prodotti e servizi e soprattutto –attenzione a questo punto che è strategico- saranno loro direttamente a venirti a cercare, a contattare la tua azienda e lasciare il loro contatto per poter ricevere informazioni.
Nel tuo caso che sei un libero professionista o un imprenditore a capo di un'azienda, la lead generation rappresenta un ottimo modo per attirare nuovi potenziali clienti al tuo business.
La Lead Generation racchiude tutte le fasi che vanno:
dall’identificazione del potenziale cliente
fino alle fasi decisionali di acquisto
Tutto questo con due benefici immediati e misurabili:
Il primo è l'eliminazione di ogni spreco (e dispendio economico).
Il secondo è l'ottimizzazione degli sforzi (senza dispersione di energie e risorse).
Attenzione dunque: l'obiettivo immediato NON è la vendita MA ottenere l'attenzione del tuo cliente, costruire una relazione di fiducia, farlo affezionare
in modo che, quando ne avrà bisogno, sarà lui stesso ad avvicinarsi a te e a richiedere il tuo prodotto o servizio. È proprio questa l'idea illuminante e la forza potentissima della Lead Generation.
A differenza dei tradizionali sistemi di vendita che tutti conosciamo.
Da un semplice contatto, come potrebbe essere un biglietto da visita preso ad una fiera, fino ad arrivare ad un cliente soddisfatto e che acquista ripetutamente: la Lead Generation negli anni si è evoluta tantissimo.
Prima c'era il passaparola che veniva utilizzato dai venditori che partecipavano alle fiere e ai congressi oppure per effettuare le classiche chiamate a freddo
.
Oggi siti web, social networks, email marketing hanno stravolto completamente il modo di fare Lead Generation. Su internet troviamo milioni di informazioni e i clienti stessi fanno tantissime ricerche durante il percorso decisionale di acquisto, soprattutto se