Online-Verkauf. Wie man mit dem Verkauf auf eBay, Amazon, Fiverr und Etsy Geld verdient
By Nick Vulich
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„Online-Verkauf“ ist deine schrittweise Anleitung zum E-Commerce-Erfolg. Dieses Buch stellt dir die großen vier Online-Plattformen vor: eBay, Amazon, Fiverr und Etsy. Möchtest du lernen, wie man online verkauft?
Der Autor, Nick Vulich, hat in den letzten vierzehn Jahren über 29.000 Transaktionen auf eBay abgeschlossen. Er kennt alle Details des Verkaufs auf eBay, Amazon und Fiverr in- und auswendig und bietet dir an, dich bei der Hand zu nehmen und durch den Verkaufsprozess zu führen. Bist du neu beim E-Commerce? Schlägst du dich gerade mit dem Versuch herum, zu entscheiden, wie du loslegen kannst? Nur keine Panik. Dieses Buch wird dich durch alles führen, was du wissen musst, um noch heute mit dem Online-Verkauf zu beginnen.
Jeder träumt davon, online Geld zu verdienen. Wer hätte nicht gerne einen Job, bei dem man zu Hause im Schlafanzug oder in Unterwäsche arbeiten kann? Einen Job, wo du keinen Chef hast, der dir auf die Nerven geht und dir sagt, was, wie oder wann du etwas zu tun hast? Online-Verkauf kann all das und vieles mehr sein. Entgegen der weitverbreiteten Meinung ist es aber nicht so einfach. Du wirst zwar keinen Chef haben, der dich nervt und dir sagt, was du zu tun hast, aber du wirst härter arbeiten müssen als du es jemals in deiner normalen Arbeit getan hast. Du wirst knapp bei Kasse sein, besonders am Anfang. Nur weil du beschließt, deine Waren auf eBay, Amazon oder irgendeiner anderen Webseite anzupreisen, bedeutet das noch lange nicht, dass Käufer wie durch Zauberhand zu deinen Artikeln strömen und dich mit Geld überhäufen werden. Wie alles andere braucht ein erfolgreicher Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen online seine Zeit. Jeder kann online Artikel auflisten und ein paar schnelle Verkäufe erzielen. Um jedoch ein erfolgreicher Online-Verkäufer zu sein, muss man diesen Prozess tagtäglich und Monat für Monat wiederholen.
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Online-Verkauf. Wie man mit dem Verkauf auf eBay, Amazon, Fiverr und Etsy Geld verdient - Nick Vulich
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Inhaltsverzeichnis
Erste Schritte
Also, wo fängst du an?
Willst du ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten?
Baue deinen Kundenkreis auf
Woher bekommst du deine Produkte für den Verkauf?
Du musst deine Zahlen im Blick behalten
Verkauf auf eBay
Wie fängst du nun an, auf eBay zu verkaufen?
Werde zunächst ein Käufer, dann ein Verkäufer
Was solltest Du verkaufen?
Verschiedene Wege, auf eBay zu verkaufen
Gebühren - Wie viel kostet es, auf eBay zu verkaufen?
Wie verkaufst du auf eBay?
Titel
Beschreibung
Bilder
Preis
eBay: Tipps und Tricks
Gib deinem eBay-Shop einen Markennamen
Automatisiere deinen Versand
Rücksendungen annehmen
Erstelle Sonderverkäufe
Sei offen für neue Ideen
Habe keine Angst, die Richtung zu wechseln
Zeit, deinen ersten Artikel auf eBay aufzulisten
Mehr Informationen über eBay findest du in diesen Büchern
Verkauf auf Amazon
Deinen ersten Artikel auf Amazon auflisten
Wie man einen Artikel beim Amazon-Katalog einfügt
Amazon-FBA
Wie man mit FBA anfängt
FBA-Gebühren
Mehr Informationen über Amazon findest du in diesen Büchern
Verkauf auf Fiverr
Das Mindeste, was du über Fiverr wissen solltest
Gig-Extras, der Schlüssel, um über 5$ zu kommen
Wie fängst du an?
Die Grundlagen des Verkaufs auf Feverr
Kreiere deinen ersten Gig
Alles zusammenhalten – Mission Control
Bezahlt werden
Mehr Informationen über Fiverr findest du in diesen Büchern
Verkauf auf Etsy
Anfangen
Gebühren
Etsy-Laden
Zahlung einrichten
Deinen ersten Artikel auflisten
Marktforschung betreiben
Mehr Informationen über Etsy findest du in diesen Büchern
Kindle-Buch-Marketing
Wie fängt man also an?
Erfolgreiche Buchideen
Du musst ein gut geschriebenes Buch produzieren
Mache dein Manuskript zur Veröffentlichung bereit
Veröffentliche dein Buch
Buchbeschreibung
Zielgruppe für dein Buch
Buchcover und Buchdateien hochladen
Vorschau auf dein Buch
Rechte sichern und Preis festlegen
Ich habe mein Buch veröffentlicht, was jetzt?
Bewertungen bekommen
Das Einmaleins des Kindle-Buch-Marketing
Buchbeschreibung
Amazon-Autorenzentrale
Abschließende Gedanken
Bloggen
Dein Blogthema auswählen
Deinen Blog einrichten
Welche Art von Inhalt wirst du bieten?
Zeitplanung für Beiträge
Statistisches Tracking
Mit deinem Blog Geld verdienen
Endgültiger Abschluss
Lokale Stellenvermittlungs-Webseite
Wie fängst du an?
Benutzen der Indeed-Jobbörse
Benutzen der Simply-Hired-Jobbörse
Einen Platz suchen, um deine Jobbörse einzurichten
Die Registrierung deiner Internetadresse
Tipps, um deine Seite mit Blogger einzurichten
Tipps, um deine Website mit Page Farm einzurichten
Mit deiner Webseite Geld verdienen
Lokale Werbung verkaufen
Besucher auf deine Seite ziehen
Letzte Ratschläge
Online-Kurse und -Trainingsprogramme
Anfangen
Was macht ein Coach?
Kann das dein Klient nicht alleine machen?
Online-Training
Ich habe eine Idee, wie setze ich sie in die Tat um?
Alles zusammensetzen
Wie wäre es mit Trainingsbüchern?
Finale Nachbearbeitung
Was kommt als Nächstes?
Bonusausschnitt – eBay 2014
Wenn dir das Buch gefallen hat...
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Erste Schritte
Jeder träumt davon, online Geld zu verdienen.
Wer hätte nicht gerne einen Job, bei dem man zu Hause im Schlafanzug oder in Unterwäsche arbeiten kann? Einen Job, wo du keinen Chef hast, der dir auf die Nerven geht und dir sagt, was, wie oder wann du etwas zu tun hast?
Online-Verkauf kann all das und vieles mehr sein.
Entgegen der weitverbreiteten Meinung ist es aber nicht so einfach. Du wirst zwar keinen Chef haben, der dich nervt und dir sagt, was du zu tun hast, aber du wirst härter arbeiten müssen als du es jemals in deiner normalen Arbeit getan hast.
Du wirst knapp bei Kasse sein, besonders am Anfang.
Nur weil du beschließt, deine Waren auf eBay, Amazon oder irgendeiner anderen Webseite anzupreisen, bedeutet das noch lange nicht, dass Käufer wie durch Zauberhand zu deinen Artikeln strömen und dich mit Geld überhäufen werden.
Wie alles andere braucht ein erfolgreicher Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen online seine Zeit.
Jeder kann online Artikel auflisten und ein paar schnelle Verkäufe erzielen. Um jedoch ein erfolgreicher Online-Verkäufer zu sein, muss man diesen Prozess tagtäglich und Monat für Monat wiederholen.
Dies bedeutet:
1) Eine Reihe von Produkten zu entdecken, die man immer wieder verkaufen kann.
2) Einen stetigen und zufriedenen Kundenkreis aufzubauen.
3) Eine Nische zu finden, die dein Business hervorhebt.
4) Deinen Kunden immer einen Schritt voraus zu sein und Produkte anzubieten, die sie haben wollen, bevor sie überhaupt wissen, dass sie sie haben wollen.
5) Deine Zahlen zu verstehen. Viele Online-Verkäufer glauben, dass große
Geldsummen scheffeln das Gleiche ist wie Geld verdienen. Leider stellen viele von ihnen zu spät fest, dass ihr Gewinn durch Gebühren und Kosten aufgebraucht wurde, derer sie sich nicht bewusst waren.
Also, wo fängst du an?
Eines der ersten Dinge, die du tun solltest, ist zu entscheiden, was du verkaufen willst.
Viele Anfänger versuchen, so gut wie alles zu verkaufen. Diese Strategie funktioniert jedoch meistens nicht, weil sich das Online-Business wie auch jedes andere Business stark auf Stammkunden verlässt. Es ist aber wirklich schwer, Stammkunden zu gewinnen, wenn du heute alte Zeitschriften, morgen altes Werkzeug und übermorgen Spielzeug verkaufst.
Wenn du ein erfolgreiches Online-Business aufbauen willst, das auf lange Sicht wachsen und gedeihen soll, musst du eine Gewinn bringende Nische finden und konsequent Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die deine Käufer haben wollen und für welche sie bereit sind zu bezahlen.
Ich wiederhole: Wähle eine Gewinn bringende Nische, und biete konsequent Produkte und Dienstleistungen an, die deine Käufer haben wollen und für welche sie bereit sind zu bezahlen.
Willst du ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten?
Je nachdem, was du verkaufen willst, musst du dich für bestimmte Verkaufsplattformen entscheiden.
In diesem Buch werden wir uns drei grundlegende Arten von Angeboten anschauen:
1) Produkte
2) Kunsthandwerk
3) Dienstleistungen
Produkte sind so ziemlich jede Art von materiellen Gegenständen, die du verkaufen kannst. Einige Beispiele sind Bücher, Kleidung, Elektronik, Sammlerstücke und Spielzeug.
Zum Kunsthandwerk gehören alle Gegenstände, die entweder von dir oder von jemand anderem handgefertigt wurden, zum Beispiel Puppen, dekorative Lichtschalter, Gestecke, Steppdecken und maßgeschneiderte Dessous.
Dienstleistungen können eine Kombination aus Produkten und abstrakten Dingen sein. Dabei kann es sich zum Beispiel um Produktbesprechungen, Logo-Design, Webseiten-Design, Tarotkartenlesen oder Wahrsagen, kundenspezifische Videos und ähnliche Leistungen handeln.
Für den Verkauf von Produkten eignen sich Plattformen wie eBay, Amazon, eBid, eCRATER und bidStart am besten. Der Grund dafür ist, dass Käufer auf der Suche nach konkreten Produkten Plattformen wie eBay und Amazon nutzen, um Waren zu kaufen.
Kunsthandwerk kann auf nahezu jeder Plattform verkauft werden. Die beste Wahl ist wahrscheinlich Etsy, weil dies ein Markt ist, der sich auf Handwerks- und Vintage-Artikel spezialisiert. Das heißt aber nicht, dass deine Handwerksartikel nicht auf eBay oder Amazon verkauft werden können. Man sollte nur in Betracht ziehen, dass Etsy eine Webseite ist, die auf Handwerksliebhaber ausgerichtet ist. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Etsy am besten für den Verkauf deiner Handwerksartikel geeignet ist, aber du solltest alle drei Plattformen ausprobieren, um zu entscheiden, welcher Markt am besten für deine Produktlinie funktioniert.
Wenn du dir nicht sicher bist, ob sich dein Artikel besser auf dem einen oder dem anderen Markt verkaufen lässt, probiere es einfach aus, bevor du dich entscheidest. Im schlimmsten Fall wird dein Artikel nicht verkauft.
Wenn du eine Dienstleistung anbietest, solltest du dir auf jeden Fall Fiverr anschauen.
Fiverr ist ein Markt, auf dem Käufer ihre Dienste für fünf Dollar anbieten, und es ist einfach verrückt, wozu einige Leute für nur 5,00 $ bereit sind. Du findest auf Fiverr eine Auswahl an Dienstleistungen, die Firmenlogos, Blogeinträge, kundenspezifische Videos, Musikvideos, Produkt- und Buchrezensionen umfasst.
eBay ist auch eine gute Wahl für viele Leute, die Dienstleistungen anbieten, vor allem, wenn du einen höheren Preis für deine Arbeit bekommen willst. Zu den auf eBay erfolgreichen Dienstleistungen gehören Logo-Design, Webseiten-Design, eBay-Shop-Design und FaceBook-Titelbilder.
Es wäre wahrscheinlich sinnvoll für Dienstleistungsanbieter, ihre vollen Dienstleistungen auf eBay und eine kürzere Version davon auf Fiverr anzubieten, um zu sehen, was besser funktioniert. Darauf werden wir später noch ausführlicher eingehen.
Baue deinen Kundenkreis auf
Wenn du planst, dich langfristig als Online-Verkäufer zu engagieren, musst du einen festen Kreis von Stammkunden aufbauen.
Wie gewinnst du Stammkunden?
Die Antwort ist einfach:
1) Du musst einzigartige Produkte anbieten, die Käufer anderswo nicht finden.
2) Du musst einen tollen Kundenservice anbieten.
3) Du musst für die Produkte, die du verkaufst, als Experte betrachtet werden.
Und wie schafft man das?
Diese drei Punkte hängen eigentlich alle zusammen. Wenn die Leute feststellen, dass du ein Experte für deine Produktlinie bist, werden sie gerne ihr Geld für deine Produkte ausgeben. Sie werden dir Fragen zur Echtheit, zum Hintergrund und zum Wert von Produkten stellen. Gleichzeitig werden dir viele von ihnen Produkte zum Kauf anbieten, unter anderem diejenigen Produkte, nach denen sie sich gerade bei dir erkundigen.
Kundenservice bedeutet, auf Fragen deiner Käufer umgehend zu reagieren, und zwar nicht nur mit einem Ja oder Nein, sondern mit einer umfassenden Antwort, die ihnen mehr mitteilt, als sie gefragt haben.
Kundenservice bedeutet auch, dass du dir die Mühe machen musst, deine Produkte professionell zu verpacken und zu versenden. Wirf sie nicht nur einfach in einen Karton oder Umschlag, sondern verpacke alles sorgfältig, was du versendest. Füge Anleitungen zur Pflege und Handhabung der Produkte bei, die du verkaufst. Wenn dein Produkt eine Installation erfordert, füge detaillierte Informationen über die Installation hinzu. Oder besser noch, füge Links zu einem Installationsvideo hinzu oder setze es auf die Beschreibungsseite deines Produktes.
Es gibt eine weitere Möglichkeit, sich als Experte in einem Bereich herauszustellen, indem man Bücher und Artikel über ein Produkt schreibt.
Nehmen wir an, du verkaufst Sportkarten aus den Jahren vor 1950 und Souvenirs. Du könntest dich als Fachexperte darstellen, indem du eine Reihe von kurzen Kindle-Büchern über verschiedene Kartensets schreibst, oder darüber, wie man Karten bewertet und wann man einen professionellen Bewertungsservice nutzen sollte.
Eine andere Idee in diesem Zusammenhang wäre, ein gedrucktes Buch mit CreateSpace herzustellen. Für nur 2,17 $ pro