Everand Logo

Welcome to Everand!

  • Discover millions of ebooks, audiobooks, and so much more with a free trial

    Only $11.99/month after trial. Cancel anytime.

    Unavailable
    Когда покупатель говорит "нет": "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж
    Unavailable
    Когда покупатель говорит "нет": "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж
    Unavailable
    Когда покупатель говорит "нет": "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж
    Ebook400 pages8 hours

    Когда покупатель говорит "нет": "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

    By Том Хопкинс and Бен Катт

    ()

    Currently unavailable

    Currently unavailable

    About this ebook

    Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.
    Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его "нет" и что вам нужно делать дальше.
    Вы узнаете:
    — какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
    — как пользоваться "компасом продаж", чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
    — как сохранять контроль над ситуацией;
    — как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
    Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
    LanguageРусский
    PublisherАзбука
    Release dateSep 15, 2015
    ISBN9785389104303
    Unavailable
    Когда покупатель говорит "нет": "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

    Related to Когда покупатель говорит "нет"

    Related ebooks

    Sales & Selling For You

    View More
    View More

    Related podcast episodes

    Related articles

    • Article

      Может, пора ОСТАНОВИТЬСЯ?

      May 16, 2020

      Большинство мотивационных спикеров уверяют: надо идти до конца. Нельзя бросать начатое, если ты хочешь добиться успехов в том, чем занимаешься. До тех пор, пока человек не бросил, он все еще на пути к результату. Но так ли это на самом деле? И разве

      3 min read

    • Article

      Да, Я Молодец

      Oct 16, 2021

      Да, Я Молодец
      3 min read

    • Article

      Поле Чудес

      Sep 12, 2020

      Поле Чудес
      2 min read

    • Article

      Как Преодолеть Трудности Периода И Использовать Шансы

      Oct 16, 2021

      Отправляясь на переговоры, важно четко представлять, какой результат ты хочешь получить, что для тебя будет идеальным развитием событий. Пусть это даже звучит достаточно амбициозно, например, прибавка к заработной плате в размере 20% от текущего окла

      1 min read

    • Article

      Что Почитать Мастерам Коммуникации

      Aug 6, 2022

      Это учебник разоблачений. В нем собраны все манипулятивные НЛП-ходы в маркетинге. Ты узнаешь, как рекламщики мотивируют нас на покупки, за счет чего формируется потребительское поведение. Поймешь, как на тебя влияет рекламный текст, что происходит в

      1 min read

    • Article

      Мое Дело

      May 14, 2022

      Мое Дело
      2 min read

    • Article

      Как Преодолеть Трудности Периода И Использовать Шансы

      Nov 27, 2021

      Постарайся понять, почему твой оппонент так неадекватно реагирует на какие-то твои слова или действия. Причины могут быть разными. Например, какой-то его жизненный опыт. Если понимаешь, что конфликта не избежать, не вини себя и не впадай в состояние

      1 min read

    • Article

      Как Преодолеть Трудности Периода И Использовать Шансы

      Apr 3, 2021

      Прежде всего подумай, чего ты боишься, когда не решаешься сказать «нет». Что ты можешь потерять? Взвесь это. Разложи по полочкам возможные потери от твоей неожиданной смелости и решительности. Скорее всего, будущий конфликт существует только в твоей

      1 min read

    • Article

      Практика

      Sep 25, 2020

      Практика
      1 min read

    • Article

      Личность

      Mar 7, 2022

      Личность
      5 min read

    • Article

      Ценный Кадр

      Sep 24, 2022

      Ценный Кадр
      3 min read

    • Article

      Пытаемся Взрослеть И Брать Ситуацию Под Контроль

      Sep 3, 2022

      Наладить финансовую сферу – это в первую очередь повзрослеть и занять ответственную позицию. В семье необходимо договариваться и планировать. Для тех, кто любит много тратить, надо выделять бюджет на спонтанные покупки. Когда лимит закончится, это бу

      1 min read

    • Article

      Возродиться Из Пепла

      Aug 23, 2021

      Что же делать, если выгорание уже случилось, а поменять работу в ближайшее время не представляется возможным? 1. Вспомните, почему вы выбрали когдато именно эту работу, что привлекало вас тогда? Продолжает ли это быть важным для вас? Если да, то вдох

      1 min read

    • Article

      3 Ошибки Женщин

      Oct 24, 2020

      Совсем не разговаривать о финансах невозможно. Но важно поднимать эту тему правильно и не допускать досадных ошибок. Рассмотрим наиболее распространенные из них. ➜ Неподходящее время. Когда мужчина только вернулся домой с работы, он все еще погружен

      1 min read

    • Article

      Как Преодолеть Трудности Периода И Использовать Шансы

      Aug 14, 2021

      Как минимум 7 раз в день нужно контролировать свою осанку При жмись к стене ягодицами и лопатками, выпрямись, подними подбородок, втяни живот. Постой так несколько минут и почувствуй, как твое дыхание выравнивается, снижается болезненность в мышцах и

      1 min read

    • Article

      СМОТРИ На Перспективу

      Feb 22, 2020

      Возможно, все, чего ты хочешь – расстаться с рутиной и с энтузиазмом окунуться в новое дело. Но на одном эмоциональном подъеме долго не протянешь. Прежде чем принимать окончательное решение, четко пропиши свою жизнь в качестве «вольного хлебопашца».

      1 min read

    • Article

      Всего Лишь Маркетинг

      Jun 16, 2021

      Всего Лишь Маркетинг
      1 min read

    Reviews for Когда покупатель говорит "нет"

    0 ratings

    0 ratings0 reviews

    What did you think?

    Tap to rate

    Review must be at least 10 words