Food Export Italiano
()
About this ebook
In modo particolare nel settore dei prodotti alimentari (soprattutto se trasformati) comunicare correttamente e con i mezzi più idonei il brand e la filosofia del prodotto e dell’azienda produttrice è condizione essenziale per mostrare una corretta immagine e trasmettere con efficacia i valori fondamentali della vostra azienda, diffondendo - allo stesso tempo - i plus ed i benefit che il consumatore apprezzerà, molto spesso, prima del prodotto stesso.
La scelta dei canali distributivi è altrettanto importante per vendere in tutto il mondo e trovare i partners commerciali più idonei al vostro business.
Come fare?
In questa pubblicazione troverete molte delle soluzioni e tecniche utilizzate sia dalle grandi aziende che dalle piccole e medie imprese per aprire i rapporti commerciali con le reti distributive, gli importatori, i grossisti e i big spenders.
Read more from Emanuele Conte
Il Potere delle Spirali - Perversa o Positiva dipende da te Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsRistoratori di successo - come riempire il tuo locale e fidelizzare la clientela Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related to Food Export Italiano
Related ebooks
Business Design Tips: Come creare la tua microimpresa di successo Rating: 4 out of 5 stars4/5I 7 tarli del venditore: Perché i miei clienti non si decidono mai? Rating: 4 out of 5 stars4/5Confai Books v3 | Farm Management: strumenti di gestione agraria Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsIl venditore oggi: Passato, presente e futuro della vendita professionale Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCorso di Infomarketing: Impara come Guadagnare Vendendo Infoprodotti Online Rating: 2 out of 5 stars2/5Il Marketing non è solo strumenti: I 4 fondamenti per una strategia di successo, accessibile anche alle PMI Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLa vendita di successo: Aumentare le vendite in negozio Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEcommerce book 2017 Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsGestione delle Imprese Commerciali Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsComunicando la Comunicazione Pubblicitaria Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDiventa Youtuber: Come Diventare Uno Youtuber di Successo e Aumentare le Vendite sul Tubo Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsIl social media marketing per le PMI. Guida all'uso dei social media nella Piccola e Media Impresa. Rating: 1 out of 5 stars1/5Find Me!! Come farti trovare dai tuoi clienti ideali utilizzando sistemi innovativi di marketing Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsIl manager della rete vendita: metodo pratico per gestire i venditori Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCome promuovere te stesso in modo efficace Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsIl digital per lo sviluppo delle PMI italiane Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsApri il tuo negozio - crea la tua impresa: Come aprire e gestire un'attività commerciale Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsIl Marketing di se stessi Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAffiliate Networking: Strategie per costruire il tuo team di affiliazione Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsBrand Raptors: Manuale pratico di Branding - Positioning - Perceptioning - Identity - Image Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsTutto ciò che Serve Sapere per Aprire un Bar Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsStorytelling aziendale: Come fare marketing nel mondo post-pubblicitario Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsInvestimenti: Guida Facile Per Costituirsi Un Patrimonio Grazie A Un’Azienda Agricola, Per Principianti Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMarketing: concetti e definizioni Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsDigitalizza o Muori: Sbarca online con il metodo E.S.I.S.T.O. Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsL’ABC del vetrinista Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsFACEBOOK MARKETING 3.0 2021; La Guida Più Completa Per Far Crescere La Tua Pagina e Per Creare Campagne Pubblicitarie Di Successo Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsTelling stories - buone prassi e interpretazioni di marketing narrativo Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Training For You
PNL Indispensabile: Il libro-corso di Programmazione Neuro-Linguistica Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsPNL e Libertà: Il libro-corso di Programmazione Neuro-Linguistica Rating: 0 out of 5 stars0 ratings"Cambio studio"!, istruzioni per l'uso. Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCome vendere ai Clienti Complessi: Il Paradigma Morfologia della Vendita Strategica e il metodo dello SsTEP model Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCome Trasformare Le Obiezioni A Tuo Vantaggio: al telefono e di persona Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsInsegna a vendere a chi vende per te Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVendita Ipnotica Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCome Trasformare Obiezioni e Reclami A Tuo Vantaggio: al telefono e di persona Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLe 5 Schede Segrete per rispondere alle obiezioni con successo Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsApri il tuo negozio - crea la tua impresa: Come aprire e gestire un'attività commerciale Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLE LOGICHE DELLE ORGANIZZAZIONI Potere, leadership, cultura, comunicazione e gruppi Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMANUALE PER SCRITTORI 3.0 - La professione più ambita del Web: Trucchi e Segreti per scrivere da professionisti Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEssere al top: Come migliorare se stessi e la propria carriera lavorativa Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMappe concettuali e mappe mentali: Knowledge Graphic Organizers a supporto dell’apprendimento Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsIL BRAND MANAGEMENT IN 4 STEP. Come gestire al meglio il marketing del proprio brand valorizzandone potenzialità ed efficacia. Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAnnamo: Il Coaching in Business Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsMetodo laser Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVendo meglio...se so chi sei!! Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsTelling stories - buone prassi e interpretazioni di marketing narrativo Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCONTABILITA' E BILANCIO: I Segreti della Partita Doppia Rating: 5 out of 5 stars5/5Team Building Rating: 0 out of 5 stars0 ratings65 abitudini quotidiane per la tua crescita personale Rating: 3 out of 5 stars3/5
Reviews for Food Export Italiano
0 ratings0 reviews
Book preview
Food Export Italiano - Emanuele Conte
Emanuele Conte
Food Export Italiano
Come vendere all'estero, quali canali utilizzare, come proporre i prodotti, quali partners commerciali scegliere
FOOD EXPORT ITALIANO
di Emanuele Conte
Copyright 2017
www.emanueleconte.it
UUID: 9811fe66-3fc3-11e7-8be1-49fbd00dc2aa
Questo libro è stato realizzato con StreetLib Write
http://write.streetlib.com
Indice dei contenuti
Premessa
Le Leve
I contatti
Il Recruiting
Le Riunioni
Le Fiere
I Prodotti
Il Budget
Il Prezzo
Permission Marketing
Network Commerciale
Il Franchising
SMM - Social Media Marketing
Concludendo
Copyright
Note sull'autore
Premessa
Comunicare è vendere!
Non si può vendere se non si comunica!
In modo particolare nel settore dei prodotti alimentari (soprattutto se trasformati) comunicare correttamente e con i mezzi più idonei il brand e la filosofia del prodotto e dell’azienda produttrice è condizione essenziale per mostrare una corretta immagine e trasmettere con efficacia i valori fondamentali della vostra azienda, diffondendo - allo stesso tempo - i plus ed i benefit che il consumatore apprezzerà, molto spesso, prima del prodotto stesso.
Qualità del prodotto, della comunicazione e del rapporto con il consumatore: sono questi i fattori vincenti da tenere in considerazione.
I segreti del
Food Export Italiano
Per approfondire i metodi della comunicazione funzionale alla vendita dei prodotti alimentari nei mercati Italiani ed esteri.
Per trovare nuovi clienti e distributori: tecniche per la vendita e la distribuzione in Italia e all’estero.
Per il Food Export Manager e per gli addetti al marketing dei prodotti alimentari da distribuire in Italia e all’estero.
Il manuale fornisce competenze organizzative, tecniche di marketing e comunicazione per vendere sul serio.
Le Leve
Le leve per la comunicazione efficace
finalizzata alla vendita
Si potrebbe dire che più forte è l’immagine di un Paese e tanto maggiore, in proporzione, sarà la sua efficacia quale strumento principe nelle attività di marketing nell’ambito della promozione dei prodotti esportati.
L’Italia gode di una riconosciuta superiorità sia in alcuni settori produttivi, che nelle attività di commercializzazione.
Nell'ambito dei prodotti alimentari è importante tenere in considerazione alcune leve non trascurabili:
1) Produzione di prodotti alimentari di alta qualità che appartengono - perché nati e lavorati lì - al territorio che li produce, ed è proprio il territorio che normalmente diventa un connotato identificativo primario, un sinonimo di garanzia della qualità e di esclusività grazie ad un precisa vocazione produttiva (vedi i vini, i latticini, gli insaccati, i prosciutti, ecc.).
L’importante è l’attivazione di meccanismi di comunicazione che guidino i possibili clienti nella scelta dei prodotti originali e verificati, soprattutto dal punto di vista della provenienza.
Nonostante sia condivisa dagli imprenditori del settore alimentare l’importanza del luogo di origine ai fini della competitività internazionale, questi non hanno, molto spesso per questioni economiche, la possibilità di divulgare il concetto di luogo di origine Italia
in maniera efficace, massiva e convincente.
In occasione di fiere, marketing relazionale, azioni pubblicitarie ed in generale nelle fasi di comunicazione verso i target scelti, i consorzi e le organizzazioni territoriali offrono la possibilità di divulgare, ognuno con i propri distinguo, l’immagine del prodotto in relazione alla zona di produzione.
E’ per questo che molti produttori (normalmente medio-piccoli), associandosi sotto un marchio di qualità o una georeferenza, riescono ad avere più successo che individualmente.
Gli altri Paesi sono molto attivi su questo fronte a livello di organizzazioni nazionali, mentre da noi le organizzazioni di promozione sono molto frastagliate
e molte volte impegnate a farsi concorrenza l’una con l’altra invece di unirsi per portare avanti l’immagine globale del prodotto italiano su larga scala, anche se su questo fronte ultimamente si registrano progressi da parte delle organizzazioni interessate
2) La dieta mediterranea. Il pane, la pasta, il buon vino, le varietà vegetali ed animali che contribuiscono alla dieta cosiddetta mediterranea
, insieme al brand Italia fanno la differenza e facilitano.
In particolare, l’utilizzo strategico del country-of-origin effect, applicato nei sistemi di marketing e di comunicazione internazionale è determinante per il successo di un prodotto alimentare o di una ricetta
italiana all’estero.
I produttori italiani godono, almeno potenzialmente, di tutti quei benefici derivanti dallo stereotipo del buon gusto italiano, nell’arte nel design, nella moda ed a tavola.
Se c’è una leva da utilizzare per posizionare il prodotto in una fascia alta di mercato è proprio questa.
Il legame tra origine geografica, italian style e brand identity è strumentale alla comunicazione che deve essere strutturata sempre per innescare il country-of-origin effect.
Il brand management internazionale sottolinea la funzionalità al commercio della marca Italia.
Nell’ambito della commercializzazione dei prodotti food italiani il brand Italia deve essere la marca principale, declinata poi con i giusti distinguo attraverso tutte quelle operazioni di illustrazione e diffusione nella marca propria del produttore.
L’obiettivo principale resta comunque quello di affermare all’estero il proprio brand, e nel caso del food italiano abbiamo il valido supporto derivate appunto dal brand Italia.
Il brand Italia significa tradizione nella produzione di qualità e la stessa qualità deve essere posta in tutti i processi di diffusione della marca individuale del prodotto da commercializzare.
Ecco alcune delle leve efficaci da scegliere per la diffusione dell’immagine del prodotto.
Il Plus del brand Made in Italy
Come visto sopra, nel caso della commercializzazione dei prodotti alimentari, il brand Italia ha la sua importanza; mediamente percepito nel mondo fra i primi esportatori di specialità culinarie di pregio, il Paese Italia è un ottimo biglietto da visita da esibire per entrare con i nostri prodotti food in quasi tutti i Paesi del mondo.
E’ importante, una volta suonato il campanello
di quel Paese e annunciati
con il brand Italia, presentarsi come un brand che porta con sé la qualità dei propri prodotti, l'originalità delle proprie ricette e nel caso, il plus della referenza geografica di produzione nell'ambito della provenienza italiana dei prodotti da commercializzare.
Quando si parla di brand Made in Italy non parliamo della Marca Italia, né del Marchio Italia, parliamo dell’essere italiani che all’estero portano la loro tradizione culinaria, la loro originalità nelle attività gastronomiche e di costruzione e mantenimento dell’immagine dei propri prodotti.
Un prodotto italiano è visto all’estero come un prodotto esclusivo e di alta qualità, quindi la leva
per la vendita è già presente, sta a noi, con le nostre campagne di comunicazione e personal branding, far sì che questa leva mostri tutta la sua efficacia.
L'Italian sounding è la conferma che i prodotti italiani sono richiesti e godono di un'immagine ben radicata in tutto il mondo per le loro caratteristiche di originalità, genuinità e tradizione
Quando si pubblicizza all'estero un prodotto gastronomico italiano, l'italianità va dimostrata e vantata
fin dall'inizio.
Rivendicare le qualità, la storia e le tradizioni del luogo da dove provengono le materie prime o i semilavorati che compongono il prodotto da commercializzare è un valore aggiunto da attribuire ai prodotti proposti sui mercati internazionali e da mettere sempre In massima evidenza.
I prodotti alimentari italiani sono fra i più imitati al mondo, basti pensare alle più tipiche contraffazioni o pseudonimi che vengono attribuiti a prodotti alimentari non di provenienza italiana che però vengono commercializzati