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    Akquise: Kunden, Sponsoren, Unterstützer sowie Fundraising- und Netzwerkpartner gewinnen
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    Akquise: Kunden, Sponsoren, Unterstützer sowie Fundraising- und Netzwerkpartner gewinnen
    Ebook78 pages37 minutes

    Akquise: Kunden, Sponsoren, Unterstützer sowie Fundraising- und Netzwerkpartner gewinnen

    By Siegfried Bütefisch

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    About this ebook

    Egal, ob Sie neue Kunden, Unterstützer, Sponsoren, Fundraising- oder Netzwerkpartner gewinnen möchten: Sie müssen akquirieren, also Kontakte herstellen, die Bedürfnisse Ihrer Ansprechpartner erkennen und sie überzeugen. Sie brauchen also die Fähigkeiten eines guten Verkäufers und Akquisiteurs.
    So geht es in diesem Leitfaden um Impulse, wie Sie sich, Ihr Vertriebsteam und Ihre Organisation erfolgreich ins Spiel bringen. Denn die Grundlagen erfolgreicher Ansprache sind ähnlich, egal, ob es um Produkte, Dienstleistungen oder ideelle Inhalte geht.
    Das Büchlein konzentriert sich auf die wesentlichen Prinzipien: viel wichtiger als viel zu wissen, ist es, das Erfolgversprechende zu tun. Dazu erhalten Sie die nötigen Impulse. Das Buch gliedert sich entsprechend in drei Bereiche: zunächst geht es um die Grundlagen persönlicher Kontaktaufnahme bis hin zum erfolgreichen Abschluss; zweitens geht es um die speziellen Anforderungen bei der Suche nach geeigneten Sponsoren und Unterstützern; zum Schluss wechseln wir die Perspektive und betrachten zudem Sponsoring aus der Sicht des Sponsorgebers anhand einer Checkliste. Diese hilft Ihnen konkret dabei, den beiderseitigen Nutzen für den Sponsorgeber und Sponsornehmer im Akquisegespräch herauszuarbeiten.
    LanguageDeutsch
    PublisherBooks on Demand
    Release dateJul 14, 2017
    ISBN9783744879750
    Akquise: Kunden, Sponsoren, Unterstützer sowie Fundraising- und Netzwerkpartner gewinnen
    Author

    Siegfried Bütefisch

    Siegfried Bütefisch ist Dipl. Grafikdesigner, Trainer und Referent sowie Fachautor. Er begleitet, berät und trainiert Organisationen und Unternehmen im Bereich Marketing und Kommunikation.

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      Akquise - Siegfried Bütefisch

      Zu diesem Leitfaden in Taschenbuchform

      Egal, ob Sie neue Kunden, Unterstützer, Sponsoren, Fundraising- oder Netzwerkpartner gewinnen möchten: Sie müssen akquirieren, also Kontakte herstellen, die Bedürfnisse Ihrer Ansprechpartner erkennen und sie überzeugen. Sie brauchen also die Fähigkeiten eines guten Verkäufers und Akquisiteurs.

      So geht es in diesem Leitfaden um Impulse, wie Sie sich, Ihr Vertriebsteam und Ihre Organisation erfolgreich „ins Spiel" bringen. Denn die Grundlagen erfolgreicher Ansprache sind ähnlich – egal, ob es um Produkte, Dienstleistungen oder ideelle Inhalte geht.

      Das Büchlein konzentriert sich auf die wesentlichen Prinzipien – viel wichtiger als viel zu wissen, ist es, das Erfolgversprechende zu tun. Dazu erhalten Sie die nötigen Impulse. Das Buch gliedert sich entsprechend in drei Bereiche: zunächst geht es um die Grundlagen persönlicher Kontaktaufnahme bis hin zum erfolgreichen Abschluss; zweitens geht es um die speziellen Anforderungen bei der Suche nach geeigneten Sponsoren und Unterstützern; zum Schluss wechseln wir die Perspektive und betrachten zudem Sponsoring aus der Sicht des Sponsorgebers anhand einer Checkliste – diese hilft Ihnen konkret dabei, den beiderseitigen Nutzen für den Sponsorgeber und Sponsornehmer im Akquisegespräch herauszuarbeiten.

      Zum Autor

      Siegfried Bütefisch ist Dipl. Grafikdesigner, Trainer und Referent sowie Fachautor. Er begleitet, berät und trainiert Organisationen und Unternehmen im Bereich Marketing und Kommunikation.

      „Wer auf andere Leute wirken will, der muss erst einmal in ihrer Sprache mit ihnen reden."

      Kurt Tucholsky

      „Kein Kunde kauft jemals ein Erzeugnis. Er kauft immer das, was das Erzeugnis für ihn leistet."

      Peter F. Drucker

      „Der Hauptgrund für die Entscheidung, nicht bei Ihnen zu kaufen, ist mangelndes Vertrauen."

      Zig Ziglar

      Inhalt

      Vorwort

      Die Qualität einer Lektüre misst sich an der Wirkung

      Noch etwas Persönliches

      Von Mensch zu Mensch

      Werden Sie persönlich, wenn es um Kontakte geht

      Die Schritte der Akquisition im Detail

      Vorbereitung

      (Kalt)akquise am Telefon

      Persönliches Treffen und Präsentation

      Vertragsvereinbarungen treffen, Abschluss

      Guten Kontakt halten, offenes Ohr behalten

      Nach dem Vertrag ist vor dem Vertrag

      Impulse für Beziehungen zu Unterstützern

      Nicht alles, was als Sponsoring bezeichnet wird, verdient auch diese Bezeichnung!

      Zwischenbemerkung zu steuerlichen Fragen

      Einige Gedanken zum Netzwerken...

      Den potenziellen Sponsor und Unterstützer überzeugen

      12 Schritte zur Professionalität

      Der Sponsoringleitfaden

      Ideen für Sponsoring und Fundraising

      Beispiele für Sponsoring-/Unterstützeraktivitäten

      Noch einige Anstöße für die ersten Schritte

      Sponsoring aus Sicht des Sponsorgebers

      Weiterführende Information

      Lesenwerte Bücher und Links

      Vorwort zu den überarbeiteten Auflagen

      Die Taschenbüchlein der fünfbändigen Reihe Der rote Fisch: Impulse für erfolgreiche Kommunikation sind geschrieben für „Macher" im Bereich Marketing und Kommunikation, also für

      Gestalter, Studenten und Auszubildende im Bereich Mediengestaltung

      Werbeleiter und Entscheider im Marketingbereich

      alle, die mit Wörtern, Bildern, Medien und Ihrer Persönlichkeit Menschen erreichen, überzeugen und gewinnen möchten

      Workshop-Teilnehmer

      In diesen Büchern gebe ich Impulse, die darüber entscheiden, ob Ihre Werbung ankommt und die Kommunikation mit der Zielgruppe gelingt. Erfolgreiche Werbung ist mehr als gelungene Mediengestaltung. Sie braucht „Tiefe". So geht es niemals nur um die äußere Form, die Gestaltung, sondern um Inhalt, Bedürfnisse, Spannung und Dramaturgie:

      Werbewirkung, Der Rote Fisch 1

      Auffallen, informieren, überzeugen und bewegen

      Akquise, Der Rote Fisch 2

      Kunden, Sponsoren, Unterstützer,

      Fundraising- und Netzwerkpartner gewinnen

      Bild & Text, Der Rote Fisch 3

      Prinzipien guter Bilder

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