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    Ebook34 pages26 minutes

    Obtenga El Si (Getting To Yes): El Arte De Negociar Sin Ceder - Resumen Del Libro De Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton

    By Sapiens Editorial

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    About this ebook

    RESUMEN DE “OBTENGA EL SI (GETTING TO YES): EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER – DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON”

    ESCRITO POR: SAPIENS EDITORIAL

    ¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar?
    ¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras?
    ¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos?

    Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el sí de los demás sin renunciar a tus intereses.

    ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL:

    Este libro está basado en la metodología que se aprende en la escuela de negociación de Harvard. Sus postulados se basan en la mediación y en el sistema colaborativo, imprescindibles para tomar decisiones sin generar conflictos. El método propone ser duro con el problema, y suave y cordial con las personas, para encontrar el beneficio mutuo y los criterios justos.

    Es un método imprescindible para las personas que ejercen liderazgo en cualquier ámbito, así como para resolver situaciones complejas en la vida familiar.

    ¿QUÉ APRENDERÁS?

    - Entenderás que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos.

    - Aprenderás a conducir una negociación de modo de lograr la mejor respuesta que favorecerá a todos, especialmente a la empresa.

    - Reconocerás la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas.

    - Descubrirás la forma de provocar la concentración en los intereses comunes y no en las posiciones personales.

    - Podrás influir en las piezas claves en toda negociación: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia.

    - Tendrás las herramientas para organizar una mesa de negociación saludable.

    ACERCA DE LOS AUTORES DEL LIBRO ORIGINAL:

    Roger Fisher (1922–2012) fue un profesor estadounidense de la escuela de Leyes de Harvard. Fundó junto con sus co-autores el Proyecto de negociación de Harvard. William Ury estudió antropología. Trabaja como un negociador por la paz para corporaciones y gobiernos alrededor del mundo. Bruce Patton es un académico de la Universidad de Harvard. Es co-fundador de Vantage Partners, una consultoría internacional que ayuda a las compañías a mejorar sus negociaciones.

    LanguageEspañol
    PublisherSapiens Editorial
    Release dateMar 8, 2018
    ISBN9781370855131
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    Author

    Sapiens Editorial

    Creamos los mejores resumenes de libros en español.

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