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    Was ist Social Selling und wie funktioniert es: Überblick und Einsatzmöglichkeiten
    Was ist Social Selling und wie funktioniert es: Überblick und Einsatzmöglichkeiten
    Was ist Social Selling und wie funktioniert es: Überblick und Einsatzmöglichkeiten
    Ebook81 pages24 minutes

    Was ist Social Selling und wie funktioniert es: Überblick und Einsatzmöglichkeiten

    By Roger Basler

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    About this ebook

    Sie sind wohl bei diesem Buch gelandet, weil Sie gemerkt haben: Der alte Weg, um Verkäufe zu tätigen, an Neukunden zu kommen, gerade im B2B-Umfeld, funktioniert nicht mehr. Während klassische Push-Maßnahmen, also Werbung rausspielen mit viel Streuverlust immer weniger konvertieren, also zu Verkäufen werden, gewinnen Social Media Maßnahmen immer mehr an Beliebtheit. Nur: auf Social Media wollen Leute nicht kalt-akquiriert werden und so richtig verkaufen auf Facebook wird auch nicht klappen. Aber Sie wissen, dass es da was gibt, dieses Social Selling. Nur was steckt dahinter? Bei Social Selling geht es darum, während dem Verkaufsprozess mit Hilfe von Social Media die Kundenbindung zu stärken. Durch Social Media können Sie Interessenten auf sich aufmerksam machen und die Beziehung zu Ihrem Kunden bis zum Verkaufsabschluss aufrecht erhalten.

    Social Selling ist das Angehen von Prospekts und Leads über soziale Netzwerke wie LinkedIn, Twitter, Facebook etc. Beispiele für Social-Selling-Techniken sind der Austausch relevanter Inhalte, die direkte Interaktion mit potenziellen Käufern und Kunden, das persönliche Branding und das soziale Zuhören. Social Selling gewinnt in einer Vielzahl von Branchen an Popularität und dieses Buch zeigt Ihnen, wie es geht.
    LanguageDeutsch
    PublisherBooks on Demand
    Release dateMar 15, 2018
    ISBN9783746002989
    Was ist Social Selling und wie funktioniert es: Überblick und Einsatzmöglichkeiten
    Author

    Roger Basler

    Roger L. Basler de Roca ist Betriebsökonom FH und Unternehmens-Architekt. Er ist Referent und Autor seit mehreren Jahren und bekannt für innovative und digitale Geschäftsmodelle. Als Digital Native mit einer Vorliebe für Sprachen und fremde Länder war er lange als Berater im Ausland (u.a China, USA, Naher Osten sowie Nordeuropa) tätig. In seiner Funktion als Unternehmens-Architekt steht er etablierten Unternehmen und Startups in der Schweiz, Deutschland und Österreich in den Bereichen Business-Development, Digitales Marketing und e-Commerce als Sparringpartner und unternehmerisch beteiligter Berater zur Seite.

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      Was ist Social Selling und wie funktioniert es - Roger Basler

      Inhaltsverzeichnis

      Was ist Social Selling?

      Am Anfang steht das Profil

      Warum funktioniert Social Selling?

      Preplanning

      Was möchten Sie verkaufen?

      Wo möchten Sie verkaufen?

      Welche Kanäle eignen sich?

      Erstellen Sie Ihr Profil

      Aktivitäten in fünf Schlüsselbereichen

      Soziale Aktivitäten aber regelmässig

      Bereitstellung von Inhalten

      Circle of Trust

      Engagements fördern

      Direktempfehlungen und Weiterleitung

      Soziale Netzwerke

      Soziale Netzwerke verstehen

      Xing und Linkedin

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      Zusammenfassung

      Über den Autor

      Haftungsausschluss

      Was ist Social Selling?

      Sie sind wohl bei diesem Buch gelandet, weil Sie gemerkt haben: der alte Weg um Verkäufe zu tätigen, an Neukunden zu kommen, gerade im B2B Umfeld, funktioniert nicht mehr. Während klassische Push-Massnahmen, also Werbung raus spielen mit viel Streuverlust immer weniger konvertieren also zu Verkäufen werden, gewinnen Social Media Massnahmen immer mehr an Beliebtheit. Nur: auf Social Media wollen Leute nicht kalt-akquiriert werden und so richtig verkaufen auf Facebook wird auch nicht klappen. Aber Sie wissen, dass es da was gibt, dieses Social Selling. Nur was steckt dahinter? Bei Social Selling geht es darum, während dem Verkaufsprozess mit Hilfe von Social Media die Kundenbindung zu stärken. Durch Social Media können Sie Interessenten auf sich aufmerksam machen und die Beziehung zu Ihrem Kunden bis zum Verkaufsabschluss aufrecht erhalten.

      Social Selling ist das Angehen von Prospekts und Leads über soziale Netzwerke wie LinkedIn, Twitter, Facebook etc. Beispiele für Social-Selling-Techniken sind der Austausch relevanter Inhalte, die direkte Interaktion mit

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