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    Vendedor De Clase Mundial
    Vendedor De Clase Mundial
    Vendedor De Clase Mundial
    Ebook174 pages1 hour

    Vendedor De Clase Mundial

    By José María Mercado Velasco

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    About this ebook

    Este es un libro a nivel cientfico, por lo que ahora las ventas, pueden lograrse sistemticamente, con solo aplicar los datos aqu contenidos.

    Es importante que tomes en cuenta que el nivel cientfico es totalmente predecible, ya que contiene leyes naturales, y las ventas cuando se vuelven impredecibles o aleatorias es porque no se est considerando desde una base cientfica.

    Las ventas son el motor de la sociedad, prcticamente un DINAMO, para transformar la energa productiva en energa econmica
    LanguageEspañol
    PublisherPalibrio
    Release dateAug 30, 2012
    ISBN9781463331030
    Vendedor De Clase Mundial
    Author

    José María Mercado Velasco

    José María Mercado Velasco; es una persona con firme solidez científica y estudios en el campo que lo avalan, posee una gran experiencia en el ramo de la Sociología y las ventas y ha probado todos y cada uno de los elementos mencionados en esta obra. Terminó sus estudios de filosofía graduándose con Summa Cum Laude* en el Seminario Jesuita. Hizo estudios de física teórica, así como el curso en Scientology del Data Series (Análisis científico de datos) con el cual proyecta una firme y solida condición metodológica en el nivel científico, también ahí mismo, curso el Doctorado de Philadelphia. Actualmente se dedica a la consultoría de empresas y a la implementación de los sistemas de calidad.

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      Vendedor De Clase Mundial - José María Mercado Velasco

      Copyright © 2012 por José María Mercado Velasco.

      Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro puede ser reproducida o transmitida de cualquier forma o por cualquier medio, electrónico o mecánico, incluyendo fotocopia, grabación, o por cualquier sistema de almacenamiento y recuperación, sin permiso escrito del propietario del copyright.

      Las opiniones expresadas en este trabajo son exclusivas del autor y no reflejan necesariamente las opiniones del editor. La editorial se exime de cualquier responsabilidad derivadas de los mismos.

      Para pedidos de copias adicionales de este libro, por favor contacte con:

      Palibrio

      1663 Liberty Drive

      Suite 200

      Bloomington, IN 47403

      Llamadas desde los EE.UU. 877.407.5847

      Llamadas internacionales +1.812.671.9757

      Fax: +1.812.355.1576

      ventas@palibrio.com

      415109

      ÍNDICE

      NOTAS SOBRE EL AUTOR:

      PROLOGO

      BIENVENIDA AL LECTOR

      CAPITULO 1  

       RE-INGENIERÍA EN LAS VENTAS

      RE-INGENIERÍA DE VENTAS

      PALABRAS CLAVE

      RE-INGENIERÍA

      LA RE-INGENIERÍA EN LAS VENTAS

      PRINCIPIOS DE LA DINÁMICA DEL CAMBIO

      CAPITULO 2  

       CERTEZA

      CERTEZA

      DATO DE MAGNITUD COMPARABLE

      EL CONCIMIENTO ES CERTEZA

      CAPITULO 3  

       LOS DATOS QUE SE USAN EN LA VENTA

      LOS DATOS QUE SE USAN EN LAS VENTAS

      EL DATO ESTABLE

      LISTA Y ORIGEN DE LOS DATOS FALSOS

      IDEA FIJA

      LOS DATOS QUE SE DEBEN CONCIDERAR EN LA VENTA SON:

      CAPITULO 4  

       DIFERENCIAS ENTRE EL MARKETING Y LAS VENTAS

      DIFERENCIAS DEL MARKETING EN RELACIÓN CON LAS VENTAS.

      DIFERENCIAS ENTRE EL  

       MARKETING Y LA VENTA

      CAPITULO 5  

       ¿EL PRECIO VENDE?

      ¿EL PRECIO VENDE?

      FALACIA

      CAPITULO 6  

       EL CLIENTE COMO EL ENTE PRIMORDIAL EN LAS VENTAS

      CLIENTE

      CAPITULO 7  

       AXIOMAS

      AXIOMAS

      AXIOMAS DEL CONOCIMIENTO

      AXIOMAS DE LA CIENCIA

      AXIOMAS DE LA VENTA

      CAPITULO 8  

       LA ATENCIÓN

      ATTENCION

      ¿CÓMO LOGRAR LA ATENCION DEL CLIENTE?

      CAPITULO 9  

       LEYES NATURALES EN LAS VENTAS

      LEYES NATURALES EN LAS VENTAS

      EL VENDEDOR EFECTIVO

      LEYES DE LAS VENTAS

      ADMIRACION

      COMO LOGRAR ADMIRACION

      RAPPORT

      LEYES NATURALES DE LAS VENTAS

      EL VENDEDOR EFECTIVO

      CAPITULO 10  

       LA COMUNICACIÓN

      LA COMUNICACIÓN  

       ¿CÓMO AFECTA LA VENTA?

      COMO MEJORAR LA COMUNICACIÓN

      ¿CÓMO LE HABLAS A UNA PERSON?

      CAPITULO 11  

       LAS EMOCIONES Y LA ESCALA TONAL EMOCIONAL

      ¿CÓMO INFLUYEN LAS EMOCIONES  

       EN LA VENTA?

      LAS EMOCIONES

      ESCALA TONAL EMOCIONAL

      DE QUE TEMA HABLA LA PERSONA EN CADA EMOCIÓN

      LA VENTA CONFORME A LA ESCALA TONAL EMOCIONAL

      LA VENTA DE RELEVO

      COMO LOGRAR EFECTIVIDAD EN LA VENTA DE RELEVO

      CAPITULO 12  

       LA TRAMPA DEL VENDEDOR

      LA TRAMPA DEL VENDEDOR

      ¿POR QUÉ LA TRAMPA DEL VENDEDOR NOS TOMA DESPREVENIDOS?

      CAPITULO 13

      PROBLEMA

      PROBLEMA

      LA PERSUASIÓN

      LA DISPERSIÓN COMO AFECTA AL VENDEDOR

      ¿QUÉ HACER PARA EVITAR LA DISPERSIÓN?

      CAPITULO 14  

       LABORATORIO DE VENTA

      ANATOMIA DE LA VENTA:

      LABORATORIO DE VENTAS

      LABORATORIO DE VENTA

      ¿CÓMO HACER EL LABORATORIO DE  

       VENTAS PASO A PASO?

      ANÁLISIS DE LA VENTA PARA MEJORAMIENTO DE LA MISMA

      LA ADMISISTRACION

      LA ADMINISTRACIÓN EN LAS VENTAS

      SOLUCIÓN DE LOS PROBLEMAS  

       DE LA VENTA

      ALGORITMOS

      CAPITULO 15  

       COMO LLEGAR A SER UN VENDEDOR CLASE MUNDIAL.

      COMO LLEGAR A SER UN VENDEDOR CLASE MUNDIAL

      QUE ATRIBUTO SE DEBE TENER PARA SER VENDEDOR CLASE MUNDIAL

      EL VENDEDOR CLASE MUNDIAL.

      CAPITULO 16  

       LA CALIDAD DE ALCANCE

      CALIDAD DE ALCANCE

      ¿CÓMO AFECTA EL ACERCAMIENTO EN LAS VENTAS?

      ¿QUÉ ES LO QUE SE DEBE HACER  

       Y NO HACER PARA QUE EL ACERCAMIENTO SEA EFECTIVO?

      LOS EFECTOS QUE PRODUCE EL CONCENTRARSE SOLO EN EL CIERRE

      CAPITULO 17  

       LA MEJOR ESTRATEGIA

      LA MEJOR ESTRATEGIA

      LA MEJOR ESTRATEGIA

      EL PROFESIONAL

      CAPITULO 18  

       LA CALIDAD EN LAS VENTAS

      LA CALIDAD EN LAS VENTAS

      LA CALIDAD EN LAS VENTAS

      EL APOYO DE LA EMPRESA A SU VENDEDOR

      COHESION DE GRUPO

      CAPITULO 19  

       ¿QUÉ PAPEL JUEGA LA ORGANIZACIÓN EN LA VENTA?

      ¿QUÉ PAPEL JUEGA LA ORGANIZACIÓN EN LA VENTA?

      ¿POR QUÉ ES TAN IMPORTANTE EL APOYO GENERAL DE LA ORGANIZACIÓN EN LA VENTA?

      EL FUTURO DE LAS VENTAS EN EL MUNDO.

      NOTAS SOBRE EL AUTOR:

      José María Mercado Velasco; es una persona con firme solidez científica y estudios en el campo que lo avalan, posee una gran experiencia en el ramo de la Sociología y las ventas y ha probado todos y cada uno de los elementos mencionados en esta obra. Terminó sus estudios de filosofía graduándose con Summa Cum Laude* en el Seminario Jesuita. Hizo estudios de física teórica, así como el curso en Scientology del Data Series (Análisis científico de datos) con el cual proyecta una firme y solida condición metodológica en el nivel científico, también ahí mismo, curso el Doctorado de Philadelphia. Actualmente se dedica a la consultoría de empresas y a la implementación de los sistemas de calidad.

      El editor.

      PROLOGO

      El presente libro, dedicado a todos los vendedores del mundo tiene dos características: La primera por ser una Re-Ingeniería de ventas nos compromete a la mejora del tema y La segunda como contamos ya con todos los prolegómenos para ser ciencia elevamos las ventas a la categoría de nivel científico.

      Pero no nos debe intimidar esta nueva posición, ya que la ciencia tiene la facultad de predecir y poder saber con anticipación que resultados se obtendrán.

      Para ti vendedor, si te mueves en el terreno científico las cosas serán más fáciles, de ahí la necesidad que tienes de aplicar con precisión los datos, observar los resultados para saber hacia donde te estas dirigiendo, enfocándote siempre a tu meta final: Que debe ser vendedor de clase mundial, que por definición es; Capacidad para vender cualquier producto o servicio en cualquier parte del mundo, y de cada diez prospectos diez ventas o sea el 100% de los prospectos atendidos.

      También te queremos informar que pasaron muchos años para lograr el nivel científico por lo que no debes de menospreciar este nivel, si no tomarlo con cariño y el respeto que merece ya que el nivel científico costo mucho trabajo lograrlo y obtenerlo; por lo que te pedimos que lo utilices como se indica en este libro con la precisión que se requiere.

      Es importante que tomes en cuenta que el nivel científico es totalmente predecible, ya que contiene leyes naturales, y las ventas cuando se vuelven impredecibles o aleatorias es porque no se está considerando desde una base científica.

      BIENVENIDA AL LECTOR

      Bienvenido lector, si eres vendedor mis felicitaciones, ya que tu generaras el activo de tu empresa, mantienes la acción funcionando y proporcionas los elementos necesarios para la continuación del trabajo; por lo tanto mis sinceras felicitaciones para ti; hay que tomar en consideración, que el vendedor es el individuo más importante en una empresa u organización. Y eres quién trae el negocio a la empresa.

      Por lo tanto a ti vendedor te deseo un éxito seguro si aplicas los datos y los usas correctamente como aquí se indica.

      Imaginemos un mundo sin vendedores, ¿cómo sería? Sería un mundo donde no existiría el comercio, simplemente desastroso y con una gran pobreza.

      Sin embargo tú eres el creador de la riqueza, y cada vez que haces una venta mereces sentirte orgulloso porque estas generando acción.

      ¿Qué esperan de

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