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    Digital und Social Selling: Was wir über Social Networks und den digitalen Verkauf wissen müssen
    Digital und Social Selling: Was wir über Social Networks und den digitalen Verkauf wissen müssen
    Digital und Social Selling: Was wir über Social Networks und den digitalen Verkauf wissen müssen
    Ebook80 pages29 minutes

    Digital und Social Selling: Was wir über Social Networks und den digitalen Verkauf wissen müssen

    By Roger L. Basler

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    About this ebook

    Den Begriff Social Selling haben Sie vermutlich schon gehört - aber was hat es konkret damit auf sich? Ist Digital & Social Selling dasselbe wie Social Media Marketing? (Nein.) Oder hat es mit Social Media-Werbung zu tun? (Nein) Aber was ist es dann? Der alte Weg, um Verkäufe zu tätigen, an Neukunden zu kommen, gerade im B2B-Umfeld, funktioniert nicht mehr. Während klassische Push-Massnahmen, also Werbung rausspielen mit viel Streuverlust immer weniger konvertieren, also zu Verkäufen werden, gewinnen Social Media Massnahmen immer mehr an Beliebtheit.
    LanguageDeutsch
    PublisherBooks on Demand
    Release dateMay 15, 2019
    ISBN9783749404520
    Digital und Social Selling: Was wir über Social Networks und den digitalen Verkauf wissen müssen
    Author

    Roger L. Basler

    Roger L. Basler de Roca ist Betriebsökonom FH und Digital Unternehmer. Er hat nach mehreren Jahren im Ausland im Rahmen von Private Equity vor einigen Jahren begonnen, seine eigenen Unternehmen zu gründen.

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      Book preview

      Digital und Social Selling - Roger L. Basler

      Wenn Du weisst, was Du tust,

      hast Du Vertrauen in Dein Handeln

      Wenn Du Deinem Handeln vertraust,

      kannst Du Spass haben bei dem was Du tust.

      Und wenn Du Spass hast, bei dem was Du tust,

      kannst Du anfangen die Welt zu bewegen.

      Roger L. Basler de Roca

      Inhaltsverzeichnis

      EINLEITUNG

      WER BIN ICH? AM ANFANG STEHT DAS PROFIL

      WARUM FUNKTIONIERT DIGITAL SELLING?

      DIE VORBEREITUNG

      WEM MÖCHTEN SIE HELFEN?

      IHR NEUER BESTER FREUND: DER ALGORITHMUS

      WO MÖCHTEN SIE VERKAUFEN?

      WELCHE KANÄLE EIGNEN SICH?

      ERSTELLEN SIE IHR PROFIL

      AKTIVITÄTEN IN FÜNF SCHLÜSSELBEREICHEN

      SOZIALE AKTIVITÄTEN ABER REGELMÄSSIG

      BEREITSTELLUNG VON INHALTEN

      CIRCLE OF TRUST

      ENGAGEMENTS FÖRDERN

      DIREKTEMPFEHLUNGEN UND WEITERLEITUNG

      SOZIALE NETZWERKE

      SOZIALE NETZWERKE VERSTEHEN

      XING UND LINKEDIN

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      GOOGLE PLUS IST TOT - ES LEBE GOOGLE MY BUSINESS

      FACEBOOK

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      SORGEN SIE GEZIELT FÜR ENGAGEMENT

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      OPTIMIERUNGSPOTENTIAL: PERSONA

      ENTWICKELN SIE IHRE IDEALE (SOCIAL BUYER) PERSONA

      GUTER CONTENT IST ALLES?

      WAS IST GUTES CONTENT MARKETING?

      WELCHES ZIEL VERFOLGT CONTENT MARKETING?

      NEBENEFFEKT: CONTENT MARKETING UND SEO

      WO KÖNNEN SIE IHREN CONTENT FINDEN?

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      TWITTER

      NEWSLETTER

      VON ANDEREN LERNEN UND FEEDLY.COM

      WIE KÖNNEN SIE STARTEN?

      IHR DIGITALES SELLING TEAM

      ES STARTET MIT DER BEFÄHIGUNG: WAS KANN ICH MACHEN UND WAS MUSS ICH WISSEN

      WORKING OUT LOUD: DOKUMENTIEREN STATT KREIEREN

      DIE 5:3:2 METHODE: LERN MICH KENNEN

      WIE FUNKTIONIERT ES?

      WIE WIRD WORKING OUT LOUD UMGESETZT?

      DOCUMENT, DON’T CREATE HEISST DIE DEVISE

      DIE ERSTE UND BESTE COMMUNITY STARTET IMMER NOCH IM EIGENEN UNTERNEHMEN

      SCHLUSSFOLGERUNG

      DANKSAGUNG

      ÜBER DEN AUTOR

      HAFTUNGSAUSSCHLUSS

      BUCHEMPFEHLUNG

      Einleitung

      Als ich vor 2 Jahren das erste Buch zum Thema Social Selling heraus brachte, war der Tenor gegenüber dem indirekten Verkaufen über Soziale Netzwerke noch mehrheitlich positiv. Vermutlich auch, weil es noch nicht wirklich angekommen war und die Menschen noch nicht täglich oder stündlich mit irgendwelchen Botschaften bombardiert wurden. Unterdessen hat sich das geändert. Viele Expertinnen und Experten versuchen unter dem Begriff ihre Kaltakquise zu verstecken und der ursprüngliche Gedanke, dass die beiden Worte bewusst gewählt wurden (Social & Selling) wird weitgehend ignoriert. Denn bei Digital Selling geht es darum, schon lange vor dem eigentlichen Verkaufsprozess mit Hilfe von Social Media die Kundenbindung zu stärken indem man präsent ist und hilft ohne zu erwarten. Durch Social Media können wir nämlich Interessenten ersten und zweiten

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