P. 1
دليل تدريبي: المراحل الحرجة لحياة رائد الأعمال

دليل تدريبي: المراحل الحرجة لحياة رائد الأعمال

|Views: 146|Likes:
منشور بواسطةسعاد ابو غازي

More info:

Categories:Types, Research
Published by: سعاد ابو غازي on Jul 13, 2012
حقوق الطبع:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

07/14/2012

pdf

text

original

ةجرحلا لحارملا

لامعلا دئار ةايحل
هّجوملا ريثأت و
و
يلكوام ةـسـسؤم
( بيرعت : اياده ماشه زتعم )

لامعلاداورونجه
ّ

جوملايفرامثتسلا
قرفلانوعنصجسنيذلا


ه
ّ
جوملا ريثأت و لامعلا دئار ةايحل ةجرحلا لحارملا

صخلملا يذيفنتلا

اذال لشفت ديدعلا نم ؿامعلا ؿلخ ؿوأ عبرأ تاونس نم ؟اهتقلطنا
اذال باصت ديدعلا نم ؿامعلا ةدعاولا حاجنلاب دوكرلاب دعب ةقفد حاجنلا ؟ةيلولا
اذال رطاي داور ؿامعلا لئلقلا نيذلا فولصي ةمقل حاجنلا لكب اولمع ام نم ولجأ ذخأب تارارق ؟ةئيس

نمؤت ةس
ّ
سؤم يلكوام فأ ةباجلا نمكت ف ةعيبطلا ةددلا ةيلقعل دئار ؿامعلا ةيجهنمو ملعتلا .
ت سيسأت ةس
ّ
سؤم يلكوام نم لبق دئار ةلسلس ؿامعلا نوت ير
َ
ب ، يىو ةسسؤم تغ ةيبر لمعت عم داور ؿامعلا ف قطانلا تاذ بسنلا
ةيلاعلا نم ةلاطعلا نع لمعلا ف ؽرشلا طسولا و ةكلملا ةدحتلا . فإ انتمهم يى ةدعاسم داور ؿامعلا ف ملعتلا و
ّ
ومنلا ةخستم ف اننايإ
قيمعلا فأب حور ةداير ؿامعلا يى حاتفم ددجتلل يداصتقلا و ؿاشتنل تلطاعلا نع لمعلا ف لاعلا نم رقفلا عقولا .
نل ـدقن ته
ّ
جولا و ةكبش معد ةيذغتل حور ةداير ؿامعلا ف لحارلا ةجرلا نم ةقلح ةايح لمعلا ، و نم ؿلخ كلد ، نل دعاسن ف
بنب عوقو داور ؿامعلا خاخفأب لشفلا لهسلا و اهبنب و تلا أشنت نع ةلزعلا . فإ انيه
ّ
جوم فومدقي تارصبت و معد نكب دئار ؿامعلا نم
ملعتلا .

فإ حسم
ّ
ومنلا يكاردلا و يعامتجلا داورل ؿامعلا عم مى
ّ
ون درطلا عم ملامعأ وى رمأ يساسأ لمعل يلكوام ، و وى اندعاسي ف ويجوت
ته
ّ
جوم ؿامعلا لحارملل رثكلا
ً
لامتحا لشفلل ف ةرود ةايح لمعلا ( امك وى حضوم ف اذى ضرعلا : ) ةلحرم " ءدبلا " ، ةلحرم "
ّ
ومنلا " ، و
ةلحرم " حاجنلا . "
دقل انروط نم ؿلخ انتبخ و دوجوب ةدعاق ةلدأ ةقثوم ،
ً
اجذون تاجال ملعتلا باحصل ؿامعلا ةتغصلا و تلا ن
ّ
كب داور ؿامعلا نم
مكحتلا
ّ
ومنب مى و ةرادإ ملامعأ حاجنب بكأ . فإ ليم داور ؿامعأ يلكوام تحجانلا "
ّ
ومن
ّ
لل ـاملل " نم ؿلخ ملوب ته
ّ
جول ؿامعأ
باحصل ؿامعأ بابش نيرخآ دكؤي فأ دئاوفلا تاداصتقلل ةيللا فوكت ةمادتسم و تاذ تعم .

نل نمؤن فاب انتبراقم ، نم ؿلخ ـادختسا يه
ّ
جوم ؿامعأ تعوطتم فوموقي زيكتلاب ىلع ةقلع ةيصخش تاذ ىدم ديعب لجلا و مّ عدم
لضفأب ثوحبلا ةييداكلا نع تاراشتسا ؿامعلا و ملعت ةداير ؿامعلا ، و فأ انلمع نمؤي جذون تيغتل مئاد ف ةفاقث لمعلا تاداصتقلل
ةيمانلا .

فإ ةسسؤم يلكوام لمعت لكشب يسيئر ف ؿودلا ةيمانلا ةقطنب ؽرشلا طسولا ، ثيح دجوت ةجاح ة
ّ
حلم ةحضاوو نم لجأ قلخ صرف لمعلا
، و ثيح فأ داور ؿامعلا بابشلا تملعتلا و نكل يقيض تاذ ديلا تضرعم رطاخل و تازى ةيداصتقا . فإ يه
ّ
جوم ؿامعلا تعوطتلا انعم
مى نم ةفاك عاقصأ ضرلا و دادزي ملوصو انيلإ نم تاعمتلا ةيللا ثيح فولمعي . دقل انأشنأ تاقلع ةكارش ةيوق عم تامظنم تغ
ةيموكح و تاسسؤم ةيميلعت و تانضاح ؿامعأ لمعت اهعيج عيجشت ىلع حور ةداير ؿامعلا ف لك ةقطنم ؽرشلا طسولا و ؿاش ايقيرفأ ،
و رمتست لمعب كلد ف ةكلملا ةدحتلا .




ةــم
ّ
دـقـم :


ّ
لكل لمع
ّ
يراب وس
ّ
سؤي دئار ؿامعلا ف
ّ
لك ـوي لمع ةتف
ّ
ون و ةتف ؼارشلل ويلع و وترادإ و وتسرال
ً
ا
ّ
يلعف نم لبق دا
ّ
ور ؿامعلا مهسفنأ .

ّ
رب ةفرعم دئار ؿامعلا ةدعب لحارم ةزراب نم
ّ
ومنلا و
ّ
ومنلا ءانثأ تس لمعلا . اذى و دق تد
ّ
دح ةس
ّ
سؤم يلكوام طاقن م
ّ
لعتلا
ّ
ومنل
ً
ا
ّ
يدب رثكلا
،لمعلا و تلا دقتعن
ّ
فأ و
ّ
جولا قئاف ةراهلا ؿامعلا داورل ةّج ةدعاسم وذ فوكي .

ةطقن م
ّ
لعتلا لولا ريوطتل دئار ؿامعلا ق
ّ
لعتت ةتفب
ّ
ون لمعلا لولا : نم ةلحرم ر
ّ
وصت لمعلا لإ " ةلحرم جورلا نم لمعلا يراجتلا نم تغ
حبر وأ ةراسخ " ؛ عم ؾ
ّ
رحتلا ول " ةلحرم ؽلطنلا " ،ةجرلا و تلا ى
ّ
مست
ً
انايحأ " اصع يكولا (" 1 .)

ّ
متي ؼاشتكا ةطقن م
ّ
لعتلا ةيناثلا نم لبق دئار ؿامعلا ثيح لقتني نم " ةلحرم جورلا نم لمعلا يراجتلا فودب حبر وأ ةراسخ " لإ
ّ
ومنلا
؛ـادتسلا و اذى ام ى
ّ
مسي ةلحرم "
ّ
ومنلا " وأ " ةلحرلا ةيناثلا ."

ف تح مسرت ةطقن م
ّ
لعتلا ةثلاثلا
ً
ةطيرخ ام
ّ
لق
ّ
متت اهتشقانم ( ف عقاولا ام
ّ
لق
ّ
متي ؿوصولا اهيلإ ) ، ؿامعلا ةداير ةلحر ف . و هذى يى ةلحرلا تلا
نكي دئارل ؿامعلا فأ لصي نم اللخ – فإ ل اهطبضي - لإ ةلحرم " ؼرجعتلا " ونوك ب
ّ
لغت ىلع تتلحرلا تتقباسلا ( ثيح ل عيطتسي
فوتثكلا اهزواب .) و دنع هذى ةطقنلا ض
ّ
رعي ديدعلا نم دا
ّ
ور ؿامعلا رطخلل
ّ
لك ام اوحمط لإ وقيقب و اولمع نم ؛ولجأ كلذل
ّ
ففف هذى
ةطقنلا ةساح ةبسنلاب دئارل ،ؿامعلا
ً
اماب امك وى ؿاح تتطقنلا لولا و ةيناثلا .

حرشن نم ؿلخ اذى ثحبلا
ّ
لك ةطقن نم طاقن ،م
ّ
لعتلا تلوانتم فيك نكي ل
ّ
خدتل و
ّ
جوم ؿامعلا فأ ززعي ةبرب م
ّ
لعت دئار ؿامعلا ىلع ول
ل
ّ
دح ،ول و ديزي صر
ُ
ف ة
ّ
يرارمتسا لمعلا
ّ
ونو و ر
ّ
وطت دئار ؿامعلا .

ةطقن مّلعتلا ىلولا : ةلحرم قلطنلا :

قلطنت ةكرش ةئشان ف لاع نم ءايشلا ؛ةلوهلا و جاتب اهتقلطنا لكشب
ّ
يجذون ف مظعم فادلبلا لإ ةتف حواتت ام تب تتنس لإ عبرأ
تاونس يكل جرب نم لمعلا يراجتلا ل ال و اهيلع ل (
ّ
يأ حبصتل " ةلداعتم
ً
ا
ّ
يلام )" ، و جاتب لإ تتنس تتيفاضإ يك
َ
حبصت
ً
ةرقتسم و
ً
ةحجان
( 2 .)
ّ
لقأ نم يثلث ؿامعلا ة
ّ
يراجتلا ةتغصلا ةقلطنلا وجنت و رمتست ؿلخ تتنسلا ؛تتيلولا و
ّ
نكل
ّ
لقأ نم اهفصن ىقبي
ً
امئاق ةتفل لصت لإ
ةعبرأ
ٍ
ـاوعأ .

َ
ِ
ل ثدي ؟كلذ امك تشت ،ثابلا
ّ
ففف ف
ّ
وكلا بكلا حاجنلل دوعي لإ لماوع تغ ةسوملم لثم ،ة
ّ
يلىلا و تاراهلا ،ة
ّ
يعامتجلا و فقوم
دئار ؛ؿامعلا و يى لماوعلا تلا قلطي اهيلع يييداكأ ؿامعلا مسا " سأر ؿالا
ّ
ناسنلا ." امدنع ق
ّ
بطي ـادختسا سأر ؿالا
ّ
ناسنلا ىلع
ةداير ؿامعلا و
ّ
نفف فزاوي تب ةردقلا ة
ّ
يلولا مييقتل
ّ
يعولا و رادصإ ،مكلا و يى
ٌ
تاراهم
ٌ
ةساح .


ركفيس دا
ّ
ور ؿامعلا نيذلا اوحل ف ؽلطنلا لإ ام دعب تاونس ض
ّ
رعتلا لشفلل ف
ً
ا
ّ
قمعم ةدايز ةميق متاهاسم ،ة
ّ
يصخشلا و ضيفب
مهفيلاكت نم لجأ ؿوصولا لمعلاب يراجتلا لإ ةلحرم جورلا نم تغ حبر وأ ةراسخ . لمتشت ةلثملا ىلع كلت تاءارجلا
ً
ةداع ةدافتسلا نم
دراولا ة
ّ
يعامتجلا ؼراعلا و ،مهفرصتب ةدجاوتلا متاكبشك ةنيمثلا وأ رداصم متامولعم نم لجأ ،رطاخلا ةيدع عيراشم و ؼادهتسا


متاجتنم ،
ً
ا
ّ
يجيتاتسا و ب
ّ
نب قلازلا ىرخلا تيتشتك مهسفنأ ف تثكلا نم ،ؽاوسلا وأ ليزنت راعسلا
ٍ
ة
ّ
دب ( 3 .) و اذى ام ودبي و و
ّ
نأك
ؿوقعم قطنم امك ؿوقي ضعبلا . اذال
ً
اذإ لشفي نم ديدعلا دا
ّ
ور ؿامعلا ف ةيؤر ةجالا لإ لثم هذى تاوطلا تل ثودح لشف مهتقلطنا
؟لولا

لضاني دا
ّ
ور ؿامعلا يك اوجري ملامعأب نم تغ حبر ةراسخ وأ و كلذ ف تاونسلا ةجرلا لولا نم ؽلطنا مهعيراشم ةيراجتلا ف
ّ
لك نم
فادلبلا ةر
ّ
ضحتلا و فادلبلا ،ةيمانلا و فوناعي تاطوغض بعصي ىلع مهت
ّ
يبلاغ " لماعتلا اهعم " ف نهلا تلا
ّ
متي زيكتلا اهيف ىلع جمارب ةروشلا
ةيديلقتلا ( جمارب قفارت ىلع بلغلا رمثتسلا وأ معد زاهلا نضالا .) و دق ن
ّ
مضتي كلذ تامامتىلا ،ة
ّ
يصخشلا و تلاح قلقلا " تغ
ة
ّ
يقطنلا " ، و ـدع ةق
ّ
ثلا و ؼواخلا تلا ى
ّ
تأتت نم ؾلتما غلابم ةمخض نم ؿوصلا ؛ة
ّ
يصخشلا ةولع ىلع كلت طوغضلا تلا تأت نم ءاقدصلا
و دارفأ ةرسلا نيذلا فوهاسي ف رامثتسلا عورشلاب
ّ
يراجتلا .
ً
ابلاغ ام فوكي رودقب
ّ
لك كلت ؼواخلا ة
ّ
يفطاعلا و ة
ّ
يفرظلا ة
ّ
يضرعلا فأ فقت

ً
اقئاع ف وجو رادصإ ،ـاكحلا ال لعي نم دئار ؿامعلا
ً
اض
ّ
رعم لإ "
َ
ةيؤ
ُ
ر
ٍ
ق
َ
ف
َ
ػنلا ." تفصو ةدئار ؿامعلا ة
ّ
يناطيبلا ليشتار غونليإ ةلحرم
ؽلطنلا لولا ا ّ نأب " ةرفح ةتبك " ؛ فوكي اهيف دئار ؿامعلا
ً
اكهن
ُ
م و
ً
ادقاف ،زيكتلل جاتي ةدعاسملل و ذافن ةتصب نيرخلا يك نّ كمتي نم
ق
ّ
لستلا و دوعصلا ( 4 .) لإ
ّ
فأ دا
ّ
ور ؿامعلا نل اون ّ كمتي نم ق
ّ
لستلا و جورلا نم كلت ةرفلا فود ةدعاسم و ذافن ةتصب و
ّ
جوم يجراخ . و
حيضوتك كلذل دقف فقوت 2.6 فويلم نم دا
ّ
ور ؿامعلا ف ةقطنم ؽرشلا طسولا ؿاشو ايقيرفأ نم رارمتسلا ف ؽلطنلا ؿامعأب ة
ّ
يراب
ؿلخ
ّ
يماع 2008 و 2009 ؛ و ببسلا
ّ
يسيئرلا كلذل وى
ّ
فأ لمعلا يراجتلا ل نكي ،
ً
ابرم وأ مّ نأ اون
ّ
يب "
ً
ابابسأ
ً
ة
ّ
يصخش " ىرخأ ( 5 .)

ّ
فإ وى ليومتلل ؿوصولا ؿاضن ةبسنلاب ديدعلل نم دا
ّ
ور ؿامعلا بابشلا ف ةقطنلا . نكي زايتملل
ّ
يعامتجلا ف عمتلا
ّ
ررعلا فأ بعلي
ً
ارود

ً
اتبك ف حال لمعلا ؛
ّ
يراجتلا و كئلوأ نيذلا ل ةبخنلا عم ةلصلا فوكلي وأ ل فونكمتي نم ؿوصلا ىلع مع
ّ
د
ّ
اام
ّ
صاخ فودي
ّ
فأ
مهعيراشم ة
ّ
يراجتلا ناعت عم بسانتم بغ لكشب ام دق فوكي ةدايرل
ً
ايوناث
ً
اقئاع لمع
ّ
يراب حجان . ـاق دا
ّ
ور ؿامعلا تس
ّ
رمتلا نم ته
ّ
جولا
ف ةس
ّ
سؤم يلكوام ىلع بلغتلاب كلت ،قئاوعلا و عضول مهلىؤت ةيعضو ف مى
ً
لولح لثل اياضقلا هذى .

______________ ___________________
( 1 ) ةركف " اصع يكولا " ر
ّ
وصت ة
ّ
يلمع
ّ
ون لمعلا
ّ
يراجتلا نم " ةلحرم ةقلطنلا لولا " لإ " ةلحرم
ّ
ومنلا ." و رهظت
ّ
فأب تاعيبلا لولا يى عيرلا ه
ّ
دب ندلا
ً
ةنراقم عم
تاقفن ةيادب عورشم لمعلا ،يراجتلا
ّ
نكل حابرلا دادزت ىلع ول ئجافم و لكشب
ّ
يساسأ عم علقإ لمعلا يراجتلا –
ً
ةدجوم اصع يكولا – جذومنك ىلع ؿودج
ردصم لخدلا . ىلع
ّ
فأ اصع يكولا ومنت
ً
انايحأ حومطك رثكأ نم عقاولا ةبسنلاب داورل ؿامعلا ، و
ّ
متي مهف هذى ةراعتسلا ىلع ول عساو نم ؿلخ مهف ةطقن ؿ
ّ
وحتلا
تلا حبصي اىدنع لمعلا يراجتلا
ً
ابرم و بستكي تابثلا
ّ
االا .
( 2 ) رآ يج تفلاك ( 2002 ) ةرادإ ةداير ،ؿامعلا ورغكام ليى ؾرويوين ةحفص 240 و رآ يسيرك ( 2006 ) اذال توب مظعم تاسسؤلا ؟
ً
ةعفاي تايداصتقا
ؿامعلا ة
ّ
يراجتلا ،ةتغصلا ءزلا 26 رادصإ 2 ، راذآ 2006 ةحفص 2 .
( 3 ) يد ـإ ود سيلوراك و ر وتيراباس ( 2006 " ) سأر ؿالا ،
ّ
يعامتجلا ،ؾاردلا و صرف دا
ّ
ور ؿامعلا : راطلا
ّ
يرظنلا ." ةداير ؛ؿامعلا ةيرظنلا و ،قيبطتلا ءزلا
30 ، رداصلا ف 1 فوناك ناثلا 2006 ؛ سإ يإ ،تتبيس ـإ ؿإ رميك و رآ يس فديل ( 2001 " ) ةيرظن سأر ؿالا
ّ
يعامتجلا حاجنل ةنهلا ." ةّلل ة
ّ
ييداكأ ،ةرادلا
ءزلا 44 مقر 2 ( فاسين 2001 ) ، ةحفص 219 – 237 ؛ سإ تسنايتسيرك ( 2004 " ) تاكبش لمعلا ة
ّ
يعامتجلا و حال لمعلا ؛
ّ
يراجتلا رود تافاقثلا ة
ّ
يعرفلا ف
ؽايسلا يقيرفلا " ةللا ةيكيرملا داصتقلل و ملع ،عامتجلا ءزلا 63 ، مقر 5 ( نيرشت ناثلا 2004 ) ود؛ سيلوراك يكزتيلو و فوتسليدإ 2009 ؛ ود ،سيلوراك يد
ـإ ر يإ يكسزتيل و يك فوتسليدإ ( 2009 ) اذال ز
ّ
زعت تاكبش لمعلا ـ
ّ
دقت دايإ ةرماغم ةديدج : تثأت سأر ؿالا يعامتجلا و ؾاردلا " ةيرظن دا
ّ
ور ؿامعلا و
،متاسرال ءزلا 33 ، رداصلا ف 2 راذآ 2009 ، ةحفص 527 – 545 .
( 4 ) BIPCTV تام ليوزاك ( 2009 ) ، ليشتار ،غونليإ ث
ّ
دحتلا ف HSBC " بويتوي ( ةرفوتم ف راذآ 2010 ) رفوتم ىلع عقولا نوتكللا :
www.youtube.comm/watch?v=HTSKkAJvqTA
( 5 ) زكرم ثابأ ريوطتلا اودلا ( 2010 ) ، باقرم ةداير ؿامعلا ةيلاعلا GEM*MENA ريرقتلا يميلقلا ( 2009 ) ، فوناك ؿولا 2010 ، ةحفص 51 .



فيك دعاست ةروشملا يف ةلحرم ةقلطنلا ىلولا :


ّ
دعت
ُ
ةتصبلا
ً
ةراهم
ً
ة
ّ
يرىوج
ً
ة
ّ
يقيقح ف ةرادإ لمعلا ،
ّ
يراجتلا
ّ
لإ فأ هذى ةراهلا تسيل ،ة
ّ
يرطف لب نكي اهم
ّ
لعت . ىلع ليبس ؿاثلا أ
ّ
بنتي ام
ً
اتثك
وكلام ؿامعلا تغ تس
ّ
رمتلا عضوب تانزاوم ةطرفم ف ؿؤافتلا لإ فأ اوبتي ؽوسلا ف لئاسلا تلا ق
ّ
لعتت متاجتنب ( 6 .) لثم كلت ءاطخلا
ف رادصإ ـاكحلا رهظت لكشب حضاو ةبسنلاب باحصل ؿامعلا تس
ّ
رمتلا ( نيذلا دق فورعشي ةجالاب ءاطعل ةحيصنلا ة
ّ
يلمعلا ) ؛ ّ فأ تغ
و
ّ
جولا ب
َ
َ
ً
ردم ىلع ةبراقم لثم هذى تايدحتلا
ٍ
ةقيرطب
ٍ
ةفلتل . اذى فل ثحبلا رصاعلا أدب ؼاتعلاب ةميقب م
ّ
لعت ة
ّ
يلمع ةداير ؿامعلا
،اهسفن امك ف
ّ
يك دا
ّ
ور ؿامعلا مهكولس ف ةباجتسلا زفاوحلل ة
ّ
يجرالا – ؽاوسلاك وأ تاعزنلا و تاىا ّ بلا - اودجوأف تايجيتاتسا و
اوذ ّ با
ٍ
تارارق ف فلتل ،تا
ّ
يعضولا و تاوطب عرسأ نم كلت ةذختلا ف تائيب لمعلا ةيداعلا ( 7 .) اذى
ّ
تغتلا يذلا نمضتي لكشب ـوتل
تاقافخإ و ،تاسكن نكي ب
ّ
لغتلا ويلع فإ
ّ
ت عيجشت دا
ّ
ور ؿامعلا ىلع م
ّ
لعتلا نم ،مهئاطخأ و قيبطت ةفرعلا ةبستكلا ف مهمييقت يلبقتسلا
رطاخملل . ف ةئيب لمعلا " ةفرعلا تاذ ةميق و ؛ةردن ملعتلا نم ءاطخلا ( ءاطخأ دارفلا مهسفنأ وأ ءاطخأ نيرخلا ) و ةاىاضم حاجنلا مهسفنأب
،يى دب ،اتاذ دعاوق ةم
ّ
يق ف تنقت فيلاكت ةبرجتلا و أطلا ( " 8 .)

نمؤت ةس
ّ
سؤم ،يلكوام نم ؿلخ اىدامتعا ىلع ةبلا و ،ليلدلا
ّ
فأ ةناعتسلا و
ّ
جوب ؿامعلا نكي نم ةدعاسم دا
ّ
ور ؿامعلا ف ةلحرم
ؽلطنلا ،لولا سيل ف ةرادإ ،ملامعأ ا ّ نإ ف ةرادإ ة
ّ
يلمع م
ّ
لعتلا ة
ّ
يرورضلا . و اذى ام ن
ّ
كي دئار ؿامعلا فل فوكي
ً
ارداق ىلع " داعبإ وتاردقم
ةيرطفلا نع ب
ّ
لقتلا
ّ
يئاوشعلا ؿامعلل ة
ّ
يراجتلا ( " 9 .) بتعت ة
ّ
يلمع م
ّ
لعتلا هذى تاذ ةميق ةماى ظافتحلل ةفرعلاب ةبستكلا نم ءاطخلا ةبكترلا
ف ةقلطنا عورشلا يراجتلا . ساسلا
ً
اضيأ ف ةلحرم ؽلطنلا يى م
ّ
لعت " ةقثلا رادصفب ـاكحلا ةيتاذلا ." ةميق ةقثلا ف ذا ّ با رارقلا ةساح و
ةبيصع ف حال دا
ّ
ور ؿامعلا ف ةلحرلا ،لولا رابتعاب و
ّ
نأ ب
ّ
جوتي مهيلع فأ اوف
ّ
رصتي كسامتب ؿايح تامولعلا تغ ةد
ّ
كؤلا و تغ ؛ةلماكتلا
ططلاف ةيجيتاتسلا ةطبترلا ةدايرب ؿامعلا دمتعت ىلع لبقتسم ج
َ
تن
ُ
لا وأ لماعتلا يذلا ل
ّ
متي دعب هدامتعا و هرابتخا ( 10 .)
_____________________
( 6 ) دهعم ءاردلا ( 2010 " ) فيك تنكي فأ ق
ّ
قحأ ليومتلا يعورشل ؟يراجتلا زجوم ةيادبلا ( فاريزح 2010 ) ، ر
ّ
فوتم ىلع عقولا نوتكللا
http://www.iod.com/Home/Business-Information-and-
Advice/Mainwebsite/Resources/Document/15financ_1007.pdf
( 7 ) رآ فافيلوس ( 2000 " ) ميلعت ةداير ؿامعلا و ميّلعتلا
ّ
صالا " ؿانوشانتنإ ؿانروج ؾولسلل يدايرلا ؿامعلل ةيراجتلا و ،ثحبلا ءزلا 6 ، مقر 3 ( 2000 ) ،
ةحفصلا 66 – 175 .
( 8 ) ر ولهيوك و يج رولكام ( 2005 " ) مّلعتلا نم لشفلا " ، فاكيتمأ ؿانروج ؿامعلل ،ةيراجتلا ءزلا 20 ، مقر 1 ، ( عيبر 2005 ) ، ةحفصلا 12 .

( 9 ) يز يج سكآ و يد ر شتيردوأ ( 1990 ) ، ـاظن ةداير ،ؿامعلا ،ميلعتلا و تا
ّ
بطم ،ةعانصلا تايداصتقإ عيراشلا ةيراجتلا ،ةتغصلا ءزلا 2 مقر، 2 ، ( فاريزح
1990 ) ، ةحفص 119 – 128 ، و ةحفص 139 .
( 10 ) سإ تشت ( 2003 ) ةيرظن ةماع ؿوح ةداير ؛ؿامعلا ةصرف درفلا ساسكين ( ةخسن ةقرو ؼلغلا ) تاروشنم دراودإ ؛راغلإ ،رياشتسيسولغ لصفلا ثلاثلا .



رهظت ة
ّ
يلمع ؿامعلا ويجوت ا ّ نأب ديزت ةقثلا نم ،ةهج و ةيناكمإ " ضوخ ةفزالا " ؿامعلا داور لبق نم نم ةهج ؛ىرخأ و فاذى اه فان
ّ
وكلا
فايسيئرلا " سأرل ؿالا
ّ
ناسنلا " يذلا رهظت ثابلا و
ّ
نأ لماع
ّ
ـاى ف حال لمعلا
ّ
يراجتلا ( 11 .)

و ،
ً
اتخأ نكي وجول ؿامعلا فأ ر
ّ
كذي دئار ؿامعلا
ً
اركبم لحارلاب رثكلا
ً
اتثأت ف ةرادإ لمعلا يك ؾردي ـاهلا ةجرلا تلا عقت تب فاونع
" ة
ّ
ماى و اهنكل تسيل ةلجاع ( " 12 ) و تلا نكي ىلع بلغلا فأ ببست بيرب لمع ،ئشان فإ ل ىطعت ةيولولا ف ذيفنتلا . هذى بابسلا
ة
ّ
ماعلا لشفل لمعلا
ً
ةداع فوكتام ةطيسب لثم ـدع ديدست بئارضلا ،ةقحتسلا وأ صقن ف ةيطغت ،تمأتلا وأ لشفلا ف ليصب تتاوفلا
ةمخضلا ( 13 .)
ّ
فإ ةشقانم لمعلا يراجتلا عم و
ّ
جوم ؿامعلا ف ةتف ام جراخ ؽاطنلا
ّ
يمويلا
ً
ابلاغ ام دعاست دئار ؿامعلا ىلع ةداعإ مييقت
تا
ّ
يولولا و زييب ـاهلا " ة
ّ
مالا تغ ةلجاعلا " انوك ة
ّ
يويح شاعنل لمعلا
ّ
يراجتلا . معدي ليلدلا
ّ
ييداكلا ةركف فأ دا
ّ
ور ؿامعلا و ،ملامعأ
فوديفتسي نم ويجوتلا و ةدايز ةقثلا سف
ّ
نلاب تلا تأت نم دوجو و
ّ
جوم ( 14 .) امكو ؿوقت لر ةدئار ؿامعأ يلكوام نم فدرلا " ةبرجتلا اتدعاس
ىلع خيسرت انايإ اتردقب ىلع حاجنلا ( " 15 .)

ةطقن مّلعتلا ةيناثلا : ةلحرم و
ّ
منلا :

ةلحرم
ّ
ون عورشلا
ّ
يراجتلا يى ةرىاظ
ّ
قحتست سردلا و قيثوتلا لكشب ،د
ّ
يج
ّ
لإ ا ّ نأ تسيل
ً
املع ـوهفلاب قيق
ّ
دلا . عم ؿ
ّ
دبت لكش جذان لمعلا

ّ
يراجتلا ديدلا و تاعاطقلا ة
ّ
يعانصلا ةديدلا و عم
ّ
تغت ؿاكشأ
ّ
ومنلا ،ة
ّ
يديلقتلا ىقبي ءيشلا ديحولا ديكلا ؿوح
ّ
ون عورشلا
ّ
يراجتلا وى
ؿوصح داور ؿامعلا ىلع تآفاكلا نم ةهج و تا
ّ
يدحتلا مل نم ةهج ىرخأ نم ؿلخ تل
ّ
دبتلا تلا أرطت ىلع ملامعأ . ل
ّ
لي روسيفوبلا ف
ةعماج درافراى و تبخ ؿامعلا يرل رانيرغ " ةلحرم
ّ
ون " عورشلا
ّ
يراجتلا ( ف جذون رنيرغ ديفلا )
ً
اح
ّ
ضوم سخ تامزأ ةرادإ ؛ةز
ّ
يل ىلع
ّ
فأ
ً
ا
ّ
يأ
نم هذى تامزلا دق ثدي لكشب ر
ّ
ركتم و نكل بيتتب ،فلتل و اهقبسي ا
ً
عيج تاتف نم ءودلا ( 16 ( .) نم لجأ طيسبت هذى ةلحرلا نم
انثب ان
ّ
نفف ـوقنس فصوب لحارم
ّ
ومنلا سملا هذى ةلحرمك ةتبك ،ةدحاو مغر
ً
فأ عيج طاقن
ّ
ومنلا هذى فشتك
ُ
تس ،
ً
اقحل و ديكأتلاب

ّ
متيس اىد
ّ
قفت تا
ّ
رم ةد
ّ
دعتم ف
ّ
يأ عورشم
ّ
يراب .)
و اننكي فأ ص
ّ
خلن " لحارم
ّ
ومنلا " فود ؿوخدلا ف ليصافت
ّ
لك ةلحرم ىلع ادح عم اىز
ّ
يب ىلع بلغلا ،لشفلاب لكشب تغ ،د
ّ
معتم و كلذ
يك ـوقي دئار لمعلا اهتساردب و اهمييقت . دق فوكي دئار لمعلا وى يذلا ضفري ؛ضيوفتلا وأ و
ّ
نأ دق لشفي ف تيغت ةمظنأ ةرئاد لمعلا ةيذيفنتلا
دعب ف
ّ
قوت اهتمئلم ةتفل ةليوط ؛ وأ و
ّ
نأ دق ت
ّ
وفي صرف ع
ّ
سوتلا وأ رسي ـامأ ويسفانم .
_______________
( 11 ) يكزتيل ود سيلوراك و فوتسيليدإ ( 2009 .)
( 12 ) سإ فوك ( 2004 ) تاداعلا عبسلا سانلل يديدش ،ة
ّ
يلا
ّ
عفلا ( ةخسنلا ةح
ّ
قنلا ) ،ؾرويوين ةفاحصلا ة
ّ
رلا " يرف سيرب ."
( 13 ) ،زراغوش 2 طابش 2007 ؛ " زواب ؽلطنلا كعورشب يراجتلا " ةلل ةداير ،ؿامعلا رظنا
ً
اضيأ ،ؿوى 8 طابش 2010 .
( 14 ) رظنا " ىلع ليبس ؿاثلا " يد ؿإ ـاىارغ ،زغنيكيد و رآ ،فافيلوس و يج فامتيو ( 1998 " ) معد ةرماغلا ةديدلا : ليلب معد ميلعتلا صالا دا
ّ
ورل ؿامعلا ،ددلا
و كئلوأ نيذلا فوسراي مهعيراشم ف اهلحارم لولا " ةلل ريوطت عيراشلا ةتغصلا و تاس
ّ
سؤلا ،ة
ّ
يراجتلا ءزلا 5 رادصإ 2 ، ةحفص 151 – 161 .
( 15 ) لر فاوضر : ةبتاك ةيذغت ةيعجر ةسسؤل يلكوام : طابش 2010 .
( 16 ) ؿإ يإ رنيرغ ( 1998 " )
ّ
ومنلا و ةروثلا تاسسؤمك
ّ
ون " ف
ّ
تغت ةسسؤلا : ئراق ،لماش ،ؾورب و ،كيل تبو Eds يج يليو و ،وئانبأ فاس ،وكسيسنرف
2009 .


و قفو ام وبتك رنيرغ :
"
ً
ابلاغ ام ىضاغتت ةرادلا ف اهتقلطنا ةعيرسلا ول
ّ
ومنلا نع ضعب ةلئسأ
ّ
ومنلا ،ةجرلا لثم : نيأ تناك انتس
ّ
سؤم ؟
ً
اقباس نيأ يى
؟فلا امو يذلا وينعت تاباجلا ىلع كلت ةلئسلا ال نل فوضام ؟وىا ّ باب ف تح ا ّ نأ
ً
لدب نم كلذ ـوقت زيكتلاب ىلع اياضقلا
ة
ّ
يجرالا ف ةئيبلا ةطيلا و ف لبقتسلا – و
ّ
فأك تار
ّ
وصت ؽوسلا ةقيقدلا ـ
ّ
دقتس
ً
افيرعت
ً
ا
ّ
يميظنت ( " 17 .)

ؼ
ّ
رع دلانود وكتاروك رطلا
ّ
يسيئرلا ةلحرل
ّ
ومنلا و
ّ
نأب يىاب دئاز عم عورشلا يراجتلا " : عورشلا يراجتلا ف ةقيقلا وى دئار ،ؿامعلا و دئار
ؿامعلا وى عورشلا
ّ
يراجتلا ( " 18 .) و قلطي وكتاروك ىلع هذى ةلضعلا حلطصم " ةبصع صخشلا دحاولا " ، ثيح حبصي طيطختلا حيحصلا

ً
ةبيصم ةبسنلاب ةبغرل دئار ؿامعلا يذلا بغري ءادأب لك ؿامعلا وسفنب .
ً
اقرغتسم ف لمعلا عورشب ،يراب لشفي لمعلاب ويلع .

فيك دعاسي ه
ّ
جوملا
ّ
ااخلا يف ةلحرم
ّ
ومنلا :

الاح أدبي دا
ّ
ور ؿامعلا
ّ
ت ،ؿالا
ّ
ففف مهمظعم قفي ف فأ ذخأي فابسلاب
ّ
فأ تاراهلا ةبولطلا ةيمنتل لمعلا يراجتلا ةفلتل
ً
ا
ّ
يرذج نع كلت
ةبولطلا ف ةلحرم وتقلطنا . ةلحرمف ؿاقتنلا هذى ةجاب ة
ّ
سام لإ مييقت تاذلا و يى ةلأسم ةغلاب ؛ةبوعصلا انى تأت ةدعاسم و
ّ
جولا
ّ
صالا
دئارل لمعلا ف ديدب طاقن وت
ّ
وق و طاقن ،وفعض و فايبت ةيدود
ّ
لا نكملا فأ بيصت عورشلا يراجتلا .

فصي دراودإ سيى تا
ّ
تغتلا ة
ّ
يفاضلا ةقيمعلا تلا ثدب ف ةلحرم
ّ
ومنلا
ّ
لكل نم ةيلمع م
ّ
لعت دئار لمعلا و وعيراشم ةيراجتلا :
ام
ّ
لك حبصأ كلمع بكأ ام
ّ
لك بجوت كيلع ةرادإ رطال بكأ : رطال ،عيزوتلا و رطال ،ديروتلا و فيلاكتلا ةتباثلا ،ةدئازلا و
رطاخلا ،ة
ّ
يسفانتلا و رطال نئابزلا )...( . و ر
ّ
كذت
ّ
تغيس
ّ
ومنلا نم كلمع و كنم ،
ً
اضيأ امك و
ّ
نأ
ّ
تغيس تبعللا نيذلا فوكتس ف
ةسفانم ؛مىدض نكف
ً
ارذح .

ف هذى ةلحرلا حبصي و
ّ
جولا
ّ
صالا
ً
اسيفن ؛
ً
ا
ّ
دج ثيح و
ّ
نأ ـوقي ل طقف ندقتب ةحسفلا دئارل ؿامعلا لمأتيل
ّ
ون ولامعأ و وتاوطخ ةمداقلا و
نكل
ً
اضيأ هروظنم ؛فلتخلا دق ـوقي ا
ً
ضيأ وحصنب ف هذى ةلحرلا و
ّ
نأب سيل صخشلا رثكلا ةةمءلم ةدايقل ةس
ّ
سؤلا . ف اذى ؼرظلا ـوقي و
ّ
جولا
صالا رابخفب دئار ؿامعلا
ّ
فأب " ام ديري وعاس وى ةقيقلا طقف و سيل ةرورضلاب ام بغري فأب وعمسي ." و امك ؿوقي دحأ دا
ّ
ور ؿامعلا
رثكلا
ً
احال ف ةس
ّ
سؤم يلكوام " :
ّ
فإ يه
ّ
جوم
ّ
صالا لمعي لكشب يسيئر ةآرمك ةبسنلاب ا ام
ّ
لك تهجاو
ً
ا
ّ
يدب
ً
ا
ّ
يلمع
ً
ا
ّ
ماى ( " 20 .)
___________

( 17 ) Ibıd: 37 .
( 18 ( ) ةبصع صخشلا دحاولا ) يد وكتاروك ( 2008 ) ، ةداير لمعلا : ةيرظنلا و ةلاعلا و ةسراملا ( . ةح
ّ
ضوم Ed ) ،فوسيم ويىوأ : ميلعت ،جيكنيس ةحفص 34 -
440 .
( 19 ) يإ سيى ( 2003 " ) تم يغبني فأ ف
ّ
قوتي كعورشم
ّ
يراجتلا نع
ّ
ومنلا ؟ " ،تسيلاتاك راذآ 2004 . دوجوم ىلع عقولا نوتكللا : www.hesss-
youwanttostartbusıness.com .
( 20 ) تسح ةشاتنلا : بتاك ةيذغت ةيعجر ةسسؤل يلكوام ، طابش 2010 .


ةطقن مّلعتلا ةثلاثلا : ةلحرم حاجنلا / ةفرجعلا :

فصي ميج زنيلوك فّلؤم باتكلا تهشلا ف ؿال ةرادلا " فيك طقسي ءامظعلا " ، لكشب ل
ّ
صفم رطال ةلحرم حال لمعلا
ّ
يراجتلا .
راصتخاب متي اذى دعب زايتجا لحارم
ّ
ومنلا سملا ةروصب ة
ّ
يبايإ و عورشلا يراجتلا ف ؛ةمقلا نكي فصو ةطقن م
ّ
لعتلا هذى ا ّ نأب ةلحرم
" حاجنلا " ، وأ ا ّ نأب نم ةيحانلا ةيبلسلا ةلحرم " ةفرجعلا ." امدنع دقفي كلام لمعلا ةردقلا ىلع ؿؤاستلا نع عفاود ،وحال و امدنع أدبي ذخأب
حاجنلا ىلع و
ّ
نأ ةلأسم غورفم ،اهنم و امدنع حبصي دئار لمعلا " ضتفي و
ّ
نأ ؼرعي " رثكأ ال " ضتفي فأ ؿأسي " ؛ و
ّ
نفف أدبيس ىلع بلغلا
ؿاهفب ولمع نع ،اضر و ضفري فأ ،ركتبي حبصيو تغ طبضنم ف " يعسلا ديزملل ." و نكي اذل فأ يهتني دئارب لمعلا زواجتب وسفن لكشب
،
ّ
يرىوج
ً
لىاجتم تاجايتحا ريوطت ولمع و
ً
لىاجتم رطاخلا . و نم ؿلخ هذى ة
ّ
يلمعلا نكي دا
ّ
ورل ؿامعلا و ملامعل فأ اوشلتي ف ـلظلا
ف رخآ ،رملا وأ مّ نأ دق فوم
ّ
طحتي و فوقتي ىلع ول تثم . ؿوقي زنيلوك اذكى ىهتنا رملا ضعبب ءاسلا ةمخضلا ف خيرات ؿامعلا ثيح
اوطبى نم " ةلحرم ةينوقيلا لإ ةلحرم ـادعنا ةلصلا ( " 21 .) و اذام ،
ً
اضيأ
ً
ابلاغ ام فوكي ؾاردإ تاذلا
ً
امودعم ىلع ول
ٍ
ساق لإ فأ توفي
فاولا " : دق ذخؤت تاكرشلا لإ رادلا و ىقبت رعشت ةمظعلاب و ودبت كلذك – مغر ا ّ نأ ىقبت ىلع ؼرط راينلا تبكلا . عيطتسي رادللا فأ
ل
ّ
لستي ،ؾول و – ىلع ول ئجافم
ً
ا
ّ
يرىاظ - حبصت ف ةطرو ىبك ( " 22 .)

فيك نكي فأ ثدي ؟اذى نكي فأ فص
ّ
تي اذى نم ثيح ةيهلا ةيرىاظلا ،ةسرطغلاب وأ م
ّ
خضتب انلا . و نكل ام وى ف وتقيقح ( ؿوقي دراودإ
سيى ) و
ّ
نإ رجضلا و ؛ـأسلا ـدع عانتقلا لعفب ءيشلا وسفن تا
ّ
رم و تا
ّ
رم ، و وى ءيشلا يذلا لعي دئار لمعلا
ً
احجان ف ـاقلا ؿولا . سيل
لثم اذى رجضلا ةلأسم ةئيس ،ةرورضلاب
ّ
لإ فإ دق
ُ
ف ؾاردإ ،تاذلا و اذى رجضلا تغ ؾرد
ُ
م تغو وجاو
ُ
م :

ام يذلا ولعفي دا
ّ
ور ؿامعلا امدنع فورشي رجضلاب و ؟لللا دق فودقتفي ةراثلا ةنماكلا ف ،ي
ّ
دحتلا وأ مّ نأ دق فودقتفي ةورذلا
ة
ّ
يفطاعلا شيعل ةرطاخلا . كلذل دق ـدقي ضعب دا
ّ
ور ؿامعلا ىلع ؿاعفأ تغ ةميكح يك اوبستكي كلت ةراثلا نم ديدج – فأك
اوع
ّ
وني ف ؿال ملامعأ ،ة
ّ
يراجتلا وأ ف ؿال متايح ة
ّ
يصخشلا – وأ ف تلالا
ً
اعم . نم كلت تلامتحلا ؾانى ءايشلا ،ةبستكلا
وأ تاع
ّ
سوتلا ف تا
ّ
يكللا ،ة
ّ
صالا وأ ف تارامثتسلا ،ةديدلا وأ بعل ،فلوغلا وأ ؿال ،ؿويلا وأ ةدايز طيشنت متايح
ة
ّ
يعامتجلا . و كلت تلالا تسيل ةرورضلاب
ً
ارومأ ،
ً
ةئيس ا ّ نإ دمتعت اه
ّ
لك ىلع ؼورظلا ةطيلا .
ً
لدب نم فأ وجاوي دئار ؿامعلا
حجانلا يذلا رعشي رجضلاب كلذ
ّ
يدحتلا لكشب ،رشابم ر
ّ
رقي فأ ع
ّ
وني ف ؿال ولمع
ّ
يراجتلا وأ ؿال وتايح ،ة
ّ
يصخشلا و
ً
ةجيتن
كلذل أدبي ميطحتب ةم
ّ
يقلا تلا اىدجوأ ( 23 .)
______________
( 21 ) يج زنيلوك ( 2009 ( :) فيك طقسي ءامظعلا : باتكلا يديهمتلا ؿوح تاملعلا ة
ّ
يريذحتلا ) ف غتبمولب سينزيب ،كيو عبارلا رشع نم را
ّ
يأ 2009 ( ثيدح
يفحص / سابتقا نم باتك .) ر
ّ
فوتم ىلع عقولا نوتكللا : www.busınessweek.com
( 22 ) Ibıd .
( 23 ) سيى ( 2003 " ) اذال لشفت تاكرشلا ةحجا
ّ
نلا ىلع ؟بلغلا " دوجوم ىلع عقولا نوتكللا : www.edhltd.com/successful.htm


ةفاضإ لإ ررضلا يذلا دق قحلي عورشلاب
ّ
يراجتلا ببسب ،ةفرجعلا ؾانى
ً
اضيأ رطلا
ّ
يصخشلا يذلا دق عقي ويف دئار ؿامعلا – عم دوجو
ـادعنا ةداعسلا و تامزلا ة
ّ
يفطاعلا ةنماكلا تب ءاوضأ حاجنلا ةقا
ّ
بلا . و امك فصي رآ لينوأ ف وباتك " ةقرافم حاجنلا "
ّ
فإ نمثلا يذلا دق
وعفدي ديدعلا نم دا
ّ
ور ؿامعلا ءايوقلا نم ؿلخ صصق متاحال ة
ّ
ينهلا ءاقل
ّ
تج تاورثلا ةلئاطلا و ةطلسلا و ذوفنلا تعساولا وى
ً
ابلاغ
نماك و ،قيمع دقف ل
ّ
ثمتي ةلزعلاب ،ة
ّ
ماتلا و ؾولسلا ،ـا
ّ
دلا و ـادعنا ةقثلا ءارظنلاب و ءلمزلا . قلطي لينوأ ىلع كلذ " : داسف ميقلا ة
ّ
يقلخلا "
و يى ةلأسم ةقئاف ةبوعصلا بعصي ىلع فاسنلا
ّ
دلا ؛اهنم ةطاسبب فل ةلحرم ةفرجعلا كلت دنع دا
ّ
ور ؿامعلا " مىرعشت ةعورلاب ( " 24 ) ؛ و
ةولع ىلع كلذ
ّ
ففف تاحاجنلا ةرىابلا ف ؿامعلا ة
ّ
يراجتلا دق قفاتت عم فادقف تاقادصلا ،ة
ّ
يساسلا و معد كئلوأ نيذلا اوماق متدعاسب و
مهعفد ول اولصو ام ويلإ . نكي فأ فوكي بسكلا وتعيبطب ةضلا
ً
ايزم نم روعشلا " ءاشتنلاب " و ةلزعلا
ً
اعم .

فيك دعاسي ه
ّ
جوملا
ّ
ااخلا يف ةلحرم ةفرجعلا :

دقل راتخا كئلوأ فوحجانلا نيذلا فوب
ّ
نجتي طوقسلا ف
ّ
بطم ةفرجعلا و رجضلا ف
ّ
لك نم ؿالا
ّ
تهلا و ؿالا ،
ّ
يصخشلا لكشب
ّ
يرطف
،
ً
انايحأ اوراتخا فأ اوسراي سكع روعشلا ءاشتنلاب عم ةلزعلا . ثيح اوماق ةطاحفب مهسفنأ سانلاب . ىلعف ليبس ؿاثلا ـاق ديفيد ،دراكاب دحأ
يسسؤم تيلويى - ،دراكاب ب
ّ
نجتب ةرهشلا ( أدبت ةفرجع دئار ؿامعلا
ً
ابلاغ حجبتلاب
ّ
لك
ٍ
ةبسانم ) و
ّ
رمتسا ف لمعلا لكشب رشابم عم سا
ّ
نلا ف
نابم تيلويى - دراكاب و ؾرت باب وبتكم
ً
احوتفم ( 25 .) منتغي دئار ةلسلس ؿامعلا و ريدرايللا ناطيبلا تهشلا دراشتير فوسنارب ة
ّ
يأ ةبسانم
يك ـوقي ؼاتعلاب سا
ّ
نلاب تطيلا وب - نم ويف
ّ
ظوم ،تمعا
ّ
دلا و دارفأ ،وترسأ و ويه
ّ
جوم –
ً
ادكؤم فأ ةركف
ّ
فأ دئار ؿامعلا وى ( بئذلاك
ديحولا ) ام يى
ً
لإ ،ةروطسأ فأو دئار ؿامعلا وبشي ام رثكأ قئاس ةبلح ؽابس تارايسلا لويمروفلا دحاو عم قيرف معاد ول ف رامضم ؽابسلا

ً
اد
ّ
كؤم
ّ
فأ " : دئار ؿامعلا ل حجني هدرفب ( " 26 .)


ّ
فإ عضاوتلا وى دحأ صئاصلا تلا ز
ّ
زعت ،ةمظعلا و نكي قيقب اذى عضاوتلا نم ؿلخ اذى ؾاردلا و نم ؿلخ تثأتلا
ّ
يلعفلا ث
ّ
دحتلل عم
،نيرخلا و ة
ّ
صاخ و
ّ
جولا
ّ
صالا يذلا نكي ؽوثولا وب . امك تبتك انورب ،يزونيترام
ّ
فإ رطلا ىلع لمع دئار ؿامعلا يذلا نمكي ف ةلحرم
،ةفرجعلا نكي فأ
ّ
متي وب
ّ
نب ؿوبقلاب ةركفب
ّ
فأ ؾانى
ً
امئاد ام نكي ،وم
ّ
لعت تح امدنع ق
ّ
قحتت كملحأ " : بلطا مييقت نيرخلا ة
ّ
يفيكل ؾءادأ ف
راسم ةدايقلا . و ؿأسا ( : فيك ؟يلبُأ ) جاتي كنم حرط لثم اذى ؿاؤسلا لإ عضاوت . و جاتب لإ عضاوت بكأ عامسل باولا ( ." 27 )

نكي و
ّ
جوملل
ّ
صالا نم ؿلخ ويدقت دقنلا ءا
ّ
نبلا و فاكلا يدايلا تلا ل جاتي نم اللخ دئار ؿامعلا فأ يع
ّ
دي و
ّ
نأب ل ،رهق
ُ
ي ونكي فأ
ـ
ّ
دقي ةدعاسلا دئارل ؿامعلا ديدحتل صرف ،م
ّ
لعتلا و ندقت ؽايتلا " روعشلل ءاشتنلاب ." كلذل
ّ
ففف ةس
ّ
سؤم يلكوام نمؤت
ّ
فأب ويجوتلا ونكي فأ

ّ
رمتسي ف ةفاضإ ةميقلا ةلحرل ملعت ةداير ،ؿامعلا سيل طقف ف ةلحرم ؽلطنلا لولا و ةلحرم
ّ
ومنلا ، و نكل
ً
اضيأ ف لحارلا ةم
ّ
دقتلا ةنهل
دئار ؿامعلا .
_______________
( 24 ) يج رآ لينوأ ( 2004 :) ةقرافم ،حاجنلا ( ةخسن ؼلغلا ) ر ييتج رشرات / نيوغنيب ؾرويوين ةحفص 106 – 108 .
( 25 ) دراكاب تيلواى ةكرش
ّ
ومنلا " خيرات HP / نات نيل ( / 1940 s :) ر
ّ
فوتم ىلع عقولا نوتكللا : www,hp,com .
( 26 ) رآ فوسنارب ( 2010 ) دراشير فوسنارب ؿوح دئار ؿامعلا و ةروطسأ بئذلا ديحولا دئار ؿامعلا 22 / 11 / 2010 .
( 27 ) ر يزونيترام ( 2006 ( :) عضاوتلا : لجأ ةملك ف ةغللا ة
ّ
يزيلكنلا ) دوجوم ىلع عقولا نوتكللا : www.mındtools.com ( ذوخأم نم يزونيترام
( 2009 ) ،
ّ
يرادلا لثم خنيم : حبصي صخشلا فيطللا يذلا بغري فورخلا وعاب
ّ
تاب : تس
ٍ
فاوث : فاس وكسيسنرف .





لوح ةس
ّ
سؤم يلكوام

س
ّ
سأ دئار ةلسلس ؿامعلا نوت يروب ةس
ّ
سؤم يلكوام للا ،ة
ّ
يبر و لمع ىلع طبر دا
ّ
ور عم تسرمتلا ؿامعلا ةداق ؿامعلا نيذلا فأ نكي
اوعنصي
ً
اقرف ف متاعمتل . دعاست ةس
ّ
سؤم يلكوام ف معد ةيمانلا تاداصتقلا نم ؿلخ باذتجا ته
ّ
جولا يوذ ةءافكلا ةيلاعلا داور و
و ؿامعلا ندقت بيردت وذ ىوتسم يلاع مل نم لجأ مىدادعإ ةقلعلل ؛ةيهيجوتلا و تكمتل دا
ّ
ور ؿامعلا نم ءارجإ تيغتلا
ّ
رايلا ىلع
مىداصتقا
ّ
يللا نم ؿلخ تفوت ؿامعلا و صرفلا ةديدلا . امك
ّ
فأ انيه
ّ
جوم اوحبصأ ردصم ـالإ دا
ّ
ورل ؿامعلا نيرخلا تلمتلا ،ملوح و
اورمتسا
ً
ابلاغ ف فأ اوحبصي مى مهسفنأ فوه
ّ
جوم .

ان
ّ
نإ لمعن
ً
ا
ّ
يلاح ف
ّ
لك نم ايروس و فدرلا و فانبل و ،تطسلف ثيح رثكت ،ةلاطبلا و ثيح دجوت ديدعلا نم قئاوعلا وجاوت تلا داور ؿامعلا
ددلا . نكي انى فأ فوكي معدل دا
ّ
ور ؿامعلا رايا تثأت غلاب ة
ّ
يهلا . امك ان
ّ
نأ انمق ةرادفب ةحجان جمارب ف ؿاش برغ ةكلملا ،ةدحتلا و
قلطنس جمارب ىرخأ ف ةكلملا ةدحتلا ف رهشلا ةمداقلا .

اذإ ترعش
ّ
فأ كيدل ةبلا و تاراهلا معدل ةدئار ؿامعأ ،يلكوام و ك
ّ
نأ بغرت ةصرفب م
ّ
لعتل ،كتايناكمإ مقف ةرايزب لإ ىدحإ ؿودلا تلا
لمعن ،اهيف و مق ريوطتب تاراهم ة
ّ
ينهم ،ةديدج و فشتكا ديزلا ؿوح فأ فوكت دحأ يه
ّ
جوم يلكوام ىلع انعقوم ىلع تنتنلا :
www.mowgli.org.uk .

فإ تنك دئار ؿامعأ و سراب ىدحإ " لحارم
ّ
ومنلا " ةدراولا ف اذى ،ثحبلا و
ّ
دوت فأ ملعت ديزلا ؿوح نكاملا تلا لمعن اهيف و ة
ّ
يفيك
ةكراشلا ف ،انلامعأ امف كيلع
ّ
لإ فأ فشتكت ديزلا ؿوح ة
ّ
يفيك فأ فوكت دحأ دا
ّ
ور ؿامعأ يلكوام ىلع انعقوم ىلع تنتنلا :
www.mowgli.org.uk .



عجارملا و تلاقملا :

يز يج سكآ و يد ر شتيردوأ ( 1990 " ) ـاظن ةداير ،ؿامعلا مّلعتلا تابذبذت و ةعانصلا " داصتقا عيراشلا ةيراجتلا ةتغصلا ءزلا 2 ، مقر 2 ( فاريزح 1990 )
ةحفص 119 – 128 .

رآ يج تفلاك ( 2002 ) ةرادإ ةداير ،ؿامعلا ليىوركام : ؾرويوين .

ر وهليوك و يج رولاكام ( 2005 " ) مّلعتلا نم لشفلا " ، فاكيتمأ ؿانروج ؼوأ سينزيب ( ةللا ةيكيرملا ؿامعلل " ءزلا 20 ، مقر 1 ( عيبر 2005 .)

سإ فوك ( 2004 ) تا
ّ
داعلا عبسلا سانلل يديدش تثأتلا ( ةخسن ةح
ّ
قنم ) ، ،ؾرويوين يرف سيرب ( ةفاحصلا ة
ّ
رلا .)

رآ يسيرك ( 2006 " ) اذال توب ضعب تاكرشلا ؟
ً
ةعفاي " داصتقا عيراشلا ةتغصلا ، ءزلا 26 ، رادصإ 2 ، راذآ 2006 ، ةحفص 103 – 116 .

يد و سنيكيد ؿإ ـاىارغ و رآ فافيلوس و يج ـاتيو ( 1998 " ) معد ةرماغلا ةديدلا : ليلب معد ويجوتلا ةلحرل ؽلطنا داور ددلا ؿامعلا " ةلل عيراشلا ةتغصلا و
ريوطت ةسسؤلا ةيراجتلا . ءزلا 5 ، رادصلا 2 ، ةحفص 151 – 161 .

يد ود ـإ وتيراباس ر و سيلوراك ( 2006 ) " ؿامعلا ةداير صرف و ،ؾاردلا ،يعامتجلا ؿالا سار : يرظن راطإ " قيبطتلا و ةيرظنلا ،ؿامعلا ةداير ءزلا ، 30 ،
ددعلا 1 ( ناثلا فوناك 2006 ) ةحفص ، 41 - 56 .

يد ود ـإ سيلوراك و ر يإ يكزتيل و يك فوتسليدإ ( 2009 " ) ز
ّ
زعت اذال تاكبش لمعلا ـ
ّ
دقت دايإ مجح ةرماغلا : تثأت سأر ؿالا يعامتجلا و ؾاردلا " ةيرظن و
ةسرال ةداير ؿامعلا ءزلا 33 ، رادصإ 2 ، ( راذآ 2009 ) ، ةحفص 527 – 545 .

ؿإ يإ رنيرغ ( 1998 ) ، " روطّتلا و ةروثلا
ّ
ون عم تاسسؤلا " ، ف
ّ
تغت ةسسؤلا : ئراقلا لماشلا ، ،يكروب كيل دنآ تب Eds يج يليو و وئانبأ : فاس ،وكسيسنارف
2009 .

يد وكتاروك ( 2008 ) ةداير ؿامعلا : ةيرظن و ةلاعم و ةسرال ، ( ةرشن ةح
ّ
ضوم ) ،فوسيم ويىوأ : جيكنيس غنينتل .

سإ تسناتسيرك ( 2004 " ) تاكبش لمعلا يعامتجلا و حال لمعلا يراجتلا : رود تافاقثلا ةيعرفلا ف ؽايسلا يقيرفلا ." ةللا ةيكيرملا داصتقلل و ملع عامتجلا ،
ءزلا 63 ، مقر 5 ( نيرشت ناثلا 2004 .)

يج رآ لينوأ ( 2004 ) ةقرافم حاجنلا ( ةيقرولا ةخسنلا .) ر ييتج رشترات / نيوغنيب : ؾرويوين .

يس يإ تتبيس و ـإ ؿإ ريرك و رآ يس فديل ( 2001 " ) ةيرظن سأر ؿالا يعامتجلا حاجنل ةنهلا " ة
ّ
ييداكأ ةللا ة
ّ
يرادلا ، ءزلا 44 ، مقر 2 ( فاسين 2001 )
ةحفص 219 – 237 .

سإ تش ( 2003 ) ةيرظن ةماع ؿوح ةداير ؿامعلا : ةطبار ةصرفلا ة
ّ
يدرفلا ( ةيقرولا ةخسنلا ) تاروشنم دراودإ راغلإ : رشيتسيسولغ .

رآ فافيلوس ( 2000 " ) مّلعت ةداير ؿامعلا و ويجوتلا " ةللا ةيلودلا ؾولسل ةداير ؿامعلا و ثحبلا ، ءزلا 6 ، مقر 3 ( 2000 ) ، ةحفص 160 – 175 .

زكرم ثابأ
ّ
ومنلا اودلا ( 2010 ) ، ةبقارم ةداير ؿامعلا ة
ّ
يلاعلا : ريرقتلا ةقطنل يميلقلا GEM-MENA 2009 ، فوناك ؿولا 2010 .




عجارم عقاوملا و ةينورتكللا رداصملا :

رآ فوسنارب ( 2010 " ) دراشير فوسنارب ؿوح ةروطسأ بئذلا دئار ديحولا ؿامعلا " ، دئار ؿامعلا 22 ناثلا نيرشت 2010 ، رفوتم ىلع عقولا نوتكللا :
http://www.entrepreneur.com/article/217567 .

يج زنيلوك ( 2009 " :) فيك طقسي ءامظعلا " باتكلا يديهمتلا ؿوح تاملع ريذحتلا " ف غتبمولب سينزيب كيو ، عبارلا رشع نم رايأ 2009 ( ةلباقم ةيفحص /
سبتقم نم باتك ) ر
ّ
فوتم ىلع عقولا نوتكللا :
http://www.businessweek.com/magazine/content/09_21/b4132026786379.htm .

BIPCTV / تام ليوساك ( 2009 ) ليشتار غونلإ ث
ّ
دحتي ؿوح ثدح HSBC " بويتوي ( ؿاخدإ راذآ 2010 ) رفوتم ىلع عقولا نوتكللا :
http://www.youtube.com/watch?v=HTSKkAJvqTA .

يج ؿوى ( 2010 " ) بابسلا ةيسيئرلا ةسملا طوقسل عيراشلا ةيراجتلا " ةلل عورشلا ،طيسبلا 8 طابش 2010 . رفوتم ىلع عقولا نوتكللا :
http://www.simplybusiness.co.uk/knowledge/articles/2010/02/2010-02-08-five-reasons-why-
businesses-fail /

يإ سيى ( 2003 " ) تم يغبني فأ ف
ّ
قوتي كعورشم ؟
ّ
يراجتلا " ،تسيلاتاك راذآ 2004 . رفوتم ىلع عقولا نوتكللا :
http://www.hess-soyouwanttostartabusiness.com/com_stopgrowing.htm

سيى ( 2003 " ) اذال طقست تاكرشلا ةحجانلا ؟
ً
ابلاغ " رفوتم ىلع عقولا نوتكللا :
http://www.edhltd.com/successful.htm .

ر يزونيترام ( 2006 " ) عضاوتلا : لجأ ةملك ف ةغللا ةيزيلكنلا " رفوتم ىلع عقولا نوتكللا :
http://www.mindtools.com/pages/article/newLDR_69.htm .

زراغوش ر ( 2007 ) " كلمع ةقلطنا زواب " ، ؿامعلا ةداير ةلل طابش نم ناثلا ، 2007 رفوتم ، ىلع عقولا نوتكللا :
http://www.entrepreneur.com/startingabusiness/startupbasics/startupbasicscolumnistbradsugars/articl
e174020.html

ةكرش ريوطت دراكاب تيلواى " : خيرات HP نات نيل 1940 s " رفوتم ىلع عقولا نوتكللا :
http://www.hp.com/hpinfo/abouthp/histnfacts/timeline/hist_40s.html

دهعم ءاردلا ( 2010 " ) فيك لصحأ ىلع ليومتلا يعورشل ؟يراجتلا " زجوم ؽلطنلا ( فاريزح 2010 ) رفوتم ىلع عقولا نوتكللا :
https://www.iod.com/Home/Business-Information-and-
Advice/Mainwebsite/Resources/Document/15financ_1007.pdf

You're Reading a Free Preview

تحميل
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->