Professional Documents
Culture Documents
ﻋﻨﻮان ﻣﻘﺎﻟﻪ:
ﻧﻮﻳﺴﻨﺪﮔﺎن
دﻛﺘﺮ ﺣﺴﻴﻦ رﺣﻤﺎن ﺳﺮﺷﺖ،
اﺳﺘﺎد داﻧﺸﻜﺪه ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ داﻧﺸﮕﺎه ﻋﻼﻣﻪ ﻃﺒﺎﻃﺒﺎﻳﻲ
روح اﻟﻪ اﺑﺮاﻫﻴﻢ ﻧﮋاد،
داﻧﺸﺠﻮي دوره دﻛﺘﺮي ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ)ﮔﺮاﻳﺶ اﺳﺘﺮاﺗﮋي( داﻧﺸﮕﺎه ﺷﻬﻴﺪﺑﻬﺸﺘﻲ
ﭼﻜﻴﺪه
اﺗﺨﺎذ اﺳﺘﺮاﺗﮋي وﻛﻨﺘﺮل اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ درﺷﺮاﻳﻂ ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن وﺗﻼﻃﻢ ﻣﺤﻴﻄﻲ ﻣﺘﻔﺎوت از روﻳﻜﺮدﻫﺎي ﺳﻨﺘﻲ درﺷﺮاﻳﻂ ﻣﻄﻤﺌﻦ وﺑﺎ ﺛﺒﺎت اﺳﺖ.
ادراك ﻣﺪﻳﺮان از ﺗﻼﻃﻢ ﻣﺤﻴﻂ وﻧﻘﺸﻪ ذﻫﻨﻲ آﻧﻬﺎ ،ﺑﺮ ﺷﻜﻞ ﮔﻴﺮ ي اﺳﺘﺮاﺗﮋي وﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﻜﺎﻧﻴﺰم ﻫﺎي ﻛﻨﺘﺮﻟﻲ آﻧﻬﺎ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﮔﺬار اﺳﺖ وﭼﻪ ﺑﺴﺎ دﻟﻴـﻞ ﻋـﺪم
ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﺴﻴﺎري از اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎ ،در ادراك ﻧﺎدرﺳﺖ از روﻧﺪ ﻫـﺎي ﻣﺤﻴﻄـﻲ اﺳـﺖ .در اﻳـﻦ ﻣﻘﺎﻟـﻪ ﻧﺘـﺎﻳﺞ ﭘﮋوﻫـﺸﻲ دراﻳـﻦ ﺧـﺼﻮص ﺑـﺮ روي ﻣـﺪﻳﺮان
ﺷﺮﻛﺘﻬﺎي اﻳﺮاﻧﻲ ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻲ وﺗﺤﻠﻴﻞ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ .ﻳﺎﻓﺘﻪ ﻫﺎي ﺗﺤﻘﻴﻖ ﭼﻨﻴﻦ ﺑﻴﺎن ﻣﻲ دارد ﻛﻪ ادراك ﻣﺪﻳﺮان ازﻣﺤﻴﻂ اﻳﺮان ،ﻧـﺸﺎن دﻫﻨـﺪه ﺗﻼﻃـﻢ
ﺑﺎﻻي ﻣﺤﻴﻄﻲ اﺳﺖ ودرﺑﻴﺸﺘﺮﻣﺪﻳﺮان ﺷﻜﻞ ﮔﻴﺮي اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﺑﺮاﺳﺎس ﭘﺎراداﻳﻢ ﺗﻮﺻﻴﻔﻲ ﺻﻮرت ﻣﻲ ﮔﻴﺮد.
ﺿﺮورت ﻣﺴﺎﻟﻪ:
در ﺷﺮاﻳﻂ ﺛﺒﺎت ﻧﺴﺒﻲ ﻣﺤﻴﻄﻲ ،ﻣﺪﻳﺮان ﺑﻪ دﻧﺒﺎل اﺳﺘﻔﺎده از اﺑﺰارﻫﺎﻳﻲ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻛﻪ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑـﺎ آﻧﻬـﺎ آﻳﻨـﺪه را ﭘـﻴﺶ ﺑﻴﻨـﻲ ﻛـﺮده و ﺟﻬـﺖ
ﮔﻴﺮي اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺧﻮد را ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﻨﻨﺪ .اﻣﺎ در ﺑﺴﻴﺎري از ﻣﻮاﻗﻊ ﻣﺪﻳﺮان دﭼﺎر ﻧﻮﻋﻲ ﺳﺎده اﻧﮕـﺎري ﻧـﺴﺒﺖ ﺑـﻪ ﻣﻴـﺰان ﻋـﺪم اﻃﻤﻴﻨـﺎن و ﺗﻼﻃـﻢ
ﻣﺤﻴﻂ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ .اﻳﻦ ﻧﺎدﻳﺪه ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ اﺗﺨﺎذ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎﻳﻲ ﺑﺮاي اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ ﻣﻨﺠﺮ ﻧﻤﻲ ﺷـﻮد ،ﺑﻠﻜـﻪ ﻣـﻲ ﺗﻮاﻧـﺪ ﺧـﻮد ﻣﻨﺠـﺮ ﺑـﻪ
اﻓﺰاﻳﺶ ﺳﻄﺢ ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺷﻮد .در اﻳﻦ ﺷﺮاﻳﻂ ﻛﻪ ﻣﺪﻳﺮان ﻧﺘﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ اﺗﺨﺎذ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎﻳﻲ ﺑﺎ روﺷﻬﺎي ﺗﺤﻠﻴﻠﻲ ﺳﻨﺘﻲ ﺧﻮد دﺳﺖ ﺑﺰﻧﻨﺪ ،ﻣﻤﻜﻦ
اﺳﺖ اﺑﺰارﻫﺎي ﺗﺤﻠﻴﻠﻲ ﺧﻮد را ﻛﺎﻣﻼً رﻫﺎ ﻛﺮده و ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت آﻧﻬﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮاﺳﺎس ﻏﺮﻳﺰه ٣آﻧﻬﺎ ﺑﺎﺷـﺪ (7).اﻣـﺎ ﻣـﺪﻳﺮان درﻳـﻚ ﻣﺤـﻴﻂ ﻳﻜـﺴﺎن
اﻗﺘﺼﺎدي ﻧﻴﺰ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن ادراﻛﻬﺎي ﻣﺘﻔﺎوﺗﻲ دارﻧﺪ و روﻳﻜﺮد آﻧﻬﺎ ﺑـﻪ اﺳـﺘﺮاﺗﮋي و ﻛﻨﺘـﺮل ﻫـﺎي اﺳـﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺗﺤـﺖ ﺗـﺎﺛﻴﺮ ﻧﺤـﻮه
ادراك آﻧﻬﺎ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ .ﻧﺤﻮه ادراك ﻣﺪﻳﺮان ازﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن وﺗﻼﻃﻢ ﻣﺤﻴﻄﻲ وﻧﻘﺸﻪ ذﻫﻨﻲ آﻧﻬﺎ ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﻧﻮع ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻫـﺎ وﻣﻨﻄﻘـﻪ ﺟﻐﺮاﻓﻴـﺎﻳﻲ،
ﻣﺎﻫﻴــﺖ ﺻﻨﻌﺖ،وﻣﻘﺘــﻀﻴﺎت زﻣــﺎﻧﻲ ﻣــﻲ ﺗﻮاﻧــﺪ ﻣﺘﻔــﺎوت ﺑــﻮده ودرﻧﻬﺎﻳــﺖ روﻳﻜــﺮد وﺟﻬــﺖ ﮔﻴــﺮي آﻧﻬــﺎ دراﺗﺨــﺎذ اﺳــﺘﺮاﺗﮋي ﻧﻴــﺰ ﺗﻔــﺎوت
دارد).(9دراﻳﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺗﺤﻘﻴﻘﻲ درداﻧﺸﮕﺎه ﺷﻬﻴﺪ ﺑﻬﺸﺘﻲ ﭘﻴﺮاﻣﻮن ادراك ﻣﺪﻳﺮان ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻋـﺪم اﻃﻤﻴﻨـﺎن وﺗﻼﻃـﻢ ﻣﺤﻴﻄـﻲ وراﺑﻄـﻪ اﻳـﻦ
ادراك ﺑﺎ روﻳﻜﺮد آﻧﻬﺎ دراﺗﺨﺎذ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﻴﺎن ﺷﺪه اﺳﺖ دراداﻣﻪ اﺑﺘﺪا و ﻣﻔﺎﻫﻴﻢ ﻋـﺪم اﻃﻤﻴﻨـﺎن وﺗﻼﻃـﻢ ﻣﺤﻴﻄـﻲ وﻣـﺮور ادﺑﻴـﺎت ﻣﺮﺑﻮﻃـﻪ،
وﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﭘﻴﺸﻴﻨﻪ ﻋﻠﻤﻲ روﻳﻜﺮدﻫﺎ وﻣﻜﺎﺗﺐ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﺳﺘﺮاﺗﮋي وﺳﭙﺲ ﻳﺎﻓﺘﻪ ﻫﺎ وﻧﺘﺎﻳﺞ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺑﺎدرﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﺷﺮاﻳﻂ ﻋـﺪم اﻃﻤﻴﻨـﺎن ﻣﺤﻴﻄـﻲ
دراﻳﺮان ،اراﺋﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ.
ﺛﺎﺑﺖ ﭘﻮﻳﺎ
واﺣﺪ ﻣﺘﻨﻮع
ﺳﺎده دﺷﻮار
ﻣﻄﻤﺌﻦ ﭘﺮﺧﻄﺮ
ﺗﻼﻃﻢ ﻣﺤﻴﻄﻲ ،ﻣﻌﻴﺎري در ﻣﻮرد ﺗﻐﻴﻴﺮ در ﻣﺤﻴﻂ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻮده و ﻣﺤﻴﻄﻬﺎي ﻣﺘﻼﻃﻢ ﺑﻮﺳﻴﻠﺔ ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻻي ﺗﻐﻴﻴﺮ و ﭘﻮﻳﺎﻳﻲ ،ﭘﻴﭽﻴﺪﮔﻲ
و ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن و ﻇﺮﻓﻴﺖ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﻣﺤﻴﻂ ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲ ﮔﺮدد .و ﻣﻲ ﺗﻮان ﺑﺎ ﺳﻪ ﻣﺆﻟﻔﻪ ﻣﻘﺪار و ﺳﻄﺢ آن را ﻣﺸﺨﺺ ﻛﺮد:
• ﻇﺮﻓﻴﺖ :ﻏﻨﻲ ﺑﻮدن و ﻓﻘﻴﺮ ﺑﻮدن ﻣﺤﻴﻂ ﻳﺎ ﺳﻄﺢ و ﻣﻴﺰان ﻣﻨﺎﺑﻌﻲ ﻛﻪ در دﺳﺘﺮس ﺳﺎزﻣﺎن ﻗﺮار دارد.
• ﭘﻴﭽﻴﺪﮔﻲ :ﺗﻌﺪاد ﻋﻮاﻣﻞ ﺧﺎرﺟﻲ ﻛﻪ ﺑﺎ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ارﺗﺒﺎط ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ داﺷﺘﻪ و ﺑﺮ ﺳﺎزﻣﺎن اﺛﺮ ﻣﻲ ﮔﺬارﻧﺪ.
اﻧﺴﻒ ﻛﻪ ﻳﻜﻲ ازاﻧﺪﻳﺸﻤﻨﺪان ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ ،درﺗﺒﻴﻴﻦ ﻧﺤﻮه ﺗﺸﺨﻴﺺ اﺳـﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺑﻨﮕﺎﻫﻬـﺎ درﻣﺤـﻴﻂ ﻫـﺎي ﻣـﺘﻼﻃﻢ،ﺗﻼﻃﻢ
ﻣﺤﻴﻄﻲ را ﺑﻪ ﺻﻮرت زﻳﺮ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪي ﻛﺮده اﺳﺖ).(2
ﺳﻄﺢ ﺗﻼﻃﻢ
۵ ۴ ٣ ٢ ١
4) Turbulence
٣
ﺳﻄﻮح ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻣﺤﻴﻄﻲ:
ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪي دﻳﮕﺮي از ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن وﺗﻼﻃﻢ ﻣﺤﻴﻄﻲ ،ﻃﺒﻘﻪ ﺑﻨﺪي ﮔﺮوه ﻣﺸﺎورﻳﻦ ﻣﻜﻴﻨﺰي اﺳﺖ ﻛﻪ ﺳﻄﻮح ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن را ﺑﺎ ﺗﻮﺟـﻪ ﺑـﻪ
ﺗﺎﺛﻴﺮﮔﺬاري ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﻣﺪﻳﺮان،ﺑﻪ ﺻﻮرت زﻳﺮ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪي ﻣﻲ ﻛﻨﺪ:
در اﻳﻦ ﺷﺮاﻳﻂ ،ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻣﺤﻴﻄﻲ ﺑﺴﻴﺎر ﺿﻌﻴﻒ اﺳﺖ ،ﺑﻪ ﻃﻮري ﻛﻪ ﻣﺪﻳﺮان ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﻨﺪ از اﺑﺰارﻫﺎي دﻗﻴﻖ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﺑﺮاي آﻳﻨﺪه اﺳـﺘﻔﺎده
ﻛﻨﻨﺪ .اﺳﺘﻔﺎده از اﺑﺰارﻫﺎي اﺳﺘﺎﻧﺪارد اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﺎﻧﻨﺪ :ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار ،ﺗﺤﻠﻴﻞ رﻗﺒﺎ ،ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻇﺮﻓﻴﺖ -ﻫﺰﻳﻨﻪ ،ﺗﺤﻠﻴـﻞ زﻧﺠﻴـﺮه ارزش ،اﻟﮕـﻮي 5
ﻧﻴﺮوي ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﻣﺎﻳﻜﻞ ﭘﻮرﺗﺮ و ﺳﺎﻳﺮ اﺑﺰارﻫﺎي اﻳﻨﭽﻨﻴﻨﻲ در اﻳﻦ ﺳﻄﺢ راﻳﺞ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ .ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ در اﻳﻦ ﺳﻄﺢ ﺗﻌﻴـﻴﻦ ارزش ﻣـﻮرد اﻧﺘﻈـﺎر از
ﻫﺮ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﻪ ﺳﺎدﮔﻲ اﻣﻜﺎن ﭘﺬﻳﺮ اﺳﺖ.
در اﻳﻦ ﺳﻄﺢ ،آﻳﻨﺪه ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﻳﻜﻲ از ﺗﻌﺪاد ﺳﻨﺎرﻳﻮﻫﺎي ﮔﺴﺴﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ .ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻫﺎ ﻧﻤﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﺸﺨﺺ ﻛﻨﺪ ﻛـﻪ دﻗﻴﻘـﺎً ﻛـﺪام ﻧﺘﻴﺠـﻪ
ﺣﺎﺻﻞ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ .ﺑﺴﻴﺎري از ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻫﺎ در ﻫﻨﮕﺎم روﻳﺎروﻳﻲ ﺑﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮات در ﻗﻮاﻧﻴﻦ و ﻣﻘﺮرات ﺑﺎ اﻳﻦ ﺳﻄﺢ از ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻣﻮاﺟـﻪ ﻣـﻲ
ﺷﻮﻧﺪ .در اﻳﻦ ﺳﻄﺢ ،ارزش اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﻄﻮر ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻲ ﺑﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎي رﻗﺒﺎ ﻛﻪ اﻛﻨﻮن ﺷﺎﻳﺪ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻧﺒﺎﺷﺪ ،ﺑﺴﺘﮕﻲ دارد .ﺑﺮاي ﻣﺜﺎل
در ﺑﺮﺧﻲ از ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻛﻪ ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪ ﺑﺮ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﻨﺪ) ،ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭼﻮب و ﻛﺎﻏﺬ ،ﺻﻨﺎﻳﻊ ﺷﻴﻤﻴﺎﻳﻲ( ،ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻣﻮرد اﻧﺘﻈـﺎر ﺑـﻪ ﻣﻴـﺰان اﻓـﺰاﻳﺶ
ﻇﺮﻓﻴﺖ و زﻣﺎن وارد ﺷﺪن رﻗﺒﺎي ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزار ﺑﺴﺘﮕﻲ دارد .ﺑﺪﻟﻴﻞ اﺳﺘﻔﺎده اﻳﻦ ﺻﻨﺎﻳﻊ از ﻣﻜﺎﻧﻴﺰم" ﺗﻮﻟﻴﺪ در ﻣﻘﻴـﺎس اﻗﺘـﺼﺎدي" ،ﻛﺎرﺧﺎﻧـﻪ
ﻫﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪي ﻣﻌﻤﻮﻻً ﺑﺎ ﺣﺠﻢ اﻧﺒﻮه از ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﻨﻨﺪ و ﻫﺮﮔﻮﻧﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ در ورود رﻗﺒـﺎ و ﻳـﺎ ﺗﻐﻴﻴـﺮ ﻇﺮﻓﻴـﺖ ،ﺗـﺄﺛﻴﺮ ﻗﺎﺑـﻞ ﺗـﻮﺟﻬﻲ ﺑـﺮ ﻗﻴﻤـﺖ و
ﺳﻮدآوري در ﺻﻨﻌﺖ دارد .ﺑﻪ ﻋﺒﺎرت دﻳﮕﺮ ،در ﺳﻄﺢ دوم ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن ،ﮔﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ ﺟﺪا و ﻣـﺸﺨﺺ اﺳـﺖ اﻣـﺎ ﺑـﻪ راﺣﺘـﻲ ﻗﺎﺑـﻞ ﭘـﻴﺶ ﺑﻴﻨـﻲ
ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ .در اﻳﻦ ﺷﺮاﻳﻂ ﻣﺪﻳﺮان ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ اي از ﺳﻨﺎرﻳﻮﻫﺎي ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ را ﺗﻮﺳـﻌﻪ داده و ﺑـﺮاي ﻫـﺮ ﻛـﺪام از آﻧﻬـﺎ ﻣـﺪل ارزش ﮔـﺬاري
ﻣﺘﻔﺎوت دارﻧﺪ و ﻣﻴﺰان رﻳﺴﻚ و ﺑﺎزدﻫﻲ ﻫﺮ ﮔﺰﻳﻨﻪ را ارزﺷﻴﺎﺑﻲ ﺟﺪاﮔﺎﻧﻪ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ .ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ اﻳﻨﻜـﻪ ﻣـﺪﻳﺮان ﻛـﺪام ﺳـﻨﺎرﻳﻮﻫﺎ را ﺑﺎﻳـﺪ ﺑﻴـﺸﺘﺮ
ﻣﻮرد ﻛﻨﺘﺮل ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻗﺮار دﻫﻨﺪ ،ﺑﺤﺜﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﻴﺰان ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﺪﻳﺮان ﺑﺴﺘﮕﻲ دارد.
در اﻳﻦ ﺳﻄﺢ از ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن ،ﻃﻴﻔﻲ از ﮔﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎي ﺑﺎﻟﻘﻮه آﻳﻨﺪه ﻣﻮرد ﺑﺮرﺳﻲ ﻗﺮار ﻣﻲ ﮔﻴـﺮد .ﺗﻌـﺪاد ﻣﺤـﺪودي از ﻣﺘﻐﻴﺮﻫـﺎي ﻛﻠﻴـﺪي ،آن
ﻃﻴﻒ را ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ،اﻣﺎ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ در ﻫﺮ ﺑﺨﺸﻲ از ﻃﻴﻒ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ واﻗﻊ ﺷﻮد .ﺷﺮﻛﺘﻬﺎﻳﻲ ﻛﻪ در ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻧﻮ ﻇﻬﻮر ﻣﻲ ﺑﺎﺷﻨﺪ ﻳﺎ ﺑـﻪ
ﺑﺎزارﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ وارد ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ ﺑﺎ اﻳﻦ ﻃﻴﻒ از ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن روﺑﺮو ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ .ﻣﺪﻳﺮان ﺷﺮﻛﺘﻲ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻳﻚ ﻛﺸﻮر ﺟﺪﻳـﺪ وارد ﻣـﻲ ﺷـﻮد ،در
ﺷﺮاﻳﻄﻲ ﻛﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﮔﺰارﺷﺎت ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار ﺗﻨﻬﺎ ﺿﺮﻳﺐ ﻧﻔﻮذ در ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن را ﻧﺸﺎن ﻣﻲ دﻫﻨﺪ و ﻫﻴﭻ ﮔﻮﻧﻪ ﺳﻨﺎرﻳﻮي ﻣﺸﺨﺼﻲ وﺟﻮد ﻧﺪارد،
ﺑﺎ ﻃﻴﻔﻲ از ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن آﻳﻨﺪه ﻣﻮاﺟﻪ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ .در اﻳﻦ ﺳﻄﺢ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﻨﺎرﻳﻮﻫﺎ ﻧﻴﺰ ﺑﻌﻨﻮان ﻣﻬﺎرت ذاﺗﻲ و ﻫﻨﺮ ﻣﺪﻳﺮان ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ
در ﺳﻄﺢ ﭼﻬﺎرم ،اﺑﻌﺎدي از ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ اﻳﺠﺎد ﻣﺤﻴﻄﻲ ﻛﺎﻣﻼً ﻏﻴﺮﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻣﻲ ﺷﻮﻧﺪ .ﺑـﺮﺧﻼف ﺳـﻄﺢ ﺳـﻮم ،در اﻳـﻦ ﺳـﻄﺢ
ﺣﺘﻲ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻃﻴﻔﻲ از ﮔﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ ﻧﻴﺰ ﻣﻤﻜﻦ ﻧﻤﻲ ﺑﺎﺷﺪ .ﺣﺘﻲ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻛﻠﻴﻪ ﻣﺘﻐﻴﺮﻫﺎي ﻧﻘﺶ آﻓﺮﻳﻦ ﻧﻴـﺰ در اﻳـﻦ ﺳـﻄﺢ ﻣﻤﻜـﻦ ﻧﻤـﻲ ﺑﺎﺷـﺪ .رخ
دادن اﻳﻦ ﺳﻄﺢ از ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن ،ﺑﺴﻴﺎر ﻧﺎدر اﺳﺖ و ﻣﻌﻤﻮﻻً در ﻃﻮل زﻣﺎن ﺑﻪ ﻳﻜﻲ دﻳﮕﺮ از ﺳـﻄﻮح ،ﺳـﻮق ﭘﻴـﺪا ﻣـﻲ ﻛﻨـﺪ .ﻣﺤـﻴﻂ ﺑﺮﺧـﻲ از
ﺻﻨﺎﻳﻊ ﺑﺴﻴﺎر ﻧﻮﻇﻬﻮر ،ﺑﺮﺧﻲ از ﺑﺎزارﻫﺎي ﻛﺎﻣﻼً ﻏﻴﺮﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ،رﻓﺘﺎرﻫﺎي ﺧﺎص ﺳﻴﺎﺳﻲ و وﻗﺎﻳﻌﻲ اﻳﻨﭽﻨﻴﻨﻲ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑـﻪ ﭼـﺮﺧﺶ
ﻛﺎﻣﻞ ﺷﺮاﻳﻂ ﻣﺤﻴﻄﻲ ﮔﺸﺘﻪ و ﻓﻀﺎﻳﻲ ﻣﻤﻠﻮ از اﺑﻬﺎم و ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن را ﺑﺮاي ﻣﺪﻳﺮان ﻓﺮاﻫﻢ ﻛﻨﺪ .ﻧﻜﺘـﻪ ﻗﺎﺑـﻞ ﺗﻮﺟـﻪ در اﻳـﻦ ﺳـﻄﺢ ،زودﮔـﺬر
۴
ﺑﻮدن و ﻧﺎﭘﺎﻳﻲ اﻳﻦ ﺳﻄﺢ از ﺷﺮاﻳﻂ در ﺑﺴﺘﺮ زﻣﺎن ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ .ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ در ﺳﻄﺢ ﭼﻬﺎرم ،ﺑﺴﻴﺎر ﻛﻴﻔﻲ ﻣﻲ ﺑﺎﺷـﺪ .ﺗـﺴﻠﻴﻢ ﺷـﺮاﻳﻂ ﺷـﺪن و
ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻛﺎﻣﻼً ﻏﺮﻳﺰي در اﻳﻦ ﺷﺮاﻳﻂ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻧﻴﺴﺖ و ﻣﺪﻳﺮان ﻣﻲ ﺑﺎﻳﺴﺖ ﺑﺎ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﻛﺮدن ﺳﻴﺴﺘﻤﺎﺗﻴﻚ آﻧﭽﻪ ﻣﻲ داﻧﻨﺪ و اﺣﺘﻤﺎﻻت آن ،ﺑﻪ
ﺑﺮرﺳﻲ ﺷﺮاﻳﻂ ﺑﭙﺮدازﻧﺪ .ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺰﻳﺖ ﻧﺴﺒﻲ اﻳﻦ ﻛﺎر ،اﻳﺠﺎد ﻳﻚ ﺗﺼﻮﻳﺮ ﻛﻠﻲ از ﺷﺮاﻳﻂ و ﺗﻌﺮﻳﻒ اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ ﺑﺮﺧﻲ از ﻣﺘﻐﻴﺮﻫﺎي ﺷﻜﻞ دﻫﻨﺪه
آﻳﻨﺪه ﺑﺮاي ﻣﺪﻳﺮان اﺳﺖ(7).
ﭘﺲ از ﺑﺮرﺳﻲ ادﺑﻴﺎت وﻣﻔﺎﻫﻴﻢ ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ دراﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ درﺣﻮزه ﻣﺤﻴﻂ ،اﻳﻨﻚ ﺑﻪ ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻜﺎﺗﺐ ﺷﻜﻞ ﮔﻴﺮي اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﻲ ﭘﺮدازﻳﻢ.
ﭘﺎرادﻳﻢ ﺗﺠﻮﻳﺰي
ﻧﻤﻮﻧﻪ ﻫﺎﻳﻲ از ﺗﻌﺎرﻳﻒ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﻛﻪ ﻣﺘﺎﺛﺮ از ﭘﺎرادﻳﻢ ﺗﺠﻮﻳﺰي ) ﭘﻴﺶ ﺗﺪﺑﻴﺮي ( اﺳﺖ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از :
¾ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﻋﺒﺎرت از ﻃﺮاﺣﻲ و ﺗﻨﻈﻴﻢ و ارزﻳﺎﺑﻲ ﻛﻠﻴﻪ اﻗﺪاﻣﺎت و ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺳﺎزﻣﺎن را ﻗﺎدر ﻣﻲ ﺳﺎزد آﻳﻨـﺪه
را دﻗﻴﻖ ﺗﺮ و روﺷﻦ ﺗﺮ ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﺪ.
¾ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﻳﻚ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮي اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧـﺪ ﻣﺤـﻴﻂ درون ﺳـﺎزﻣﺎن را ﺑـﺎ ﻓﺮﺻـﺘﻬﺎ و ﺗﻬﺪﻳـﺪات ﻣﺤـﻴﻂ
ﺑﺮون ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﺑﻪ ﻧﺤﻮي ﺑﻪ ﻫﻢ رﺑﻂ دﻫﺪ ﻛﻪ ارزش ﻫﺮ ﻳﻚ از اﻳﻦ ﻋﻮاﻣﻞ در ﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاف ،ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻲ ﻣﺸﺨﺺ ﺷﻮد.
¾ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎ رﻋﺎﻳﺖ ﺗﻬﺪﻳﺪات و ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي ﻣﺤﻴﻂ ﺑﺮون ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ و ﻣﻨﺎﺑﻊ و ﺗﻮاﻧـﺎﻳﻲ ﻫـﺎي ﺳـﺎزﻣﺎن ،راه رﺳـﻴﺪن ﺑـﻪ اﻫـﺪاف را
ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ.
ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﻮاردي ﻛﻪ ﺑﺪان اﺷﺎره ﺷﺪ ،ﻣﻴﺘﻮان ﮔﻔﺖ روﻳﻜﺮد ﺗﺠﻮﻳﺰي از ﺗﻌﺎﻣﻞ ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻗﻮت ،ﺿـﻌﻒ ،ﻓﺮﺻـﺖ و ﺗﻬﺪﻳـﺪ ،ﺑـﻪ ﻣﻨﻈـﻮر
اﻧﺘﺨﺎب اﻟﮕﻮي ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ،ﻋﻤﺪﺗﺎً در راﺳﺘﺎي ﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاف اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻲ ﻛﻨـﺪ .ﺑـﺰﻋﻢ ﻣﻴﻨﺘﺰﺑـﺮگ ،ﻫـﺪف ﭘـﺎراداﻳﻢ ﺗﺠـﻮﻳﺰي ،ﻛﻨﺘـﺮل
ﻓﺮاﻳﻨﺪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي از ﻃﺮﻳﻖ ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ اﺳﺖ و ﻟﺬا آﻧﭽﻪ ﻛﻪ در اﻳﻦ ﻣﻜﺘﺐ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻪ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ ،ﭼﮕـﻮﻧﮕﻲ ﺗﻨﻈـﻴﻢ اﺳـﺘﺮاﺗﮋي اﺳـﺖ و ﻧـﻪ
ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﻇﺎﻫﺮ ﺷﺪن آن .ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺑﺎ ﭼﻨﻴﻦ ﭘﻴﺶ ﻓﺮﺿﻲ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﻌﻨﻮان ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻳﺎ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ،در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد .ﺷـﺎﻳﺎن ذﻛـﺮ اﺳـﺖ
ﻣﻜﺎﺗﺐ ﻃﺮاﺣﻲ ،٦ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ٧و ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﻳﺎﺑﻲ ٨در ﺷﻜﻞ ﮔﻴﺮي اﻳﻦ ﭘﺎراداﻳﻢ ﻧﻘﺶ ﺑﺴﺰاﻳﻲ داﺷـﺘﻪ اﻧـﺪ .ﺑـﺮ ﻣﺒﻨـﺎي اﻳـﻦ ﭘـﺎراداﻳﻢ ﻓﻜـﺮي،
ﺗﻨﻈﻴﻢ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ،ﻳـﻚ ﻓﺮاﻳﻨـﺪ ﻋﻘﻼﻧـﻲ اﺳـﺖ ﻛـﻪ دﻳـﺪﮔﺎﻫﻲ ﺧﻄـﻲ ﻳـﺎ ﻃـﻮﻟﻲ را ﭘﻴـﺸﻨﻬﺎد ﻣـﻲ ﻛﻨـﺪ .ﭘﻴـﺸﮕﺎﻣﺎن اﻳـﻦ ﻣﻜﺘـﺐ را ﻣـﻲ ﺗـﻮان
اﻧﺴﻒ،اﻧﺪروز وﭘﻮرﺗﺮ داﻧﺴﺖ.
5)Mintzberg
6) Design
7) Planning
8) Positioning
۵
ﭘﺎراداﻳﻢ ﺗﻮﺻﻴﻔﻲ
ﭘﺎراداﻳﻢ ﺗﻮﺻﻴﻔﻲ ) ﺗﺠﺮﺑﻲ -اﻧﻄﺒﺎﻗﻲ ( روﺷﻦ ﺳﺎﺧﺘﻦ ﺣﻴﻄﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي اﺳﺖ .ﺑﺮ اﻳﻦ اﺳﺎس ،اﺳﺘﺮاﺗﮋي در ﭼﺎرﭼﻮب اﻳﻦ ﭘﺎراداﻳﻢ در ﻗﺎﻟـﺐ
ﻃﺮح ،ﺧﻂ ﻣﺸﻲ ،اﻟﮕﻮ ،ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﻳﺎ ﻧﮕﺮش ﻛﻪ ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان 5Pﻣﻴﺘﺰﺑﺮگ ﻣﻌﺮوف ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻣﻲ ﺷﻮد ٩.ﻣﻜﺎﺗﺐ ﻳﺎدﮔﻴﺮي ،10ﻗـﺪرت
ﮔﺮاﻳﻲ ،11ادراﻛﻲ ،12ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ 13و ﻣﺤﻴﻂ ﮔﺮاﻳـﻲ 14و ﻓﺮﻫﻨﮕـﻲ 15از زﻳﺮﮔﺮوﻫﻬـﺎي ﭘـﺎراداﻳﻢ ﺗﻮﺻـﻴﻔﻲ ﻣـﻲ ﺑﺎﺷـﻨﺪ .ﻋﻼﻗﻤﻨـﺪان اﻳـﻦ
ﭘﺎراداﻳﻢ ،ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺳﺮﻳﻊ ،ﻏﻴﺮ ﺧﻄﻲ و ﻏﻴﺮ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻣﺤﻴﻂ را ﻋﺎﻣﻠﻲ ﻣﻲ داﻧﻨﺪ ﻛﻪ ﺑﺸﺪت اﺛﺮﺑﺨﺸﻲ ﺗﺠﻮﻳﺰي را ﺗﺤﺖ اﻟﺸﻌﺎع ﻗـﺮار ﻣـﻲ
دﻫﺪ .ﺑﺮﻣﺒﻨﺎي ﻃﺮز ﻓﻜﺮ اﻳﻦ ﭘﺎراداﻳﻢ ،در ﺷﺮاﻳﻂ ﺗﺤﻮل و ﺗﻐﻴﻴـﺮ ،ارزﻳـﺎﺑﻲ و ارزﺷـﻴﺎﺑﻲ ﻣﻄﻤﺌﻨـﻲ از ﺗﻬﺪﻳـﺪات و ﻓﺮﺻـﺖ ﻫـﺎي ﻣﺤـﻴﻂ ﺑـﺮون
ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﻏﻴﺮ ﻣﻤﻜﻦ ،ارزﻳﺎﺑﻲ ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و ﺿﻌﻒ درون ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﻏﻴﺮ واﻗﻌﻲ و ﻣﺘﺎﺛﺮ ازﺑﺮداﺷﺖ ﻫﺎي ﻣﺘﻔﺎوت ﻣﺪﻳﺮان و در ﻧﺘﻴﺠـﻪ ﻏﻴـﺮ ﻗﺎﺑـﻞ
اﻃﻤﻴﻨﺎن،ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد .ﺑﺮ ﺧﻼف ﻧﮕﺮش ﭘﺎراداﻳﻢ ﺗﺠﻮﻳﺰي ﻛﻪ ﻃﺮاﺣﻲ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ را ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﺗﻌﻴـﻴﻦ اﺳـﺘﺮاﺗﮋي و ﻣﺘﻨﺎﺳـﺐ ﺑـﺎ اﺳـﺘﺮاﺗﮋي
ﺗﻮﺻﻴﻪ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ ،ﭘﺎرادﻳﻢ ﺗﺠﺮﺑﻲ – اﻧﻄﺒﺎﻗﻲ ،اﺳﺘﺮاﺗﮋي راﺑﻴﺸﺘﺮ از ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻲ داﻧـﺪ و در راﺳـﺘﺎي اﻳـﻦ ﻧﮕـﺮش اﺳـﺘﺮاﺗﮋي
ﻫﻤﺎﻧﻘﺪر ﻛﻪ ﺑﺮ ﻋﻮاﻣﻠﻲ ﻧﻈﻴﺮ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ،ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي و ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻲ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﻲ ﮔﺬارد ،از آﻧﻬﺎ ﻧﻴﺰ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻣﻲ ﮔﻴﺮد.
درﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ) (2درﻗﺎﻟﺐ ﻳﻚ ﺷﻤﺎي ﻛﻠﻲ ﺟﺎﻳﮕﺎه ﻣﻜﺎﺗﺐ ﻣﺨﺘﻠﻒ وﻣﻘﺎﻳﺴﻪ آﻧﻬﺎ آورده ﺷﺪه اﺳﺖ)(3
ﻓﺮﻫﻨﮕﻲ
ﻣﺤﻴﻂ ﺧﺎرﺟﻲ
ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﻳﺎﺑﻲ
ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻃﺮاﺣﻲ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ
ﻗﺎﺑﻞ ﻛﻨﺘﺮل
روش ﺗﺤﻘﻴﻖ:
دراداﻣﻪ ،ارﻛﺎن اﺻﻠﻲ روش ﺷﻨﺎﺳﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اراﺋﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ:
(1ﻣﺤﻴﻂ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺷﺮﻛﺘﻬﺎ در اﻳﺮان از ﻧﻈﺮ ﻣﺪﻳﺮان ،ﺗﺎ ﭼﻪ اﻧﺪازه ﻧﺎﻣﻄﻤﺌﻦ و ﻣﺘﻼﻃﻢ ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ؟
٧
(4-2آﻳﺎ روﻳﻜﺮد اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﻣﺪﻳﺮان ،ﺳﻮداﮔﺮاﻧﻪ و ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ آﻳﻨﺪه اﺳﺖ؟
(3ﭼﺎرﭼﻮب ﻋﻠﻤﻲ ﺷﻜﻞ ﮔﻴﺮي اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﺪﻳﺮان ﺷﺮﻛﺘﻬﺎ دراﻳﺮان ﺑﺮ ﭼﻪ اﺳﺎﺳﻲ اﺳﺖ؟
(1-3آﻳﺎ ﺷﻜﻞ ﮔﻴﺮي اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﺪﻳﺮان ﺷﺮﻛﺘﻬﺎي اﻳﺮان ،ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻜﺘﺐ و ﭘﺎراداﻳﻢ ﺗﺠﻮﻳﺰي اﺳﺖ؟
(2-3آﻳﺎ ﺷﻜﻞ ﮔﻴﺮي اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﺪﻳﺮان ﺷﺮﻛﺘﻬﺎي اﻳﺮان ،ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻜﺘﺐ و ﭘﺎراداﻳﻢ ﺗﻮﺻﻴﻔﻲ اﺳﺖ؟
(4راﺑﻄﻪ ﺑﻴﻦ ادراك ﻣﺪﻳﺮان ازﺳﻄﺢ ﺗﻼﻃﻢ ﻣﺤﻴﻄﻲ وﭼﺎرﭼﻮب ﻋﻠﻤﻲ ﺷﻜﻞ ﮔﻴﺮي اﺳﺘﺮاﺗﮋي آﻧﻬﺎ ﭼﻴﺴﺖ؟
ﺧﻼق ﺳﻮدا ﮔﺮاﻧﻪ اﻧﺘﻈﺎري واﻛﻨﺸﻲ ﺛﺎﺑﺖ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﮔﺬﺷﺘﻪ روﻳﻜﺮد اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ
ﺗﻮﺻﻴﻔﻲ ﺗﺠﻮﻳﺰي
ﭼﺎرﭼﻮب ﻋﻠﻤﻲ ﺷﻜﻞ
ﮔﻴﺮي اﺳﺘﺮاﺗﮋي
در اﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ در ﻗﺎﻟﺐ ﺳﺌﻮاﻻت ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺑﺎ اﺑﺰار ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ در ﻧﻤﻮﻧﻪ اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪه ،ادراك ﻣﺪﻳﺮان ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﻴﺰان ﺗﻼﻇﻢ و ﻋﺪم اﻃﻤﻴﻨﺎن
ﻣﺤﻴﻄﻲ ،ﻧﻮع روﻳﻜﺮد اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﻣﺪﻳﺮان و در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﭼﺎرﭼﻮب ﺷﻜﻞ ﮔﻴﺮي اﺳﺘﺮاﺗﮋي در اﻳﻦ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ﻣﻮرد ﺳﻨﺠﺶ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ.
٨
ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺗﺤﻘﻴﻖ :
ﻧﻤﻮﻧﻪ ﮔﻴﺮي در اﻧﺠﺎم اﻳﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻧﻤﻮﻧﻪ در دﺳﺘﺮس ١٦اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ﺑﺪﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻛﻪ از ﺑﻴﻦ ﺷﺮﻛﺘﻬﺎي اﻳﺮاﻧﻲ ) اﻗﺘﺼﺎدي وﻏﻴﺮ
دوﻟﺘﻲ ( در اﻳﺮان ،ﺗﻌﺪاد 20ﺷﺮﻛﺖ دردﺳﺘﺮس اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪ و از ﺑﻴﻦ آﻧﻬﺎ ﺑﺎ 8ﻣﺪﻳﺮﻋﺎﻣﻞ 7،رﺋﻴﺲ ﻫﻴﺎت ﻣﺪﻳﺮه و 5ﻣﺪﻳﺮ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ ،ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ
ﺑﻪ ﻋﻤﻞ آﻣﺪ .ﻻزم ﺑﺬﻛﺮ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺷﺮﻛﺘﻬﺎي اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪه از ﺑﻴﻦ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ وﺑﻪ ﺻﻮرت ﺗﺼﺎدﻓﻲ اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺪﻧﺪ.
ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﻫﺎ:
در ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺑﺎ ﻣﺪﻳﺮان ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺗﺤﻘﻴﻖ ،در ﻫﺮ ﻳﻚ از ﺳﺌﻮاﻻت ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺟﻬﺖ روﺷﻨﮕﺮي و راﻫﻨﻤﺎﻳﻲ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺷﻮﻧﺪﮔﺎن در ﺑﺮرﺳﻲ
ﺷﺎﺧﺼﻬﺎي ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻫﺮ ﻣﻮﻟﻔﻪ ،ﻣﻮارد زﻳﺮ ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮارداﺷﺖ:
• در ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻴﺰان ﺗﻼﻃﻢ ﻣﺤﻴﻄﻲ در ﻣﺤﻮر ﻣﺤﻴﻂ اﻗﺘﺼﺎدي ،ﺷﺎﺧﺼﻬﺎﻳﻲ ﭼﻮن ﺳﻴﺎﺳﺖ ﺗﺠﺎري و ﺗﻌﺮﻓﻪ ﻫﺎي ﮔﻤﺮﻛﻲ ،ﻧﺮخ ﻣﺎﻟﻴﺎت،
ﻣﺪاﺧﻠﻪ دوﻟﺖ در اﻗﺘﺼﺎد ،ﻧﺮخ ﺑﻴﻜﺎري ،ﺳﻄﺢ ﻓﻘﺮ ،رﻳﺴﻚ اﻗﺘﺼﺎدي ،ﺑﺎزارﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ،ﺳﻴﺎﺳﺖ ﻫﺎي ﭘﻮﻟﻲ دوﻟـﺖ ،ﺗـﺴﻬﻴﻼت ﺑـﺎﻧﻜﻲ ،ﻧـﺮخ
ﺑﻬﺮه ،ﻧﺮخ ﺗﻮرم ،ﺳﻄﺢ درآﻣﺪ ،ﺳﻄﺢ دﺳﺘﻤﺰدﻫﺎ ،ﺑﺎزارﻫﺎي ﻏﻴﺮرﺳﻤﻲ و ﻗﺎﭼﺎق ﻛﺎﻻ و ﺑﺮﺧﻲ ﺷﺎﺧﺼﻬﺎي دﻳﮕﺮ.
• در ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻴﺰان ﺗﻼﻃﻢ ﻣﺤﻴﻄﻲ در ﻣﺤﻮر ﻣﺤﻴﻂ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ،رﺷﺪ ﺟﻤﻌﻴﺖ ،ﺳﻄﺢ ﺳﻮاد ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ،ﻣﺘﻐﻴﺮﻫﺎي ﻓﺮﻫﮓ ﺧﺮﻳﺪو ﻓﺮﻫﻨﮓ
ﻣﺼﺮف ،ﺳﻄﺢ ﺳﻦ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ،ﺑﺎورﻫﺎي ﺧﺎص ﻓﺮﻫﻨﮕﻲ ،ﺗﺎﺛﻴﺮات ﻣﺬﻫﺒﻲ و ﺑﺮﺧﻲ ﺷﺎﺧﺼﻬﺎي دﻳﮕﺮ.
• در ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻴﺰان ﺗﻼﻃﻢ ﻣﺤﻴﻄﻲ درﻣﺤﻮر ﻣﺤﻴﻂ ﺳﻴﺎﺳﻲ ،روﻧﺪ ﺳﻴﺎﺳﺘﻬﺎي دوﻟﺘﻲ ،ﺳﻴﺎﺳﺘﻬﺎي ﺧﺎص در آن ﺑﺨﺶ در ﺳﻄﺢ ﻣﻠﻲ،
ﺟﻬﺖ ﮔﻴﺮي ﻫﺎي ﻣﺪﻳﺮان دوﻟﺘﻲ ،ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﻛﺸﻮرﻫﺎي ﺧﺎرﺟﻲ ،ﺟﺎﻳﮕﺎه ﻛﺸﻮر در ﻣﻴﺎن ﺳﺎﻳﺮ ﻛﺸﻮرﻫﺎ،ﺗﺎﺛﻴﺮ ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺳﻴﺎﺳﻲ
ﻛﺸﻮر ﺑﺮ ﺗﻌﺎﻣﻼت اﻗﺘﺼﺎدي ﺷﺮﻛﺘﻬﺎ ،ﺛﺒﺎت ﺳﻴﺎﺳﻲ ،دﺧﺎﻟﺖ ﻫﺎي ﺳﻴﺎﺳﻲ در اﺑﻌﺎد اﻗﺘﺼﺎدي و ﺑﺮﺧﻲ ﺷﺎﺧﺼﻬﺎي دﻳﮕﺮ.
• در ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻴﺰان ﺗﻼﻃﻢ ﻣﺤﻴﻄﻲ در ﻣﺤﻮرﻣﺤﻴﻂ ﻓﻦ آوري ،ﻣﻴﺰان ﺗﻐﻴﻴﺮات ﻓﻦ آوري درﺻﻨﻌﺖ ،ﺑﺴﺘﺮ ﺳﺎزي در اﻧﺘﻘﺎل ﻓﻦ آوري،
ﺑﺴﺘﺮﺳﺎزي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻓﻦ آوري ،ﻣﻴﺰان ﻫﻤﺴﻮﻳﻲ ﺗﻐﻴﻴﺮات در ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎﻧﻲ ،ﺑﺴﺘﺮ اﺳﺘﻔﺎده از ﻓﻦ آوري اﻃﻼﻋﺎت و ارﺗﺒﺎﻃﺎت،ﺣﻘﻮق ﻣﺎﻟﻜﻴﺖ
ﻣﻌﻨﻮي وﺑﺮﺧﻲ ﺷﺎﺧﺼﻬﺎي دﻳﮕﺮ.
در ﻧﺤﻮه رﺗﺒﻪ ﺑﻨﺪي از ﻧﻈﺮ ﭘﺎﺳﺦ دﻫﻨﺪﮔﺎن اﻫﻤﻴﺖ ﺗﺎﺛﻴﺮ ﮔـﺬاري ﻣﺤﻮرﻫـﺎي ﻣﺤﻴﻄـﻲ را ﺑﺮﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ ﻛـﺴﺐ وﻛـﺎر،ر ا ﺑـﻪ ﺗﺮﺗﻴـﺐ ﻣﺤـﻴﻂ
اﻗﺘﺼﺎدي ،ﻣﺤﻴﻂ ﺳﻴﺎﺳﻲ ،ﻣﺤﻴﻂ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي و ﻣﺤﻴﻂ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ارزﻳﺎﺑﻲ ﻛﺮدﻧﺪ.
درﻫﺮﻳﻚ از ﻣﺤﻮرﻫﺎي ﻣﺤﻴﻄﻲ ،وﺿﻌﻴﺖ ﻣﻮﻟﻔﻪ ﻫﺎي ﻣﺤﻴﻄﻲ)ﭘﻴﭽﻴﺪﮔﻲ،ﻇﺮﻓﻴﺖ وﭘﻮﻳﺎﻳﻲ( درﻧﻤﻮدار زﻳﺮ وﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ) (5آورده ﺷﺪه
اﺳﺖ وﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﻴﺰان ﺣﺴﺎﺳﻴﺖ ﻫﺮﻳﻚ از اﻳﻦ ﻣﺤﻮرﻫﺎي ﻣﺤﻴﻄﻲ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ در ﻫﺮﻳﻚ از اﻳﻦ ﻣﻮﻟﻔﻪ ﻫﺎ را ﻧﺸﺎن داد
١٠
ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره )(5
ﭘﻴﭽﻴﺪﮔﻲ ﻇﺮﻓﻴﺖ
درﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ) (6ارﺗﺒﺎط وﺿﻌﻴﺖ ﺗﻼﻃﻢ ﻣﺤﻴﻄﻲ درﻫﺮﻳﻚ ازﻣﺤﻮرﻫﺎي ﻣﺤﻴﻄﻲ ﺑﺎ ﭼﺎرﭼﻮب ﺷﻜﻞ ﮔﻴﺮي اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﺪﻳﺮان ﻧﺸﺎن داده
ﺷﺪه اﺳﺖ
١١
ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره) (7وﺿﻌﻴﺖ ﻫﺮﻳﻚ از 20ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺗﺤﻘﻴﻖ)ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺷﻮﻧﺪﮔﺎن( از دﻳﺪﮔﺎه ادراك ﺗﻼﻃﻢ ﻛﻞ ﻣﺤﻴﻂ وروﻳﻜﺮد ﺷﻜﻞ ﮔﻴﺮي
اﺳﺘﺮاﺗﮋي آﻧﻬﺎ راﻧﺸﺎن ﻣﻲ دﻫﺪ:
ﺗﻮﺻﻴﻔﻲ
ﺗﺠﻮﻳﺰي
ﻧﺘﻴﺠﻪ اﻳﻨﻜﻪ":ﻣﺪﻳﺮان درﻓﻀﺎي ﻛﺴﺐ وﻛﺎر اﻳﺮان ادارﻛﺸﺎن از ﻣﺤﻴﻂ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﻣﺤﻴﻄﻲ ﻣﺘﻼﻃﻢ وﻧﺎﻣﻄﻤﺌﻦ اﺳﺘﻮار اﺳﺖ.
ﻣﺪﻳﺮان ﺷﺮﻛﺘﻬﺎي اﻳﺮاﻧﻲ دراﻳﻦ ﺷﺮاﻳﻂ ﺑﻴﺸﺘﺮروﻳﻜﺮدواﻗﻌﻲ ﺷﺎن ﺑﺮ ﺷﻜﻞ ﮔﻴﺮي اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﻪ ﻃﻮر ﺗﺪرﻳﺠﻲ وﺧﻠﻖ
اﻟﺴﺎﻋﻪ ﺑﻮدن آن اﺳﺘﻮاراﺳﺖ وﻛﻤﺘﺮﺑﻪ روش ﻫﺎي ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ آﻳﻨﺪه وﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ،ﮔﺮاﻳﺶ دارﻧﺪ".
١٢
ادراك ﻣﺪﻳﺮان از ﺗﻼﻃﻢ ﻣﺤﻴﻄﻲ ﻣﻲ ﺗﻮاﻧﺪ در ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﻫﺎي زﻣﺎﻧﻲ ﻣﺨﺘﻠـﻒ از ﻧﻈـﺮ اﺗﻔﺎﻗـﺎت اﻗﺘـﺼﺎدي و ﺳﻴﺎﺳـﻲ ﻣﺘﻔـﺎوت ﺑﺎﺷـﺪ .ﻟـﺬا اﮔـﺮ
ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ ﺑﺎ در ﻧﻈﺮ ﮔﺮﻓﺘﻦ ارزﻳﺎﺑﻲ ﻫﺎي ﺧﺎص ﻣﺪﻳﺮان در زﻣﺎن ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺷﺮاﻳﻂ ﻛﻼن ﺟﺎﻣﻌﻪ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد ،ﻣﻲ ﺗﻮاﻧـﺪ ﻧﺘـﺎﻳﺞ ﺗﺤﻘﻴـﻖ را ﻗـﻮام
ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﺨﺸﺪ.
در اداﻣﻪ در ﺻﻮرﺗﻲ ﻛﻪ در ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﻌﺪي ﺑﺘﻮان ﻣﺘﻐﻴﺮﻫﺎ و ﻣﻘﺘﻀﻴﺎت ﺧﺎص ﻓﺮﻫﻨﮕﻲ ﭘﺎﻳﻠﻮت ﻣـﻮرد ﺑﺮرﺳـﻲ را ﻧﻴـﺰ در ﺷـﻜﻞ دﻫـﻲ ﻧﺘـﺎﻳﺞ
ﭘﮋوﻫﺶ ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮار داد ،ﻗﻄﻌﺎً رواﻳﻲ و ﺗﻌﻤﻴﻢ ﭘﺬﻳﺮي ﻧﺘﺎﻳﺞ ﭘﮋوﻫﺶ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ﻣﺮاﺟﻊ :
ﻣﺮاﺟﻊ ﻓﺎرﺳﻲ
رﺣﻤﺎن ﺳﺮﺷﺖ ،ﺣﺴﻴﻦ و ﺟﻤﺸﻴﺪ ﻧﮋاد ،ﻏﻼﻣﺮﺿﺎ ،ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﺎ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺑﺎ ﺗﺄﻛﻴﺪ ﺑﺮ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي .1
ﮔﺮدﺷﮕﺮي ،ﺗﻬﺮان :ﺷﺮﻛﺖ ﭼﺎپ و ﻧﺸﺮ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ(1379)،
.2اﻳﮕﻮر اﻧﺴﻒ" اﺳﺘﻘﺮار ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ" ،ﺗﺮﺟﻤﻪ دﻛﺘﺮ ﻋﺒﺪاﷲ زﻧﺪﻳﻪ ،اﻧﺘﺸﺎرات ﺳﻤﺖ1383،
.3ﻋﻠﻲ اﺣﻤﺪي ،ﻋﻠﻴﺮﺿﺎ"ﻧﮕﺮﺷﻲ ﺟﺎﻣﻊ ﺑﺮ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ"،اﻧﺘﺸﺎرات ﺗﻮﻟﻴﺪ داﻧﺶ1382،
ﻣﺮاﺟﻊ اﻧﮕﻠﻴﺴﻲ
١٣