MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP Ejercicio 1.

FERRETERIAS ABC
Las siguientes empresas ferreteras venden sus productos en Bogot Empresas Ferreteras ABC Las divas Nortea Otras Determine la posicin en la matriz del BCG de las siguientes empresas a. ABC b. Las divas Ventas en miles de pesos 2006 $45.000 $40.000 $3.000 $1.000 2007 $56.000 $45.000 $4.000 $1.200

*Participacin porcentual en el mercado.

Empresas Ferreteras ABC Las divas Nortea Otras TOTAL Ventas en miles de pesos 2006 $45.000 $40.000 $3.000 $1.000 $89.000 2007 $56.000 $45.000 $4.000 $1.200 $106.200 Participacin en el mercado el ultimo ao 52,73% 42,37% 3,76% 1,12% 99,98% 100%

*Tasa de crecimiento del mercado para el ao 2007. TC= ((Ventas [t2]-Ventas [t1])/Ventas [t1])*100% TC=(($106.200-$89.000)/$89.000)*100% TC=19,32%

*Participacin relativa en el mercado. TC= Ventas Empresa/ Ventas Competidor Mas Cercano Ferretera ABC TC=$56.000/$45000

TC=1.24 Ferretera Las Divas TC=$45.000/$56.000 TC=0.80 *Ubicacin de las empresas ABC y Las divas, en la matriz BCG.

MATRIZ DEL BOSTON CONSULTIN GROUP.

PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO Alta 10 21 8 6 4 3 2 1 0,9 0,8 0,7 0,6 Baja 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1

1.24

0.80

20 19 18 14 CRECIMIENTO EN EL MERCADO (%) 16 Alto 15 14 13 12 11 10 9 8 7 Bajo 6 5 4 3 2 1

19,32%
ABC
LAS DIVAS

*Anlisis y Estrategia. La Ferretera ABC se encuentra en el mercado como la empresa estrella pero cerca a convertirse en incgnita, y a pesar que el crecimiento del mercado es relativamente alto, su participacin es buena, pero esta cerca en no serla, por esto se recomienda a esta empresa la siguiente estrategia:

La Ferretera las Divas, se encuentra como una empresa incgnita pero, con altas posibilidades de convertirse en estrella y debera usar la siguiente estrategia: * Ferretera Nortea TC=$4.000/$1.200 TC=3.33 Otras Ferreteras TC=$1.200/$4.000 TC=O.3 *Ubicacin de la Ferretera Nortea y otras Ferreteras en la Matriz BCG MATRIZ DEL BOSTON CONSULTIN GROUP.

PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO Alta 10 21 8 6 4 3.3 3 3 2 1 0,9 0,8 0,7 0,6 Baja 0,5 0,4 0,3 0.3 0,2 0,1

20 CRECIMIENTO EN EL MERCADO (%) Alto 19 18 14 16

19,32%
NOR TE A OTR AS

15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 Bajo 5 4 3 2 1 0

*Anlisis y Estrategia. La Ferretera Nortea, en comparacin con el mercado en general no esta bien posicionada, pero haciendo un anlisis con un grupo de otras ferreteras, se encuentra como ferretera estrella y si quiere mejorar su participacin relativa en el mercado, debe seguir la siguiente estrategia:

Este grupo de ferreteras tiene muy poca participacin en el mercado, con lo cual debe enfocarse en las siguientes estrategias: