ACTIVIDAD AUTONOMA

ANA PATRICIA LONDOO

UNIVERSIDAD DEL ROSARIO ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE MERCADEO MEZCLA DE MERCADEO : COMUNICACION

OCTUBRE 24 DE 2012

PRODUCTOS RAMO S.A.

HISTORIA
Don Rafael Molano comienza a vender a sus compaeros de Bavaria, los ponqus que Doa Ana Luisa, su esposa, le preparaba, con la receta original que su suegra le dio. El sabor los haba conquistado y ahora todos le pedan por encargo. Comienza la historia de Ramo con el Ponqu Ramo Tradicional. Don Rafael comienza a vender en tiendas. Pero para que el producto rotara a la altura de su aceptacin, decide con la ayuda de un tendero, venderlo tajado. Para que el Ponqu Ramo no se desparramara Doa Ana Luisa lo amarr con una cinta de seda blanca y lo adorn con un ramo del mismo material, de all surge el nombre de la industria casera. Con un importante crdito bancario que obtuvo, inicia en la Carrera 33 con Calle 6 en Bogot, la produccin industrial a gran escala con la colaboracin tcnica del Doctor lvaro Iregui. Como resultado de esto, Ramo crece y abre una planta en Antioquia, sacando nuevos productos al mercado.

1951

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

1964 1972 1981 1982

1986 2002 2010

2011

PRODUCTOS RAMO S.A.

Ciento por ciento empresa Colombiana y lder en el mercado de la repostera tradicional, con plantas en Bogot, Palmira y Medelln. Ramo tiene su propia granja de huevos, una procesadora de concentrados para darle alimentos a las gallinas, un molino de trigo donde muelen la materia prima que importan y una fbrica de triciclos, de los cuales 300 hoy recorren las calles del pas para distribuir sus productos hasta el rincn ms apartado. Es una de las marcas ms reconocidas en el rea de comestibles en Colombia y su producto titular es el famoso CHOCORAMO, que se ha mantenido hasta la actualidad como el producto de mayor venta y recordacin de la compaa.

CHOCORAMO

CARACTERISTICAS DEL CHOCORAMO

FISICAS
Ponqu de forma rectangular con cobertura de chocolate negro crocante.

EMPAQUE
Envoltura plstica, de color naranja e imagen tradicional, nombre del producto, tabla nutricional, componentes, cdigos de barras, letra color azul, negro y blanca. Peso neto 70 gramos unidad

USO
Es un producto de consumo, sirve como pasaboca o acompaamiento con cualquier alimento o bebida, en cualquier momento y lugar.

PRESENTACIONES

PRESENTACIONES

ANALISIS DEL PRODUCTO

Su equilibrio perfecto de ponqu y crocante chocolate lo hacen nico e inimitable. Se disfruta de cualquier manera: refrigerado, calentndolo en el microondas, acompaado con helado, leche, bebida de malta, yogur o gaseosa. En cualquier momento del da es delicioso!. Este producto se ha convertido en un emblema colombiano con el cual la gente se siente identificada, bien sea por su sabor o por su empaque; ha sido un manjar para todo tipo de paladares, hasta los ms exigentes. Chocoramo tiene una legin de seguidores y consumidores que lo hace el producto ms vendido y consumido de Colombia.

CHOCORAMO ES PARA TODOS

CICLO DE VIDA DEL CHOCORAMO

RAZONES DE SU POSICIONAMIENTO
Producto lder con ms de 50 aos en el mercado. Participacin del 85%.

Para el ao 2011 el crecimiento en las ventas fue del 11%. ( $270.000 millones).

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Fuente: la Repblica.com 08/06/2011

PRECIO DE VENTA
CHOCORAMO 70g
UNIDAD $800 PAQUETE X5 $3.750

CHOCORAMO MINI
UNIDAD $300 PAQUETE X20 $4.900

CANALES DE DISTRIBUCIN
MAYORISTAS
SUPERMERCADOS GRANDES SUPERFICIES

MINORISTAS

TIENDAS DE BARRIO VENDEDORES AMBULANTES

DISTRIBUCIN
Diariamente se producen 600.000 Chocoramos. Distribuidos entre las 3 plantas. El consumo del Chocoramo, es superior en el canal minorista. La frecuencia de visita a los tenderos es de dos veces por semana. La distribucin se realiza por medio de los tradicionales triciclos y adicional cuentan con una flotilla de camionetas.

PUBLICIDAD

PUBLICIDAD
La Compaa Ramo no pauta en medios masivos pues considera que la calidad y tradicin de su producto CHOCORAMO ha alcanzado una gran recordacin en la mente gracias al voz a voz que hacen los consumidores de este producto. Actualmente implementaron una estrategia publicitaria, mediante los triciclos y camiones que distribuyen los productos Ramo y consiste que en sus costados llevan una provocativa imagen de Chocoramo y la frase Sabes de qu tengo ganas? Tambin ha incursionado en las redes sociales con pginas en Facebook y Twitter en donde se encuentran diversas opiniones y experiencias de los consumidores acerca del producto. Ramo cuenta con una pagina WEB :http://www.ramo.com.co/, all
el consumidor puede interactuar aprendiendo y compartiendo recetas hechas con los productos y estar al tanto de novedades de la compaa.

REFERENCIAS
.Recuperado de :http://www.ramo.com.co/historia.html .Recuperado de :http.// la Repblica.com 08/06/2011 . Gmez Constanza, Redaccin de Economa y Negocios(2008,23 de febrero) Recuperado de: http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-3971338 .Maya Bornacelly Carmen Rosa, Los Productos que Quieren los Colombianos Chocoramo Proyecto de Investigacin, CESA. Recuperado de : http://repository.cesa.edu.co/bitstream/10726/316/5/TEM00090.pdf