Programa: Caminando a la Cumbre

Mdulo 4: Planificacin, Organizacin y Ventas. Perseverancia y Disciplina

Mayo 2012

Introduccin

En este documento queremos compartir nuestra experiencia respecto a cules han sido las principales razones que explican el por qu algunos proyectos no han logrado el xito que esperaban sus creadores

Errores ms comunes al momento de emprender

Y que explican ms del 90% de los fracasos de los emprendedores

Clculo incorrecto del capital de trabajo requerido

Debes tener un presupuesto lo ms realista posible y en permanente correccin para que la operacin de tu negocio no se detenga

Bajo volumen de ventas

Muchos proyectos no fracasan por ser malas ideas, sino por no saber venderlos

Gastos excesivos en actividades no esenciales

Conflictos societarios y humanos

Incapacidad para organizar detalles

Planifica muy bien tu semana de trabajo. Improvisa slo cuando es necesario

No realizar planes estratgicos a largo plazo

Mala gestin financiera de los beneficios

Qu se har con las utilidades ? reinvertirlas o distribuirlas?

Para mejorar las Ventas

Aqu van tres consejos bsicos para potenciar las ventas de sus productos o servicios

Estrategias de Ventas
Tcnica de la divisin Vender el servicio o producto de manera fraccionada
Ms importante que vender todo de una vez a un cliente, es mejor vender un producto cada vez y mantenerlo como cliente cautivo

 Regalo adicional

 Promesa Unica de venta

Qu promesa hars al cliente para que se convenza que tu producto o servicio es nico?

Taller Mdulo 4

Paseo de fin de semana

Pensando en el fin de semana largo, un grupo de 8 amigos acord realizar un paseo al Cerro El Plomo.

 La actividad no dio los resultados esperados. Algunas de las consecuencias, fueron las siguientes:
De los 8 amigos slo aparecieron 5 el da de la subida. Durante el ascenso no se pusieron de acuerdo en la ruta y se separaron. Ambos grupos se perdieron y despus de 24 horas se reencontraron Al momento de alimentarse se dieron cuenta que los alimentos y el agua no fueron suficientes No dieron aviso anticipado a Carabineros y 2 terminaron con hipotermia. No tenan batera en los celulares ni seal para comunicarse

Hoy el grupo de 8 amigos es un grupo de ex-amigos

Qu errores se cometieron desde el punto de vista de administracin?

Principios de Administracin
Planificacin Organizacin Direccin Control

Quieres aprender ms? vistanos en