Vida gnes

ZLETANYU SZLETIK
Minden, amit egy nnek tudnia kell arrl, hogyan indtsa el s vigye sikerre a sajt zlett

zletanyu szletik

Copyright Vida gnes, 2012 Bortterv: Egyed Anna

Hungarian edition Gazdagmami Kiad, 2012 Minden jog fenntartva!

Felels kiad: Figula Csaba Nyoms: Premier Nyomda

www.gazdagmami.hu

Tartalom
1. Bevezets.......................................................................5 2. A gondolkods forradalma..........................................24
Mirt van az, hogy sokan tudjk, mit kne tennik, de vgl nem tesznek semmit?

3. A gazdasg forradalma................................................63
Mirt sokkal knnyebb most vllalkozst indtani, mint 10 vvel ezeltt? A biztos alapokra ptett vllalkozs titka

4. Piackutats...................................................................96
Hogyan tudd meg, mi jr a vevk fejben s add el nekik pontosan azt, amit keresnek?

5. Pozicionls...............................................................118
avagy mirl fognak rkre a fejkbe zrni a vsrlk?

6. Piacpts...................................................................136
Felejtsd el az lland rakcizst, itt a folyamatosan vevket hoz marketing titka!

7. zleti modell.............................................................144
Megmutatom, mit tegyl, hogy a termked legalbb olyan csbt legyen, mint a marketinged.

8.Marketing...................................................................159
Hogyan add el a portkdat hatkonyan?

9. Buktatk....................................................................229
n ezeket is elrulom...

zletanyu szletik

Bevezets

1.

Bevezets
Gyerekkoromban igazi kis lmodoz voltam. Sznszn szerettem volna lenni vagy zensz, esetleg hres r. Az zlet, a kzgazdasg vilga nagyon tvol llt tlem. Abban hittem, hogy ha szerelmes vagyok a szakmmba s teljes szvvel dolgozom, akkor majd tallok valakit, aki megfizeti a munkmat. m a vilgot nem rdekelte klnsebben a szorgalmam, a lelkesedsem, az lmaim. Hamar rdbbentem, hogy mindent a pnz mozgat, akik sokra vittk, azoknak j kapcsolataik voltak, j helyre szlettek s nekem nem voltak se ismerseim a megfelel helyen, se pnzem. Az osztlytrsaim, az egyetemi vfolyamtrsaim vagy gy talltk meg az els llsukat, hogy a rokonuk ismersnek a bartja ajnlott nekik egy llst, vagy hnapokig, vekig kldzgettk az llshirdetseket egyik munkahelyrl a msikra, mire sikerlt valahol kiktnik. mulattal figyeltem azokat a vllalkozkat a kilencvenes vekben, akik vittk valamire. Akiket lttam azok igazi rtkestk voltak nagy dumval, lerzhatatlan jellemmel. s frfiak. Nem lttam egy sikeres vllalkoz nt sem. Ksbb, mr vllalkozknt rjttem, hogy ott voltak k is. A sarki trafikban, a paprboltban, a nonstop kzrtben, a fodrsznl... De nem vettem ket szre, olyan termszetes volt a jelenltk. Soha nem akartam zleti ismereteket tanulni. Azt gondoltam, ahhoz j matekosnak kell lenni s n abbl soha nem voltam j. Egyszer beleolvastam egy kzgazdasgi tanknyvbe, de elijesztett a sok kplet s szm. A msik, ami tvol tartott az 5

zletanyu szletik

zleti lettl, hogy nem tudok eladni. Az rtkest a fejemben az gynk sz egybemosdott a nagydums, nyomuls pasival, aki telefonon zaklat, bejn a laksodba s addig beszl, amg r nem tukmlja a cucct. . . . A vltozs akkor kvetkezett be, amikor a msodik kisfiammal voltam vrands. Amikor egy n elmegy szlni, kiszakad a munkahelyrl s elkezd sok mindent msknt ltni. Olyan j otthon lenni, kiszakadni a hajtsbl, a 9-tl 5-ig letbl, a tlrkbl, az rtekezletekbl! A gyermekvllals sok mindent megvltoztat. A nk szmra ez egy hihetetlen lehetsg arra, hogy tgondoljk az letket, azt, hogy mit szeretnnek kezdeni vele, hogyan szeretnnek lni. Hogyan szeretnk lni, mint n? Hogyan szeretnk lni, mint anya? Hogyan szeretnk lni, mint felesg? Mi a legfontosabb? Mit szeretnk elrni? A nyugati orszgokban az a trend, hogy ha a csald megengedheti magnak, otthon marad az anyuka ameddig csak tud, vagy a lehet leghamarabb visszamegy a munkahelyre. Tvmunkban, rszmunkaidben dolgozik, vagy mr a baba nhny hnapos korban visszamegy teljes munkaidben, mert nincs ms vlasztsa. Ezek is lehetsgek. De biztosan gy szeretnk lni? - tettem fel magamnak a krdst. s a vlaszom egyrtelm nem volt. Nem szeretnk vekig nem megbecslt tagja lenni a trsadalomnak, csak azrt, mert a gyermekem brmikor megbetegedhet s ez knyelmetlen a munkaadmnak. Nem szeretnk reggel rohanni az iskolbl a munkahelyre, este rohanni a munkahelyrl az iskolba-vodba a gyerekekrt, 6

Bevezets

hogy aztn egytt tlthessnk a napbl htralev 1-2 rt. Nem szeretnk mindennap egy sr gyereket hagyni a blcsdben, aki utlja az egszet s mg nem rti, mirt muszj a maminak elmennie. Nem akartam azt mondani soha a gyerekeimnek, hogy bocs, nem tudok jtszani veled, fradt vagyok. Hiszek abban, hogy a gyerekeknek joguk van a szleikhez s a szlknek is ahhoz, hogy kell idt tudjanak a gyerekeikre sznni. A munkaerpiac azonban kmletlen. Kevs a rszmunkaids lls, a tvmunka ritka, mint a fehr holl, a munkaadk igyekeznek minl tbb brt lehzni arrl a napi 810-12 munkarrl. Igazsgtalannak reztem ezt a helyzetet s tudtam, hogy n ebben nem akarok lni. De akkor miben? Ekkor indultam el egy olyan ton, aminek az els lpseit taln mr a kedves Olvask is megtettk. Elkezdtem kutatni, keresni a tvmunka-lehetsgeket. Tudtam, hogy mg legalbb 3 vig itthon leszek a gyerekekkel s szerettem volna ezt az idt arra hasznlni, hogy mire a legkisebb is vodskorba r, mr ne kelljen knyszer kompromisszumokat ktni a munka tern. Volt 1 totyogm, egy mg meg sem szletett csecsemm s legalbb 3 vem, hogy megoldjam ezt a helyzetet. Tvmunkban gondolkodtam, ez volt a legkzenfekvbb. De hamar feladtam a keresst, mert a lehetsgek igencsak szksek voltak, s bizony nagyon sok trkks ajnlattal is tallkoztam. A hirdetk pontosan tudtk, hogy sokan keresnek tvmunkt, ezrt az gvilgon mindent, amit nem egy irodban lve kell vgezni, tvmunkaknt hirdettek. Hamar rjttem a keresgls hibavalsgra, amikor tallkoztam azzal a gondolattal, hogy akr az interneten is lehet vllalkozst indtani. 7

zletanyu szletik

Ez a lehetsg nagyon tetszett mert: minden az interneten van, tnyleg nem kell hozz kimozdulni otthonrl, akkor csinlhatom, amikor a gyerekek mellett idt tudok szaktani r, akr hajnalban vagy jszaka is! Egszen tzbe hozott, ez tnt a legidelisabb lehetsgnek! Persze rgtn tallkoztam vele, hogy ezen a terleten is sokfle ajnlat van. Lteznek nagyon csbt butabart lehetsgek, csak reklmokra kell kattintgatni s hasonlk. Ezekrl hamar kiderlt, hogy legfeljebb fillreket lehet velk keresni, mr, ha egyltaln lehet. Minden ms, amivel tallkoztam, arrl szlt, hogy el kell adni valamit s n eladni nem tudtam s nem is akartam. Egy forr augusztusi vasrnapon aztn megtrtnt a csoda. No, nem azrt, mert megtalltam lmaim llsajnlatt... Hanem azrt, mert rengeteg blogolvass, frumbngszs, hrlevlfeliratkozs s szmtalan knyv elolvassa utn egyszer csak megrtettem, mit tesznek azok, akiknek nem kell lasszval fogniuk a vevket, mert maguktl jnnek hozzjuk. Megrtettem, hogy olyan letet lhetek, amilyet csak szeretnk, gy oszthatom be az idmet, ahogyan csak szeretnm s azt a munkt vgezhetem, amiben igazn j vagyok. Nem azt kell keresnem, kitallt-e mr valaki egy olyan lehetsget, ami pont rm vr, hanem ki kell tallnom a sajt lehetsgemet s megvalstanom! Tbb, mint 5 v telt el azta. Felptettem kt vllalkozst, amik meglhetst nyjtanak nem csak nekem, de az alkalmazottjaimnak s az csaldjaiknak is. Megtantottam r 8

Bevezets

tbb, mint ezer desanyt, hogyan indtsa el a sajt vllalkozst. tadtam a mdszereimet ismeretterjeszt eladsokon az orszg szmos teleplsn, megrtam jsgban, elmondtam a televziban, oktattam trningeken, konferencikon s szemlyes tancsadsokon. Pontosan gy lek most, ahogyan vekkel ezeltt meglmodtam: szabadon. De nem erre vagyok igazn bszke, hanem arra, hogy amikor az akkor 4 ves kisfiamat megkrdeztk, mit szeret legjobban, akkor azt mondta: amikor anya reggelire palacsintt st nekem. Igen, mindig is gy szerettem volna lni, hogy reggel knyelmesen egytt eszik a csald, nincs aggds, ha belzasodik az egyik gyerek s nem okoz fennakadst az letnkben az iskolai sznet. Minderre azrt van lehetsgnk, mert a magam ura vagyok. Nem kell tartanom attl, mit szlnak a munkatrsaim s vajon kirgnak-e, ha tl sokat vagyok szabadsgon a gyerekek miatt. Nem kell azzal foglalkoznom, vajon megmarad-e az llsom, ha tszervezik a cget s fogok-e 13. havi fizetst kapni, mert msklnben nem jut gzszmlra. Megtanultam a sajt kezembe venni a sorsomat. s ez most nem kds filozfiai duma, hanem kzzelfoghat magyarzata is van. Nem szeretem a pusztn lelkest, inspirl szvegeket, tlem nem fogod azt hallani, hogy higgy benne s megvalsul. n azt akarom mindenkinek megmutatni, hogyan nz ki ez a gyakorlatban, pontosan mit kell tenned.

Megrendels december 5.-tl: www.gazdagmami.hu/uzletanyu-szuletik