I. CARACTERISTICILE ANTREPRENORILOR Ludovic al XVI-lea obinuia s afirme c o ar este bogat cnd oamenii ei sunt bogai.

Firete, afirmaia este la fel de adevrata i astzi, aa cum demonstreaz realitile din numeroase ri. n condiiile contemporane principalii artizani ai bogiei sunt antreprenorii. Deci, rile care se vor bogate, trebuie s acorde o atenie deosebit antreprenorilor. Recunoaterea antreprenorilor dateaz nc din secolul, al XVIII-lea n Frana, cnd economistul Richard Cantillona a asociat asumarea de riscuri n economie cu antreprenoriatul. n Anglia, n jurul aceleiai perioade, Revoluia Industriala evolua, iar antreprenorii jucau un rol vizibil n transformarea resurselor. Joseph Schumpeter (1934), un geniu al economiei secolului al XX-lea, spunea: n antrprenoriat exist o nelegere pe care o facem n legtur cu un anumit tip de comportament care include: 1) iniiative; 2) organizarea i reorganizarea mecanismelor socioeconomice; 3) acceptarea riscului i a eecului. Antreprenoriatul, ca subiect de discuie i analiz, a fost introdus de economiti n secolul al XVIII-lea i a continuat s atrag interesul economitilor n secolul al XIX-lea. Numeroase studii ce au fost conduse au determinat faptul c anumite caliti personale sunt necesare pentru a fi un antreprenor de succes. Antreprenorii sunt caracterizai ca interaciune ntre urmtoarele caliti: control interior, capacitate de planificare, asumarea riscurilor, inovaie, folosirea feedbackului, luarea deciziilor, independena. Noi caracteristici sunt adugate n continuu acestei liste. n viziunea reprezentanilor colii behavioriste, cea care acord cea mai mare atenie elementelor ce caracterizeaz antreprenorii, principalele aspecte care le sunt specifice sunt acelea de: inovatori, lideri, asumatori de riscuri, independeni, creatori, tenaci, energici, originali, optimiti, centrai pe rezultate, flexibili, materialiti, ns un progres remarcabil n ceea ce privete abordarea coninutului muncii i caracteristicilor antreprenorului realizeaz Jacques Fillon. n unul din ultimele sale studii el realizeaz o abordare integratoare deosebit de interesant i util a activitilor i caracteristicilor specifice antreprenorilor: Identificarea oportunitilor de afaceri Fler/Intenie Conceperea de viziuni antreprenoriale Imaginaie/independen/pasiune Adoptarea deciziilor Raiune/pruden Realizarea de viziuni Capacitate de orientare/constanta/tenacitate Punerea n funciune a echipamentelor Dexteritate tehnica Aprovizionarea cu materii prime, materiale etc. Acuitate Fabricarea propriu-zis a produselor Difereniere/originalitate Atragerea i implicarea personalului Previziune Vnzarea produselor i serviciilor Flexibilitate Determinarea personalului s fac ce trebuie fcut Comunicare Alte caracteristici ale antreprenorilor ar putea fi: Determinare i perseveren: Mai mult dect oricare alt factor, dedicarea total ctre succes ca antreprenor poate depi obstacolele. Determinarea puternic i perseveren pot face un antreprenor s fac fa oricror greuti pe care alte persoane le-ar considera insurmontabile i chiar pot compensa lipsa de experien i de ndemnare a personalului angajat.

Dorina de a ctig: Antreprenorii examineaz o situaie, determin cum i pot mri ansele de ctig i trec mai departe. Ca rezultat, riscurile considerate mari de persoanele obinuite sunt riscuri mari pentru antreprenori. Cutarea feedbackului: Antreprenorii eficieni sunt adesea descrii ca avnd capacitatea de a nva repede. Spre deosebire de alte persoane, ei au i dorina puternica de a ti ct de bine se descurc i cum i pot mbunti rezultatele. Feedbackul este important deoarece antreprenorul dorete s nvee din greeli i din experiene anterioare. Rezolvarea problemelor persistente: Antreprenorii nu sunt intimidai de situaii dificile. ncrederea n sine i optimismul general i fac s vad imposibilul ca pe ceva ce doar necesit mai mult timp pentru a fi rezolvat. Problemele simple i plictisesc, antreprenorii sunt extrem de persisteni, ns sunt realiti n a aprecia ceea ce pot i ceea ce nu pot s fac i unde au nevoie de ajutor pentru rezolvarea unor probleme dificile, dar de neevitat. Iniiativ i responsabilitate: Antreprenorii au fost ntotdeauna considerai persoane independente, ei caut i preiau iniiativa, se pun n situaii n care sunt personal rspunztori pentru succesul su eecul ntregii operaiuni. Le place s se implice n probleme n care impactul lor personal s poat fi msurat. Orientare spre oportuniti: Un lucru care i difereniaz clar pe antreprenori este concentrarea spre oportunitate mai mult dect spre resurse, structura sau strategie. Cnd se hotrsc s ntreprind o aciune o fac intr-un mod calculat, ncearc s fac totul pentru a obine ct mai multe anse de ctig dar evita s-i asume riscuri ce nu sunt necesare. Tolerana pentru eec: Antreprenorii folosesc eecul ca pe o experien din care pot nva ceva. Cei mai eficieni antreprenori sunt cei care se ateapt la dificulti i nu sunt dezamgii, descurajai sau deprimai de un eec. ncredere n sine i optimism: Dei antreprenorii ntmpin adesea obstacole majore, ncrederea n abilitile personale i determin s le depeasc i i face pe ceilali s-i menin propriul optimism. Realizarea de viziuni: Antreprenorii tiu unde vor s ajung. Ei au o viziune sau concept despre ceea ce vor s fie firma lor. De exemplu, Steve Jobs de la Apple Computers dorete ca firma s produc microcomputere ce pot fi folosite de oricine, de la copiii din coli pn la oamenii de afaceri. Nu toi antreprenorii au viziuni predeterminate pentru firmele lor, unii i dezvolt viziunea n timp, contientiznd ce este firma i ce poate ajunge. Nivelul mare de energie: Cantitatea mare de munca depus de antreprenori presupune din partea acestora existen unei energii superioare. Muli antreprenori i dozeaz cantitatea de energie monitoriznd cu grija ce mnnc, ce beau, fac exerciii fizice i tiu cnd s se retrag pentru relaxare. Creativitatea i spiritul de inovaie: Creativitatea a fost privit timp ndelungat ca ceva genetic, cu care te nati i nu o poi dobndi ns un curent n continu cretere afirm c aceasta poate fi nvat. Independen: Frustrarea n fata sistemelor birocratice, mpreun cu dorina de a face o diferen i face pe antreprenori nite persoane foarte independente care doresc s

fac lucrurile n felul lor. Totui antreprenorii nu iau toate deciziile ci doresc ca autoritatea s ia deciziile importante. Lucrul n echip: Dorina de independent i autonomie nu l oprete pe antreprenor s doreasc lucrul n echipa. De fapt n timp ce antreprenorul tie clar unde se afl firma (sau unde ar dori s se afle), personalul se ocup de activitile de zi cu zi din firm. Abiliti manageriale: Aceasta nu reprezint o caracteristic absolut necesar a antreprenorilor, ns este important de tiut c i de acest tip de cunoatere este nevoie pentru a fi un antreprenor de succes. Ce nseamn s avei propria dv. afacere n timp ce salariatul lucreaz pentru i este pltit de angajator, ntreprinztorul sau patronul i vinde munca pe piaa. Piaa are aici sens mai larg dect piaa agroalimentar sau magazin de legume i fructe. Piaa nseamn orice loc unde se desfoar o afacere, unde se ntlnesc comprtorii cu vnztorii, unde se comercializeaz produse i servicii de orice fel. Comprtorii sau clienii nu sunt ntotdeauna indivizi, ci pot fi i organizaii sau chiar statul. Omul de afaceri sau comerciantul i aduce produsele pe aceasta piaa. Nu este obligatoriu ca produsele respective s fie rezultatul muncii sale de unul singur, ci i al salariailor sau partenerilor si de afaceri. n timp ce salariatul are mai puin libertate, dar mai mult siguran pe post, situaia este invers pentru o persoan angajat pe cont propriu; n schimb are spaiu pentru imaginare, planificare i luarea deciziei n vederea obinerii celui mai mare profit posibil. Pe de alt parte, angajatul pe cont propriu i pierde sigurana unui salariu regulat si, n plus, trebuie deseori s investeasc ntr-o afacere care nu tie cum va evolua. nainte de a lansa o afacere pe cont propriu, trebuie de obicei s facei o investiie financiar. n funcie de anvergura cheltuielilor iniiale pentru afacere, se pot distinge cteva domenii de activitate: activiti care nu presupun dect inteligena, cunotine specializate i abiliti de comunicare - de exemplu: munca unui agent de burs, activiti de consultan care nu necesit imediat un sediu etc. activiti care presupun anumite unelte, o anumit cantitate de material i echipamente puin costisitoare, poate chiar un mic atelier (dar cea mai mare parte a muncii se desfoar n spaiul clientului) - de exemplu: instalator, tinichigiu, zidar, decorator, croitor etc. De asemenea, cele care prelucreaz date, contabili i alte ntreprinderi mici care au nevoie doar de un computer. activiti care presupun nfiinarea sau nchirierea unui magazin sau birou dotat corespunztor - de exemplu: brutar, confecioner, mecanic auto, tmplar, cosmeticiana, avocat etc. activiti care presupun faciliti i spatii mai costisitoare - producie industrial, staie service, raion magazin, hotel etc. activiti care presupun capital iniial pentru cumprarea de bunuri, care apoi sunt vndute din nou - orice tip de comer. Oricine este liber s i deschid o afacere privata, ns trebuie s i asume un grad de nesiguran i riscul anselor relative de succes. Calitatea muncii n aceste condiii nu este judecat de vreo instan superioar, ci de clienii n folosul crora este depus. Doar o munc de calitate va atrage muli clieni interesai. Dac omul de afaceri este capabil s i organizeze bine munca i s vnd profitabil, atunci nseamn ca are succes. Persoana angajata pe cont propriu nu trebuie s se culce pe lauri. Succesul obinut ieri nu este garania succesului de azi; competiia nu se oprete. Cele mai frecvente tipuri de afacere

ntrebri pe care ar trebui s i le pun cei care lanseaz o afacere pe cont propriu Activiti suplimentare pe care trebuie s le aib n vedere o persoan angajat pe cont propriu Cele mai frecvente forme de antreprenoriat

Cele mai frecvente forme de antreprenoriat sau munca pe cont propriu sunt: formele de activitate comercial cu licen sau forma companiilor comerciale. Principala diferena ntre cele doua forme este c un comerciant (persoana fizica) face afaceri pe cont propriu i are nevoie de aa-numita autorizaie comercial, n timp ce o companie (persoana juridica) face afaceri n contul companiei, adic pentru toi patronii si. Pentru a nfiina o astfel de companie este nevoie de autorizaia comerciala a fondatorilor, ca i de un contract legal ncheiat ntre acetia. 1.1. Activiti cu autorizaie comercial O activitate cu autorizaie comercial este cea mai simpla modalitate de a ncepe o afacere. Trebuie solicitat o autorizaie comercial care s confere dreptul de a face afaceri ntr-un anumit domeniu. Exist diferite cerine pentru urmtoarele tipuri de activiti comerciale (toate necesit probitate): Comer liber - nu este necesar o calificare specific, ci numai un extras de cazier judiciar (aceste activiti includ, de exemplu, activitatea obinuit de vnzare sau activiti intermediare diverse etc.) Activiti meteugreti - este necesar ucenicia sau alte cursuri specifice de nvmnt i pregtire profesionala, sau ase ani de experien n activitile sau ocupaiile respective (printre acestea se numr, de exemplu tmplria, fierria, activitile mecanice, zidria, tinichigeria, serviciile cosmetice etc.) Activiti reglementate - pe lng calificrile adecvate exist cerine suplimentare definite n diverse regulamente (acestea sunt activiti ca, de exemplu, contabilitatea, montajul, repararea i controlul aparatelor electrice, producia chimic, optica, serviciile de masaj, consilierea psihologic etc.) Tipurile de activiti de mai sus se numesc activiti nregistrate. Solicitantul care ndeplinete cerinele specifice depune documentele relevante la registrul comerului, care elibereaz licena comercial. Concesionri - pentru acestea sunt definite cerine (inclusiv calificri) prin legi i regulamente. n plus, pe lng nmatriculare, solicitarea necesit aprobarea din partea unei anume autoriti administrative de stat (de exemplu, pentru schimbul valutar Banca Naionala). n cazul n care aprobarea este acordat, solicitantul primete, pe lng licena comerciala, aa-numita concesionare. Printre exemplele de concesionri se numr: producia, repararea, vnzarea i utilizarea de arme, furnizarea de servicii de comunicaii, servicii de taximetrie etc. 1.2 Antreprenoriatul n forma ntreprinderilor comerciale (societi sau parteneriate comerciale) Cei care nu doresc s fac afaceri singuri, ci doresc s i uneasc forele i resursele financiare cu ali parteneri, lucru care ar putea fi inevitabil n cazul n care costurile de ncepere a afacerii sunt mari, au ocazia de a nfiina o societate comercial. Cea mai frecven este aa-numita societate cu rspundere limitata (SRL). Fiecare partener este obligat s fac o depunere de capital de baza, din care vor putea fi pltite datoriile sau alte angajamente

financiare n cazul lichidrii societii (acesta este motivul pentru care rspunderea este limitata societatea este rspunztoare numai n limita capitalului de baz). Partenerii ncheie contractul de parteneriat care menioneaz, printre altele, suma investit de ctre fiecare partener i modul n care se va face distribuirea profitului comun. O asemenea societate cu rspundere limitat poate fi, de asemenea, nfiinat de ctre un singur partener. Exist i alte tipuri de societi comerciale, ca de exemplu societile pe aciuni, companiile publice, parteneriatele anonime etc. Detaliile sunt definite n Codul comercial ntrebri la care trebuie dat un rspuns nainte de a ncepe o afacere. nainte de a ncepe propria afacere, fiecare ar trebui s ncerce s rspund cinstit la cteva ntrebri i s i gndeasc de doua ori planul de afaceri. Un grup de ntrebri privete calitile personale, gradul lor de satisfacere a cerinelor lucrului pe cont propriu i desfurrii unei afaceri: Sunt cu adevrat pregtit s ncep o afacere chiar daca aceasta ar putea s mi consume o mare parte din timpul meu liber, s-ar putea s nu pot acorda suficient atenie familiei i m-ar putea costa mult timp, eforturi i probleme? Am nervii destul de ri pentru a-mi asuma anumite riscuri i pentru a accepta o relativ nesiguran? Sunt o persoan neglijent i impetuoas care trece la fapte fr a-i gndi foarte bine aciunile, lucru care mi-ar putea provoca probleme? Sunt capabil s mi urmresc obiectivele n mod riguros, fr a fi descurajat cu uurina de primul semn de dificultate? Sau sunt tipul de om care se las antrenat cu uurina de idei, dar rareori duce ceva pn la capt? Sunt cu adevrat cu picioarele pe pmnt sau visez cu ochii deschii? mi pot administra timpul sau sunt ntotdeauna n ntrziere? Am probleme n respectarea termenelor, sunt adesea n ntrziere? Cnd fac ceva, sunt capabil s mi organizez bine munca? Sau stilul meu de lucru este haotic? M descurc cu oamenii?

Un alt grup de ntrebri privete afacerea n sine: tiu clar care este afacerea pe care intenionez s o ncep, adic ce produse sau servicii doresc s ofer? Am motive temeinice s cred ca va exista destul cerere pentru aceste produse sau servicii? Nu cumva acestea sunt deja furnizate de ctre alte companii consacrate i poate de o calitate mai bun dect a putea oferi eu? Ideea mea este realist? Am luat n calcul toate posibilele dificulti care ar putea aprea? Ct de solide sunt planurile mele din punct de vedere financiar? Am calculat, mcar la modul general, costurile necesare (i mi-am amintit s pstrez o rezerv pentru posibilele mprejurri neprevzute)? Preul produsului meu va aduce o amortizare rezonabil a investiiei? Sau, n final, voi pierde toi bani? Preul meu este competitiv? Nu cumva alii vnd mai ieftin acelai produs sau serviciu? Sunt oare persoana potrivit pentru a pune n aplicare acest plan? Am cunotinele de specialitate i priceperea care ar putea fi necesare? Dac nu le posed pe acestea, sunt capabil s angajez (i s pltesc) o persoan care se pricepe?

1.3 Activiti suplimentare necesare cnd conduci o afacere Un ntreprinztor de succes nu trebuie s produc doar bunuri sau servicii, el trebuie sa fie capabil i s le vnd. Activitile care au ca scop vnzarea cu succes a produselor i serviciilor sunt cunoscute sub numele de marketing. Marketingul este un subiect foarte bine dezvoltat, predat n coli i la multe cursuri de pregtire. Marketingul implic multe subiecte, ca de exemplu cum sa faci un studiu de pia, publicitate, negocieri de afaceri, comunicarea cu clienii, planificarea i evaluarea vnzrilor etc. Marketingul este o parte important a oricrei afaceri de succes. Un alt lucru necesar n conducerea unei afaceri este contabilitatea i plata taxelor, a asigurrilor sociale i de sntate. Este o obligaie prevzut de lege, iar nerespectarea regulilor atrage penalizri i amenzi considerabile. Contabilitatea unei afaceri este, de obicei, inut de contabili angajai de companie sau servicii de contabilitate nchiriate. ntreprinztorul trebuie, desigur, s respecte toate celelalte legi i regulamente referitoare la afaceri, comer i activiti conexe. Acestea sunt prevzute, n primul rnd, n Codul civil, Codul comercial, Legea licenelor comerciale, dar i n Codul penal. Dac firma are angajai, Codul muncii trebuie adugat la aceast list. A avea angajai implic, desigur, activiti suplimentare ca servicii salariale i de personal, plata salariilor, plata asigurrilor sociale i de sntate (nu numai pentru sine, ci i pentru angajai). Un alt sector important este relaia cu o banc. Majoritatea afacerilor utilizeaz servicii bancare. Unul dintre serviciile de baz este meninerea unui aa-numit cont curent, care poate fi deschis la o banc de ctre orice comerciant sau patron. Plile de la clieni sunt primite n acest cont, iar ordinele de plat emise de ctre patronul firmei se fac din acelai cont. Astfel, nu este necesar lucrul cu numerar, iar plile multiple pot fi efectuate n mod simultan. Banii sunt transferai dintr-un cont n altul, ambele pri economisind timpul i munca inerente completrii mandatelor potale sau predrii banilor, iar chitanele sunt generate automat, ele reprezentnd documente contabile. Aceast procedur fr numerar implica emiterea de ctre societate sau comerciant a unei facturi pentru bunurile i serviciile furnizate i preturile acestora. Pe baza acestei liste, clienii (de obicei alte companii) trimit ordine de plat bncii, care apoi transfer suma precizat din contul clientului n contul firmei. Un alt serviciu bancar important este furnizarea mprumuturilor (loans). Multe afaceri aflate n faza de nceput au nevoie de aparate i alte echipamente, spatii, materiale sau alte bunuri. Nu toat lumea are bani suficieni pentru acestea si, de obicei, este nevoie de mprumuturi. Un astfel de mprumut sau credit poate fi luat de la o banc. Totui, exist i neajunsuri. Pe de-o parte, rata dobnzii poate fi relativ mare, iar pe de alta, poate fi necesar garantarea cu o anumit valoare, prin care banca se asigur c mprumutul va fi returnat (exemplu o cas, un teren etc.). Proprietarul unei afaceri poate prezenta aceast garanie sub forma proprietii achiziionate cu creditul (un hotel, fabrica etc.). Desigur, acest lucru depinde i de valoarea creditului. 1.4 Condiiile activitii de antreprenoriat Legislaia roman permite urmtoarele forme legale de entiti de afaceri: ntreprinderi conduse de o persoan fizic; acestea trebuie s fie nregistrate potrivit tipului i scopului activitii; parteneriat civil constituit conform prevederilor Codului civil; societi comerciale, constituite de persoane fizice sau juridice potrivit Codului comercial; cooperative constituite de persoane fizice sau juridice;

ntreprinderi cu capital de stat. Codul societilor comerciale din 15.09.2000 stabilete dou grupe de societi: parteneriate / societi (nregistrate, n comandit simpl, asociaii profesionale, n comandit pe aciuni) ntreprinderi mari (societi pe aciuni, societi anonime pe aciuni). Asociaiile, fundaiile i sindicatele pot i ele s desfoare activitate economic. Toate societile comerciale care opereaz n Romnia trebuie s se supun reglementrilor privind contabilitatea. Procedurile contabile sunt bazate pe sistemul n partid dubl. Fiecare societate trebuie s aib propriul su registru contabil. Nu se impune un registru contabil standard, cu excepia ntreprinderilor de stat. Totui, un registru contabil trebuie s ndeplineasc anumite cerine, i anume trebuie s aib capacitatea de a reflecta activele, costurile de producie i profitabilitatea societii. Actele contabile, bilanul anual i contul de profit i pierderi trebuie s fie inute n moneda romn i redactat n limba romn. Cerinele privind corectitudinea i claritatea actelor contabile i ale documentelor primare nu difer de cele folosite n mod curent n rile vestice. Actele contabile, documentele, rapoartele etc. trebuie pstrate timp de cinci ani. ntreprinztorul este obligat s treac afacerea prin sistemul bancar dac: valoarea tranzaciei depete 3.000 euro; tranzacia depete 1.000 de euro dac cifra de afaceri total a depit n luna anterioar echivalentul a 10.000 euro. ntreprinztorul trebuie s notifice administraiei fiscale din raza sa intenia de a opera un cont bancar pentru scopuri de afaceri. Dac are deschise mai mult de un cont bancar, el are obligaia de a indica unul din ele drept cont de baz i de a aduce la cunotin att bncii, ct i administraiei financiare respective care este contul bancar principal pe care i l-a ales. Holdingurile, societile pe aciuni, bncile i societile de asigurare, fondurile de pensii, entitile care opereaz n baza Legii privind titlurile de valoare i fondurile de investiii publice au obligaia de a face audit anual. Celelalte societi trebuie s fac auditul numai dac dou din urmtoarele condiii sunt ndeplinite n anul anterior: numrul salariailor este mai mare de 50; activele din bilan depesc 2, 5 milioane euro; venitul net depete 5 milioane euro. Raportul auditorului trebuie s fie naintat la administraia fiscal de care ine societatea, ct i la Judectoria Registrului Comerului. Raportul este disponibil pentru consultare de ctre public. Auditorii trebuie s fie membrii Camerei Naionale a Auditorilor Autorizai i s respecte reglementrile acesteia. Lista auditorilor autorizai poate fi obinut de la camera acestora. n concluzie, antreprenorul este un actor principal i un simbol al economiei de pia. Rolurile i contribuia antreprenorilor se amplific substanial, simultan cu manifestarea lor pe plan calitativ superior, ceea ce se reflect n revoluia antreprenorial actual, care, potrivit afirmaiilor a numeroi specialiti, va ajunge la apogeu n secolul al XXI-lea, genernd multiple mutaii, unele nc dificil de imaginat n prezent.