Universitatea Ovidius Constanta Faultatea de Drept si Stiinte Administrative Master: Managementul Insiutiei Publice Anul II ZI

Arta Razboiului pentru manageri Atacul prin strategeme

Coordonator Prof univ. Cornel Grigorut

Masterand Nita Alina Marinela

Arta Razboiului pentru manageri Atacul prin strategeme

- Invinge fara sa lupti

Arta Razboiului este un tratat militar complet, care in vremea sa a fost considerat o lucrare pretioasa despre tactici si strategii. Scrisa initial pe lasii de bambus , aceasta lucrare mult laudata a dobandit recunoastere internationala ca fiind adevarata esenta a strategiei pentru reusita. Timp de secole , Arta razboiului a detinut o pozitie de varf in conceptiile strategilor chinezi si japonezi , iar multe dintre aforismele presedintelui Mao sunt simple reformulari ale invataturilor lui Sun Tzu. Teza centrala a lui Sun Tzu este bazata pe evitarea infruntararii propriu-zise,numai daca inainte de batalie este stabilita o strategie corecta. Atacul prin strategeme face referinte la faptul ca strategia este realmente razboiul pe harta planul pe hartie. O buna strategie se refera la alocarea de resurse pentru batalie. Adevaratul obiectiv al razbouului nu este batalia ci cautarea unei situatii strategice avantajoase astfel incat daca aceasta nu va determina obtinerea rezultatului atunci desfasurarea bataliei il va asigura cu siguranta. Strategia nu este un joc competitiv, aceasta se concentreaza asupra adaugarii de valoare reala pentru client. In aceasta strategie misiunea comandantilor este de a castiga mai multe victorii printr-o singura batalie prin supunerea armatei inamica fara lupta. Maiestria suprema consta in faptul de a ingenuchea inamicul fara lupta,asadar cea mai buna politica in razboi este atacarea strategiei inamicului. Viziunea comandantilor de razboi este capturarea oraselor inamice fara a le asedia. Capturarea oraselor inamice fara a le asedia reprezinta desfasurarea razboiului,modul intreprinderilor actiunilor in mod corect.. Valorile sunt reprezentate de obtinerea victoriei fara operatiuni indelungate. Conceptul de a obtine victoria fara a se angaja in lupta este fundamental in gandirea strategica a lui Sun Tzu, acest concept este aplicabil in toate situatiile.

Strategia nu cauta confruntare ci cauta sa atinga obiectivele dorite cu minimum de lupta. Din punct de vedere managerial strategia reprezinta procesul de planificare. Misiunea unui bun manager este aceea de a gasi o strategie ce nu consta in confruntare directa Aceasta strategie reprezinta intreprinderea actiunilor corecte de cautare a obtineri victoriei inainte de a intra pe arena competitiva. Viziunea unui bun manager este reprezentata de aplicarea planurilor cu tact. Tactica inseamna intreprinderea actiunilor in mod corect si reprezinta lupta in sine. Valorile sunt date de corectitudinea castigarii victoriei. Aceasta reprezinta obtinerea victoriei fara a se risipi resursele excesive sau timpul. Telul trebuie sa fie de a captura intact armata inamica respectiv concurenta prin superioritate strategica,astfel trupele respectiv organizatiile nu sunt obosite si triumful va fi complet. Aceasta e reprezinta arta de a ataca prin strategeme.