Amway

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Tipo

Privada

Fundacin

1959

Sede

Ada (Mchigan)

Industria

Mercadotecnia multinivel

Productos

Amway Home, glister, G&H, Nutrilite, Artistry, AmwayQueen, eSpring, ATMOSPHERE.

Ingresos

US$ 9.2 mil millones (2010)1

Empleados 13,0002

Sitio web

www.Amway.com

Casa Matriz de Amway en Ada, Michigan

Amway (American Way, en ingls la manera estadounidense) (Quixtar en Canad,Estados Unidos y El Caribe), es una compaa de mrketing multinivel fundada en 1959en EE. UU. por Jay

Van Andel y Rich DeVos, que tuvieron la idea de crear lo que ellos llamaron una innovadora oportunidad de negocios basada en la venta directa de persona a persona. Sus productos, que se venden en ms de 80 pases del mundo,3estn orientados a la salud, la belleza y cuidado del hogar.4 En 2011, la revista Forbes incluye la empresa en el puesto n28 de su ranking de empresas estadounidenses,3 con una facturacin de 9,200 millones de dlares (2011).3
Contenido
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1 Historia 2 Amway Global 3 Mercados Mundiales 4 Venta directa 5 Amrica Latina 6 Algunos premios a Amway por el cuidado del medio ambiente 7 Campaa One by One Nios 8 Acusaciones de sectarismo 9 Amway actualmente 10 Certificaciones 11 Estatus legal 12 Juicios 13 Publicaciones impresas 14 Referencias 15 Enlaces externos

[editar]Historia

Jay Van Andel y Richard DeVos, amigos de infancia desde la escuela haban sido socios de negocios en varios proyectos, incluyendo un puesto de hamburguesas, el servicio de vuelos chrter, y un negocio de la navegacin. En 1949 se introdujeron por Neil Maaskant (primo segundo de Van Andel) a la Corporacin de los productos NUTRILITE.5 NUTRILITE es una empresa con sede en California deventa directa fundada por el Dr. Carl Rhenborg, desarrollador del complejo multivitamnico comercializados por primera vez en losEstados Unidos. En agosto de 1949, DeVos y Van Andel firmaron para convertirse en distribuidores de los complementos alimenticios de NUTRILITE.6 Despues de los excelentes resultados que obtuvieron decidieron empezar a desarrollar mas distribuidores, ofreciendoles la comisin sobre las ventas de productos y por las ventas de los distribuidores nuevos introducidos a la empresa por los distribuidores de los existentes, algo conocido hoy en dia como marketing multinivel o mercadeo en red. En 1958, DeVos

y Van Andel haba construido una organizacin de ms de 5.000 distribuidores. Sin embargo, a raz de las preocupaciones sobre la estabilidad deNUTRILITE, en abril de 1959, formaron la Asociacin American Way para representar a los distribuidores y buscar otros productos al mercado. 7 Su primer producto fue llamado Frisk, un limpiador orgnico concentrado desarrollado por un cientfico en Ohio. DeVos y Van Andel comprarn los derechos para fabricar y distribuir Frisk, y ms tarde cambiarn el nombre a LOC (lquido concentrado orgnico).8Posteriormente se form Amway Corporation de ventas para adquirir los productos de inventario y para manejar las ventas y el plan de marketing, y Amway Corporacin de Servicios para los seguros y otros beneficios para los distribuidores de Amway (es una abreviatura de "American Way").9 En 1960 compr una participacin del 50% en Atco Manufacturing Company en Detroit, los fabricantes originales de LOC, y cambi su nombrar a Amway Manufacturing Corporation.10 En 1964, el Amway Sales Corporation( Corporacin de Servicios de Amway) y Amway Manufacturing Corporation se fusionaron para formar una sola entidad, Amway Corporation.11 Amway compr el control de NUTRILITE en 1972 y la plena propiedad en el ao 1994.12
[editar]Amway

Global

En 1999 los fundadores de la corporacin Amway establecieron un nuevo holding, denominado Alticor, y puso en marcha tres nuevas empresas: una hermana (y aparte) de Internet centrado en la compaa llamada Quixtar, Access Business Group, y las innovacionesPyxis. Pyxis, posteriormente fue sustituida por Fulton Innovation para la investigacin y el desarrollo y Access Business Group maneja la fabricacin y logstica de Amway, Quixtar y los clientes de terceros.13

Central de Amway Japon .

El nombre de Amway continu siendo utilizado en el resto del mundo. Despus de 2001 Alticor eligi cerrar Amway Norteamrica, para llamarse Quixtar, asi prcticamente todos los distribuidores de Amway en Amrica del Norte cambiarn a Quixtar. En junio de 2007 se anunci que la

marcaQuixtar se eliminaran gradualmente durante un perodo de 18 meses a 24 en favor de una marca unificada de Amway llamada Amway Global en todo el mundo.14
[editar]Mercados

Mundiales

Amway se expandi en el extranjero a Australia en 1971, a Europa en 1973, para algunas partes de Asia en 1974, a Japn en 1979, a Amrica Latina en 1985, a China en 1995, a frica en 1997, a la India y los pases escandinavos en 1998, a Rusia en 2005, y a Vietnam en 2008. Segn el sitio web de Amway, a partir de 2011 la empresa opera en ms de 80 pases y territorios, organizados mercados regionales: las Amricas, Europa, China, Japn y Corea, y el Sudeste Asitico / Australia. En 2008, Alticor anunci que dos tercios de los 58 mercados de la compaa tuviern un aumento de las ventas, incluyendo un fuerte crecimiento en los mercados de China, Rusia y la India.15
[editar]Venta

directa

El multinivel (venta directa por redes interactivas)es una modalidad que permite organizar un negocio en el cual los productos y servicios son ofrecidos para consumo final mediante una red de Empresarios independientes Amway. Este enfoque elimina o descarta la tpica cadena de comercializacin es decir, a los intermediarios y los gastos relacionados, lo cual hace posible abaratar el proceso que va desde la elaboracin del producto (o servicios) hasta la puesta en manos del consumidor final, permitiendo que quede dinero en la llamada red de comercializacin, o distribuido entre los empresarios (o los distribuidores y contacto directo del cliente). As se generan ingresos directamente proporcionales al volumen de ventas de los "Empresarios Amway" y sus redes. El precio final es, en la mayora de los casos mucho ms econmico que los productos de la competencia al eliminar intermediarios y gastos varios como son: los gastos publicitarios que lo unico que hacen es aumentar drasticamente el importe final de los productos distribuidos por canales tradicionales y que son inutiles en los tiempos que corren pudiendo utilizar las nuevas tecnologias para poder ofrecer y distribuir eficazmente los productos y servicios que los consumidores demandan.16
[editar]Amrica

Latina

Amway abri su primera filial en Amrica Latina en 1985 en Panam, extendindose a Guatemala, Mxico, Brasil, Argentina,Honduras, Republica Dominicana, El Salvador, Chile, Uruguay, Costa Rica, Colombia y finalmente Venezuela, que fue abierta en 1998, desde ese ao no han realizado ms aperturas de pases en Amrica Latina. [cita requerida] En Colombia ha tenido resultados para 2009 de ms de US$50 millones.17 Tambin en la Repblica Dominicana, donde hay ms de 24.000 empresarios independiente asociados a Amway.4 En esta misma fuente tambin se indica que Amway tiene en el mundo 3 millones de empresarios independientes, y que lleva un 7% de crecimiento promedio anual en los ltimos aos.4

[editar]Algunos

premios a Amway por el cuidado del medio ambiente

- 1989 - Premio a los logros del Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente. 18 - 1992 - Medalla UNESCO TRANSPOLAR de las Naciones Unidas para el trabajo conjunto en las reas educativas, cientficas y culturales (UNESCO)19 - 1992 - Premio a la empresa recicladora del ao Amway Global20 - 1997 - Premio Rainforest Alliance por la dedicacin, innovacin y un compromiso con el medio ambiente mundial.21 - 1998 - International Film and Video Festival Awards 1998 - Amway Corporation: "AMWAY FOOD STORAGE"- GOLD CAMERA22
[editar]Campaa

One by One Nios

Amway a parte de su programa ONE BY ONE colaborando con UNICEF para nios desde 2003 donde al dia de hoy en 2011 ya se han donado mas de 140 millones de dolares y mas de 2,5 milonnes de horas de trabajo voluntario tanto de sus empleados como de los empresarios independientes ayudando a mas de 7 millones de nios en diferentes lugares del planeta, provey ms de $ 1 milln en donaciones de los empresarios de Amway, empleados y clientes a Haiti;junto a 10.000 kits de higiene personal y utilizando los aviones de la compaia (alticor- amway) para llevar personal y suministros mdicos.23
[editar]Acusaciones

de sectarismo

Existen en Internet sitios que todava hablan de las AMO (Amway Motivational Organizations: organizaciones motivadoras Amway), acusndolas de promover prcticas similares a cultos o sectas, (Reuniones "Open" Casettes y CDs Motivacionales, Discursos de Vendedores "Diamante" etc) pero las AMO simplemente ya no existen ya que Amway las prohibi desde el 200824

Tienda de venta de los productos Amway en China.

[editar]Amway

actualmente

- Junio de 2011 ha sido el mes en el que Amway ha creado mayores ingresos de su histora, alcanzando US 1.000 millones de dolares en USA y US 10.900 billones de dolares de facturacion mundial en el ao 2011.25

[editar]Certificaciones

La planta Guangzhou en China ha mantenido su certificacin ISO 9001:2000 por manejo de calidad desde 1995 y recibi su certificacin ISO 14001:1996[cita requerida] por manejo ambiental en 2003.[cita requerida] La certificacin ISO 14001:2004[cita requerida] fue otorgada a las instalaciones de Alticor/ABG en Ada, Michigan, el 31 de octubre de 2005 y tiene validez por tres aos. Se realizan evaluaciones externas regulares de mantenimiento durante este perodo de tres aos para asegurar que se guarde el cumplimiento de los estndares.[cita requerida]
[editar]Estatus

legal

En 1979, la Comisin Federal de Comercio de EE. UU. declar que Amway no posea un esquema piramidal ilegal (ya que el objetivo de la empresa era la venta de un producto y el dinero se pagaba de acuerdo al volumen del negocio personal y grupal).26 Sin embargo, le orden a Amway a cambiar varias prcticas comerciales (en EE. UU.) y le prohibi alterar las estadsticas acerca de la cantidad de dinero que un distribuidor poda llegar a ganar. Tambin le orden que indicara claramente a los nuevos empresarios que ms de la mitad de los distribuidores nunca obtenan beneficio alguno, y que el resto generaba un promedio de menos de 100 dlares al mes.[cita requerida] En una campaa de propaganda en 1986, la empresa volvi a exagerar los beneficios, y tuvo que pagar una multa de 100 000 dlares (un 0,1% de sus ganancias ese ao).[cita requerida]
[editar]Juicios

En 1983, Amway tuvo que pagar al gobierno canadiense 20,2 millones de dlares por evasin de impuestos y fraude aduanero.27 En 1984 tuvo que pagar otros 105 millones de dlares por el impago de impuestos y aduanas de productos que entraron a Canad.28 En 2007, Amway tuvo que pagar 19 millones de dlares como indemnizacin, al demostrarse que antiguos trabajadores29 de la empresa haban difundido una leyenda urbana acerca de que el logo de la empresa Procter & Gamble, de Cincinnati, era un smbolodemonaco.30 31 32
[editar]Publicaciones

impresas

KING, Charles: Los nuevos profesionales. [11] POE, Richard: Ola 4: La nueva era en Network Marketing. [12] ROBINSON, James W.: Imperio de libertad, La historia de Amway y lo que significa para usted. [13]

VAN ANDEL, Jay: Una vida emprendedora. [14] KIYOSAKI, Robert T., y Sharon Lechter: La escuela de negocios. Mxico: Aguilar (Padre Rico), 2006. ISBN 970-770-223-0.

[editar]Referencias

1. 2.

Amway reports record 2010 sales of $9.2 billion, Amway Reports, 17 de febrero de 2010. Roger Adler All Articles (4 de marzo de 2009). Amway GC Lives the Dream. Law.com. Consultado el 9 de julio de 2011.

3. 4.

a b c America's Largest Private Companies Forbes, consultado 11 de diciembre de 2011 a b c El Sol de Santiago. Amway con 24 mil empresarios independientes en Repblica Dominicana. Consultado el 9 de junio de 2011.

5. 6. 7.

Van Andel, Jay (1998). An Enterprising Life. HarperCollins. pp. 3739. ISBN 0-88730-997-6. Conn, Charles Paul (1977). The Possible Dream: A Candid Look At Amway. Revell. ISBN 0-8007-0857-1. Robinson, James W. (1997). Empire of Freedom: The Amway Story and What It Means to You. Prima Publishing. p. 11. ISBN 0-7615-1088-5.

8.

Profiles of the American Dream: Rich DeVos and Jay Van Andel and the Remarkable Beginnings of Amway [Documentary]. Premiere Films.

9.

Bill Hybels interview with Rich DeVos at the Willow Creek Association's Global Leadership Summit in 2000

10. Van Andel, Jay (1998). An Enterprising Life. HarperCollins. pp. 5860. ISBN 0-88730-997-6. 11. From MLM Law Library: FTC Final Order from May 8, 1979 (93 F.T.C. 618). 12. Orange County, Calif., Firm Goes Back to Dawn of Vitamin Age, Accessmylibrary.com. Consultado el 9 de julio de 2011. 13. Amway marque to be revived; Quixtar label scrapped. The Detroit News. Consultado el 9 de julio de 2011. 14. Quixtar.com (PDF). Consultado el 9 de julio de 2011. 15. Amway Parent hits 50th year running recording 15% sales growth, Reuters, 5 de febrero de 2009. Consultado el 9 de julio de 2011. 16. Referencia de entidad parcialista a favor: [1] 17. Dinero.com. Amway Colombia creci 115% en el 2009. Consultado el 9 de junio de 2011. 18. [2] 19. 'Multilevel' marketing goes green - Amway Corp. and Shaklee see profits from environmentally safe products includes related article on 'green' networking Consultado el 30 de octubre de 2011 20. [3] 21. [4] 22. [5] 23. [6] 24. [7] 25. http://www.businessforhome.org/2011/07/amway-1billion-in-sales-in-june-2011/

26. ftc.gov/speeches/other/dvimf16.shtm#N_19 resolucin en ingls de la Comisin Federal de Comercio de EE.UU. 27. Query.NYTimes.com/gst/FullPage.html otro asistente abandona Amway, artculo en ingls del peridico The New York Times, 21 de marzo de 1984; sitio visitado el 15 de abril de 2007. 28. [8] artculo en ingls del peridico The New York Times, 7 de febrero de 1984. 29. [9] 30. Snopes.com/Business/Alliance/Procter.asp la marca registrada del diablo, en ingls. 31. Esta empresa no es diablica BBC Mundo, consultado el 21 de octubre de 2011 32. [10] Amway en Francia