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ACTITUDES
COGNITIVA Pensamientos Juicios Ideas AFECTIVA
VOLITIVA-CONDUCTUAL Coherencia-Movimientos
CONCEPTOS
Predisposicin para reaccionar frente a personas, objetos y situaciones.
Estado mental y neurolgico de capacidad de reaccin, organizado por la experiencia, que ejerce una influencia directriz dinmica sobre la conducta del individuo.
Es una idea cargada de emocin que predispone a un tipo de accin frente a un tipo de situacin especfica.
Es la idea que un individuo tiene con respecto a si un P/S es bueno malo, lo cual lo predispone a un acto de compra de rechazo al mismo.
ELEMENTOS DE LA ACTITUD
ELEMENTO COGNITIVO E. perceptual, informacional estereotipado. Es la concepcin que tiene el individuo de los objetos La opinin y creencias que tiene el individuo sobre la existencia de uno o varios atributos del objeto. Nadie puede tener una actitud sobre algo de lo que no tiene conocimiento.
ELEMENTO AFECTIVO Llamado sentimiento o elemento motivacional. Es la emocin que acompaa a la idea. Es querer no querer el objeto de referencia
ELEMENTO CONATIVO Es la predisposicin a la accin que resulta del valor afectivo asignado al objeto. Es predisposicin a actuar intencin de comportarse especficamente.
DISONANCIA COGNITIVA
FESTINGER. Son inconsistencias de la actitud ylas creencias, Es un estado de incomodidad y perturbacin de las areas Cognitiva, Afectiva y Conductual El individuo tiende a reducir esta inconsistencia
FUENTES DE LA DISONANCIA
1. NUEVA INFORMACIN CONTRARIA A LA QUE SE TENA Fluor bueno para los dientes, pero..... Los negrea 2. LAS CIRSCUNSTANCIAS INCONTROLABLES Persona que valora tener un buen cuerpo, pero no tiene los medios econmicos para mantener la lnea (dieta-gimnasio)
3. INCONSISTENCIA LGICA Un vendedor amable puede dar la impresin que vendera barato, pero no es as.
4. COSTUMBRES CULTURALES Comer con palitos chinos o slo con los dedos
5. INCONSISTENCIA CON LA EXPERIENCIA PASADA Cuando uso un detergente que lava muy bien y cuando se vuelve a usar destruye la ropa, lo que no ocurra antes.
Cambiar la conducta Cambiar las condiciones del entorno Aadir un nuevo input cognoscitivo