Aplicatie ANOVA

Aplicatie ANOVA
Un productor de sucuri de mere a realizat un nou produs: concentrat lichid. Acest nou produs are urmtoarele avantaje fa de vechiul produs: este mai practic de utilizat, are o calitate cel puin la fel de bun i cost semnificativ mai mic. Pentru a decide pe care dintre cele trei avantaje s-i axeze strategia de marketing, directorul acestui departament a realizat un studiu n trei orae: - n oraul A campania de publicitate s-a axat pe uurina de utilizare a noului produs - n oraul B campania de publicitate s-a axat pe calitatea noului produs. - n oraul C campania de publicitate s-a axat pe preul mai mic al noului produs.
n toate cele 3 orae s-a nregistrat numrul de buci vndute n 20 de sptmni. Directorul de marketing ar dori s tie dac exist diferene semnificative ntre numrul de buci vndute, n medie pe sptmn, n cele trei orae dup terminarea campaniei de publicitate.

Datele problemei
529 Uurina folosirii: 498 663 604 495 485 557 353 557 542 614 658 793 514 663 719 711 606 461 529

804 Calitate: 492

630

774

717

679

604

620

697

706

615

719

787

699

572

523

584

634

580

624

672 Pre: 691

531

443

596

602

502

659

689

675

512

733

698

776

561

572

469

581

679

532

Metoda de rezolvare
Identificarea metodei: Datele sunt cantitative i problema revine la a compara mediile celor trei populaii. Ipotezele ce trebuie testate sunt: H0: 1 = 2 = 3 cu alternativa H1: cel puin dou medii sunt diferite. Pentru aceasta se aplic o analiz de varian cu un singur factor. Rezolvare folosind EXCEL: Introducei datele astfel: n A1 tastai Uurina folosirii, n B1 tastai Calitate, n C1 tastai Pre (datele se introduc pe coloane). Apsai Tools-Data Analysis i ANOVA: Single Factor. La Input Range selectai datele (sau scriei A1:C21). Selectai Labels in First Row. Specificai Grouped by Columns. Apsai OK.

Rezolvare
Anova: Single Factor SUMMARY Groups Uurina folosirii Calitate Pre ANOVA Source of Variation Between Groups Within Groups Total

Count 20 20 20

Sum 11551 13060 12173

Average 577.55 653 608.65

Variance 10775 7238.11 8670.24

SS 57512.23 506983.5 564495.7

df 2 57 59

MS 28756.12 8894.447

F 3.233

P-value 0.047

F crit 3.159

Interpretare
n tabelul SUMMARY sunt trecute datele referitoare la cele trei populaii: numrul de uniti din fiecare populaie: 20 de sptmni numrul total de buci vndute n aceast perioad pentru fiecare populaie numrul mediu de buci vndute n fiecare sptmn pentru fiecare populaie dispersia populaiilor Din aceste date observm c cea mai mare vnzare medie a fost n Oraul B n care publicitatea a avut ca argument principal calitatea superioar a noului produs. Cea mai mic medie i cea mai mare dispersie (mprtiere a datelor) s-a nregistrat n Oraul A unde publicitatea a pus accent pe uurina folosirii noului produs. n tabelul ANOVA este calculat Statistica F = 3,233 cu o valoare p egal cu 0,047 (pragul de semnificaie). Aceast valoare p ne permite s spunem c cel puin dou medii difer semnificativ (cu o probabilitate de 95%), ceea ce nsemn c tactica aleas pentru promovarea produsului influeneaz valoarea vnzrilor.