QUE ES LA NEGOCIACION

La Negociacin es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, las dos partes quieren llegar a un acuerdo y para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones. Deben cumplirse las tres condiciones mencionadas anteriormente para que el proceso de Negociacin ocurra: * Existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto: si las posiciones fueran coincidentes no hara falta negociar. * Las dos partes quieren llegar a un acuerdo: si una de las partes no quisiera llegar a un acuerdo, no se sentara a negociar. * Para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones: si no hubiera comunicacin entre las partes, no se podra formular propuestas, aceptarlas, rechazarlas, o efectuar concesiones. La negociacin implica realizar las siguientes actividades: -Preparar y planificar la negociacin -establecer una orientacin inicial en la negociacin y una relacin inicial con el otro negociador. -establecer las proposiciones inciales. -intercambiar informacin. -acercar las posiciones diferentes. -cerrar la negociacin.

Tipos de negociacin
La negociacin es un proceso interactivo a travs del cual dos partes en conflicto buscan superar sus diferencias de opinin. La negociacin ocurre bajo las siguientes condiciones, a partir de un conflicto reconocido por las partes.

Hay intereses comunes entre las dos partes.

Hay diferencias entre el grado de poder entre las partes, pero ninguna tiene poder absoluto sobre la otra. Hay puntos de vista diferentes en la forma de tratar el conflicto. Ambas partes aceptan que el costo del desacuerdo es superior al del acuerdo.

De esta manera se reconoce que la solucin del conflicto no se basa en la imposicin de una parte sobre la otra, sino como el resultado de un intercambio.