Panaszkods s borlts helyett: gyakorlatias megoldsok kezd vllalkozsok szmra

www.gazdagmami.hu

Tbb pnzt ugyanabbl az zletbl

Vlsgelkerlsi stratgia azoknak, akik vlsgban is nvekedni szeretnnek
A vlsg nem azt jelenti, hogy a pnz eltnt a piacrl, hanem, hogy elvndorol az egyes piacokrl ms piacokra, a multicgektl a kicsik fel. Szeretnd, hogy hozzd vndoroljon? Akkor jl figyelj, mert most megmutatjuk azokat a mdszereket, amelyeknek hasznlatval a vndorl pnzek tged is megtallnak majd.

1.Stratgia mindenkinek
Akr a csaldi kasszdat szeretnd jobb helyzetben tudni, akr a vllalkozsod bevteleit szeretnd biztonsgban megrizni, az els s legfontosabb, hogy a bevteleidet tbb lbra helyezd, azaz tbb forrsbl rkezzen hozzd a pnz. Nincs kellemetlenebb annl, mint ha mindent egy lapra teszel fel, pldul csak a fizetsedre tmaszkodhatsz s a munkahelyed egyszer csak megsznik. Ne hidd, hogy ez veled nem fordulhat el! Sajnos az elmlt 1 vben mg a korbban bebetonozott cgek kzl is megingott nhny s kztisztviseli, kzalkalmazotti helyek egy rsze is bizonytalann vlt. Mieltt azonban aggdni kezdenl, azt javaslom, szerezz minl tbb bevteli forrst. Ha eddig csak a munkabredbl ltl, akkor most rdemes olyan mellkllst keresned, ami kezdetben csak kevs energit s munkt ignyel (lehet, hogy csak kis bevtelt hoz majd), de amire vszhelyzet esetn (tbb idrfordtssal) szmthatsz. Erre alkalmas brmilyen bedolgozs vagy egy jobb MLM rendszerbe val belps, de kivl megolds lehet egy (vagy tbb) szakrti oldal elindtsa az interneten, amely rvn megtanulhatod, hogyan mkdik az internetes rtkests s egyre nvekv haszonra tehetsz szert. Ha vllalkoz vagy, akkor most rdemes bvtened az gyflkrdet. Gyakori, hogy a kisebb vllalkozsok bevtelnek javarszt 1-2 nagyobb gyfl hozza, ilyenkor ha vletlenl valamelyik nagy megbzst elvesztik, mkdsk ellehetetlenl.
Ez a tanulmny szabadon terjeszthet, tovbbadhat, rszletei azonban csak a forrs (Vida gnes, www.gazdagmami.hu) feltntetsvel kzlhetek.

Panaszkods s borlts helyett: gyakorlatias megoldsok kezd vllalkozsok szmra

www.gazdagmami.hu

ppen ezrt nagyon fontos, hogy vllalkozknt igyekezz a nagy megbzid mell tbb kisebb gyfelet is tallni, gy ha elvesztesz egy nagy megbzst, a kisebb megbzsokbl szrmaz bevtelekre mg mindig tudsz tmaszkodni. Nagyon fontos, hogy legyen egy jl kialaktott termkstruktrd s marketing stratgid. Legyenek alacsony ras s prmium termkeid/szolgltatsaid egyarnt. Ne becsld le az alacsony rtk termkekben rejl ert, mert sok kicsi sokra megy-alapon nagyon nagy er lehet az belp szint termkek rtkestsben is. s mg versenytrsaid tovbbra is a prmium termkeket prbljk elszni, addig te kivlan meglhetsz az alacsony ras termkek egyre bvl piacbl, s egyre tbb gyflre tehetsz szert. Ha a termkpiramisod egyes lpcsfokaira nem tudsz mr meglev sajt termkeket lltani, kiegsztheted azt informcis termkekkel vagy msok jutalkrt forgalmazott termkeivel (pl. partnerprogramokbl szrmaz termkek vagy keresztmarketing partnerek termkei)

2.Ha mr van zleted

Kommuniklj tbbet! Ha eddig nem tetted, most itt az ideje adatbzist pteni az gyfeleidbl, vsrlidbl. Vsrlskor felajnlhatod nekik, hogy kldesz egy ajndk katalgust vagy termkmintt a rszkre amennyiben megadjk a nevket s cmket. Az adatbzisodnak rendszeresen kldhetsz klnfle aprbb reklmajndkokat, kuponokat. Ha van honlapod, akkor mg egyszerbb a helyzeted: elegend a vsrlid szmra valamilyen rtkes online letlthet ajndkot felajnlanod, ami lehet egy sajt szoftverdem, egy e-book vagy egy e-mail tanfolyam. Az online zletedet kiegszheted offline adatbzis-ptssel is: ha pldul az adott szakmnak van egy nagyobb rendezvnye, akkor ott megjelenthetsz, rendezhetsz egy nyeremnyjtkot, amelynek sorn a rsztvevk megadjk nevket-cmket vagy reklmajndkokrt cserbe krhetsz nevet s cmet az odaltogatktl. Ismerek olyan cget, akik ilyen mdon 1 v alatt tbb, mint 25.000 fs adatbzisra tettek szert.

Ez a tanulmny szabadon terjeszthet, tovbbadhat, rszletei azonban csak a forrs (Vida gnes, www.gazdagmami.hu) feltntetsvel kzlhetek.

Panaszkods s borlts helyett: gyakorlatias megoldsok kezd vllalkozsok szmra

www.gazdagmami.hu

Legyl szemlyesebb! A szemlyes kapcsolat nagyon sokat emelhet az zleted rtkn. Mg a tbbi online vllalkoz minimalizlja a kiadsait, s csak online pt kapcsolatot a vsrlkkal, addig Te hatalmas lpselnyre tehetsz szert, ha szemlyesebb teszed a kapcsolatot az oldalad ltogatival, s ehhez nem is kell tlsgosan nagy kltsgekbe verned magad. A hagyomnyos reklmokra (jsghirdets, bannerkampny) fordtott sszegek egy rszt rdemes inkbb a vsrlkkal val szemlyes kapcsolattartsra fordtani. Ugyanez a teendd akkor is, ha egyltaln nincs pnzed mr hirdetsekre, reklmra. Milyen eszkzkkel teheted szemlyesebb kapcsolatodat a weboldalad ltogatival? egy jl elksztett vide, ami szemlyesebb oldalrl mutat be tged s a cgedet, mikzben rtkes tartalmat ad a ltogatknak (pl. egy szmukra rdekes tma bemutatsa a sajt iroddbl elmeslve, vagy a cged tbbi tagjval kzsen bemutatva) hangfelvtelek, podcastok (pl. podbean.com) szemlyes jelleg csoportos konzultcik, nylt napok, l kzvettsek (pl. a Ustream.tv segtsgvel) webinriumok (pl. wiziq.com) szemlyes hangvtel trtnetek, tapasztalatok, beszmolk tallkozk, szemlyes trningek szervezse Vannak olyan terletek, ahol felttlenl szksges lpselnyre szert tenned, ha szorosabb vlik a piaci verseny. Ilyen pldul a marketing. J hr, hogy a vlsg hatsra a legtbb cg visszafogta a reklmkltseit s ez szksgszeren lejjebb nyomta az rakat. Ha online szeretnl hirdetni, akkor most rdemes belekezdeni, hiszen most a vlsg miatt kevesebben hirdetnek ezrt szksgszeren cskkentek a kattintsalap hirdetsi rendszerek rai is (ez a kutats is ezt bizonytja), azaz most alacsonyabb ron hirdethetsz a Google Adwordsben vagy az ETARGET rendszerben, mint tavaly ilyenkor. Mi a teend, ha egyltaln nincs pnznk reklmra? Ebben az esetben olyan megoldsokat kell keresned, amelyek teljesen ingyenesek s amelyekben nagy szerepet kapnak a szemlyes elemek. Ha ugyanis a ltogatk/rdekldk szemlyes kapcsolatba kerlnek veled, akkor nagyobb bizalmuk alakul ki feld s nagyobb esllyel vsrolnak
Ez a tanulmny szabadon terjeszthet, tovbbadhat, rszletei azonban csak a forrs (Vida gnes, www.gazdagmami.hu) feltntetsvel kzlhetek.

Panaszkods s borlts helyett: gyakorlatias megoldsok kezd vllalkozsok szmra

www.gazdagmami.hu

tled, mintha egy vagy a sok arctalan cg kzl, akik csak eladni akarnak valamit. A vsrlk szoksainak, motivciinak, get szksgleteinek megfigyelse utn ki kell dolgoznod egy olyan gerillamarketing stratgit, amely tbb elembl ll. Mindegyik elemet magad meg tudod valstani. A kvetkez eszkzket hasznlhatod: Linkpts Gyakran megfeledkeznk rla, hogy a ltogatottsgunk egy jelents rsze rkezhet linkgyjtemnyekbl. A nagy s ismert linkgyjtemnyek (lap.hu, Ok.hu stb.) mellett rdemes folyamatosan regisztrlni a kisebb gyjtemnyekbe is, mert ezek az vek folyamn egyre ersebbek lesznek, egyre nvekszik a ltogatottsguk s gy a mink is. Vrusmarketing rhatsz egy tanulmnyt a clcsoportod egy jellemz problmjval kapcsolatban adott tancsaidrl s a megoldsokrl, vagy kszthetsz vicces, meghkkent vagy ppen elgondolkodtat bemutatt, vagy akr egy jpofa tesztet is ppt bemutat formjban (Power Pointtal vagy Open Office-al elksztheted). Krd meg nhny ismersdet, hogy kldjk krbe az ismerettsgi krkben (persze ne legyen tele a reklmjaiddal, elg 1 link az anyag vgn) Ha jl dolgoztl, ez a mdszer j nhny ltogatt hozhat a szmodra. A kreatv lehetsgek szma korltlan! Videmarketing Kszts rdekes, hasznos vagy ppen nagyon szrakoztat videkat, s tltsd fel ket videmegosztkra (pl. Youtube.com, Videa.hu) Blogols A blogols teljesen ingyen van (pl. Blog.hu, Freeblog.hu) s ha jl csinlod szakmai ismertsget hozhat a szmodra. Nagyon fontos, hogy egy jl krlhatrolt clcsoportnak, egy jl meghatrozott tmban rj s lehetleg minl gyakrabban. A blogodban elhelyezhetsz egy a szolgltatsaidra/termkeidre mutat bannert vagy linket. Hrlevl marketing Gyakran egy cikk kikldse az adatbzisodban szerepl embereknek mr meglepen j eredmnyeket hozhat (klnsen, ha a cikkben van 1-2 link a cikk tmjhoz kapcsold szolgltatsodra/termkedre), ht mg egy tbb lpsbl ll levlsorozat, amely hasznos az olvasid szmra ugyanakkor tartalmazza az rtkestsi oldaladra val hivatkozst is PR Hasznld ki a sajtban rejl ert! Gyakran elg egy jl megvlasztott, aktulis hrekhez ktd tma, egy blogban elvgzett rvid felmrs eredmnyei, ezekbl mr meg lehet rni egy rvidebb sajtkzlemnyt. Ezeket kikldve az adott tmval foglalkoz
Ez a tanulmny szabadon terjeszthet, tovbbadhat, rszletei azonban csak a forrs (Vida gnes, www.gazdagmami.hu) feltntetsvel kzlhetek.

Panaszkods s borlts helyett: gyakorlatias megoldsok kezd vllalkozsok szmra

www.gazdagmami.hu

jsgrknak, szerkesztknek j eslyed van r, hogy nhny online jsgban meg tudj jelenni. Affiliate marketing Indts sajt partnerprogramot, amelybe brki belphet s jutalkrt promtlhatja a termkeidet. Keresztmarketing Keress olyan partnereket, akiknek nagy listjuk van s/vagy a te clcsoportod szmra, de ms tpus termket knlnak s klcsnsen reklmozztok egyms termkeit. Nyeremnyjtk J mdszer a figyelemfelkeltsre s a listaptsre a nyeremnyjtk. Nem kell plazmatvt adni, elegend, ha valamelyik termkedet vagy szolgltatsodat ajnlod fel nyeremnyknt, hiszen itt az a lnyeg, hogy az a clcsoport figyeljen fel rd, aki szmra a te termkeid, tudsod megoldst jelenthet. Ha nem csak online, hanem offline rtkestesz, akkor j megolds lehet a kuponos akcik indtsa. Megkrhetsz partnereket, akikkel klcsnsen egyms reklmajndkait, katalgusait, kuponjait adjtok ajndkba a nlatok vsrlknak. Minl tbb eszkzt hasznlsz ezek kzl annl nagyobb sikereket rhetsz el. Fontos, hogy fokozatosan vezesd be az egyes eszkzket s mrd a hatkonysgukat, csak azokat tartsd meg, amik megfelel eredmnyeket hoznak, ezzel rengeteg idt takarthatsz meg.

3. Nhny instant tipp

Vigyzat! Felbonts utn azonnal felhasznland!
Add el elre csinld meg ksbb Ha oktatst, informcis anyagot szeretnl rtkesteni, de nem vagy benne biztos, hogy lesz r kereslet, akkor hirdesd meg tanfolyam formjban. Ha jl megnzed, a tanfolyamoknl, oktatsoknl elbb jelentkezel a kpzsre, befizeted a djat s csak ezutn trtnik a kpzs. Neked is ugyanezt a stratgit kell kvetned. Hirdesd meg a tanfolyamot elre! Vedd fel r rendelseket s ezutn foglald le a helysznt, gy biztosan nem fogsz melltallni a teremfoglalssal. Ha online tanfolyamot hirdetsz, akkor mg egyszerbb a helyzeted, hiszen ilyenkor csak egy zrt blogot kell ltrehoznod (pl. Wordpress alatt a Members Only nev pluginnel tudod ezt megoldani) s oda tudod feltenni a tanfolyam leckit, illetve itt tudsz krdezsi lehetsget biztostani a
Ez a tanulmny szabadon terjeszthet, tovbbadhat, rszletei azonban csak a forrs (Vida gnes, www.gazdagmami.hu) feltntetsvel kzlhetek.

Panaszkods s borlts helyett: gyakorlatias megoldsok kezd vllalkozsok szmra

www.gazdagmami.hu

tanfolyam hallgatinak. A tanfolyam vgn a hallgatk megkaphatjk az anyagokat CD-n, gy csak annyi CD-t kell elksztened, ahny hallgat rszt vett a tanfolyamon. Amennyiben mindenkppen szeretnl dobozos infotermket ltrehozni, felvehetsz r elrendelseket, gy pontosan tudod, mekkora gyrtsi darabszmra lesz majd szksg. Mg egyszer akci Ha az akcid nem sikerlt olyan jl, mint vrtad, nincs ok a csggedsre. 1-2 ht mlva megismtelheted az egszet szinte ugyangy, ezzel nagyjbl az elz eredmnyek 25%-t tudod megint behozni. Akci olcsn Ha nem szeretnl rengedmnyt adni az akcidban, akkor adjl ajndkokat. Plusz szolgltatsokat (pl. +1 v garancia), kiegszt termkeket (pl. ajndk horoszkp), hasznos informcikat (pl. e-book a vsrlid tipikus problminak megoldsrl), olyasvalamit, ami kapcsoldik a tmhoz s rtket kpvisel a vsrld szmra. Piackutats Amikor bizonytalan a helyzet, akkor nagyon fontos a piackutats szerepe. Mieltt j termket/szolgltatst vezetsz be a piacra, vagy j reklmra akarsz klteni, rdemes utnanzned, hogy vajon A te clpiacodat hol tudod elrni (Interneten? Tvben? Szaklapokban?) Mi rdekli ket, mire van ignyk? (Nzz krl frumokban, blogokban, keresd a tmddal kapcsolatos krdseket, problmafelvetseket s az arra adott vlaszokat) Milyen formban tudjk hasznlni a termkedet? (pl. nyugdjasoknak nem biztos, hogy sikeresen fogsz tudni e-bookot rtkesteni) Igyekezz minl tbb s minl sokrtbb adatot begyjteni az adott piacrl s az adott clcsoportrl s csak ezek ismeretben vgj jabb fejlesztsekbe (sok hasznos adatot szerezhetsz pl. innen) Kpezd a vsrlidat Ha nagyobb rtk termket/szolgltatst rtkestesz, akkor nagyon nagy lehet a tjkoztats, az elzetes informcik szerepe az zletedben. Az rtkesebb termkeknl ltalban tancsadssal, informcitadssal kezddik a kapcsolat s ltalban azok az gyfelek vsrolnak a vgn, akik megfelel mrtk informcit kaptak s ezalapjn fel tudjk mrni az termk rtkt s szemlyes hasznt. Ezt a fajta tancsadi szerepkrt jl lehet helyettesteni olyan informcis anyagokkal, amelyek rszletesen lerjk a problmkat, vlaszokat adnak a kifogsokra, gy a szemlyes eladsnl mr csak a valban egyedi krdseket kell tisztzni.

Ez a tanulmny szabadon terjeszthet, tovbbadhat, rszletei azonban csak a forrs (Vida gnes, www.gazdagmami.hu) feltntetsvel kzlhetek.

Panaszkods s borlts helyett: gyakorlatias megoldsok kezd vllalkozsok szmra

www.gazdagmami.hu

Elfordulhat olyan eset is, hogy az gyfl tisztban van a problmjval, de nem tudja, milyen megoldsok kzl vlaszthat. Ilyenkor egy tjkoztat anyag akr online akr offline nagy segtsgre lehet akr mg fizetss is tehetjk ezt az anyagot. Upsell Miutn a vsrld megvsrolt tled termket, felajnlhatsz mg neki ms termkeket is, amelyeket csak most s csak itt azonnal jelents rkedvezmnnyel vsrolhat meg. Ez a felajnls trtnhet mg a megrendels eltt (teht hozzteheti a megrendelshez) vagy pedig az els megrendels utn azonnal. Interneten ezt csupn nhny perc megvalstani a sajt oldaladon, de a statisztikk azt mutatjk, hogy a vsrlk 20%-a l a lehetsggel. Bnuszok Az emberek szeretnek ajndkokat kapni. Ha a termked mell sokfle bnuszt knlsz, akkor gyakran ppen a bnuszok hatsra dntenek gy, hogy megri nekik nlad elklteni a pnzket. 4. Hatkonysgnvels Ha szeretnl tllpni ezen a vlsg-mizrin, akkor jl teszed, ha hatkonyabb, szervezettebb teszed a munkdat, gy tbb idd jut a megoldsok keressre s a pihensre is. Ahhoz, hogy ugyanannyi id alatt tbb munkt vgezhess el, 4 nagy terleten kell fejlesztened magad: 1. 2. 3. 4. Idbeoszts Msok bevonsa a munkba Rszfeladatok automatizlsa Folyamatok jragondolsa, tervezse

Valamennyi terleten sikeres lehetsz, ha tervszeren s tgondoltan foglalkozol vele. Els lpsknt szksged lesz jl megfogalmazott zleti clokra (mondjuk els krben az idei v vgig fogalmazd meg ezeket rsban!). Pontosan rd le, milyen bevteleket s ms zleti clokat (ltogatszm, feliratkozk szma) szeretnl elrni december vgre akr ves, akr havi lebontsban. Ezutn rd le, milyen stratgia mentn szeretnd (illetve tudod) megvalstani ezt a tervet (hny termket kell eladnod, ehhez hny akcit kell indtanod, hny ltogatt s hny feliratkozt kell elrned sajt tapasztalat, hogy rdemes mindig rhagysokkal szmolni, mert azok a konverzis arnyok, amik korbban sikeresen mkdtek, lehetsges, hogy idn csak rszben fognak teljeslni)
Ez a tanulmny szabadon terjeszthet, tovbbadhat, rszletei azonban csak a forrs (Vida gnes, www.gazdagmami.hu) feltntetsvel kzlhetek.

Panaszkods s borlts helyett: gyakorlatias megoldsok kezd vllalkozsok szmra

www.gazdagmami.hu

Ezt kveten a terveidet rd be a naptradba s lpsrl lpsre tervezd hozz az elvgzend feladatokat is! (mikor kell blogbejegyzseket rnod, mikor mennek ki az akcis levelek, mely idszakokban dolgozol majd a lista bvtsn stb.) A feladatokat vgignzve gondolkodj el azon, hogy ha egyes egyszerbb rszfeladatokat kiszerveznl, akkor mennyivel tbb idd jutna pl. a ltogatottsgnvelsre s ez mekkora profitnvekedst jelentene a szmodra. Gyakran nhny tzezer Forintos kiadssal jelents bevtelekhez juthatsz ilyen mdon. rdemes azt is tgondolnod, mely rutinfeladatok azok, amik csak htrltatnak a munkban, nem hoznak sem kzvetve sem kzvetlenl hasznot, viszont jl automatizlhatak. Pldul a hrlevl kiklds kivlan automatizlhat autoresponderrel, s a legjobban sikerlt akcikat is lehet idzteni a hrlevl-sorozatba. A ltogatink ltal gyakran feltett krdsekre is kidolgozhatunk egy GYIK rendszert, amelyben minden krdsre megtallhatja a vlaszokat (pl. Letltttem az e-bookot, de elvesztettem, elkldentek mg egyszer?), ezzel rengeteg idt takarthatsz meg, amit e-mailezssel tltenl. Gyakran a bergzlt szoksaid azok, amik htrltatnak a munkban: pl. llandan figyelgeted az e-maileket, minden j blogbejegyzst azonnal elolvasol, folyton elrhet vagy Skype-on, MSN-en. Ahhoz, hogy hatkony legyl a munkban, meg kell tanulnod klnvlasztani a kapcsolattartst s kommunikcit ignyl feladatokat s a fkuszlst, nagy odafigyelst ignyl alkotmunkt. Ha ezen lpseket kln-kln vagy egszben megvalstod mris hatalmas elrelpst rhetsz el a bevteleid tekintetben s szemben szhatsz az rral. J munkt :) Vida gnes Budapest, 2009. 03.02.

Ez a tanulmny szabadon terjeszthet, tovbbadhat, rszletei azonban csak a forrs (Vida gnes, www.gazdagmami.hu) feltntetsvel kzlhetek.