Platamovil International N.V.

Investigacin de Mercados en Colombia

[ Propuesta de Consultora ]

FUNREDES Bogot, D.C., Abril de 2007

[con te ni do]

Entendimiento de la situacin
actual

La metodologa

La propuesta
Hoja de vida de los consultores lderes

Experiencia Inversin y contacto

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Entendimiento de la situacin actual

1. Entendimiento de la Situacin Actual

Atendiendo su amable invitacin, LA FUNDACION RECURSOS PARA EL DESARROLLO SOCIAL - FUNREDES, Consultores y Lderes en Educacin Empresarial desde 2004 en el mercado colombiano, le presenta al equipo directivo de PLATAMOVIL INTERNATIONAL N.V., una oferta para la ejecucin del diseo y la implementacin de una consultora orientada a realizar una investigacin de mercados en el territorio Colombiano que permita identificar el potencial que tiene la implementacin de una nueva tecnologa para realizar transacciones en los canales de distribucin de formato pequeo. El programa tiene dentro de sus objetivos fundamentales, identificar y dimensionar el tamao del canal TAT en la ciudad de Bogot, en miras a implementar nuevas tecnologas para optimizar la transaccionabilidad en sus operaciones de comercio, ubicando todos aquellos establecimientos que poseen un mnimo de ocho (8) categoras. Tambin comprendemos que para tomar decisiones de inversin en Colombia, es objetivo vital conocer en la investigacin, el numero de supermercados y cadenas de autoservicio que tengan como mnimo tres (3) cajas registradoras, siempre y cuando no posean ms de dos sucursales. En esta etapa del proceso, como un tercer objetivo de la consultora, se cuantificar el valor del mercado, tanto para el canal TAT como para las cadenas de autoservicio y supermercados que cumplan con la caracterizacin descrita en el punto anterior.

1. Entendimiento de la Situacin Actual

Sin embargo, tambin comprendemos que PLATAMOVIL INTERNATIONAL N.V espera conocer al finalizar la investigacin lo siguiente: El monto en dinero de las transacciones, para los canales estudiados TAT, Autoservicios y los Supermercados caracterizados en la investigacin, correspondiente a los productos que fabrican y comercializan las empresas ALPINA, FRITOLAY Y NESTLE. Finalmente, toda la informacin recaudada a travs de las metodologas que se describen adelante, se debe complementar con la identificacin del inters que la nueva manera de realizar transacciones puede despertar entre los tenderos y propietarios o administradores de los autoservicios objeto de investigacin, de manera que como resultado se pueda obtener un anlisis de las oportunidades y amenazas que pueden presentarse en la implementacin de la idea de negocio estudiada.

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La metodologa

2.1. Modelo Metodolgico Aplicado

Para el desarrollo de la investigacin propuesta, se aplicarn diversas metodologas que permitan cumplir a cabalidad con los compromisos descritos.
En primer lugar, se utilizar la metodologa de investigacin de fuentes secundarias, producto de bases de datos y sistemas de informacin construidos por FUNREDES en los ltimos cinco (5) aos y por los socios de FUNREDES en los ltimos dieciocho (18) aos. Dicha investigacin secundaria permitir lograr los siguientes objetivos:
Identificar el nmero de tenderos en la ciudad de Bogota, desde aquellos establecimientos que cuentan como mnimo con 8 categoras. Identificar tanto el Numero de Supermercados, como establecimientos de auto servicio que tengan como mnimo 3 cajas registradoras y que no tengan mas de 2 puntos de venta en la ciudad. Cuantificar el valor del mercado en el canal T.A.T y Supermercados de acuerdo con la caracterizacin anterior.

2.1. Modelo Metodolgico Propuesto

Por otra parte, se aplicar una metodologa de investigacin a travs de fuentes primarias, mediante la construccin y aplicacin de cuestionarios estructurados y entrevistas de profundidad para cada uno de los grupos de inters. De igual manera, se aplicarn focus group cuando sea necesario validar informacin de los grupos objeto de intervencin. A travs de esta metodologa, se lograr cumplir con los siguientes objetivos de investigacin: Determinar el valor de las transacciones que en los canales T.A.T, Autoservicios y Supermercados desarrollan las empresas Alpina, Fritolay y Nestl. Evaluar el inters de esta nueva forma de transaccin entre Tenderos, Supermercados y Distribuidores, para lo cual se har un anlisis de las oportunidades y amenazas de la idea de negocio.

2.1.1. Diseo logstico

Es un punto crtico de nuestros procesos de consultora. Se definen con suficiente anticipacin todos los detalles de identificacin de los establecimientos objeto de investigacin, localizacin geogrfica, utilizando listas de chequeo y cronogramas de compromisos detallados con responsables asignados.

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La propuesta

3.1. Fase I: Diseo de la investigacin

Para ejecutar un proyecto de consultora de estas caractersticas, el equipo de trabajo se concentrar en la identificacin del grupo objeto de investigacin de manera que pueda realizar una caracterizacin precisa y as, asegurar que todos los instrumentos y herramientas sean hechas a la medida.
El equipo de consultora ha utilizado instrumentos tcnicos y plantillas en Word y en Excel para realizar estas investigaciones y sobre estas plantillas, podr disear las ms apropiadas para lograr los objetivos propuestos. Los instrumentos sern las encuestas de profundidad, cuestionarios y contenido de focus group de acuerdo con los objetivos planteados.

3.2. Fase II: Ejecucin de la Investigacin

En esta etapa del proceso, el equipo de lideres de consultora orientar al grupo de encuestadores a efectos de lograr un impecable desarrollo de las mismas, cuando se trata de investigacin en fuentes primarias. Para el logro de los objetivos propuestos dentro de la metodologa de fuentes secundarias, el equipo de consultora desarrollar un trabajo de escritorio, combinado con entrevistas personales con representantes del sector que permitan validar y concretar las cifras estudiadas.

En caso de ser necesario, se adquirir la informacin secundaria que permita complementar el estudio y orientar de manera acertada el resultado de la investigacin a travs de un mapa de oportunidades y amenazas.

3.3. Fase III: Informe final y tiempo

Desarrollado el proceso, PLATAMOVIL INTERNATIONAL N.V. tendr a los ciento veinte (120) das luego de iniciado el contrato que perfeccione esta propuesta, el siguiente entregable: INFORME FINAL DE CONSULTORIA QUE CONTIENE:
El nmero de tenderos en la ciudad de Bogota, desde aquellos establecimientos que cuentan como mnimo con 8 categoras El nmero de Supermercados y autoservicios que tengan como mnimo 3 cajas registradoras y que no tengan mas de 2 puntos de venta. Cuantificacin del valor del mercado en el canal T.A.T , Autoservicios y Supermercados caracterizados. Valor de las transacciones que en el canal T.A.T, Autoservicios y Supermercados se manejan con los productos de las firmas Alpina, Fritolay y Nestl. El inters de esta nueva forma de transaccin entre Tenderos, Autoservicios y Supermercados con el anlisis de las oportunidades y amenazas de la nueva modalidad de transaccionabilidad.

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Hoja de vida de los consultores lderes

GUSTAVO ADOLFO RIVEROS SCHICA Calle 33 N 6 B 24 Piso 11 Bogot D.C. Colombia (571) 2850577 2970200 Extensin 608 e-mail: gustavo_riveros1@yahoo.es Economista, con Formacin en Psicologa Industrial y Especializacin en Administracin de la Universidad de los Andes, Doctorado en Direccin y Administracin de Empresas de la Universidad San Pablo CEU. Madrid. La empresa en una economa internacionalizada. Formacin complementaria en temas relacionados con la Globalizacin, el entorno econmico Global, Administracin, Gerencia y Habilidades Gerenciales, formacin de formadores, formacin de consultores, entre otros. Participante en congresos y foros relacionados con la gestin del mercadeo, prospectiva gerencial y desarrollo organizacional. Conferencista invitado en temas de Investigacin de Mercados de la Cmara de Comercio de Buenos Aires, as como de importantes organizaciones a nivel nacional e internacional como Cafesalud Medicina Prepagada, Syngenta, Florintegral, Aneiap, entre otros. Conferencista asociado de Ficitec en eventos nacionales en procesos de formacin de lderes de mercadeo. Consultor experto en desarrollo organizacional y estrategia empresarial para las Pequeas y Medianas Empresas Pymes en Colombia, con excelente capacidad de Planeacin, Organizacin, Liderazgo, Integracin de Talentos Humanos y Control Gerencial de entidades nacionales e internacionales vinculadas al campo de la consultora, universitario, sector salud, sector real y sector financiero con logros efectivos de resultados por mas de veintitrs (23) aos. Docente de las universidades Externado de Colombia, Rosario, La Sabana, Sergio Arboleda, Santo Toms, Catlica, Piloto de Colombia, Tecnolgica Equinoccial y Universidad Laica Eloy Alfaro de Manab. Manta Ecuador, entre otras. Facilidades y carisma para interactuar con auditorios a nivel gerencial en campos del mercadeo Habilidades Gerenciales y Comerciales, y el diseo de estrategias efectivas para las Pequeas y medianas empresas en Colombia, siendo autor del Kit de Gestin Estratgica para la Pyme Colombiana, patrocinado por la Cmara de Comercio de Bogot.

JOHN ALEXANDER RUEDA Calle 33 N 6 B 24 Piso 11 Bogot D.C. Colombia (571) 2850577- 2970200 Extensin 608 e-mail: jrueda@urosario.edu.co Administrador de Empresas de la Universidad Central con Especializacin en Gerencia de Mercadeo de la Universidad del Rosario. Candidato a Magster en direccin y Gerencia de Empresas de la Universidad del Rosario. Formacin complementaria en temas relacionados con la Globalizacin, el entorno econmico Global, Administracin, Gerencia y Habilidades Gerenciales, formacin de formadores, formacin de consultores, entre otros. Participante en congresos y foros relacionados con la gestin del mercadeo, la investigacin de mercados, minera de datos, comportamiento del consumidor, entre otros. Conferencista invitado en temas de mercadeo, investigacin de mercados y comportamiento del consumidor en diferentes Cmaras de Comercio Colombianas. Consultor experto en mercadeo e investigacin de mercados en empresas del sector salud, consumo masivo, construccin con logros efectivos de resultados por mas de siete (7) aos. Docente de las Universidades del Rosario, Pedaggica y Tecnolgica de Colombia en Duitama, Universidad de Ibagu y Universidad Autnoma de Bucaramanga, entre otras, en temas relacionados con el mercadeo y la investigacin de mercados. Facilidades y carisma para interactuar con auditorios a nivel gerencial en campos del mercadeo y el desarrollo organizacional.

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Experiencia

FUNDACION RECURSOS PARA EL DESARROLLO SOCIAL - FUNREDES HA ASESORADO A EMPRESAS COMO:

-Sociedad Colombiana de Anestesiologa y Reanimacin SCARE. -Consejo Profesional de Administracin de Empresas de Colombia CPAE -Cafesalud Medicina Prepagada S.A. -Constructora Cannaan de Colombia. -Asolnea. -BDF Biersdorf Regin Andina. -Sodexho Colombia S.A. -Departamento Administrativo de Planeacin Distrital de Bogot. -Clnica Santa Ana de Ccuta (Norte de Santander)

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Inversin y Contacto

La inversin del presente proceso de consultora ser de QUINCE MIL DOLARES (USD$ 15.000.oo) pagaderos en dos contados iguales del cincuenta por ciento (50%) cada uno. El primero amanera de anticipo y el saldo a la entrega del informe final.

Gustavo Adolfo Riveros Schica

gustavo_riveros1@yahoo.es

John Alexander Rueda

jrueda@urosario.edu.co Telfonos: 2972000 Extensin 608 Fax: 2850577 Direccin: Calle 33 No. 6b 24 Piso 11 Bogot D.C., Colombia