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21 Novembre 2005
Management et Organisation
Plan de lexpos
1. 2. 3. 4. 5. 6. Brve prsentation et historique Chiffres cls Stratgies et skills Structure Staff, shared values et style de management Conclusion : analyse SWOT
21 Novembre 2005
la dermatologie avec Galderma la pharmacie avec une participation dans Sanofi Aventis (3me groupe pharmaceutique mondial, leader en Europe)
PDG depuis seize ans, Lindsay Owen-Jones lchera les commandes oprationnelles en 2006, tout en restant prsident du conseil d'administration. La direction gnrale, elle, sera confie Jean-Paul Agon, qui dirigeait L'Oral USA jusque l.
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2. Chiffres cls
Le capital de lOral est contrl par la famille du fondateur et Nestl
Structure de lactionnariat
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2. Chiffres cls
de
Crois sance du CA
Europe de lOuest
Rex
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2. Chiffres cls
PER2004 = 22,7
PER2003 = 26,3 PER2002 = 33,1 PER2001 = 44,5
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3. Stratgies et skills
Mission de lOral La vocation de L'Oral est d'offrir aux consommateurs travers le monde les bonnes propositions en matire de cosmtiques. Grce nos produits et nos conseils, nous souhaitons rpondre ce besoin universel de beaut, de soin et de bien-tre. Vision stratgique telle quavance par le CEO Je pense que 3 choses importantes doivent tre soulignes : nous avons une foi inbranlable en notre stratgie, nous raisonnons sur le long terme en toutes choses et nous tchons de concilier performances et intrts de nos actionnaires Une stratgie de globalisation couple un marketing fort
globalisation commence pendant les annes 50, dabord les marchs europens et amricains, ensuite mondiaux Portefeuille de marques internationales
Campagnes de publicit illustres par des dessinateurs clbres Lancement en 1933 du magazine Votre beaut Diverses campagnes de publicit et communication la radio ds 1937 Cinma dans les annes 1950 puis tlvision
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3. Stratgies et skills
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March des cosmtiques 201,5 Mds$ dans le monde en 2003 Croissance 97-2003 : 35%
Nouveaux entrants
Barrires lentre : cot de branding, de R&D, brevets Produits de sant ; doctor brands, industrie agroalimentaire, Produits naturels Petites marques alternatives
Comptition Fournisseurs
Faible pouvoir de march
Consommateurs
Pouvoir de march sur marchs matures Dloyaux & difficile prdire en particulier du fait extension gographique des marchs De plus en plus exigeants : sant & nature
March mature en Europe, au Japon et aux Etats-Unis : faible croissance / comptition accrue Marchs plus dynamiques dans les pays mergents Tendances : innovation, dveloppement vers une hypersegmentation, modification des rseaux de distribution, les distributeurs gagnent en force et en ngociation Concentration et domination des leaders LOral, Unilever, Procter & Gamble - Concurrents locaux et de niche
Substitution
Traitements (complets) de beaut, chirurgie esthtique, aliments sant (beaut venant de lintrieur), spas
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3. Stratgies et skills
Objectif: Rester le leader mondial et assurer sa place, gagner des parts de march de ses concurrents principaux. Gographiquement, lAsie est un enjeu majeur pour LOral. Stratgie : tre le leader mondial de linnovation en cosmtique et en particulier dans la valorisation de ces innovations : Consacre 3% du CA annuel du Groupe la R&D Dpose environ 500 brevets par an, plus de 3000 formules par an Environ 20% par an de ses produits sont amliors ou nouveaux Stratgie de mtiers : concentrer les marques presque exclusivement sur des mtiers haute valeur ajoute o la concurrence sexerce par linnovation, la crativit, la force des marques, lanticipation et la vitesse de raction afin que les marques sont moins touches par la concurrence sur le prix Diversification des circuits de distribution
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3. Stratgies et skills
Stratgie globale diagramme dAnsoff
Current products
Market-penetration strategy Innovation et amlioration des paramtres traditionnels du produit : packaging, prix, publicit, distribution Market-development strategy Achat de marques locales (croissance externe)
New products
Product-development strategy Dvelopper la cosmtique active, ventuellement en partenariat (ex : nutricosmetics Innov avec Nestl) Diversification strategy Dermatologie (mdicament)
Current markets
New markets
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3. Stratgies et skills
Stratgie des Strategic Business Units (SBU)
Competitive advantage
Belived differences Broad target Differentiation strategy Produits grand public Low cost Cost leadership Pas de positionnnement low cost
Divisions gographiques
Europe de lOuest Amrique du Nord Asie Amrique Latine Europe de lEst Autres pays
Divisions Oprationnelles
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Divisions fonctionnelles
Produits professionnels
Coiffeurs & professionnels
4. Structure
Conception
Packaging Zoom sur lorganisation de la division fonctionnelle industrie Sales logistics Industrial logistics & subsidiary procurement
Distribution
Production
Industrialisation
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4. Structure
Organisation Oprationnelle
PDG Cosmtique
Dermatologie
Branche
Division Marque
Mtier Ligne de produit
Luxe
Grand public
Professionnel
Cosmtique active
Helena Rubinstein
Maquillage
Lancme
Soins
Giorgio Armani
Fond de teint
Rouge lvres
Yeux
Produit
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21 Novembre 2005
Encourage et valorise la diversit (origine, culture, ge, expriences) Equipes multiculturelles pour stimuler linnovation et lenrichissement personnel Structure hirarchique courte, afin de stimuler des prestations de haut niveau Valeurs : thique et responsabilit sociale, innovation et recherche Programmes pour des personnes en difficult : handicaps, personnes sans qualifications
Concours tudiants cibls pour faire rentrer tt dans lunivers lOral Beaucoup de prix et distinctions :
14me Entreprise la plus admire au monde (classement auprs de managers), en progression de 16 places sur 04/05 4e place au classement 2005 Great Place to Work des entreprises (Le palmars management) Meilleure entreprise en Europe pour la gestion des hauts potentiels (classement Hewitt)
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de poste tous les ans ou an et demi de marque ou ventuellement de secteur gographique tous les 3 quatre ans
Assez forte homognit dans les recrutements de cadres : privilgie les valeurs sres et peu de mixit intellectuelle. Chez les commerciaux : que des coles de commerce du top 5.
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Forte expertise marketing qui lui permet de tirer son pingle du jeu dans
un march o la concurrence est vive Portefeuille de produits trs diversifi Non dpendance vis--vis d'une zone gographique en particulier ou d'un seul rseau de distribution Image Paris , mode, stars Forte capacit en R&D
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6. Conclusion
Cls de la comptitivit de LOral
Marketing Recherche et innovation
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