Av.

Paseo de la República 3952

Miraflores
Central (511) 221 73 30
postmaster@arellanoim.com
www.arellanoim.com
El Consumidor Peruano

Estilos de Vida

2
Los Estilos de Vida en la actualidad

Modernidad
Hombres Mujeres

Afortunados

Progresistas Modernas

Adaptados Conservadoras

Modestos

Tradición
3
¿ Cómo se conforman los EV en el Perú ?

Ingreso 6% 23% 23% 16% 20% 12%

A Afortunados

Adaptados
Progresistas
B
Conservadoras
Modernas
C

Modestos
D

Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixto

4
Los Estilos de Vida (por Ciudades)

MODERNIDAD
MODERNIDAD TRADICIÓN
TRADICIÓN
HUANCAYO 8% 23% 31% 17% 16% 6%

CHICLAYO 5% 24% 28% 19% 20% 3%

PIURA 5% 22% 29% 20% 22% 2%

CAJAMARCA 6% 22% 23% 20% 25% 5%

TRUJILLO 7% 19% 19% 21% 27% 6%

TACNA 5% 25% 24% 14% 20% 12%

AREQUIPA 3% 18% 13% 24% 22% 19%

ICA 8% 17% 19% 24% 27% 5%

PUNO / JULIACA 3% 17% 15% 27% 32% 5%

CUZCO 8% 24% 27% 15% 15% 10%

IQUITOS 3% 23% 20% 24% 26% 4%

PUCALLPA 3% 25% 25% 22% 22% 2%

LIMA 6% 24% 23% 14% 18% 15%

TOTAL 6% 23% 23% 16% 19% 12%

AFORTUNADOS PROGRESISTAS MODERNAS ADAPTADOS CONSERVADORAS MODESTOS

5
La Perspectiva de los Estilos de Vida

Con NSE Con EV

AB AB

CDE CDE

Pueden Quieren
P <<< Q

6
Descripción de los EV

7
 Los Estilos de Vida (EV)

u Estilos de Vida:

“Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de

personas”.
Dr. Rolando Arellano Cueva

u El Estilo de Vida, sería aquél patrón más o menos consistente de comportamiento que caracteriza al individuo en su forma de
ser y expresarse, pero su concepto engloba no sólo elementos psicológicos sino también comportamientos y características
externas, los cuales son determinados y a su vez determinan la manera de ser y actuar futura de un individuo.

u El EV determina cómo se gasta, qué tanta importancia se le asigna al dinero, la orientación al ahorro o gasto, las elecciones
racionales o emocionales, la tendencia a la búsqueda de información, etc.

u En otras palabras, la segmentación por Estilos de Vida, nos brinda un criterio de clasificación útil y profundo para que las
empresas comprendamos mejor cómo es, qué tiene, cómo actúa y qué quiere el consumidor.

u Respecto al consumo, los EV nos ayudan a explorar la elección de marcas, la lealtad de compra, las motivaciones personales,
las creencias y percepciones acerca de productos y servicios.

u En el año 2000, producto de una investigación de más de 2 años en todo el territorio nacional, nuestra empresa publicó el
libro “Los Estilos de Vida en el Perú” con una clasificación de la sociedad peruana en 9 Estilos de Vida, los cuales en la
actualidad han sido reagrupados en 6 estilos que reflejan de manera concreta el dinamismo y las variaciones que se han
presentado estos últimos años y que representan fehacientemente cómo es, siente y actúa el Nuevo Consumidor
Peruano.

8
 Los Afortunados (6%)

u Hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad, luchadores

por naturaleza, confiados en sí mismos.

u Son los más instruidos y los que poseen el ingreso más alto.
Pertenecen a los NSE A/B/C.

u El dinero es muy importante para ellos.

u Independientes, de mentalidad moderna. Son muy sociables.

u Son líderes de opinión, cuidan mucho su imagen.

u Son innovadores. Se ubican en mayor proporción en las

ciudades de Huancayo, Cuzco, Ica, Trujillo, Cajamarca y Lima.

u Les gusta comprar, pero no son compradores compulsivos,

son racionales al momento de decidir. El precio es indicador
de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación y de
pertenencia.

u La percepción de riesgo frente a productos nuevos o

desconocidos es menor que para otros grupos.

9
Los Progresistas (23%)

u Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador.

u El éxito está en función del tiempo y el esfuerzo invertidos.

u Su nivel de educación es cercano al promedio poblacional.

u Son optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confían

mucho en sí mismos, siendo exigentes y autocríticos.

u Suelen informarse bien y no son fácilmente influenciables.

u Su ingreso es variado pero por su dimensión constituyen el

grupo homogéneo de mayor capacidad económica del país.

u Se encuentran en los NSE B/C/D/E y se ubican en las ciudades

de Pucallpa, Tacna, Lima, Chiclayo, Cuzco y Huancayo.

u El dinero es muy importante para ellos, valoran mucho el

ahorro.

u Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento

de decidir la compra, analizan bien el costo/beneficio.

10
Las Modernas (23%)

u Mujeres de carácter pujante y trabajador, con un modo de pensar

y actuar más moderno. Ven con optimismo su futuro.
u La mayoría han seguido carreras técnicas. Su nivel de ingreso no
es alto. Pertenecen a los NSE B/C/D/E. Hay una mayor proporción
de Modernas en Huancayo, Piura, Chiclayo, Cuzco, Pucallpa,
Tacna, Cajamarca y Lima.
u El hogar no es el principal espacio de realización personal. La
oportunidad de desarrollarse en el plano laboral le aporta mucha
satisfacción.
u Muchas son líderes de opinión en sus barrios.
u Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y vestirse a la
moda.
u Muestran una preocupación por la salud y por ello tienden a
comprar productos naturales.
u Dan gran importancia a la calidad de lo que adquieren y en
segundo lugar consideran importante el precio.

11
Los Adaptados (16%)

u Hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que

otros estilos. No son totalmente conformistas pero su
comportamiento expresa cierta pasividad.
u Su nivel de instrucción es parecido al promedio poblacional
(secundaria -completa o incompleta- o estudios superiores no
universitarios incompletos).
u No tienen una actividad predominante, es un “justo medio”;
hacen sólo lo indispensable para mantener su estilo de vida.
u Expresan una aversión al riesgo mayor que otros segmentos.
u Su nivel de ingresos es variado. Es el segmento más interesado
en ahorrar y en educarse. Se encuentran en todos los NSE y se
localizan en mayor proporción en Puno/Juliaca, Arequipa,
Iquitos, Ica, Pucallpa.
u Tienen una autopercepción de bienestar relativo.
u Son tradicionales en su consumo.

12
 Las Conservadoras (20%)

u Mujeres pacíficas y calmadas.

u Su hogar e hijos constituyen el centro de atención y espacio de
realización personal.
u Son buenas madres, fieles y responsables en las labores del
hogar.
u No poseen mucha educación, pero para ellas, el estudio es un
factor de éxito en la vida sobre todo para sus hijos. Se
encuentran en todos los NSE y se ubican en Puno/Juliaca,
Trujillo, Ica e Iquitos.
u De moral rígida, es uno de los segmentos más creyentes.
u Son ahorrativas, se proyectan y trazan planes.
u El dinero es importante sólo como medio para conseguir ciertos
logros.
u Son tradicionales en su consumo, no suelen adquirir productos de
marca ni artículos de “lujo”.
u Distribuyen su presupuesto de manera que puedan satisfacer sus
necesidades pero al menor costo posible.
u Lo más importante para ellas es el precio y en segundo lugar, la
calidad de los productos que adquieren.
13
Los Modestos (12%)

u Conformado por hombres y mujeres, la mayoría de ellos

migrantes, de raza mestiza o andina.
u Su principal preocupación es conseguir dinero para subsistir y
mantener a sus familias.
u Miran el futuro con temor y resignación.
u Tienen un nivel educativo y un nivel socioeconómico bajo.
Están presentes en los NSE C/D/E y se localizan en Arequipa,
Lima y Tacna.
u El fatalismo que guía sus vidas se ve contrastado con la
creencia de que para conseguir algo hay que esforzarse, por
ello mantienen una moral y disciplina rígidas.
u El dinero es muy importante para ellos.
u Son tradicionales en su consumo.
u Tiene menos preferencias por comprar productos de marca.
u Hacen sus compras diariamente y buscan productos nutritivos
y baratos.

14
Av. Paseo de la República 3952
Miraflores
Central (511) 221 73 30
postmaster@arellanoim.com
www.arellanoim.com