P. 1
سلوك المستهلك

سلوك المستهلك

4.6

|Views: 10,080|Likes:
منشور بواسطةkhaled abbas

More info:

Published by: khaled abbas on Mar 02, 2009
حقوق الطبع:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

04/21/2015

pdf

text

original

ةيبعشلا ةيطارقميدلا ةيرئازجلا ةيروهمجلا

يملعلا ثحبلا و يلاعلا ميلعتلا ةرازو
تراي !ودل" #$ا ةع%ا&
ةي'امت&(ا و ةي)ا*)(ا +ولعلا ةيل,
!وز-ملا ريي* و ةيراجتلا +ولعلا م*.
ةيراج +ول' ةي)ا/لا ة0*لا
1و2 ر3ت-% ثح$4
5يو*تلا 6ايق% #م7
ةبل8لا 9اد'ا #%4
: دلا" 6اب'
: دم2; <ي7
4 ةي=اردلا ة0*لا >??@A>??B
:
- نأ بجي جتنملا نأ اهادؤم ةركف لوح رودي ريخلا اذه و ،قيوستلا ىل ر!ا"ملا دا!ت#$ا %و&ي
ام 'يل (ر"ي نأ نم $د)ف،*ل+تسملا ا+نم ر,ني -تلا .يوا/لا نم 0امدخو 1لس نم 'مد&ي ام ىل2 ر,ني
34دا&تا بسح 'يل2 .جاح -ف وه
-ف 15يف -ك6+تس$ا 1متجملا نم درف 'نوك نم 'لم 7ادأ -ف قل8ني 9دا!ت#$ا لجرلا نأ -ن"ي اذه
%ا"لا (ر"لا ني) نم ني"م :وتنم رايتخ$ *ل+تسملا ') %و&ي ام *ردي ىتح 'لخد .يدودحم 'نا)سح
ىل ار)جم 'س;ن دجي *لذ)و را)ت$ا ني") را"سلا ذخ<ي 7ار=لا رار# ذاختا) %و&ي امدن و+ف ،قوسلل
9أ 1ي5ي $و 'لخد ا+نم5ي >ا)=?ا نم .)سن ر)كأ قي&حت ىل2 ل!ي ىتح .حاتملا ل@اد)لا نم رايتخ$ا
3'نم 7/ج
.سفانملا رA2 .سسؤملا رو+مج 'نم5 :ردني 9ذلاو %ا"لا B*ل+تسملا Cرو+مجلا 0اسارد 0ر+, د# اذل
Dجنأ ن Eح)لا ىل2 ى"ست -+ف،-ملا"لا دا!ت#6ل .لك=ملا 0اسسؤملا -ف 0ل!ح -تلا .يدا!ت#$ا
0ا"ماجلا 0ناك Eيح3ا+"م نيلما"تملا .@ف ىل2 'م5و *ل+تسملا ا5ر بسك ىل2 لو!ولل اهر!#أو لولحلا
3.يدا!ت#$ا 0اسسؤملا نم ليومت) Eوح)لا 4ذه لAم داد2 ىل .فر=ملا .ياد)لا -ف
1- :
ل)# نكل،Eيدحلا قيوستلا -ف .يوا/لا رجح وه *ل+تسملاف ،ةديدجلا %يها;ملا نم *ل+تسملا *ولس د"ي
*ل+تسملا %و+;م ىل2 ري=ن نأ انيل ناك *ل+تسملا *ولس .يهام ديدحت.
1-1 – *ل+تسملا %و+;م :
نومو&ي نيذلا Fاخ=لا %هو دارفلا *ان+ف ،نيكل+تسملا نم نيت@ف ىل2 Gاسلا -ف %و+;ملا اذه ري=ي
.يناAلا .@;لا امأH.ل@ا"لا %ا,نك -امجلا *6+تس$ا وأ -!خ=لا لام"تس6ل 0امدخلاو 1لسلا 7ار= .يلم")
$ %أ D)رلا ىل2 Iد+ت 0ام,نملا 4ذه 0ناكأ 7اوس نييان!لا نيكل+تسملا وأ 0ام,نملا %,تف.
1- 2 - :
لدا)ت) نومو&ي امدن نيكل+تسملا .سارد ىل2 ري=ي و+ف،0$واحم ةد ل6خ نم %و+;ملا اذه ديدحت %تي
.ي)لتل *ل+تسملا ') %و&ي 9ذلا *ولسلا -ن"ي و+ف،%+تاجاح 1)=ت -تلا .مدخلا وأ ."لسلا) .مي# 9ذ 7-=
ريك;تلا،7ار=لل 0#ولا Fي!خت،رايتخ$ا نم لك %5يو قوسلا -ف .5ور"ملا ل@اد)لا نم 'تا)ل8و 'تا)Jر
لاملا لذ)و.
- رايتخا) دارفلا نم .امج وأ ام درف %اي&) .8)ترملا 0ايلم"لا *لت 'نأ لو&لا اننكمي ا5يأ و
و 0اجاحلا >ا)=2 (رK) ةر)خ ىتح وأ ةركف وأ H.مدخ وأH ام جتنم نم Fلختلا و %ادختساوH7ار=وH
0ا)Jرلا .
- ىل لو!حلا و .ل5ا;ملا و %ي&تلا .يلم") .8)ترملا .يل5"لا و .ينهذلا .8=نلا .ومجم ا5يأ وه و
ا+مادختسا و 0امدخلا و 1لسلا.
1 L 3 M N*ل+تسملا *ولس .سارد
*ولسلا اذه %+ف نOف اذلو 3 قوسلا -ف -ناسن?ا *ولسلل .سارد ?2 -ه ام *ل+تسملا *ولس .سارد ن2
*ولسلل ام+فو 3 >امتج$ا %ل و H G;نلا %ل امه و .فر"ملا >ورف نم نيلاجم 1م لما"تي نأ و د)$
H %+كولس و دارفلا Pري نأ نكمي 'نل قيوستلا لجرل اري)ك ايدحت لAمت .لواحم -ه *ل+تسملل -@ار=لا
.&ير8لا) %+فر!ت ىلا Pدأ 9ذلا ام و دارفلا 7$ؤه لو& -ف رودي 9ذلا ام Pري نأ 1ي8تسي $ 'نكل و
-تلا با)سلا و 1فاودلا *لت 8ا)نتسا) 'ماي# وه 'ل .حاتملا ةديحولا .&ير8لا نOف اذل و 3 'مامأ اهاري -تلا
3ا+,ح6ي -تلا .&ير8لا) %+فر!ت ىل2 0دأ
1 M 4 M N *ل+تسملا *ولس .سارد .يمهأ
و،0اسسؤملا Iر8 نم .ي&يوستلا .)را&ملا دامتا د") 0اونس ىل2 *ل+تسملا *ولس) %امته$ا رخ<ت د&ل
امم :اتن?ا ناكم نم ا)ير# *ل+تسملا 'يف نوكي ،ايفارKج ددحم قا8ن -ف %تت 0ناك .يلم"لا 4ذه نأ *لذ
3.لو+س) 'تا)ل8و 'تا)Jر .فر"م نم .سسؤملا نكمي
ةدد"تملا 0اسسؤملا رو+,و 8ا=نلا ق8انمل -فارKجلا را=تن$ا ةداي/و 9دا!ت#$ا راج;ن$ا نأ ريJ
Pدمو دجاوتملا (ر"لا ىل Iر"تلا لجأ نم 0اسارد داد2 ىل ةر)جم ةريخلا 4ذه ل"ج ،0ايسنجلا
3.;لتخملا 8ا=نلا 0اا8# -ف .حاتملا .يدا!ت#$ا Fر;لا نم بر&تلا اذكو %ا"لا بل8لا 1م 'ت&فاوم
N-لي ام *ل+تسملا *ولس .سارد .يمهأ نم 0دا/ -تلا لماو"لا ني) نم ل"لو
 .يدا!ت#$ا .يلم"لا ."ي)8 3لدا)تلا .يلم -ف -ساسأ ريKتم و+ف،ا+يف *ل+تسملا .ناكمو
 *ل+تسملا ىل /يكرتلا Pدمو 0اسسؤملا Iر8 نم قي)8تلا Eيح نم قيوستلا ا+Kل) -تلا .8&نلا
3ق68نا .8&نك
 *ولس %+ف %د"ل ار,ن قوسلا -ف ةديدجلا ا+تاجتنم ق682 -ف .يدا!ت#$ا 0Q=نملا نم ريAكلا ل=ف
3*ل+تسملا
 F@ا!خ اذكو،'يف ةرAؤملا لماو"لاو ا+8يحم .فر"م نم .سسؤملا نكمت *ل+تسملا *ولس .سارد
0ا#وأ ةداي/و %يل"تلا Pوتسم >ا;تراو -فارKميدلا ومنلا لAم قوسلا -ف .سسؤملا 7ا&) ددحت -+ف،4دارفأ
3Rار;لا
1-5 – :
،-ناسن?ا *ولسلا نم .فور"ملا >اونلا نم *ل+تسملا *ولس ر)ت"ي لاجر Iر8 نم %امتها لحم و+ف
*ولس :ذامن دد"تتو،ةر8سملا Iادهلا ىل2 .سسؤملا لو!و -ف .يمهأ نم 'ل امل قيوستلا
.فور"م :ذامن .سمخل Sر=لا) Iو#ولا) لاجملا -ف %و&ن Eيح،*ل+تسملا.
: C : D:C : C انوتاك :ذومن THE CATONA MODEL NB
ني) لا;تلا .ل!حم وه ريخلا اذه نأ Pري و+ف،*ل+تسملا *ولس ليلحتو ريKت) انوتاك Eحا)لا %تهأ
3.&ي"م وأ ةداسم ام2 Iور, -ف لا;تلا اذه %تي Eيح،*ل+تسملل .يامتج$او .يس;نلا لماو"لاو .@ي)لا
Fلخي *ل+تسملل -@ا+نلا *ولسلا نأ ذ2،.يساسأ 0اريKتم .A6A ني) 'جذومن ل6خ نم Eحا)لا /يمي امك
30اريKتملا 4ذه ني) لا;تلا قير8 ن
وأ 7ار=لا *ولسك رها,لاو دها=ملا -لولا *ولسلا ىل2 ري=ت -تلا 0اريKتملا -هو N.")اتلا 0اريKتملا
31متجملا -ف درف 9أ ن<= 'ن<= قيوستلا لجرل ار+, نوكي Eيح،'ن >انتم$ا
لولا ،نيت@ف ىل2 %س&نت NB.يجراخلا 0ارAؤملاC .ل&تسملا 0اريKتملا لAم .يداملا لماو"لا -ف لAمتت ى
3نيهاجت$ا دحأ -ف ارود ب"لي 9ذلا،لخدلا
 3لخدلا رفوت 1م *ولسلا -ن)ت ىل ةداسملا
 3.يفاكلا دراوملا بايJ 1م *ولسلا ديي&ت
Iور,لاC*ل+تسملا) 8يحت -تلا .ما"لا Iور,لا Eحا)لا ا+) د!&يو .ما"لا 0اريKتملا -+ف .يناAلا .@;لا امأ
3B.يامتج$او .ي"ي)8لا
.5رت"ملا 0اريKتملا : 30ا"#وتلاو 0اهاجت$ا لAم *ل+تسملل -امتج$او -س;نلا 8يحملا 0انوكم -هو
C:D:> : Nدلي;س را/$ :ذومن
Eيح،رايتخ$ا .يلم -ف را)ت$ا ني") ذخ<ت -تلا 0اريKتملا ىل2 'جذومن -ف دلي;س را/$ Eحا)لا ري=ي
30اريKتملا نم نيون ني) /يمي
-ت<ي ام -ف لAمتتو *ل+تسملا) .&ل"تملا 0اريKتملا .ومجم Mأ N
 3-نل"لا *ولسلا ديدحت -ف %+م رود ا+ل .يجراخو .يلخاد Pو# ن ةرا) -ه N1فاودلا
 3.يون"م وأ 0ناك .يدام،*ولسلا -ف .مدختسملا 0اودلا .ومجم Nل@اسولا
-ف ددحتتو .@ي)لا) .&ل"تملا 0اريKتملا .ومجم Mب N
 3رايتخ$ا لجأ نم قوسلا -ف .حاتملا 1لسلا
 3.ما"لا 0ا#6"لاو را+=?ا لAم .ي"ي)لا 0ارAؤملا
 3ةاكاحملاو ديل&تلا لماوو 9دا!ت#$ا ريKتلا لAم Pرخأ 0ارAؤم
C:D:E - C نوميسو لا=رام :ذومن FGH IJKLG M NOIPQ IPRHS NB
لك=ت ةريخلا 4ذه،.يس;نلا 'تامو&م Gاسأ ىل ددحتي *ل+تسملا *ولس نأ :ذومنلا اذه باح!أ Pري
ل+تسملا -ن)ت .يلم -ف .8يسو لماو ناAحا)لا بسح .لاح -ف ايلج *لذ ر+,يو،ني"م -@ار= *ولسل *
ا+ني) اميف .لا;تملاو .لماكتملا 0اريKتملا 4ذه لAمتتو 'ك6+تسا Iلأ 9ذلا جتنملا .كرامل *ل+تسملا رييKت
N-ف
 3.ليد) 0امدخو 1لس دوجول *ل+تسملا *ارد2
 3.ليد) 0اكرام ن Eح)لل *ل+تسملا ليم
 3ايلاح .لم"تسملا .كراملا نم >ا)=?ا Pوتسم
 31@ا)لا G;ن ا+5ر"ي .لو)&م Pرخأ 0اكرام رفوت
 3.كراملا رييKت -ف .)Jرلا ل!حت -تلا 1فاودلا
C:D:T : C ناجروم :ذومن FGH IPKUJQ IPRHS NB
1فاودلا) قل"تت -تلا .يكولسلا %ول"لا) .!اخلا %يها;ملاو 0امول"ملا ني) 1مجلا :ذومنلا اذه لواحي
،.يحان نم %ل"تلاو .ي!خ=لا F@ا!خو ،Pرخأ .يحان نم .يلاملا دراوملاو لخدلاك .يدا!ت#$ا %يها;ملاو
N.يلاتلا 8ا&نلا -ف -ك6+تس$ا *ولسلا -ف ةرAؤملا لماو"لا Eحا)لا ددحيو
 30ا)Jرلاو 1فاودلا لAم *ل+تسملل -امتج$او -س;نلا لاجملا ا+يف نوكتي -تلا لماو"لا .ومجم
 36Aم >ا)=?ا .جرد -ف لAمتت -هو *ل+تسملا 'كردي امك I#وملا I!ت -تلا لماو"لا .ومجم
 وأ اداسم 6ما نوكت د# -تلاو *ل+تسملل .حاتملا دراوملا لAم .يدا!ت#$ا لماو"لا .ومجم
3-ك6+تس$ا *ولسلل ا#و"م
C:D:D : C 9ر)ن /ود :ذومن THE DUESENBERRY MODEL NB
-تلا .مدخلا وأ ."لسلا ةدوج رييKت -ف لAمتت رار# ذاختا -ف *ل+تسملا .يرح نأ Eحا)لا اذه Pري
،(ارJلا نم (رJ 9ل ا+مدختسي ا+كل+تسي -تلا 0امدخلاو 1لسلا .يون نيسحت ىل2 ام@اد ى"سي و+ف
N-تTاك ددحتي :ذومنلا بحا! بسح .)Jرلا 4ذه رد!مو
 3%هريJ ن /يمتلا ىل2 نو"سي ايامتجا ني#و;تملا ل"جت Eيدحلا 1متجملا ."ي)8
 31متجملا -ف ةد@اسلا .=ي"ملا 0ايوتسم نم ىلأ .=ي"م 0ايوتسم -ف Gك"ني /يمتلا اذه
 3/ايتم$ا قي&حتل .يلا ةدوج 0اذ 1لس *6+تسا -ن"ي .=ي"ملا Pوتسم >ا;ترا
 3ا"يمج دارفلا 'يل2 ى"سي 'تاذ دح -ف -امتجا Iده .=ي"ملا 1فر ن2
 ايامتجا ة/يمتملا 0ا&)8لا دارفأ نودل&ي %+ت=ي"م Pوتسم نيسحت -ف نو)Jري نيذلا دارفلا .
2 N *ل+تسملل -@ار=لا رار&لا ذاختا .يلم L
وه امك3 .يل";لا 7ار=لا .يلم") %و&ي ىتح .")اتتملا 0او8خلا نم دد") *ل+تسملا رورم *لذ -ن"ي و M
3لك=لا -ف 'يل ر)"م
ن Eح)لا H .لك=ملا *ارد2 N -ه .يساسأ لحارم Gمخ نم نوكتت .يلم"لا 4ذه ناف ,ح6م وه امك و
37ار=لا .يلم د") %يي&تلا) %اي&لا %A H -@ار=لا رار&لا ذاختا و H ل@اد)لا %يي&ت و H 0امول"ملا
Gيل و %يي&تلا د") ا5يأ -+تني و 'تاذ رار&لا ل)# ارك)م أد)ت 7ار=لا رار# ذاختا .يلم نأ ا5يأ ,ح6ي و
نأ و د)$ *ل+تسملا 0ا)Jر و 0اجاح >ا)=O) امامتها -8"ي 9ذلا قيوستلا لجر و 3'تاذ رار&لا ذاختا د")
3رار&لا -ف Gمخلا لحارملا) امامتها -8"ي
2 M 1 M N.لك=ملا *اردا
Vار9W
ةلXشملا
ثحبلا
#'
مييق
Yئادبلا
رارقلا
يئارشلا
مييق
دع$ رارقلا
*ارد$ا اذه Eدحي و 3 ام .لك=م دوجول در;لا *اردا وه -@ار=لا رار&لا ذاختا -ف ىلولا .لحرملا نا
3ددحم 0#و -ف 'يف دجوي 9ذلا -ل";لا I#وملا و لAملا I#وملا ني) قراف دوجو) *ل+تسملا ر"=ي امدن
-حلا نأ Iر"ي 'نل ا+يف .ما#Uل -"ماجلا -حلا :راخ .&= ن Eح)لا رر# 9ذلا ب68لا دحأ لاAم ذخ<نل
$ وأ '&يا5ي .فرKلا) 'ليم/ نا وأ 'تسارد -ف /يكرتلا نم '"نمي ام اذه و 7ا5و5لا ريAك -"ماجلا
3'"م لما"تلا 1ي8تسي
ر"س دن ل5;ملا 'جتنمل ن6ا در;لا Pري امدن ر+,ت نأ نكمي ام :وتنم ىلا .جاحلا ن<ف *لذك
3'لم"تسي ناك 9ذلا :وتنملا 7ا+تنا دن وأ H(;خنم
3 ةدحاو ."فد Gيل و لحارم ةد ىل .لك=ملا *اردأ Eدحي د# و
-"ماجلا -حلا) .ما#$ا -ف .لك=م دوجو *ردي نأ ل)# 0#ولا نم ةرتف ى5# د# بلا8لا نأ دجن انلاAم -;ف
ام .مي# 1فدل لحم -ف اندحأ I&ي امدن 6Aمف 3 ةدحاو .,حل -ف ا5يأ .لك=ملا *اردا Eدحي د# و H
ةدوجوم %هرومل %ت+ي و %+ل5;ي 9ذلا نيلAمملا وأ ريها=ملا دحأ ةرو! ىل ة<جف 4ر,ن 1&يف 4ارت=ا
3.لجملا 4ذه 7انت#$ .جاح -ف 'نأ ىل رو;لا ىل *ردي د&ف 06جملا دحأ I6J ىل
ذخؤي -تلا I#اوملا نم ديد"لا *ان+ف .لك=م دوجو) 'كارد$ در;لا 1فدت نأ .ي&يوستلا دو+جلل نكمي و
باذجلا I6Kلا و H (;خم ر"س دن جتنملا (ر"ل وا H ن6? در;لا ةدها=م د") 7ار=لا رار# ا+يف
0ا)Jر و 0اجاح دوجو) *ل+تسملا او"ن&ي نأ نكمي 1ي)لا لاجر و 3 *ل+تسملا 4ا)تنا بذجي نأ نكمي ا5يأ
3جتنملا 7ار= قير8 ن ا+ا)=ا نكمي و .")=م ريJ
2-2 N0امول"ملا ن Eح)لا
ن Eح)لا) 'ماي# -ه -@ار=لا رار&لا -ف .يلاتلا 'تو8خ ناف ام .لك=م دوجو *ل+تسملا *ردي نأ د")
*ردأ -تلا .لك=ملا 1م لما"تلل 'ل .حاتملا ل@اد)لا -ه ام انايحأ Iر"ي $ د# *ل+تسملاف 3 0امول"ملا
نم Sاتم وه ام .فر"م ىل /كري 0امول"ملا ن Eح)لا نم بلاKلا 7/جلا ناف .لاحلا 4ذه -فو اهدوجو
3'تا)Jر و 'تاجاح >ا)=2 ىل2 9دؤت 0امدخ وأ 0اجتنم
%اي&لا دارملا جتنملا >ونل ا&فو ا+"مج) در;لا %و&ي -تلا 0امول"ملا >ون و .يمك Iلتخت لاحلا ."ي)8) و
.يمك نوكت ةرايس وأ -نورتكل2 /ا+ج 7ار= -ف .)Jرلا .لاح -;ف 3 'تاذ *ل+تسملل ا&فوو H '@ار=)
3.;لتخم ردا!م ةد نم ا+يل ل!حي و ةري)ك *ل+تسملا ا+"مجي -تلا 0امول"ملا
ن 0ان6?ا ة7ار# و H 7ا#د!لا و H 76م/لا 1م Eيدحلا ىل2 '"فدي د# ةديدج ةرايس 7ار=) در;لا %اي&ف
(") ن Eح)لا *لذك و H (را"ملا -ف 1ي)لا لاجر 1م Eيدحلا و (را"ملا (") ةراي/ و H 0ارايسلا
3د@ارجلا -ف ةرو=نملا 0امول"ملا
نوج"م لAم .م@اد .;!) 4ؤار= رركتي 9ذلا >ونلا نم -@ار=لا رار&لا 15وم جتنملا ناك اذ2 امأ
رار&لا ذاختا ل)# *ل+تسملا '"مجي 0امول"ملا نم ادج ادودحم ارد# نOف 0ا)ور=ملا نم >ون وأ نانسلا
4ذه ذخؤت ام ةدا و 3 ةدودحملا 0امول"ملا 4ذه %ادختسا) .ليد)لا 0امول"ملا ر!ت&ت د&ف 3 -@ار=لا
3'تاذ 7ار=لا ناكم -ف 0امول"ملا
د# 0$احلا (") -ف و 'تاذ در;لا ا+فر"ي -تلا 0امول"ملا ن Eح)لا) 0امول"ملا ن Eح)لا .يلم أد)ت و
أد)ت .لاحلا 4ذه -ف و 0امول"ملا نم دي/م ىل2 .جاح) 'نأ و -;كت $ .يلخادلا 'تامول"م نأ *ل+تسملا دجي
C 1)رأ *ل+تسملا %امأ دجوي دد!لا اذه -فو 0امول"ملا ن -جراخلا Eح)لا .يلم 4 .يسي@ر ردا!م B
N -ه و .يجراخلا 0امول"ملل
2 L 2 M 1 M N.ي!خ=لا ردا!ملا
و 3*ل+تسملل ةدي;ملا 0امول"ملا نم ديد"لا ريفوت) نومو&ي نيذلا و 76م/لا و برا#لا و 7ا#د!لا %ه و
و .ي!خ=لا Dلا!ملا و (ارJلا 7ا&تن$ ةري)ك .&A 'يف قAي *ل+تسملا نل ار,ن اماه رد!ملا اذه د"ي
3.حيح! نوكت $ د# 0امول"ملا 4ذه (") نأ نم %Jرلا ىل *لذ
2-2-2 M N.ي&يوستلا ردا!ملا
1ي/وتلا 0اون# و 0اجتنملل (ور"لا و I6Kلا و -!خ=لا 1ي)لا و ن6$ا نم لك ردا!ملا 4ذه نم5تت
3%+نكمأ ام رد&) نيكل+تسملل 0امول"ملا 4ذه ريفوت قيوستلا لاجر لواحي و ر=نلا و ري"ستلا و
2-2-3 M N.ما"لا ردا!ملا
و 0اناي)لا (") ر=نت -تلا .ما"لا 0اسسؤملا (") و 06جملا و Iح!لا ردا!ملا 4ذه لم=ت و
3.لودلا -ف *6+تس$ا و 0اجتنملا و قوسلا ن 0امول"ملا
2-2-4 M N-!خ=لا لا;تلا
نم5تي $ 9ذلا و 0اجتنملا 1م 'لا;ت قير8 ن -ت<ت *ل+تسملا ا+فر"ي -تلا 0امول"ملا نم ريAك
ة7ار# و رجاتملا -ف Iفرلا قوف نم جتنملا لوانت *لذ نم5تي و 3 'تركاذ -ف .ن/خملا .&)اسلا 'تار)خ
ىل 'ت)رجت) %اي&لا نايحلا (") -ف و '!@ا!خ و 'حم6م ىل Iر"تلا و 'يل .)وتكملا 0امول"ملا
3ةرايس را)تخا .لاح لAم دودحم قا8ن
2-3 M Nل@اد)لا %يي&ت
3 ل@اد)لا %يي&ت .يلم أد)ت انه و Hرار&لا ذاختا I#وم -ف D)!ي 0امول"ملا 1مج) *ل+تسملا %و&ي نأ د")
*ل+تسملا ا+يلا ر,ني نأ نكمي -تلا و B0ام6"لا C ل@اد)لا .ومجم ديدحت قير8 ن .يلم"لا 4ذه أد)ت و
دد *انه ناك اذا ىتح و H ةراAملا .ومجملا %سا .ومجملا 4ذه ىل قل8ي و H رار&لل 4ذاختا دن
.نرا&ملل ةدودحم و ةريK! .ومجم ىل اهر!&ي ام ةدا 'نOف *ل+تسملا %امأ .حاتملا ل@اد)لا نم ري)ك
3ا+ني)
'ماي# ىل Pو8تت -تلا و ل@اد)لا 4ذه %يي&ت .يلم") *ل+تسملا %اي# ةراAملا .ومجملا ديدحت ب&"ي و
*ل+تسملا %و&ي نأ و د)6ف بيترتلا اذه %تي -كل و 3 .ومجملا 4ذه لخاد .ليد)لا 0ام6"لا بيترت)
3بيترتلا اذه -ف ا+يلا دنتسي Iوس -تلا رييا"ملا *لت ديدحت)
2-4 M N7ار=لا رار#
-@د)ملا رار&لا ىلا ل!و د# نوكي و+ف 'مامأ .حاتملا ل@اد)لا ديدحت و بيترت) *ل+تسملا %و&ي نأ د"ن
-ت<ي د# -@ا+نلا رار&لا ن<ف *لذ نم %Jرلا ىل و 3 بيترتلا اذه .مد&م -ف -ت<ت -تلا .م6"لا *لت '@ار=)
.م6"لا 7ار= *ل+تسملا رر&ي د&ف اذل و3 رجتملا) Sاتم ريJ ل5;ملا ليد)لا نوكي د# 6Aمف 3 *لذل ا;لاخم
%تي د# و 3 بيترتلا .م# -ف 07اج -تلا .م6"لا *لت لو!و را,تنا نم $د) -ناAلا /كرملا -ف 07اج -تلا
رجتملا رايتخا) *ل+تسملا %و&ي ىتح *لذ و ليد)لا رايتخا د") .يل";لا 7ار=لا .يلم ليج<ت Pرخأ انايحأ
3'يف بوJرملا جتنملا ر"س لوح (وا;تلا نم نكمتي ىتح *لذك و 3 'نم 7ار=لا) %و&ي Iوس 9ذلا
2 M 5 M N7ار=لا د") %يي&تلا
-ه و -@ار=لا رار&لا -ف ةريخلا ةو8خلا ىلا ل!ي 'يف بوJرملا جتنملا 7ار=) *ل+تسملا %و&ي نأ ب&
%د") 4رو"= وأ اV5رلا) *ل+تVسملا رو"= ىلا 9دؤي دV# %Vيي&تلا اذه لVAم و 7ار=لا دV") اVم %Vيي&ت .Vيلم
0ا"#وت جVتنملا) Fاخلا 7ادلا لV)ا&ي اVمدن اV5رلا Eدحي و 6"ف '@ار=) %ا# 9ذلا جVتنملا نV اV5رلا
4ذاه -Vف رV"=ي 'VنOف *ل+تVسملا 0ا"#وت 7ادلا لV)ا&ي %ل اذ2 اVما 7ار=لا لV)# جVتنملا اذه لوح *ل+تVسملا
Iوس جتنملا 1م *ل+تسملا ةر)خ نم .مدختسملا 0امول"ملا نOف نيتلاحلا 6ك -ف و 3 ا5رلا %د") .لاحلا
G; ن ذاختا ىلا .جاحلا .لاح -ف *ل+تسملا لخدي امدن ا+مادختسا 'ن كمي ىت ح 'ت ركاذ -ف ا+ني/خت %ت ي
ريV!&ت ىل 'Vتركاذ -Vف اV+ني/خت) *ل+تVسملا %ا# -Vتلا 0امول"ملا لVم"ت و H Pرخأ ةرم -@ار=لا رار&لا
*ارد2 دV") اروف لV&تني دV# .لاحلا 4ذه -Vف *ل+تVسملاف .Vمدا&لا 0ارملا -Vف -@ار=لا رار&لا ذاخت2 .Vيلم
دوجو %د و H 4راتخا 9ذلا ليد)لا ن ا5ر دوجو %د .لاح -ف *لذ و ل@اد)لا %يي&ت ةو8خ ىلا .لك=ملا
نم .لاح دوجو .لاح -ف -@ار=لا رار&لا .لحرم ىلا ةر=ا)م ل& تني د# وأ H لي د)لا اذ+ل 7$ولا نم .جرد
3'ل 7$و دوجو وأ H ليد)لا ن ا5رلا

3 N *ل+تسملا *ولس -ف ةرAؤملا لماو"لا M
3-1 M N.يس;نلا لماو"لا
نأ ذ23.يس;نلا 'ت)يكرتو 'تين)) رA<تت 'تايكولس لكف،ايس;ن ان@اك ةر8;لا) ايامتجا نوكي نأ ل)# در;لا ر)ت"ي
4ذه %هأ نم ل"لو37ار=لا رار# ذاختا د") وأ 7انAأ،ل)# .يس;نلا لماو"لا نم ديد"لا 'يف رAؤت درف *ل+تسملا
3.8&ن) .8&ن ا+ل!;ن Iوس 8ا&ن -هو 0اهاجت$او .ي!خ=لا،%ل"تلا،*ارد?ا،1فاودلا دجن لماو"لا
3 M 1 L 1 N 1فاودلا M
در;لاف،ني"م 1فاد *لذ 7ارو نوكي نأ نود ني"م *ولس -ن)ت ىل %د&ي $ در;لا نأ ') %لسملا نم 'ل"ل
-ف .يرح رAكأ نوكي نأ ديري ناك اذ2 $2 لا&نلا Iتا+لا -ف *ارت=$ا .مدخ لي!حت رار# ىن)تي $ 6Aم
3')تكم :راخ ناك ن2و ىتح 'ما+م 7ادأ
*ولس 'يجوت ىل لم"ي -لا";نا ر!نWوه 1فادلاف3رخX ىل2 Eحا) نم Iلتخي 1فاودلا %و+;م نأ امك
ىل در;لا لم"ي افده 1فادلا D)!ي انهو ايجراخ ر!ن"لا اذه نوكي د#و،(ارJلا (") قي&حت وحن در;لا
4ان"م ديدحت ب"!ي انهو ايلخاد نوكي د# امك، -س;نلا ن/اوتلا نم .لاح ىل2 ل!وتلا -ف .)Jر '&ي&حت
3در;لل .يلخادلا .يس;نلا لماو"لا .ومجم) '8ا)تر$ ار,ن
1فاودلا %يس&ت N : .يسي@ر >اونأ .A6A ا+نم ركذن >اونلا نم ديد"لا ني) ناديملا اذه -ف نوAحا)لا /يمي
-ف لAمتت :
لما"تلا 1فاودو .ي@ا&تن$ا ،.يلولا 1فاودلا N دنست -تلا .@;لا *لت ىل2 .يلولا 1فاودلا %و+;م ري=ي Eيح
.يو8نملا .م6"لاو ا+مسا ن ر,نلا (K) .مدخ وأ ."لس 7ار= ل";ل -@ا+نلا *ل+تسملا -ن)ت %دتو
-+ف .ي@ا&تن$ا 1فاودلا امأ3ل&نلا .;ي,و 9دؤي 06ج .")ر<) لكيه -ه >ونلا اذه بسح ةرايسلاف ،ا+تحت
Pرخلا 0ام6"لا نود ةددحم .م6"ل .ني"م ."لسل *ل+تسملا رايتخا %دت -تلا 1فاودلا نم .ومجم
لحم نم .ني"م ."لس 7ار= ىل2 *ل+تسملا 7/جل رس;ت -تلا 1فاودلا ى&)تل3%ا"لا (ر"لل .لك=ملا
3لما"تلا 1فاود ا+يل قل8ي *لذل،لحملاو ."لسلا 1م در;لا لما"ت با)سأ ددحت -تلا 1فاودلا -+ف،ني"م
.ي;8ا"لا 1فاودلاو .يل&"لا 1فاودلا N ل"جي ن<ك،-ن6&"لا ريك;تلا) .ل!تملا 1فاودلا ىل2 لولا >ونلا ري=ي
درجمل ل) ريك;ت نود 7ار=لا رار# دنست -تلا -+ف .ي;8ا"لا 1فاودلا امأ3'@ار=ل ا"فاد جتنملا F@ا!خ
36Aم باج?اك -;8ا رو"=
N-تاذلا ري)"تلا 1فاودو 0اذلا Gيركت 1فاود ،>اتمتس$ا 1فاود .ي!خ=لا ."تملا 'يف نوكت لولا >ونلاف
ري=يف -ناAلا %و+;ملا امأ3ني"م >ون نم ةرايس *6تم$ Sايتر$اك،لولا 1فادلا -ه :وتنملا نم .ل!حملا
ةدوجوملا .)Jرلا ىل2 ريخلا ري=يل3اريخ در;لا نوكي ىتح ريخلا لم بحك 0اذلا قي&حت -ف .)Jرلا ىل2
3Dيح!لا لك=لا) %+;ي ىتح 4راكفأ Dي5وتو ريس;ت -ف در;لا Pدل
'ين)ت 7ارو نماكلا ب)سلا -+ف،1فاودلا نم .A6Aلا 0ا@;لا 4ذه -ف ارو!حم در;لا ى&)ي را8?ا اذه -ف
3ا+لي!حت ىل2 ى"سي -تلا .مدخلا وأ ا+@ار= نأ ديري -تلا ."لسلا 0ناك ام+م 7ار=لا ل";ل
N-"فادلا *ولسلا >اونأ
0ا)اجتسا (ر;ت ا+ف6تخا ىل 1فاودلاف ،ني"م *ولسل در;لا -ن)ت -ف .يلولا .لحرملا 1فاودلا ر)ت"ت
C ل)مك روJ 9رJ نم لم /يميو31#اولا (رأ ىل *ولسلا نم >اونأ ةد ل6خ نم .لك=م .;لتخم
KIMBELE GREGOR C 9/مرJ نمرونو B GRAMEZY NORMAN نم >اونأ .A6A ني) B
-"فادلا *ولسلا .
Y %متملا *ولسلا N Iد+تسي %متم *ولس -ن)تف،.يمويلا ةايحلا -ف ادجاوتو احو5و *ولسلا >اونأ رAكأ وه
'ن<= لكلا وه %متملا ا+كولس نOف در;لا Pدل >وجلا .جاح ددحتت امدن"ف،.ني"م .جاح >ا)=2 ةرور5لا)
3Z8"لل .)سنلا) بر=لا ن<=
8يسولا وأ -@ارج?ا *ولسلا Y : .جاحف H%متملا *ولسلاو .جاحلا ني) ا8يسو نوكي 'نل *لذك -مس
وأ رجتملا ىل2 باهذلاك %ا"8لا 7ار=و >/جلا ني) .8يسو 0ايكولس *انه نكل H%ا"8لا $2 ا+")=ي $ >وجلا
3.8يسو 0ايكولس ا+لك '@ار=و بل8لاو نكاملا 4ذ+) قاحتل$ا *ولسف H%"8ملا ىتح وأ قوسلا
-ل6ح?ا *ولسلا Y : .جاح >ا)=O) ةر=ا)م 8)تري $ و+ف،اريس;ت ا+)"!أو *ولسلا >اونأ د&أ وه
%يد&ت ىل2 ن8اوملا 1فدي 9ذلا 1فادلاك ةر=ا)م ريJ ."ي)8 وذ 'نأ ذ23ا+ا)=2 -ف ا8يسو ا"فاد 1&ي وأ ةددحم
3*لت وأ .سسؤملا 4ذ+ل 7امتن$ا) 4رو"= .جيتن 'نم بول8م وه امم رAكأ
3 L 1 M 2 N*ارد?ا M
اذه انليحي %و+;ملا نكمي $ .ني"م 7اي=أ ىل 'فر"ت 'ساوحف ،-سحلا %لا"لا) ناسن?ا .#6 ىل ةر=ا)م
امل در;لا *اردO) اساسأ .نرت&م نوكت لا"فلا دودرو 0ايكولسلا نأ امك3'كارد2 .لاح -ف $2 ا+"م لما"تلا
3ا+ا)=2 ىل لم *ارد?ا %امت ا+كردأو .جاح) ريخلا اذه Gحأ ام اذOف ،') 8يحي
نم 'يل ل!حي ام ريس;تو %ي,نتو رايتخا) ا+ل5;) در;لا %و&ي -تلا .يلم"لا W *لت ىل2 *ارد?ا ري=ي
3') .8يحملا 7اي=لا ن .ح5او ةرو! نيوكتل 0امول"ملا
*ردأ ام اذOف،-جراخلا '8يحم اذكو .يلخادلا .يس;نلا 'ت$اح 1م در;لا لما"ت 8يسو وه *ارد?ا نذ2
3-لخادلا 'ن/اوت قي&حتل ا+) %ا# 6Aم .ني"م .جاح >ا)=? .))سملا لماو"لا
N*ارد?ا -ف ةرAؤملا لماو"لا
.يلم -ف ام+م د"ي 'نأ $2،-)ناج ريA<ت وه -ناسن?ا *ولسلا ىل *ارد?ا ريA<ت نأ نم %Jرلا ىل
0ددح قل8نملا اذه نمو3*ل+تسملا ىل2 لو!ولل Fر;لا لك %انتJا ىل قيوستلا لجر لم"ي ذ2،قيوستلا
3.يسي@ر 0ا@ف .A6A ل6خ نم ر+,ت *ارد?ا -ف ةرAؤملا لماو"لا نم ديد"لا
3 L 1 M 3 N %لV"Vتلا M
'8يحمل در;لا *ارد2 Gاسأ وه %ل"تلا نأ ل)،ةر8;لا) اذكه ام@اد -ت<ي $ '8يحم 1م در;لا لما"ت ن2
.فر"م ىل2 لي)سلا و+ف،') ؤ)نتلاو *ل+تسملا *ولس .فر"م -ف اماه ارود ب"لت %ل"تلا 0اير,نف،'نايكو
%ل"ت د!#أو،قيوستلا نم رخX ق= -ف دجوي %ل"تلا نأ امك،ني"م رار&ل 4ذاختا 7ارو .نماكلا 1فاودلا
3ةديدجلا 0اجتنملا لام"تسا
.&)اسلا براجتلا نم .)ستكملا ةر)خلا ن جتني 9ذلا *ولسلا -ف %@ادلا ريKتلا W ىل2 %ل"تلا %و+;م ري=ي
راركت) .)ستكملا 0ار)خلا قير8 ن .فر"ملا %كارت W ا5يأ وهو W Pرخ<) وأ ةرو!) ا+ميدت %تي -تلاو
رييKتلا 4اجتا *ولسلا ىل رAؤي ام) *لذ ريJو .)رجتلا ."
ل6خ نم .يمويلا 'تايح -ف در;لا ')ستكي ام لك ىل2 ري=ي %ل"تلا نأ ىل2 ل!ن %و+;ملا اذه ل6خ نم نذأ
1م براجتلا نم دد راركت) در;لا ا+ل!حي -تلا .يفر"ملا 0امكارتلا ىل2 ري=ي و+ف ،1متجملا) 'كاكتحا
3.ني"م 0اريAم
N%ل"تلا 0اير,ن
رAكلا 0اير,نلا نم نيت@ف دجن قيوستلا) اساسأ 8)ترملا انAح) لاجم -ف نكل ،%ل"تلا 0اير,ن دد"تت
ا+ل .نوكملا ر!ان"لا ركذو ا+حر=) %و&ن IوسH$ام"تسا .
N.ي8)ارتلا 0اير,نلا
%و+;م ىل ا5يأ /كترت ا+نأ امك،ا+ل Gاس<ك .)اجتس$او ريAملا ني) .#6"لا نم 0اير,نلا 4ذه قل8نت
3نيتير,ن .@;لا 4ذه %5تو -)اجي$ا وأ -)لسلا 7اوس %يدتلا
.)اجتس$او ريAملا .ير,ن : -ف Iولفا) -سورلا Eحا)لا ا+يل2 ل!وت -تلا ج@اتنلا ىل .ير,نلا 4ذه /كترت
BبلكلاC-ناويحلا *ولسلا 8)5 ىل ')راجت -ف دمتا Eيح،.يكولسلا 'تير,ن -ف ا+) %ا# -تلا ')راجت
نمو3%ا"8لا دوم وه *لذف Gرجلا قد املك 'نأ ىل بلكلا %يل"ت ىل لم د&ف HGرجلا وه ريAملاو
ل6خ نم 'ل D)!أ Gرجلا نينرف3%ا"8لا %د&ي %لو ىتح Gرجلا قد املك ليسي بلكلا با"ل D)!أ انه
3بلكلا ىل2 %ا"8لا %يد&ت ريA<تو ةو# G;ن %يل"تلا ىل2 .فدا+لا راركتلا .يلم
ىل /كتري G;نلا %ل نOف .ساردلا >و5وم -ناسن?ا *ولسلا) ا+ت#6 ن امأ ،.ير,نلا 1جرم ن اذه
.يس;ن Eادحل .ما .جيتن ىل2 ري=ي ري)"تلا اذه نأ Eيح،.)اجتس$او ريAملا ا+نم5 نم 0ا5ارتفا ةد
*ولسلا 0اهاجتا ديدحت -ف *رت=ت ا+نأ (رت;ي .
نيون ني) را8?ا اذه -ف /يمن ذ2،قيوستلا) 'ت#6و -ن)تملا *ولسلا وه قا8نلا اذه -ف انم+) ام ل"لو
ر"=ي 9ذلا در;لاك 8&ف ')حا!) .!اخ ج@اتنلاو .ي!خ= 1فاودلا 'يف نوكت 9درف لولا،*ولسلا نم
ا+تامدخ نيسحت .سسؤملا رار&ف،-امجلا *ولسلا و+ف -ناAلا امأ،.جاحلا 4ذه 0كسي ام 9رت=يف >وجلا)
3ةراد?ا Gلجم ن<= نم نوكي
.يليسولا .ير,نلا : رنيكس -كيرملا Eحا)لا ا+) %ا# -تلا .)رجتلا ىل .ير,نلا 4ذه %و&ت
C B F SKINNER 7ا8J 9ذ ريK! قودن! -ف 1@اج ر<ف 15و) %لا"لا اذه %ا# Eيح Hر<;لا ىل B
ذ23قودن!لا :راخ .لQ) بي5&لا 8)رو34راوج) ند"ملا نم بي5#و ريK! 7او 'لخاد -ف دجويو،-جاج/
3BباوA وأ ة<فاكم ىل انه ل!حيCر<;لا 'لوانتيل %ا"8لا 8)+يف .لTا رودت بي5&لا ىل ر<;لا 8K5ي امدن
*لذ نرت#ا ام اذ2 7اي=أ ةد %ل"تي نأ 'نكمي در;لا نأ دجن -ناويحلا *ولسلا ىل -ناسن?ا *ولسلا 8ا&س2و %يم"تلا) نذ2
%يل"تلا .)رجت) .)رجتلا 4ذه ىل .يمل"لا 0اي)دلا -ف Dل8!يو3با&") ا+ل"ف نرت#ا اذ2 ةرا5 0ايكولس ن 1نتميو باوA)
3-@ارج?ا -8ر=لا
N.يفر"ملا %ل"تلا 0اير,ن
نأ اوأر G;نلا 7امل نOف ،-جراخ ريAمل .)اجتسا وه *ولسلا نأ ىل .ي8)ارتلا 0اير,نلا 0/كر اذ2
4ذه %5تو،*لذ -ف $ا"ف ارود ا+ل .&)اسلا 'تار)خو 'نم -و) نوكت ا+مل"تي -تلا در;لا 0ايكولس بلJأ
N .ي@/جلا 0ار,نلا نم ديد"لا .@;لا
Nنماكلا %ل"تلا نم ل;8لاف3.ل@ا"لا -ف 'نم ري)ك 7/ج %تي H.@جا;م ةرو!) اذكه -ت<ي 9ذلا %ل"تلا ') د!&ي
ا+) %و&ي %اد امو3.يك6+تس$ا 0ادا"لاو .ي@ار=لا 0ايكولسلا %ل"تي .ل@ا"لا 0اجاح 7ا5&) ';يلكت ل6خ
34ر)ك -ف ا+يل ,فاحيس 'نOف ةرتاوتم .;!)
0ارا=?ا) %ل"تلا : 6Aمف،*ولس نم ا+ل)ا&ي ام ا+ل ةرا=2 لك نأ ذ2،/ومرلاو 0ارا=?ا) .@يلم انتايح ن2
3ر5خلا دن رورملاو رمحلا دن I#وتلاك 0ايكولسلا (") در;لا %ل"ت .ي@و5لا رورملا 0ارا=2
جيورتلا -ف .يو&لا .ل$دلا 0اذ 0ارا=?ا لام"تسا ىل2 قيوستلا لاجر <جليف قيوستلا لاجم -ف امأ
3*لذ ىل2 4رجت -تلا .يجراخلا 0ارا=?ا بسح 06حملاو 1لسلا راتخي *ل+تسملا نأ قل8نم نم %+تاجتنمل
%ل"تلل .ما"لا .ير,نلاC-8ا)ت$ا %ل"تلا :) .جتان ام@اد نوكت $ در;لا 0ايكولس نأ نم .ير,نلا 4ذه قل8نت
دنتسي -تلا 0ارد&لا ديد *لتمي .يلخاد .#ا8 وه در;لا نأ ل)،0اريAم ةد ني) 8)ارت وأ .يجراخ لماو"ل
3-نل *ولس ىل2 ا+تمجرتو 'تارار# ذاختا -ف ا+يل2
.لكي+لا .ين&تو .ير,ن : 0ايكولس .ومجم ىل -@ا+نلا *ولسلا .@/جت ىل2 .ين&تلا 4ذه -مرت
0#و ددحو قوستو .يفاكلا .يلاملا دراوملا رفوو ركف د# نوكي 7ار=لا ل"ف ل)# *ل+تسملاف،.يرف
.ومجم ني) نم بسانملا لحلا رايتخ$ -&8نملا بيترتلل 15ختو .م+م لحارملا 4ذه لك3337ار=لا
.ني %يد&ت) .لكي+لا .يلم أد)ي نأ 'نكمي قيوستلا لجر نOفW قيوستلا لاجم -ف امأ3.حرت&ملا لولحلا
لخاد 15ي %A،لولا 7ار=لا -ف ا+لم"تسي نأ نكمي %!خ .#رو) .&فرم *ل+تسملا ىل2 1لسلا نم .يناجم
7ار= -ف ا+لم"تسي نأ نكمي ىلولا نم ل#أ .مي&) %!خ .#رو ةرم لول ا+@ار=) %ا# -تلا ."لسلا I6J
-ن)ت اريخأو 7ار=لا %A اهرا)تخا .لحرم ىل2 ."لسلا) %ل"لا .لحرم نم رمي نأ *ل+تسملل نكمي اذ+)3قح$
3."لسلا
3 L 1 M 4 .ي!خV=لا M : ري=ي ذ2،'تي!خ= 'ل درف لك نأ $2 ةر8;لا) -امتجا در;لا نوك نأ %Jر
نيرخTا ن در;لا /يمت -تلا .يامتج$او .ينامسجلاو .يل&"لا F@ا!خلا نم .ومجم ىل2 %و+;ملا اذه
3قيوستلا لاجم -ف ام+م اريKتم .ي!خ=لا ر)ت"ت امك
لا;تلل 4داد"تسا Pدم ددحت -تلاو در;لا ا+) /يمتي -تلا F@ا!خلا .ومجم Wا+نأ ىل .ي!خ=لا Iر"ت
*ولسلاو "
-ف را+=?ا .)رجت -ف ايلج *لذ ر+,يو ،-@ار=لا *ل+تسملا *ولس ليلحت -ف لا";لا 4رود 'ل نايكلا اذه
ل6خ نم ا+;=تكن -تلا .ي!خ=لا F@ا!خلا بسح نوكي Fخ=لا 1م رواحتلا نأ ذ2 3 1ي)لا ناكم
I6تخا ىل Iلتخم %6ك 'ل رجاتلا نأ ذ2 1ي)لا %و+;م ل6خ نم ر+,ي امك3ةرم لول '"م لما"تلا
3ن@ا)/لا
.ي!خ=لاف3قيوستلا لاجر %امتها لحم 'تارار#و 'تايكولسو *ل+تسملا .ي!خ= ني) .#6"لا 0ناك انه نم
نوكت نأ نكمي *لذل،د&ت"ملاو 4اجت$او 7اكذلاو *ارد?اك Pرخلا 0انوكملا بناج ىل2 نكل .لا"ف نوكت
3.يلا";لا ةدودحم ا+) .8)ترملا لماو"لا نود .ي!خ=لا Gاسأ ىل ة/كترملا .ي&يوستلا .8خلا
3 L 1 M 5 N0اVهاVجVت$ا M
'تياد) -ف ناك ذ2،G;نلا %ل -ف نر&لا 1)رو نر# نم رAكأ ذنم ةرم لول 4اجت$ا %و+;م لم"تسا د&ل
ل"ف در نايحلا بلاJ -ف I#وملا ر)ت[ أ امك،*ل+تسملا *ولس نم -امتج$ا لا!ت$ا %و+;م ىل2 بر#أ
CGيت)وأ بسح I#وملل 9وKللا ىن"ملا ري=ي امك،.ني"م .ي"5ول 9/اوم OBTUS B نأ 9أ،Iيكتلا ىل2
'ل (ر"ت ام 4اجتا ام 7-= ل";ل ايون"مو ايدام اد"تسم در;لا D)!ي .
.ومجم وأ ."لس وأ Eدح 1م بواجتلاو ني"م I#وم ذاختا 'نأ ىل 4اجت$ا WIير"ت نكمي انه نم
%ا لك=) 0اجتنمو Eادحأ ،" .يلم -ف را)ت$ا ني") ذخ<ت -تلا .سي@رلا لماو"لا نم 4اجت$ا ر)ت"ي امك
3.حاتملا ل@اد)لا ني) رايتخ$ا وأ رار&لا ذاختا
و C0ر)لوأ ىل2 1جري %و+;مك I#وملا ن2 G W ALLPORT نأ لو&ي Eيح -كيرمأ G;ن %لا وهو B
لك 4اجتا در;لا لا"فأ دودر ىل لا"ف ريA<ت ا+ل -تلا براجتلا نم Fلختسم %,نم -ل& بيترت وه 4اجت$ا
.يمويلا 'تايح -ف ا+ل (ر"ت -تلا 0اي"5ولاو 1ي5اوملا . .م+ملا روملا نم در;لا 0ار)خ *لذ) D)!تل،
3ل)&تسملا -ف ا+"#وتو *ل+تسملا 4اجتا .فر"م -ف ادج
نم ديد"لا نأ ذ2Hقي&حتلا -ف .يساسأ .8&نك نير="لا نر&لا I!تنم -ف *ولسلا .سارد 0دا د&ل
Gاي# د"ي *لذ ىل2 .فا5?ا)3I#اوملل .يمل"لا .ساردلا 'نأ ىل -امتج$ا G;نلا %ل اوفر نيAحا)لا
0اجتنم ق682 ىتح وأ %+تاجتنمل جيورتلا -ف قيوستلا لاجر ا+يل /كتري -تلا 0ا/كترملا نم 4اجت$ا
نم اني"م اا8# Iد+تست .ي&يوست .8خ .يأ ةدا# 7ان)ل اساسأ 4اجت$ا نوكي Eيح،قوسلا -ف ةديدج
*ل+تسملا اهديري -تلا 0امدخلاو 1لسلا F@ا!خ ديدحت) 0اهاجت$ا Gاي# .يلم Dمست امك قوسلا
3ر"سلاو Iييكتلا،IيلKتلاك
6Aمف ،0ادحوو 0ا@ف ددحي Eحا) لك نأ ل)،ا+لوح قا;تا ل!حي $ لماو"لا 4ذه نأ ىل2 ري=ن نأ -&)
C0ر)لوجو او)ود ناAحا)لا DUBOIS ET JOLBERT اددحB ا+نم ر!ان ةد -ف .@ي)لا 4ذه لماو
/ي;حتلا لماو Zي"لا 8منكو د&ت"ملا لAم درت %ل Pرخأو ركذ ام
3-2 M N .يفارKميدلا لماو"لا
H رم"لا و H لخدلاف *ل+تسملل -@ار=لا رار&لا ذاختا .يلم -ف .ياKلل اماه ارود .يفارKميدلا لماو"لا ب"لت
ذاختا لحارم لك -ف رAؤت .يفارKميدلا 0اريKتملا نم ديد"لا نم اهريJ و Gنجلا و H .نايدلا و H .ن+ملا و
رار# ىلا ر,ني د# ادج لا لخد وذ و H ري)ك 0#و 'يدل و Zا"ملا ىل 9ذلا *ل+تسملاف -@ار=لا رار&لا
>ا;تر$ ار,نف ةدودحملا 06ك=ملا لح 0ارار# نم رار# 'نأ ىل .حار و ."تم 0#و 7ا5&ل .لحر 7ار=
لوح .يرح) .لحر) %اي&لا لAم 8&ف نيليد) ىل $ا ل@اد)لا .ومجم 9وتحت $ د# H 0#ولا دوجوو لخدلا
9ذلا در;لا نلاف ل)ا&ملا -ف .يحايس .&8نم -ف ىلولا .جردلا قدانف Pدحا -ف .ما#$ا وا H لودلا نم دد
0ارار&لا نم 'نأ ىل رار&لا G;ن ىلا ر,ني د# ل#أ 'لخد و 8&ف نيو)سا ةدمل ة/اجا 'يدل و لم"ي لا/$
لوح 0امول"ملا 1مج -ف 6يو8 ات#و -5&ي د# *ل+تسملا اذه لAمف ةد&"ملا 06ك=ملا لح) .!اخلا
3رار&لا ذاختO) %و&ي نأ ل)# ل@اد)لا %يي&ت .يلم -ف 6يو8 ات#و *لذك و .حاتملا ل@اد)لا
3-3 M N.ي#وسلا 0اريKتملا
-ه *ل+تسملل -@ار=لا *ولسلا -ف رAؤت نأ -ف قيوستلا لجر لم<ي -تلا Pرخلا لماو"لا 0اومجم دحأ
نم -)اجيا ريA<ت قي&حت Iد+) ا+8ي8خت %تي .")رلا جي/ملا ر!ان لكف -&يوستلا جي/ملا ر!ان
ل6خ نم .لك=م دوجو *ردي *ل+تسملا ل"جت نأ لواحت 6Aم .كر=لاف 3 .كر=لا 0اجتنم 4اجت2 *ل+تسملا
وأ ن6?ا ا+مد&ي -تلا 0امول"ملا نOف *لذك 3 ا+ن ن6?ا و .ير"سلا 0ا5ي;ختلا (")ل ا+ميد&ت
جتنملا %يلست و 0امول"ملا 1مج .لحرم -ف وه و *ل+تسملا -ف رAؤت -تلا 0امول"ملا نم د"ت 1ي)لا لاجر
%يي&ت .يلم") 'ماي# دن .مد&تم .)ترم -ف *لذ) %و&ي 9ذلا رجتملا بيترت -ف ا5يأ رAؤي د# H ل/انملا -ف
د") رار&لل Sايتر$ا %د") رو"=لا نم Fلختلا ىل *ل+تسملا داسي د# جتنملا 1م نام5 %يد&ت و ل@اد)لا
34ذاختا
3-4 N.يامتج$ا 0اريKتملاM
اديرف نوكي اهريA<ت نOف *لذل و 'س;ن در;لا لخاد نم 1)تت .يلخاد لماو -ه ركذلا .&)اس لماو"لا نا
اذل و 'تاذ در;لا :راخ نم 1)تت .يجراخ لماو -+ف .يامتج$ا لماو"لا امأ ةدح ىل درف لكل ا/يمم و
لاAملا لي)س ىل"ف 3 -امتج$ا لما"لا G;ن ريA<تل نو"5خي ني;لتخم دارفأ دجوي نأ لمتحملا نم 'نOف
ريA<ت G;نل ا)ير&ت 1متجملا دارفأ 1يمج (ر"تي و 'يف Zي"ي 9ذلا 1متجملا ةرا5ح) درف لك رA<تي ا)ير&ت
%+كولس -ف نورA<تي دارفلا نم دودحم دد دجن Iوس ل)ا&ملا -ف و 3 -@ار=لا %+كولس -ف ةرا5حلا
3ا+) نودجوي -تلا ةرسلا)
3-5 M N .ي;#وملا لماو"لا
.ومجم %سا) Iر"ي ام وه دارف6ل -@ار=لا *ولسلا -ف ةرAؤملا لماو"لا نم ةريخلا .ومجملا د"ت
.فر"ملا نم -ت<ت $ -تلا و .,ح6ملا 0#وو ناكم) .!اخلا لماو"لا *لت ىلا -ه ام و .ي;#وملا لماو"لا
3 در;لل -@ار=لا *ولسلا ىل %,تنم و D5او ريA<ت ا+ل نوكي و رAؤملا وأ در;لا Dم6م و F@ا!خ)
وأ .م6"لا F@ا!خ) $و 9رت=ملا در;لا F@ا!خ) ا+ل .#6 $ و امامت .ل&تسم لماو"لا 4ذه لAمف
I#وم وأ H 7ار=لا I#وم وأ 3 0$ا!ت$ا I#وم -ف رAؤت د# لماو"لا 4ذه لAم و 7ار=لا 15وم جتنملا
3Pرت=ملا جتنملل %ادختس?ا

N.متاخلا
نأ دجن Sو5و) و 'يف ةرAؤملا لماو"لا و 'تيمهأ و ';ير"ت *ل+تسملا *ولسل ةر!تخم .سارد) انم# د#
ر)"ي ناك -تلا .ياد)لا .8&ن) .نرا&م دارف\ل -@ار=لا *ولسلا نم ريAكلا %ويلا نوم+;ي *ولسلا %ل لاجر
ىل ةددحملا .)اج$ا ناف .فر"ملا 4ذه لك نم %Jرلا ىل و دوسلا قودن!لا) *ولسلا اذه ن ا+يف
] قوسلا -ف ا+) Iر!تي -تلا .&ير8لا) در;لا Iر!تي اذامل N لاؤسلا
نم ديد"لا دوجو 1م .يكيمانيد .سارد -ه *ل+تسملل -@ار=لا *ولسلا .ساردف د") ا+يلا ل!وتلا نكمي %ل
و Eوح)لا 4ذه لAم 1)اتي نأ ام/لم قيوستلا لجر نوكي و لاجملا اذه -ف دجوت -تلا ةديدجلا Eوح)لا
3*ل+تسملل -@ار=لا *ولسلا دا")أ و ."ي)8ل 'م+ف نم دي/مل 0اساردلا
1جارملا
.يردنكس$ا L .ي"ماجلا رادلا L قيوستلا L ديسلا ليامسا ^ نح!لا ديرف دمحم M 2002 M 2003
.يردنكس$ا L .ي"ماجلا .فر"ملا راد Mقيوستلا 0ايساسأ L Iح# و)أ %6سلا د) M
M ar.wikipedia.org
M ر@ا/جلا W.ي"ماجلا 0او)8ملا ناويد H W-س;نلا ريA<تلا لماو *ل+تسملا *ولس WH -سي ن) -)ان
2003
M ،-)ر"لا رك;لا راد N ةرها&لاC Mنف و %لL قيوستلا Eوح) 9ره/لا نيدلا -حم CBBE 3
.
.مد&ملا
1- *ل+تسملا *ولس .يهام
1-1 – *ل+تسملا %و+;م
1-2 - *ل+تسملا *ولس %و+;م
2 – *ل+تسملا *ولس :ذامن
> M C C انوتاك :ذومن THE CATONA MODEL B
> M Y > دلي;س را/$ :ذومن
> M 3 C نوميسو لا=رام :ذومن FGH IJKLG M NOIPQ IPRHS B
> M C ناجروم :ذومن FGH IPKUJQ IPRHS B
> M D C 9ر)ن /ود :ذومن THE DUESENBERRY MODEL B
3 *ل+تسملا *ولس .سارد .يه ام L
3 - 1 *ل+تسملا *ولس .سارد .يمهأ
4 *ل+تسملا *ولس -ف ةرAؤملا .يس;نلا لماو"لا M
4 – 1 1فاودلا
4 – 1 – 1 1فاودلا %يس&ت
4 L 1 L 2 -"فادلا *ولسلا >اونأ
4 L 2 *ارد?ا
4 – 3 %لV"Vتلا
4 – 4 .ي!خV=لا
4 – 5 0اVهاVجVت$ا

You're Reading a Free Preview

تحميل
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->