Gesto de Custos & Preos

Reinaldo Pacheco da Costa

Introduo

As 5 questes fundamentais e os pecados capitais 6-11 Para qu Custos? 12-13 Classificao dos Custos 14-15 Sistemas de custeio 16-22 E os Preos? 19-28 Estruturas de mercado 29-30 O Modelo Econmico 31-36 Controle x Decises 37 C x V x L (Margem de segurana e GAO) 38-40

Introduo (2)
Estudos de Caso (Apostila)
Caso 1- Rede de lojas (Departamentos) com vrios produtos Caso 2- Fbrica de Molas Caso 3 - Estudo econmico Custeio por Atividades ABC (Apostila) Contabilidade Gerencial (Apostila)

Materiais e Bibliografia
1. Transparncias C&P 2002 MBA - DOC 2. Preos e Produo : A formao de preos e a administrao da produo
CAP 32 (Gesto de Operaes - Profs. Eng. POLI - EDUSP/Blucher) DOC 3. Estudo de Caso Comercial - DOC 4. Estudo de Caso Industrial - Custos, preos e rentabilidade de produtos (no prelo). DOC 5. Contabilidade Gerencial Apostila RPC DOC 6. Custeio por Atividades Apostila RPC - DOC Livros e artigos sugeridos: 1. Contabilidade de Custos - Eliseu Martins (ATLAS) 2. O sistema de apoio s decises de pequenas indstrias (Manufatura classe Mundial CAP 2. ATLAS - 2002 3. Management Accounting - KAPLAN et al Prentice Hall 4. Portfolio Pricing: the key to achivieng sustainable strategic pricing Revenue Technologies - www.pricingsociety.com

Introduo da Introduo
Cadeias, redes, clusters
w Ainteligncia e fora COLETIVA

Economia, MKT, Finanas e Produo O exguo tempo

1- Por quanto vender?

Para cobrir custos Para maximizar ganhos:

Financeiros De penetrao Imagem (goodwill) Solidez (a longo prazo)
6

2- Quanto o cliente est disposto a pagar?

*Quem efetivamente o meu cliente e o meu
consumidor? *Quem so os meus competidores? *Como os meus clientes valorizam o meu produto? *Quanto e como podem pagar? *Como convencer os clientes?

3- Por quanto consigo vender?

Custo: direto/indireto/fixo/varivel S isso ?:
Despesas variveis de venda Custos de logstica Impostos Custos de comunicao e promoo Custos financeiros
8

4- E a concorrncia?
Quem so? Como esto posicionados?
* produtos * escala * tecnologia preo e condies de pagamento * logstica
Movimentao * abastecimento * armazenagem/distribuio

* comunicao
* imagem, valor percebido * massa x dirigida

* estruturas de mercado
* competio * monoplio * diferenciao, etc.

* estratgia competitiva
* custos * diferenciao * vantagens competitivas

5- Quanto eu ganho?
[Preo unitrio - Custo unitrio] x Quantidade [Px - Cx] x Qx Ponto de equilbrio Margem de contribuio [Px - Cx] x Qx = 0
Sendo X > 0

Px - CVx Px
10

6- Pecados Capitais
FFazer preo apenas em funo da concorrncia F Fazer preo apenas em funo do custo F Fazer rateio dos custos fixos aos produtos F Definir produtos e preos pelo vis das vendas F Focar FOB e no CIF F No considerar que s o bolso do consumidor
final que sente os custos totais

11

7- Para qu Custos?
* Valorizao
* custos de estoques * custos de produtos * preos * lucros * interface contbil, fiscal e tributria

* Planejamento
* planejamento, programao e controle de produo e de estoques * anlise de resultados * anlise de investimentos * poltica comercial * poltica econmico-financeira (oramento, fluxo de caixa, preos, etc) * Make-or-buy
12

* Controle:
* eficincia

* consumo de materiais * processos * mo de obra * gerencial/departamental/ setorial

Pr qu custos? (2)
Projetar produtos e servios Identificar qual etapa do processo de produo deve ser aprimorado Tomada de deciso de onde deve ser direcionado os investimentos, Negociao de preos e especificaes de produtos Manter estrutura de canais de distribuio adequadas
13

8- Classificao dos Custos (1)

* Por rea de atividade: * custos de produo * custos de administrao * custos comerciais * custos financeiros * Por produto: * custos diretos * custos indiretos * custo marginal * Por volume e perodo de tempo: * custos variveis * custos fixos
14

8 - Classificao dos Custos (2)

* Por tipo de sistema de produo: * contnua pura * intermitente (repetitiva ou sob encomenda) * sob encomenda (orden de fabricao) * Pela natureza do tempo: * histrico (ou real) * padro * reposio * projetado * Por tipode natureza legal: * contbil * extra contbil
15

Resistor 100R 1p/1p

Resistor 330R 1p/1p

Produto: ENDOLAV
Resistor 1K5 5p/1p Resistor 4K7 2p/1p Resistor 5K6 16p /1p Resistor 8K2 1p /1p Resistor 10K 5p /1p

Placa CI 1p/1p

Posicionar Virar Placa CI Soldar Componentes

Ferro solda 0,25 min/p Cortar excedentes Alicate corte 0,033 min/p Soldador 0,033 min/p

Posicionar Virar Placa CI Soldar Componentes

Soquete 74HCT373 1p/1p

Soquete AT89C52 1p/1p

Soldador 0,25 min/p Ferro solda 0,25 min/p

Cortar excedentes

Virar Placa CI Soldar Componentes

Posicionar Virar Placa CI Soldar Componentes

Ferro solda 0,25 min/p Soldador 0,083 min/p Soldador 0,017 min/p Ferro solda 0,25 min/p

Soldador 10 min/p

Soldador 0,25 min/p

Cortar excedentes

Alicate corte 0,033 min/p

Soldador 0,033 min/p

Transistor NPN-BC547 9p/1p

Posicionar

Soldador 0,083 min/p Soldador 0,017 min/p

Rede resist. 10K 1p/1p

Alicate corte 0,033 min/p

Soldador 0,033 min/p

LED 3mm vermelho Soquete 24C01 8p/1p 1p/1p

Soquete 74HCT00 1p/1p

Soquete MAX232 1p/1p

Soldador 0,083 min/p Soldador 0,017 min/p

Diodo 1N4148 8p/p

Soldador 0,25 min/p

Diodo Zener 5V1 2p/p

Soldador 0,083 min/p Soldador 0,017 min/p

16

Cap. Cer. 100KpF 6p/1p

Cap. Eletr. 10uF 3p/1p

Cap. Cer. 33pF 2p/1p

Cap. Eletr. 1uF 4p/1p

Produto: ENDOLAV

Posicionar Virar Placa CI Soldar Componentes

Soldador 0,25 min/p Ferro solda 0,25 min/p

Cortar excedentes

Alicate corte 0,033 min/p

Soldador 0,033 min/p

Soldador 0,25 min/p Ferro solda 0,25 min/p

Cortar excedentes

Virar Placa CI Soldar Componentes

Posicionar Virar Placa CI Soldar Componentes

Ferro solda 0,25 min/p Soldador 0,083 min/p Soldador 0,017 min/p Ferro solda 0,25 min/p

Soldador 10 min/p

Soldador 0,25 min/p

Cortar excedentes

Alicate corte 0,033 min/p

Soldador 0,033 min/p

Sono-alarme 1p/1p

Posicionar

Soldador 0,083 min/p Soldador 0,017 min/p

LCD 2x20 caract. 1p/1p

Alicate corte 0,033 min/p

Soldador 0,033 min/p

Barra 14+3 pinos 1p/1p

Virar Placa CI Soldar Componentes

Conector PCI DB9 Fmea 1p/1p

Borne Macho 90 3 polos 1p/1p

Borne Fmea 90 4 polos 2p/1p

Borne Fmea 90 3 polos 1p/1p

Borne Macho 90 4 polos 2p/1p

Borne Macho 90 8 polos 2p/1p

Borne Fmea 90 8 polos 2p/1p

Rel 12V 110Vac/10A 8p/1p

Posicionar

Soldador 0,083 min/p Soldador 0,017 min/p

Cristal 11,0592 Mhz 1p/p

Varistor 275 VAC 10p/p

Soldador 0,083 min/p Soldador 0,017 min/p

Conector minimodul fm 15 pinos Micro chave tctil alt. 5,0 mm 1p/1p 1p/p

Micro chave tctil alt. 12,0 mm 5p/p

17

CI DIP 74HCT373 1p/1p

CI DIP 24C01 1p/1p

Montar Testar Multmetro 10 min/p Retrabalhar Etiqueta de aprovao 1p/1p Multmetro 30 min/p

Montador 0,05 min/p Tcnico eletrnica 10 min/p

Osciloscpio 10 min/p

CI DIP 74HCT00 1p/1p

CI DIP AT89C52 1p/1p

CI DIP MAX232 1p/1p

Produto: ENDOLAV

Osciloscpio 30 min/p

Ferro Solda 30 min/p

Tcnico eletrnica 30 min/p

Caixa pap. Tam. 1 1p/1p

Etiquetar Plstico bolha 1m2/1p

Embalar Preencher Destinatrio Kit Endolav

Montador 5,0 min/p Vendedor 5,0 min/p

Ficha destinatrio 1p/1p

Tcnico eletrnica 0,05 min/p Fita adesiva 1m/1p

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Sistemas de Produo & Sistemas de Gesto da Produo

Tipo de produo Modelos de Modelos de Planejamento Programao ----------------------------------------------------------------------------------------------Estoque puro Planejamento e Controle de estoques Contnua pura Intermitente repetitiva sob encomenda Grandes Projetos Planejamento Agregado Planejamento Balanceamento de linhas Sequenciao

Planejamento Programao em redes em redes --------------------------------------------------------------------------------------------------19

Contabilidade financeira Pblico alvo Objetivo Externo: acionistas, credores, autoridades fiscais. Reportar o desempenho passado com finalidades externas; contratos com proprietrios e credores.

Contabilidade Gerencial

Temporalidade Restries

Tipo de Informao

Natureza da Informao Escopo

Interno: funcionrios, gerentes e executivos Informar para tomada de decises internas feitas por empregados, gestores e executivos: feedback e controle do desempenho das operaes. Histrica; passada. Corrente; orientada para o futuro. Reguladas: regras direcionadas Sem regras estabelecidas: por princpios gerais aceitos sistemas e informaes pela contabilidade e determinadas por gerentes autoridades governamentais. para encontro de necessidades estratgicas e operacionais. Medidas financeiras somente. Financeiras mais medidas operacionais e fiscais sobre processos, tecnologia, fornecedores, clientes e competidores. Objetiva, asuditvel, confivel, Mais subjetiva e de juizos; consistente, precisa. vlidas, relevantes, acuradas. Altamente agregado; relatrios sobre a organizao inteira. Desagregado, de informao aes e decises locais. 20

9- Sistemas de Custeio
Contabilidade Financeira e Contabilidade Gerencial Contabilidade de Custos Custeio Real Custeio Padro Custeio Direto Custeio Por Absoro Activity Based Costing - ABC
Painel de alternativas para quantificao de custos Diferentes funes, diferentes demandas * Freqncia * Nvel de agregao * Controles necessrios * A importncia do cliente no desenho do sistema
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Diagrama Custeio por Absoro

Custos e Despesas Fabris Custos Variveis (Diretos) Custos Variveis (Indiretos) Produtos

CF da Fbrica

Outras Despesas

Rateios

Custos e Despesas Fixas

Anlise de Resultados
(+)Vendas (Faturamento) (-)CPV = Resultado Bruto (-)Custos e Despesas Fixos (-)Despesas Variveis de Vendas

Produtos Estocados ao fim do ms

Produtos Vendidos (CPV)

Produtos Estocados no incio do ms

(-)Variao de Estoques

= Resultado Lquido

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Diagrama Custeio Direto

Custos e Despesas Fabris Custos Variveis (Diretos) Custos Variveis (Indiretos) Custos e Despesas Fixas da Fbrica Despesas Gerais Overhead Custos Fixos Anlise de Resultados Produtos
(+)Vendas (Faturamento) (-)CPV

CGF

Produtos Estocados ao fim do ms

Produtos Vendidos (CPV)

(-)Despesas Variveis de Venda = Margem de Contribuio Total (-)CGF (-)Custos e Despesas Fixos

Produtos Estocados no incio do ms

(-)Variao de Estoques

= Resultado Lquido

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Mtodos de Custeio
Custeio por Absoro - apropria aos produtos todos os custos
(fixos e variveis) de produo, para fins de Balano. variveis

Custeio Varivel - apropria aos produtos s os custos variveis,

para fins de decises de curto prazo, atravs da anlise de sensibilidade (relaes Custo-Volume-Lucro). Os custos fixos so tratados como custos de perodo e so atribudos diretamente ao resultado.

ABC-Custeio Baseado em Atividades 1) apropria os gastos

(custos e despesas) s atividades que lhes deram origem; 2) apropria as atividades aos produtos, servios ou projetos; 3) projetos permite enxergar oportunidades de savings. savings
24

MO-DE-OBRA DIRETA ENERGIA (PARTE) MO-DE-OBRA INDIRETA DEPRECIAO ALUGUEL ENERGIA (PARTE) DESPESAS ADMINISTRAT. DESPESAS DE VENDAS DESPESAS DE VENDAS

variveis

MATRIA PRIMA

Mtodo de Custeio por Absoro

PRODUO EM ANDAMENTO ESTOQUE DE PRODUTOS ACABADOS

fixas

RECEITA LQUIDA DE VENDAS

fixas

(-) C.P.V.
DESPESAS DO PERODO

(=) RESULTADO BRUTO (-) DESP.ADMINISTRAT. (-) DESP. DE VENDAS (=) RESULTADO LQUIDO

fixas

variveis

25

Mtodo de Custeio por Absoro

Matria Prima (40.000 un x $5,00) = Custo Fixo Total (para 40.000 un) (A) Custo Total da Produo

(40.000 unidades)
$ 200.000 $ 150.000 $ 750.000

Mo de Obra Direta (40.000 un x $10,00) = $ 400.000

Custo Unitrio = $ 750.000 / 40.000 = $ 18,75 Qtd. Vendida = 35.000 unidades

(B) Estoque Final (40.000 - 35.000 = 5.000) (5.000 x $ 18,75) (A-B) Custo da Produo Vendida = = ( $ 93.750) $ 656.250
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MO-DE-OBRA DIRETA ENERGIA (PARTE) MO-DE-OBRA INDIRETA DEPRECIAO ALUGUEL ENERGIA (PARTE) DESPESAS ADMINISTRAT. DESPESAS DE VENDAS DESPESAS DE VENDAS

variveis

MATRIA PRIMA

Mtodo de Custeio Varivel

PRODUO EM ANDAMENTO ESTOQUE DE PRODUTOS ACABADOS

fixas

RECEITA LDAQUI DE VENDAS

fixas

(-) DESP. VAR. DE VENDAS (-) C.V. DE PRODUO (=) MARGEM DE CONTRIB CONTRIB. (-) C.F. DE PRODUO (-) DESP.ADMINISTRAT. (-) DESP.FIXAS DE VENDA (=) RESULTADO LQUIDO 27

fixas

variveis

Mtodo de Custeio Varivel

Matria Prima (40.000 un x $5,00) = (A) Custo Total da Produo

(40.000 unidades) $ 200.000 $ 600.000

Mo de Obra Direta (40.000 un x $10,00) = $ 400.000

Custo Unitrio = $ 600.000 / 40.000 = $ 15,00 Qtd. Vendida = 35.000 unidades

(B) Estoque Final (40.000 - 35.000 = 5.000) (5.000 un x $ 15,00) = (A-B) Custo da Produo Vendida = ($ 75.000) $ 525.000
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Dem.de Resultados
RECEITA DE VENDAS (-) CUSTO DOS PROD. VENDIDOS LUCRO BRUTO (Absoro) (-) DESP. VARIVEIS DE VENDAS MARGEM DE CONTRIBUIO (Varivel) (-) CUSTOS FIXOS (-) DESP. FIXAS DE VENDAS E ADM. LUCRO OPERACIONAL

CUSTEIO VARIVEL 1.050.000 (525.000) 525.000 346.500 178.500 (150.000) (40.000) (11.500)

CUSTEIO ABSORO 1.050.000 (656.250) 393.750 346.500 (40.000) 7.250

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ABC
Custeio Baseado em Atividades
Este mtodo permite, tanto ao pessoal da Contabilidade como das reas Operacionais, enxergarem com fidelidade os atributos ou caractersticas dos projetos, produtos, processos e atividades, que so, na verdade, os fenmenos a serem mensurados. Este fato acaba permitindo ao pessoal da Contabilidade e das reas Operacionais mensurarem, ou seja, representarem com mensurarem fidelidade os atributos ou caractersticas dos projetos, produtos, processos e 30 atividades.

Matria Prima

1
Transporte/

2
Indstria de Produtos Acabados
Transporte/ Movimentao

3
Comercializao de Produtos Acabados
Armazenamento Distribuio
Transporte/ Movimentao

Extrao Movimentao Desenvolvimento Produo Produo Distribuio Distribuio Desperdcios no Processo Desperdcios no Processo

Repetio Parcial do Ciclo

Desperdcios Desperdcios no Inventrio na movimentao quebras e quebras e danificaes danificaes

4
Consumidor Final Utilizao Consumo Ps Vendas
Transporte/ Movimentao

5
Assistncia Tcnica Servios Conservao
Transporte/ Movimentao

6
Reaproveitamento / Substituio
Armazenamento Re-processamento Destruio / Descarte Desperdcios na reciclagem 31

Desperdcios no Consumo/ utilizao

Desperdcios pela m conservao ou despreparo do reparo (produtos precocemente descartados).

10 - Gesto de Custos (1)

CONTABILIDADE DE CUSTOS
Controle do fluxo fsico de materiais e produtos acabados Avaliar os sistemas de produo e seus respectivos sistemas de custeamento (encomenda, ordem, padro, real, rkw..) H comparaes entre custos reais e padres ? implantao de sistemas de planejamento e custos encontrou resistncias internas? Avaliar a questo comportamental e cultural relacionada gesto de custos

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10 - Gesto de Custos (2)

ANLISE DE CUSTOS
Como so custeados os elementos de custos ? custos histricos ou m dios, reposio etc. A empresa apresenta anlise dos custos unitrios dos produtos? Quem so os maiores solicitantes de informaes de custos ? Anlise do desempenho dos departamentos e periodicidade do controle de despesas gerais, administrativas e de vendas?

ORAMENTO EMPRESARIAL
A empresa elabora oramentos peridicos? A empresa elabora oramentos flexveis ? A empresa elabora plano econmico-financeiro ? As anlises entre o real e o previsto tm sido acolhidas pela direo ? Os executivos de diversas reas participam da elaborao do planejamento e do oramento ?

33

10 - Gesto de Custos (3)

CONTABILIDADE GERENCIAL
A empresa elabora anlise de resultado por produto? A anlise do ponto de equilbrio feita peridicamente ? O sistema gera informaes: societrias, fiscal, gerencial ? Para a contabilidade gerencial qual o critrio p/ clculo das depreciaes? Vida legal (RIR); Vida til, vida tecnolgica, vida econmica A empresa usa outros ajustes para efeito de contabilidade gerencial?

CONTABILIDADE ESTRATGICA
Quais as prioridades estratgicas da empresa? A empresa pretende implantar o ABC ? Custos da qualidade ? A empresa usa anlise estratgica de custos ? Planejamento estratgico, investimentos, ciclo de vida dos produtos, custos dos produtos, avaliao de desempenho, pricing, riscos. A empresa usa o conceito de custo-meta para planejamento ? A empresa est implantando o just in time ? Total quality control ? Benchmarking ? Clulas de produo ?
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Gesto Econmico-Financeira
Anlise e Planejamento. Transforma dados financeiros em informaes apropriadas para a tomada de decises. Administra a estrutura de ativos. Usos da firma. Investimentos em ativos fixos, estoques etc. Dimensiona e administra a estrutura financeira da empresa. Financiamentos de curto e longo prazos. Obtm e interpreta dados do ambiente externo da empresa. Estudos de mercado. Pesquisa e levantamento de custos e das condies internas das operaes. Sintetiza as polticas relacionadas produo, estocagem, investimentos e preos. Desenvolve mtodos para subsidiar decises tticas e estratgicas.

35

Finanas e Produo: Interfaces

Planejamento da capacidade produtiva e previso de demanda. Previso de vendas e Planejamento da produo de curto e longo prazos. Abastecimento, Armazenagem e Distribuio Fsica Mix de produtos Controle de custos Lanamento de novos produtos Melhoria de processos Servios adjuntos
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11- E os Preos ? (1)

As trs fontes de determinao de preos:
O mercado (lei da oferta e da procura); As estruturas concorrncias (monoplio, oligoplio, concorrncia pura e concorrncia monopolstica); e A funo de custos

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Objetivos dos preos

Retorno do Investimento Aumentar % de mercado Maximizao do lucro a longo prazo Maximizao do lucro a curto prazo Estabilizao no mercado Desencorajar a concorrncia Manter lealdade de parceiros Reputao(Goodwill) Sinergia da linha de produtos
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11 E os Preos ? (2)
CRITRIOS Orientao por vendas Orientao por custos
* Custo total * Cost plus mark-up * Anlise por Ponto de equilbrio ( custo x volume x lucro ) * Taxa-alvo de retorno

Pricing de um novo produto

* Preo de skimming * Preo de penetrao

Preos Psicolgicos Preos Geogrficos Descontos

+Intermedirios
+Quantidades + vista + Sazonais

Orientao para competio ( Mercado )

* anlise marginal * Preo de mercado ou proporcional * Preo abaixo do custo

Promoes
isca Ocasio Mix

39

Posicionamento do Produto

Kotler (cap. 15) Estratgias e Programas de Preos

PREO
QUALIDADE DO PRODUTO

ALTA

ALTO MDIO BAIXO Estratgia de preo Estratgia de Estratgia de premium alto valor super valor Estratgia de preo Estratgia de Estratgia de excessivo valor mdio valor bom Estratgia de Estratgia de assalto ao falsa Estratgia de cliente economia economia

MDIA

BAIXA

40

5 foras de Porter
Competidores Potenciais

Fornecedores

Competidores Atuais

Clientes

Empresa

Anlise de substitutos

Influncia Governamental

41

Ciclo de vida (prods e serv.)

42

aspectos internos e externos de cada objetivo ou critrio de desempenho

43

A evoluo dos sistemas RPM (Revenues and price management systems) (Portfolio Pricing: the key to achieving sustainable strategic pricing)

OBJETIVO RPM
G sto de receitas e preos torna-se e uma estratgia competitiva em todas as indstrias. (Kevin Scott A R M) Estratgiasderentabilidadepodem incluir mais do que reduo de custos e iniciativas de eficincia (Financial Times (2002) Os negcios adotam estratgias via internet para aumentar a competitividade (Wall Street Journal 1998)
Revtechnologies

Eficincia na gerao de receitas e dos preos Eficincia nos custos Eficincianas vendas e servios aos clientes Eficincia operacional

SCM

I2

CRM

SAP, ORACLE

ERP
MSA. DBS,

SAP, JDEdwards

Eficincia financeira

SFs
70s 80s 90s 00s
44

Evoluo das prticas e estratgias na formao de preos

(Portfolio Pricing: the key to achieving sustainable strategic pricing)

Cost strategy

Mark-up

FIN EP R

Preos portolio

Pricing strategy

Preo-valor Otimizao

margem

CM R SCM

Automao

EP R
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Legendas
RPM RECEIPT & PRICE MANAGEMENT SCM SUPPLY CHAIN MANAGEMENT CRM CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT ERP ENTERPRISE RESOURCES PLANNING SF SISTEMAS FINANCEIROS

46

11 - E os Preos ? (3)
Compradores
grande
MONOPLIO OIGOPLIO
CONCORRNCIA PERFEITA

pequeno

QUASE MONOPLIO

OLIGOPLIO BILATERAL

OLIGOPSNIO

1 nico

MONOPLIO BILATERAL

QUASE MONOPSNIO

MONOPSNIO

1 nico

pequeno

grande

Vendedores
47

Tipo de Controle x Tipo de Deciso

Tipo de Controle _______________________________________________________________________ Tipo de Deciso Operacional Gerencial Estratgico Apoio __________________________________________________________________________________ Estruturada Faturamento Oramento Financeiro MIS Pedidos Projees Logstica __________________________________________________________________________________ SemiPCP Crditos Novos ProjetosDSS Estruturada Cont. estoques Lay Out Novos Produtos __________________________________________________________________________________ NoAprov. Negociao P&D Estruturada Crdito Recrutamento Novas Tecnol ES __________________________________________________________________________________ Apoio MIS DSS EIS Cincias Adm Cincias Adm __________________________________________________________________________________

PO

DSS

48

12- O MODELO ECONMICO (1)

1- CONCEITO DE RECEITA BRUTA E RECEITA LQUIDA DESPESAS PROPORCIONAIS AO FATURAMENTO

IMPOSTOS
IPI ICMS FINSOCIAL PIS
COMISSO DE VENDAS FRETES SEGUROS ROYALTIES ALGUMAS DESPESAS FINANCEIRAS

RECEITA LQUIDA = RECEITA BRUTA - D.P.F.

49

Uma viso estereotipada da Guerra entre Marketing e Produo

(Winning Manufacturing: The How-to-book of successful manufacturing - James Tompkins - McGraw Hill - 1990)

O que a Produo pensa sobre o Marketing

O que marketing pensa sobre Marketing

O Marketing deseja custo baixo, alta Marketing est sempre em contato com qualidade, despacho instantneo, e a mudana, com os desejos opes ilimitadas mesmo sendo as imprevisveis do mercado e tem um projees no acuradas (feitas pelo verdadeiro entendimento de como Marketing). chegar ao sucesso da empresa. Em geral, o pessoal de Marketing mal Marketing tem posicionado a empresa informado e no entende realmente da muito bem no mercado, apesar da falta realidade do negcio. de suporte da Produo

O que Produo pensa sobre Produo

O que Marketing pensa sobre Produo

Produo tem feito um tremendo Produo quer sempre fazer o mesmo esforo de trabalho com pouco capital. produto, sem nenhuma modificao, e tambm sem atender a qualidade e custo exigidos pelo cliente. Produo tem sido com qualidade consistente com o projeto, a um Em geral, o pessoal de Produo mnimo custo. preguioso, sem imaginao, e realmente no se preocupa com as mudanas das necessidades do mercado.

50

12- O MODELO ECONMICO (2)

2- CONCEITO DE CUSTOS FIXOS E VARIVEIS
PARA UM DADO PERODO DE TEMPO DURANTE O QUAL AS INSTALAES DE PRODUO SO CONSIDERADAS INVARIANTES: wCUSTOS FIXOS - NO SE ALTERAM COM O VOLUME DE PRODUO REALIZADO (ao menos para um intervalo relevante).

.forma como a empresa decidiu operar . a cara da empresa .processo, organizao e planos essenciais definidos
wCUSTOS VARIVEIS - DEPENDEM DO VOLUME DE PRODUO REALIZADO
51

12- O MODELO ECONMICO (3)

3- CONCEITO DE RENTABILIDADE DE UM PRODUTO
A MARGEM BRUTA DE CONTRIBUIO RECEITA LQUIDA - CUSTOS
RECEITA LQUIDA DO PRODUTO X, NO PERODO t.-------------CUSTOS VARIVEIS DO PRODUTO X, ASSOCIADOS COM A RECEITA LQUIDA --------------MARGEM BRUTA DE CONTRIBUIO --------------PORQU? VARIAES DA MBC DE X QUANDO REDUZIMOS OU AUMENTAMOS SUAS VENDAS (gerao de renda econmica no perodo para aquele produto) ELIMINAO TOTAL DA RENDA DE X PARA A EMPRESA SE ELE FOR ELIMINADO OU REDUZIDO PARA VENDA ZERO NO PERODO CRIAO DE UMA DIFERENA ENTRE O VALOR LQUIDO GERADO E O CUSTO PARA PRODUZIR. 52

12- O MODELO ECONMICO (4)

4- CONCEITO DE RELAO PRODUTO / MERCADO E RENTABILIDADE DIFERENCIADA
MERCADO REGIONAL (GEOGRFICO) CATEGORIA DE CONSUMIDOR (CLASSES) M1 se forem M o total de diferentes produtos X M2 em n diferentes mercados onde X vendido, Mn devemos calcular N x M MBC de contribuio Porqu? Diferena das DPFs (ICMS, FRETES, etc.) diferena nos preos (En. Eltrica, mo -de -obra, etc.)
53

12- O MODELO ECONMICO (5)

5- CONCEITO DE CUSTOS E/OU DESPESAS PRPRIAS IDENTIFICADAS COM UM PRODUTO OU UMA ATIVIDADE: MARGEM SEMI BRUTA DE CONTRIBUIO:
RECEITA LQUIDA DO PRODUTO y NO MS t ---------CUSTOS VARIVEIS DO PRODUTO y CORRESPONDENTE A RECEITA LQUIDA ( - )---------MARGEM BRUTA DE CONTRIBUIO DE y EM t --------CUSTOS FIXOS PRPRIOS DE y EM t ---------MARGEM SEMI BRUTA DE CONTRIBUIO DE y EM t --------

Os custos e despesas fixas prprias identificados, devem ser cobertos pelo produto ou atividade correspondente, resultando na MSBC que, por sua vez, mede a rentabilidade do produto ou atividade para a empresa naquele perodo.
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12- O MODELO ECONMICO (6)

6- CONCEITO DE APURAO DE RESULTADOS DO PERODO ADAPTADA AO MODELO DESCRITIVO APURAO DO RESULTADO DO PERODO
CUSTOS FIXOS DO PERODO ESTRUTURA DE CURTO PRAZO DA EMPRESA DEPESAS FIXAS DO PERIODO RESULTADOS DO PERODO
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MBC OU MSBC DO PRODUTO y

MBC OU MSBC DO PRODUTO x

13- TIPO DE CONTROLE x TIPO DE DECISO

TIPO DE CONTROLE Tipo de Operacional deciso Estruturada Faturamento, Oramento, Pedidos SemiPCP Estruturada Cont. estoques Gerencial Estratgico Apoio PO

Financeiro MIS Logstica Projees Crditos Lay Out Novos projetos Novos produtos P&D Novas Tecnol

DSS

No Aprov. Estruturada Crdito Apoio MIS Cincias Adm

Negociao Recrutamento DSS EIS Cincias Adm

DSS ES

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14- Anlise de C x V x L
Anlise das relaes CUSTO VOLUME - LUCRO Hiptese da linearidade de custos variveis e receita total

RT CT

1- Caso da Anlise conjunta de Custos e Receitas

R$

CV

MBC unit = P - Cvu = cte MBC = CFT no ponto de equilbrio Qe x MBC unit = CFT

MBC

QE =

CFT MBC unit

CFT P unit - CDuf

Qe

Q
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15- Margem de Segurana

MS = q - qe margem de segurana (em %) q R$
MS -> porcentagem das vendas que se pode perder para comprometer o lucro L obtido ao nvel da quantidade q. Sendo os custos e receitas lineares tem-se: MS = RT - RTe RT

RT L

CT CV

q qe q
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16- Alavancagem Operacional

Se q -> q + q L -> L + L => Como variam os lucros com a variao das vendas ?

GAO => Grau de alavancagem operacional GAO = Variao % dos Lucros / Variao % das Vendas GAO = q (Pu -Cv) . q (Pu - Cv) - CFt = q . q ( Pu - Cv) . Q q[ q (Pu - Cv ) - CFT ] q GAO = Margem Bruta de contribuio / Lucro Ex. O que acontece com GAO E MS com o aumento da q (Fazer o grfico)

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