ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA UN PRODUCTO

Kola Real Kola Rea desde sus orgenes fue una empresa de igualdad que hizo que muchos pueblos lejanos probaran el sabor de una gaseosa nacional a un precio justo, un producto econmico y rendidor que hoy en da se renueva sobre s mismo con una gaseosa como KR

PROPOSICION UNICA DE VENTA DE KR

Como sabemos la empresa Kola Real ha desarrollado una campaa de relanzamiento de su gaseosa, renovndose totalmente cambiando de nombre (ahora se llama KR), de envase y de etiqueta. Y la Proposicin nica de Venta (PUV) no es ajena a los cambios planteados por la empresa, es por eso que hoy el da el PUV de la gaseosa KR ya no se basa en el factor precio, con temas como la economa y rendimiento sino en el Sabor y la Frescura que ofrece el producto dirigiendo a un segmento especifico: el pblico juvenil.

1. ESTRATEGIA DE PLAZA O DISTRIBUCION 1.1.

Sistema de distribucin de microempresarios (Estrategia de distribucin intensiva)

La industria Aaos incorporo a su red de distribucin a microempresarios, quienes con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas, lo cual coadyuvo al rpido crecimiento de las ventas ya que se prescindi de la necesidad de invertir en una red de distribucin propia. As tambin Kola Real se distribuye en diversas partes del Per, y se puede encontrar en bodegas, mercados, supermercados y otros puntos de venta.
1.2.

KR va internet y afiches publicitarios

Kola Real dio a conocer el relanzamiento de su producto el cual era dirigido para un pblico joven, a travs del medio de internet, as ofreci su producto va internet con un nuevo estilo de frescura y rock.

Afiches publicitarios La nueva campaa publicitaria a permitido ver afiches publicitarios en diversas partes del Per, siendo Kola Real una empresa provinciana nacida en Ayacucho y conocedora del mercado en diversas provincias del pas, es as que ahora podemos ver afiches resaltando el producto con un mensaje de frescura y sabor. Tambin la comunidad KR msica est presente en estos afiches.

2. ESTRATEGIA DE PRODUCTO 2.1. La renovacin KR Actualmente la empresa ha basado sus esfuerzos en tratar de modificar la imagen de marca a partir de la renovacin del producto, llamndose ahora gaseosa KR y resaltando la imagen de frescura y sabor del producto. Como sabemos la imagen de marca estar relacionado y tratar de reflejar el Valor de Marca, el Posicionamiento, la Proposicin nica de Venta, y la asociacin de marca.

Kola Real tiene un envase con colores muy llamativos, tiene los colores: rojo, verde y plata en la etiqueta. El diseo de envase permite ver el color de la cola y la combinacin entre rojo, verde y negro (cola), hacen que el producto se vea fresco y juvenil.

2.2. Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases Pet desechables La empresa produce bebidas para competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa esta en

capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables.

2.3. Imagen de Kola Real Anteriormente como sabemos la imagen de las gaseosas Kola Real se basaba en la percepcin que tena el consumidor acerca de dicho producto, esta imagen tenia aspectos valorables dependiendo de los niveles socioeconmicos de la poblacin en el Per ,pero bsicamente la imagen era de un producto econmico y rendidor, sin embargo muchas veces se presentaban asociaciones como un producto barato por su baja calidad, incluso como una gaseosa para pobres, siendo un claro ejemplo de la mentalidad basada en el prejuicio que se daba principalmente en los niveles socioeconmicos ms altos. Kola Real ha trabajado en cuanto a imagen ya ahora muestra una imagen relacionada con lo nacional con un ejemplo de progreso y constancia, con la superacin manifestada con la expansin internacional de la empresa, entre otros.

3. ESTRATEGIA DE PRECIO 3.1. Ofrecer precios bajos Con su liderazgo en costos y su enfoque en los segmentos ms humildes, Kola Real oblig a sus competidores a reducir sus precios al pblico consumidor, ya que la diferencia era abismal, tambin, lanzaron presentaciones de ms de 3 litros (3.300 Lts), evidentemente los lderes pronto ampliaron los tamaos de sus envases (3Lts.) y ofrecieron al pblico estas nuevas presentaciones, pero actualmente an se mantiene como la gaseosa de mayor contenido, se refleja en sus slogans Sabor en grande o Tan grande como tu familia y por supuesto mantienen sus precios por debajo de la competencia. 3.2. Tener una gama de precios diversas y menor que la competencia Kola Real cuenta con diferentes presentaciones, cabe destacar que los envases son PET (Polietileno Tereftalato) los cuales son muy fuertes y ligeros. El precio vara de acuerdo al tamao del mismo. TAMAO 3 Litros 2 Litros 500 ml PRECIO 4.50 3.30 1.00 0.60

Un punto que tiene Kola Real a su favor es que no paga royalties por uso de marcas como sus competencias, lo cual le da una ventaja para poder reducir mucho ms sus costos. Adems, el uso del PET como envase principal genera un bajo costo. Por lo tanto, la ventaja competitiva es el precio que en general es aproximadamente casi el 50% ms econmico que el de la competencia en cualquier lado del Pas.

4. ESTRATEGA DE PROMOCION
4.1.

Organizacin de sorteos o concursos entre los clientes de KR su

Kola real ha desarrollado una campaa publicitaria que tiene como objetivo difundir una imagen de marca relacionado a pblico objetivo tratando de imponer una percepcin de producto juvenil, incluso desarrollando estrategias que busquen darle una personalidad rockera a la gaseosa KR a partir de la creacin de una comunidad, desarrollando eventos y concursos relacionados a este tipo de msica, dirigindose asi a un segmento especifico y poco comprendido o atendido seguramente luego se trata de buscar que el producto tenga una relacin pero esta vez con la msica en general.

4.2. Gaseosa KR y el internet como medio publicitario Uno de los medios donde ha resaltado KR es sin lugar a dudas el medio de internet en algunos casos paga la publicidad en algunas pginas como www.peru.com, tambin destaca sin lugar a dudas la difusin de la pagina http://www.krmusic.pe/ Esta estrategia comercial de la empresa le ha permitido beneficiarse a travs del Publicity pues a partir de la comunidad KR MUSIC han aparecido muchas pginas

de internet representadas en foros de rock y diversos que hablan sobre esta comunidad KR MUSIC, incluso desarrollando una votacin para elegir el logo de la comunidad, KR, difundiendo el mensaje de disfrutar de la frescura y sabor de la gaseosa KR, una gaseosa que apoya el talento nacional.

4.2.

Campaa publicitaria de KR por televisin

Sin lugar a dudas esta campaa publicitaria de gaseosas KR se ha visto muy beneficiada a partir de un programa prime time como Habacilar, este programa posee muy buena sintona y est dirigido a un pblico juvenil de todos los niveles socioeconmicos, si a esto se suma el impacto de su espacio Amigos y Rivales estaramos hablando de una gran apuesta publicitaria de la empresa Kola Real, pues a partir de los participantes de este concurso la sintona del programa Habacilar ha aumento aun mas y con eso la exposicin de la marca KR, presentndose y difundindose en diversos programas de televisivos, as como en diarios, revistas y en la radio, siendo un ejemplo de Publicity en muchos casos pues de cierta manera de relaciona ya este espacio como Amigos y Rivales KR. 4.3. Eventos
La empresa trata de difundir y promocionarse mediante la realizacin y participacin en diversos eventos, destacando en su campaa publicitaria los eventos relacionados a KR MUSIC aprovechando al mximo la gran acogida que se presenta en estas realizaciones a partir del gusto por el rock, apoyando sobre todo a bandas nacionales. .

4.4. Afiches Publicitarios La nueva campaa publicitaria a permitido ver afiches publicitarios en diversas partes del Per, siendo Kola Real una empresa provinciana nacida en Ayacucho y conocedora del mercado en diversas provincias del pas, es as que ahora podemos ver afiches resaltando el producto con un mensaje de frescura y sabor. Tambin la comunidad KR MSICA est presente en estos afiches.

4.5. Vallas Resaltan en la ciudad de Lima, las vallas con la publicidad de la gaseosa KR presenta una foto del grupo de rock peruano Estado de sitio con la presentacin de la marca, resaltando su ubicacin en diversos distritos limeos y en las principales avenidas, las cuales son muy concurridas. Habrn muchos lugares del Per en especial en algunas lugares lejanos en donde no se presente los afiches publicitarios ni las vallas, quedando solamente los tradicionales letreros, estos tambin cumplen una funcin de difundir la marca Kola Real, desarrollando un nivel de recordacin y presencia visual en dichos lugares.

4.6. Anfitrionas La utilizacin de anfitrionas resalta la campaa integral de este ao presentada por la empresa Kola Real presentndose con mayor frecuencia que en aos anteriores, sin lugar a dudas el papel de diversos eventos permitir una mayor difusin de la marca y la presencia de las anfitrionas forma parte de la campaa comunicacional de la empresa.