MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

La

Matriz de Boston Consulting Group, es un mtodo de Administracin de portafolio, de gran uso.

La

Matriz de Boston Consulting Group, que fue diseada por este grupo en la dcada de 1970. Se centra en tres aspectos de una particular unidad de negocios: sus ventas, el crecimiento de su mercado y el hecho de que absorba o produzca efectivo en sus operaciones. Este enfoque trata de alcanzar un equilibrio entre las unidades que gastan efectivo y las que lo producen.
Cuando

la estrategia corporativa de una organizacin abarca varias empresas, los directores manejan este grupo, o cartera. Herramienta estratgica que gua las decisiones de asignacin de recursos de acuerdo con la participacin en el mercado y la tasa de crecimiento de las unidades estratgicas de negocios (UEN).

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El eje horizontal representa la participacin en el mercado, evaluada como mucha o poca. El eje vertical indica el crecimiento proyectado del mercado, poco o mucho. La empresa se sita en una de cuatro cuadrantes: Vacas de Efectivo, Estrellas, Signos de Interrogacin, Perros.

Vacas de Efectivo: (poco crecimiento, mucha participacin en el mercado). Las empresas de esta categora generan grandes sumas de efectivo, pero sus perspectivas de crecimiento estn limitadas.

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Vacas de Efectivo: El desarrollo de productos o la diversificacin concntrica (nuevos productos de la misma lnea para los mismos clientes), podran ser estrategias atractivas para las divisiones vacas; sin embargo, conforme una divisin vaca se debilita, el recorte de gastos o la enajenacin podran ser las ms adecuadas. Ejemplo: Banco con gran cantidad de cuentas de ahorro, en una comunidad que no est en crecimiento. Estrellas: (mucho crecimiento, mucha participacin en el mercado ). Estas empresas estn en un mercado de crecimiento acelerado y tienen participacin dominante. Su aportacin al flujo de efectivo depende de sus necesidades de recursos.

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Representan las mejores oportunidades a largo plazo de la empresa para el crecimiento y la rentabilidad. Las divisiones con una participacin relativa alta en el mercado y una tasa de crecimiento industrial alta debe recibir una inversin importante para mantener o fortalecer sus posiciones dominantes. La Integracin hacia delante, hacia atrs y horizontal, la penetracin en el mercado, el desarrollo de mercados, el desarrollo de productos y las alianzas estratgicas adecuadas para estas divisiones. Ejemplo: La electrnica.

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Signos de Interrogacin: (mucho crecimiento, poca participacin en el mercado). Estas empresas estn en una industria atractiva, pero su porcentaje de participacin en el mercado es pequeo. Las necesidades de efectivo de estas empresas son altas y su generacin de efectivo es baja. Estas divisiones se conocen como Interrogantes porque la empresa debe decidir si las fortalece siguiendo una estrategia intensiva (penetracin en el mercado, desarrollo de mercados o desarrollo de productos) o las vende. Ejemplo: General Electric company para su negocio de computadores y la lnea de aspiradoras.

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Perros: (poco crecimiento, poca participacin en el mercado). Las empresas de esta categora no producen ni consumen mucho efectivo. Y tampoco prometen mejorar su desempeo. Debido a su posicin interna y externa dbil, estas empresas sufren a menudo liquidacin, enajenacin o reduccin a travs del recorte de gastos. Cuando una divisin se convierte por primera vez en perro, el recorte de gastos es la mejor estrategia a seguir debido a que muchas de estas divisiones se han recuperado despus de la reduccin enrgica de los activos y los costos para convertirse en divisiones viables y rentables. Ejemplo: cosmticos masculinos, departamento de lenguas eslavas en una universidad.