COMFORT SHOES S.A.

Ismael Del Valle C.I: 18.276.450

Caracas, 15 de Febrero 2012

NDICE
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____________________________________________________________ Tema Introduccin I.1. Marco Terico. II. Marco Institucional III. Estudio del mercado IV. Mercado meta de potencial V. Anlisis de la demanda VI. Anlisis de la oferta VII. Fijacin de precio del producto VIII. Infraestructura a utilizarse IX. Desechos y prdidas del proceso Conclusiones Pg. 1 3 7 11 17 21 22 23 28 30 31

INTRODUCCIN
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En muchos pases la confeccin de prendas de vestir y calzados es considerada una actividad estratgica, no slo por su relevancia para el autoabastecimiento nacional (ya que satisfacen necesidades bsicas de la poblacin), sino por su potencial para la generacin de empleos. En este sentido, el objetivo general del presente trabajo consiste en analizar la factibilidad de la creacin y puesta en marcha de una fabrica de calzado, con modelos distintos e innovadores. Para lo cual se identific, no slo el desempeo comercial nacional e internacional, sino tambin el desempeo en recurso humano, proceso productivo y financiero. El presente trabajo ha sido elaborado como un estudio de factibilidad para la creacin de una empresa denominada Comfort Shoes C.A dedicada a la elaboracin de nuevos modelos de zapatos los cuales se distinguen por un tacn funcional ,que hace que se convierta en sandalia, esta es una innovadora idea que surge de la necesidad que tiene la mujer actual de un calzado que le ofrezca comodidad, elegancia y versatilidad al mismo tiempo, este modelo de calzado es totalmente nuevo en el gigante mercado del calzado. El objetivo principal de la creacin de nuestra empresa adems de obtener beneficios econmicos y sociales es la satisfaccin de nuestros clientes, a pesar de ser un mercado con una amplia trayectoria, en la actualidad en Venezuela se encuentra desabastecido, nos dimos cuenta de este hueco dentro del mercado y analizamos la situacin, concluyendo que es una buena oportunidad de inversin. Buscamos promover el crecimiento de la empresa a base de un desempeo responsable con retos constantes para lograr la mayor satisfaccin del cliente.

Nuestra visin es que mejoramos continuamente nuestro producto y nuestro servicio, as como la expansin a largo plazo a nivel internacional.

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Todas nuestras acciones tienen un enfoque dirigido hacia la calidad y mejoramiento de nuestro producto, sustentados en trabajo y dedicacin de nuestro personal. Nuestra actividad productiva consistir en la transformacin de bienes intermedios (materias primas, productos qumicos y semielaborados) en un bien final (el tacn), mediante el empleo de factores productivos.

I.

MARCO TERICO

EVOLUCIN HISTRICA DEL TACN. El tacn o taco es una parte del calzado, unida a la suela en su parte posterior. Sobre ella se apoya el taln.
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El tacn puede medir desde unos pocos milmetros hasta varios centmetros, en cuyo caso necesita de pericia para que quien lo lleve mantenga adecuadamente el equilibrio. El tacn de aguja es aqul que une la cualidad de ser fino con una longitud considerable. Luis XIV, fue el primer hombre que utilizo tacones, para compensar su pequea estatura, Realmente preocupado por su imagen -no poda pasar por delante de un espejo sin mirarse en l-, Luis XIV no slo sigui las tendencias de la moda, sino que dada su enorme influencia, impuso algunas de sus costumbres en el vestir: enormes pelucas de pelo natural, mangas adornadas de ricos encajes venecianos y, como no, sus famosos zapatos de tacn alto. Zapatos exquisitos y nicos elaborados siempre por su zapatero personal, el francs Nicholas Lestage. Un artesano al que dio precisas instrucciones: refinados, aunque adornados con vistosos lazos, brocados y piedras preciosas; suelas de color rojo; tacones con una pequea curvatura; bordados en plata con escenas de batallas... Todo un derroche de imaginacin y sofisticacin. Hasta tal punto el Rey era fantico de sus nuevos zapatos que -en parte, para hacer constatar su supremaca- prohibi llevar el exclusivo modelo al resto de la corte y aquel que le desobedeciera sera castigado con la pena de muerte.

De 1533 datan los primeros tacones que aparecieron en la historia. Las seoras de la poca los usaban como sinnimo de lujo y se disearon con el simple objetivo de imprimirle elegancia a la moda de entonces. Durante el siglo siguiente, la mujer europea se tambaleaba sobre tacones de 13cm, e incluso ms altos, ayudndose de bastones para mantener el equilibrio. A mediados del siglo XIX, despus del fervor por las zapatillas planas y sencillas, el tacn se convirti de nuevo en el estilo de boga. En esa poca, las mujeres se sentan con ms poder arriba de unos zapatos imponentes. Ms adelante, los genios de la moda del calzado se valieron de todo tipo de elementos y texturas para generar diferentes estilos y llevar sus creaciones a diferentes gustos.

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En el siglo XVIII, las creaciones similares se denominaban zapatos venez-yvoir o " pasen y vean" y las mujeres continuaron fieles a su uso. En la actualidad, la variedad de zapatos para mujer que se encuentra en el mercado es mucho ms amplia pero sin duda los zapatos de tacn son los preferidos para los momentos especiales que requieran un poco ms de distincin Algunas personas consideran que el tacn alto es todo un smbolo de feminidad, ya que produce en la mujer un caminar esbelto y elegante. Desde otra perspectiva, el tacn alto supone que una ganancia de algunos centmetros de altura produzca sufrimiento y deformaciones de la espalda. Sin embargo las mujeres acostumbradas a usar tacones altos no se readaptan fcilmente al calzado normal.

1.1 NUESTRA VISIN Ser una empresa lder en el marcado del calzado, con ideas innovadoras que busquen aumentar la comodidad y el confort del calzado femenino, brindndoles a las usuarias la oportunidad de escoger segn la ocasin un zapato totalmente verstil que puede usarse en diferentes ocasiones, con tan solo cambiarle el tacn. 1.2 NUESTRA MISIN CORPORAL: comodidad, bienestar, soltura en el movimiento y confort a los pies.

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MENTAL, EMOCIONAL Y SOCIAL: Creatividad, facilidad, practicidad, ganancia de tiempo, comodidad, agrado y versatilidad.

ESPIRITUAL: autoestima alta, seguridad.

1.3 PROCESO GENERAL La mujer venezolana en la actualidad por su avasallante ritmo de vida siente la necesidad de buscar comodidad y proteccin sin dejar de lado las bondades de la modernidad, es por esto que COMFORT SHOES, dedicadamente encuentra las condiciones ideales para crear una lnea de zapatos la cual brida la mayor comodidad y proteccin a sus pies logrando un hecho mgico lo cual es que los tacones se conviertan en sandalias. COMFORT SHOES enfoca sus productos en la mujer venezolana, que es una mujer trabajadora pero muy delicada y coqueta, que necesita un zapato que le brinde comodidad y belleza a la misma vez. Hoy en da la gran mayora de mujeres que se encuentran en sus oficinas y tienen que recorrer grandes distancias en tacones o manejar por largas horas en los trficos de Venezuela, sufre de dolores en los pies, dolores de espalda, y muchas molestias ocasionadas por el uso excesivo de zapatos con tacones altos; por eso creamos el nuevo zapato-tacn el cual es un tacn que se convierte en una linda y cmoda sandalia de una manera muy practica logrando ofrecer en un solo producto belleza, comodidad y practicidad, desde una perspectiva integral de atencin fsica, mental y espiritual.

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II. MARCO INSTITUCIONAL

II.1. ASPECTOS LEGALES Para la creacin de una empresa es necesario realizar los siguientes pasos: CREACIN DE LA COMPAA ANNIMA El Capital Suscrito y/o pagado, se sub-divide en dos partes un 50,63% el cual es el aporte que se recolectara entre los cinco (5) los socios y el otro 49.36 % es un prstamo el cual se realizara con una entidad financiera.

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La reparticin accionara ser igual para todos los socios, la compaa tendr un total de cinco mil acciones comunes, donde cada accionista poseer mil acciones. Las acciones tienen un valor de 100.000 Bs. El proceso de Registro contempla lo siguiente: 1. Solicitud de Nombre 2. Reserva de Nombre 3. Introduccin de Documento Constitutivo 4. Clculo de costos 5. Pagos al Fisco Nacional 6. Pagos al Registro 7. Firma en el Registro 8. Publicacin 9. RIF 10. Sellado de Libros (5) 11. Inscripcin en el INCE, SSO y Ministerio de Sanidad, Ministerio del Trabajo.

II.2

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. ESTABLECIMIENTOS Y PLANTAS DE COMFORT SHOES

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contara con dos sedes,

- Una va a estar ubicada el centro comercial el trapiche, sector buena vista, local 24, stano 2, cuenta con un rea de 400mts2. Este local ser alquilado por la empresa, con un costo mensual del alquiler es de 1.800.000 Bs. Esta planta funcionara como el taller de confeccin y planta de operaciones, aqu se van a elaborar el calzado. Este local ser dividido a travs de tabiques en diferentes areas, contar con tres pequeas oficinas: una para el director, otra para el subdirector y otra para el coordinador, adems cuenta con cubculos para las secretarias y el resto del personal y el rea mayor donde se ubicaran las maquinas adonde laborara el personal obrero. - El segundo establecimiento ser la tienda, que va a estar ubicada en el bulevar de sabana grande a 50 metros de la estacin del metro de sabana grande, este local cuenta con aproximadamente 189 m2. Divididos en el rea de tienda, rea de deposito y una pequea oficina. Este local cuenta con una ubicacin privilegiada para el comercio de calzados, ya que es sumamente comercial, es un lugar de mucha concurrencia, de fcil acceso y reconocido por ser uno de los principales lugares de compras de los caraqueos. Para la adquisicin de este local buscaremos un financiamiento con una institucin bancaria, el costo de este inmueble es de 550.000.000 Bs. II.3. PERSONAL
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contar con un personal con los conocimientos, experiencia,

competencia y motivacin que su puesto requiera. El personal debe tener la educacin, capacitacin y experiencia que le permitan el buen desempeo de las tareas asignadas. Es necesario que el personal responsable est contratado a tiempo completo. Es esencial que el personal tenga experiencia a nivel profesional El personal estar entrenado para cualquier caso de emergencia bien sea incendio o cualquier inconveniente que ocurra.

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II.4. AUDITORIA DE CALIDAD Las auditorias se deben efectuar de manera detallada e independiente, regularmente o cuando se soliciten, y las deben llevar a cabo personas competentes especialmente designadas. Estas auditorias pueden tener lugar bien en el sitio, o bien sea fuera del sitio de la fabrica o de la tienda. Deben referirse al sistema de calidad en general.

III. ESTUDIO DEL MERCADO

El factor de competitividad es clave para estas empresas y reside en su alto grado de flexibilidad. Este tipo de empresas son ms adaptables que las grandes a las fluctuaciones cclicas de la economa, pudiendo localizarse en reas relativamente perifricas, por lo que estn menos concentradas en reas industriales. La capacidad de adaptabilidad se pone de manifiesto en el uso del capital (equipos, instalaciones y recursos financieros), debido a que los montos de inversin requeridos son

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relativamente bajos (en comparacin con la gran empresa), lo cual facilita y acelera la toma de decisiones, pudiendo recurrir inclusive al mercado de maquinaria usada. Por otro lado, en cuanto a la satisfaccin de la demanda, CONFORT SHOES exhibe tambin un gran potencial de flexibilidad, que le permite traducir los continuos cambios en los gustos y exigencias de los consumidores modernos en una ventaja. La empresa se enfrenta segmentos de mercado de tamao limitado, lo que les permite satisfacer de manera oportuna eventuales variaciones de la demanda. En la actualidad el factor crucial para la competitividad se centra en la agilidad, es decir en la capacidad empresarial de adaptarse a las condiciones continuamente cambiantes del mercado. En el presente, la rapidez para detectar las nuevas tendencias en los patrones de conducta y necesidades de los consumidores, la velocidad para disear, producir y comercializar los productos para las nuevas necesidades se est convirtiendo en el modelo gerencial para las empresas lderes (Rosales, 2000: 27). En este sentido CONFORT SHOES tiene grandes ventajas ya que presentaremos un producto totalmente innovador. Por otro lado construiremos ventajas competitivas a partir del estudio de los eslabones con competidores, clientes y proveedores, para poder avanzar en el mercado hasta posicionar nuestros productos, y establecindonos como una marca lder dentro del mercado, tal y como ha ocurrido en pases como Italia y Japn, donde stas se han desarrollado gracias a una fuerte relacin de complementariedad entre las mismas, sus clientes y proveedores.

Para CONFORT SHOES la productividad y calidad generada en el taller o la planta de produccin constituyen el arma principal para la competitividad, por lo que la funcin de produccin debe disponer de la estrategia, la organizacin y apoyo adecuados. En los primeros aos de la empresa, el dueo-gerente suele encargarse directamente de la produccin, pero con el paso de los aos, termina dedicando la mayor parte de su tiempo a las funciones de gerencia del negocio (relaciones interinstitucionales, bsqueda de financiamiento externo, negociaciones con el Estado y/o sectores privados), por lo que delega las actividades relacionadas con la produccin a una persona de confianza, lo que equivale a perder control sobre las fuentes bsicas de ventajas competitivas de este tipo de empresas.
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Para obtener la informacin necesaria se realizo una recoleccin de datos por medio de una encuesta, la cual se realizo en centros comerciales escogidos al azar en el rea Metropolitana de Caracas. 3.1 ANLISIS ECONMICO En la actualidad nuestro pas se encuentra en una recesin econmica, debido a la expectativa en cuanto al futuro poltico la cual est afectando el ingreso de las familias, motivo por el cual el sector al cual va a ser dirigido nuestro producto son ms cuidadoso del destino de sus gastos y a la vez son ms exigentes de los productos que necesitan. En el mercado del calzado venezolano participan los productores (empresas fabricantes), mayoristas (distribuidores al mayor), detallistas (zapateras), y consumidor final, adicionalmente el Estado Venezolano se convierte en un agente exgeno de particular influencia en el sector. El calzado venezolano (especialmente el zapato de vestir de cuero) es de excelente calidad y diseo, ello gracias al aporte de los inmigrantes italianos, que trajeron consigo sus patrones e ideas sobre calidad y diseo. Aproximadamente el 80% de la produccin nacional de zapatos y productos de cuero estn en manos de la comunidad italiana residente en el pas, es por ello que el estilo y la calidad del zapato venezolano es comparable con el Italiano . La calidad del zapato venezolano compite en las islas del caribe, Amrica Latina, Estados Unidos y en menor medida en Europa (www.italtrade.com, 2004). El zapato casual es el estilo de calzado preferido por el consumidor venezolano dada su comodidad y resistencia. Cabe destacar que el patrn de consumo de calzado en el pas no est influenciado por cambios climticos, como ocurre en otros pases, dado que Venezuela es un pas tropical, y los diferentes estilos de calzados pueden usarse casi todo el ao. La crisis por la cual atraviesa la economa venezolana ha llevado a muchos fabricantes de calzado a cambiar de actividad convirtindose en importadores. Las importaciones de calzado en Venezuela provienen principalmente de China (calzado deportivo), Italia, Espaa, Colombia y Estados Unidos (calzado casual y de piel), Brasil, entre otros. Las importaciones de
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zapatos crecieron significativamente a partir del ao 1997 y desde entonces han mantenido un nivel elevado, superior al 20%, llegando incluso a cifras excesivamente altas en el 2001, cuando las importaciones de calzados se situaron aproximadamente en un 37% del total de la oferta. En el ao 2002 se evidenci una reduccin de las importaciones, sin embargo aun superaron el 20%. El sector de empresas fabricantes de calzado ha sufrido desde 1989 un proceso de contraccin y extincin, donde la sustitucin del producto nacional por el importado, as como la reduccin del poder adquisitivo de los consumidores (debilidad de la demanda interna), constituyen elementos fundamentales de tal situacin. A partir de 1995-1997 se evidencia el fuerte ingreso del calzado del sureste de Asia (especialmente proveniente de la Repblica Popular China), tanto en forma legal como de contrabando e incurriendo en algunos casos en prcticas de dumping. Esta crisis abarca tambin a los proveedores principales de las empresas fabricantes de zapatos, como lo es la industria curtidora nacional (procesadora de pieles), las cuales se ven afectadas por el exiguo abastecimiento de pieles brutas por parte de los frigorficos. Para el ao 2002 a la ya conocida crisis econmica se suma el paro cvico nacional como dramtica expresin de la crisis poltica, resultado de lo cual, la industria del calzado en Venezuela atraves el peor momento en su historia hasta la actualidad, ello sin contar que ya desde la dcada de los noventa haban cerrado o modificado su actividad ms de la mitad de las empresas que conformaban el sector. Esto ha provocado el cierre de un 60% de las fbricas de calzado, especialmente medianas y pequeas, existiendo para el 2002 unas 250 de las 650 empresas que existan al comenzar la dcada de los noventa.

3.2 ANLISIS SOCIOCULTURAL Nuestros consumidores sern mujeres, con edades comprendidas entre los 17 y 58 aos, la idiosincrasia de la mujer venezolana nos favorece, hablamos de una mujer trabajadora fuerte pero a la vez delicada y bella que busca ser competitiva buscando comodidad y confort para su vida diaria.

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El calzado con tacn convertible, contiene tres factores importantes: la calidad, el material a utilizar y la salud de las personas. Respecto a estos puntos se refieren al uso de insumos de calidad, la frescura de la materia prima utilizada y uso de productos confortable. 3.3 ANLISIS EMPRESARIAL LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES En este mercado, la posibilidad de entrada de competidores existe, por lo que hay que considerar que no hay barreras al respecto y que en el mediano plazo habr nuevos ingresos de competidores. Una barrera importante para la entrada puede ser la disminucin de los costos, lo cual puede ser realizado con el incremento de la productividad y el desarrollo del mercado. Consideremos que este mercado es de ganancia por margen de tratamientos y no por volumen que puede ser caracterstica de otros grupos socioeconmicos.

EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES Los compradores tienen poder por la clase de sector econmico al cual va dirigido, este podra influir por un lado en solicitar menores precios pero conservando la calidad, la empresa tendr que garantizar el producto. Los costos promocinales tienden a disminuir. EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES Los Insumos y materiales que son necesarios para la elaboracin del calzado y productos, se pueden encontrar en diversas empresas locales e internacionales. 3.4 ANLISIS DE LA EMPRESA LOS OBJETIVOS EMPRESARIALES

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-Contribuir a la generacin de puestos de trabajo, directa e indirectamente, a partir de la insercin de la empresa. -Consolidarse como lder en la elaboracin de un calzado venezolano, que resulta confortable para la mujer. -Obtener la rentabilidad adecuada que compense el esfuerzo realizado por la direccin de la empresa. -Ser una empresa pionera en el rubro, que apoye el desarrollo del pas.

RECURSOS FINANCIEROS Los recursos que permitirn poner la empresa en marcha provienen de los aportes de los promotores del proyecto y de un crdito de ampliacin que solicitaremos para comprar el local comercial y equiparlo debidamente para su funcionamiento. CONFORT SHOES C.A. a medida que se vaya posicionando y teniendo en cuenta su flujo de caja recurrir a instituciones financieras que otorguen crditos con tasas de inters del mercado y planes de financiamiento que nos permitan surgir con cierta tranquilidad. RECURSOS HUMANOS CONFORT SHOES para su funcionamiento contar con el siguiente personal, cada uno capacitado en su rea de trabajo. Empleos directos: Personal de Ventas Deben ser personas dinmicas, tener buena presencia, estar capacitado en software y estar capacitada dispuesta a asesorar a los clientes y resolverle las inquietudes de los mismos.

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Operario La seleccin del operario tiene que hacerse con mucho cuidado, quien debe dominar las reglas para la elaboracin de este nuevo e innovador calzado, este debe ser experto en la materia del calzado. Diseador Contaremos con un diseador, para que cree nuestros hermosos , cmodos y funcionales modelos de calzados. Zapateros Los zapateros se encontraran en la planta sern los encargados de confeccionar el calzado estarn bajo la mira y del supervisor de planta y de la mano del operario. Supervisores Dichas personas sern los encargados del buen fucionamiento de la planta y la tienda. 3.5 ANLISIS FODA El ambiente externo est representado por el establecimiento en donde se vaya a realizar el proyecto, en este caso ser en un taller. OPORTUNIDADES Es un mercado que est en crecimiento: hay mayor cantidad de consumidores, y con una oferta escasa para cubrir todo el mercado. Es un producto totalmente innovador nos ofrece la oportunidad de impactar beneficiosamente el mercado. Facilidades gubernamentales. AMENAZAS La dificultad en el acceso al dlar preferencial ya que cierta materia prima es importada como por ejemplo los cueros a utilizar. FORTALEZAS La relacin que tiene el equipo de la empresa con las distintas instituciones y organizaciones de calzado del pas.
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de

financiamiento,

por

parte

de

instituciones

bancarias

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El acceso a la actual tecnologa y las innovaciones que puedan darse en la elaboracin del calzado. DEBILIDADES Los costos de la materia prima son relativamente altos, lo cual implica una alta inversin en materia prima necesaria para enfrentar fuertemente y abastecer a todo el mercado. La inestabilidad poltica y econmica que vive actualmente la sociedad Venezolana, esto trae como consecuencia una incertidumbre por parte de los inversionistas. PRONOSTICO Este producto esta diseado para garantizar y calificar una exitosa aceptacin en el mercado.

IV. MERCADO META DE POTENCIAL

Haremos una importante campaa publicitaria que incluya todos los medios, para lograr un inters por nuestros productos dentro del mercado. La campaa publicitaria para promocionar nuestros lanzamientos de la lnea de calzados llamado CONFORT SHOES va a ser de la siguiente manera. -Un comercial el cual va se va a difundir en radio, TV, cable y cine, cuya duracin es de 15 segundos, lo va a realizar una modelo preferiblemente conocida a nivel nacional la cual vamos a tomar de imagen de nuestra lnea de calzado por 1 ao. Teniendo derecho a prorroga o cambio de imagen. -La misma modelo va a realizar una sesin de fotos las cuales se van a difundir en 3 vallas visuales y van a estar distribuidas en la gran caracas, y tambin en material p.o.p (folletos) los cuales se van a repartir en las calles 2 meses antes de nuestro lanzamiento. -El plan de marketing comprende la atencin con el producto a la poblacin del rea Metropolitana de Caracas. SHOES

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Las caractersticas de nuestras metas de mercado son las siguientes: Mujeres que residen en Urbanizaciones de desarrollo medio y alto. Que tengan mensual promedio de Bs. 1.800.000. Uso extensivo de tarjetas de crdito

POSICIONAMIENTO IDENTIFICACIN DE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO Cada empresa destaca aquellas diferencias que ms atraen a su mercado meta y establece una estrategia de posicionamiento localizada, que se llamar sencillamente posicionamiento y que se define como sigue: El posicionamiento consiste en disear la oferta de la empresa de modo que ocupe un lugar claro y apreciado en la mente de los consumidores meta. En el posicionamiento, la empresa debe decidir cuntas y cuales diferencias destacar entre los clientes meta. La ventaja de resolver el problema de posicionamiento es que le permite a la empresa resolver los problemas de la mezcla de mercadotecnia. Al buscar una estrategia de posicionamiento, se dispone de cuando menos siete estrategias. Estas se describen e ilustran a continuacin para el producto de calzados de tacn-sandalia de confort-shoes. Estrategias de posicionamiento De atributos De ventajas Puede anunciarse como el producto que proviene de la empresa que posee dichos calzados Puede anunciarse como el producto que proviene de una empresa que se preocupa por la proteccin y De uso y aplicacin Del usuario comodidad de la mujer Puede anunciarse para los consumidores que deseen tener un calzado cmodo y duradero Puede anunciarse como un "calzado innovador", definindose as por medio de una categora de De competidores usuarios Puede anunciar que ninguna empresa hace un calzado de tales caractersticas
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De categora de producto

Puede anunciarse no como similar a un calzado comn colocndose por tanto en una clase distinta de calzados que la que se espera Puede anunciarse como el "mejor valor" (mejor calzado) por un precio aceptable (precio promedio del mercado)

De calidad y precio

De acuerdo a las posibilidades de CONFORT SHOES su estrategia debe relacionarse a un "posicionamiento de calidad y precio justo", siendo los principales factores: La empresa administra la calidad de sus calzados y est segura que sus zapatos tiene esta ventaja. En las participaciones que se realicen siempre se mencionar el lugar de venta y el precio al cual se debe acceder. Las actividades promocinales tambin se basarn en las siguientes acciones, las cuales establecen la diferenciacin del tratamiento. 4.2 INVESTIGACIN DE MERCADO CARACTERIZACIN DE LA POBLACIN En la presente investigacin se estudia el comportamiento de un consumidor de un estrato socioeconmico medio, medio-alto, cuyas caractersticas principales segn unos estudios de mercado son: Ingreso promedio de Bs. 800.000 a 2.000.000 o ms Residentes en urbanizaciones de desarrollo medio-alto. Predominan las personas con alto rendimiento de trabajo que busca bienestar, comodidad y proteccin en sus pies. Con un gasto promedio de Bs. 500.000 bi-mensual destinado a su vestimenta.

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Segn el estudio de caracterstica de estratos econmicos de la poblacin de la zona principal en estudio, el rea Metropolitana de Caracas es un distrito que cumple con las caractersticas. Los estudios realizados por el Instituto nacional de Estadstica de Venezuela (INE) muestran el crecimiento de la poblacin del rea Metropolitana de Caracas con tasas nter censal de 9% (1,8% anual). El rea Metropolitana de Caracas tiene alrededor de 3.180.000 habitantes, y se estima que en el 2010 tendr ms de 3.5 millones. En trminos generales, los Urbanizaciones de clases media-alta del rea Metropolitana de Caracas estn constituidos por urbanizaciones residenciales. Son agrupaciones de familias que viven con las comodidades del caso

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V. ANLISIS DE LA DEMANDA

IDENTIFICACIN DE LA DEMANDA La investigacin de mercado realizado identific una demanda potencial en los estratos socioeconmicos mencionados como nuestro mercado objetivo. Para el estudio se proces la informacin obtenida en la encuesta y se obtuvo informacin de la poblacin del mercado objetivo, se hizo con el fin de identificar a posibles clientes. DEMANDA PROYECTADA POBLACIN Y CLIENTES

rea Metropolitana de Caracas Poblacin Clientes

2.007

2.008

2.009

2.010

3.180.000 120

3.240.000 780

3.300.000 803

3.360.000 826

Este cuadro se basa en los clientes que nos compren directamente en nuestras tiendas. COMFORT SHOES tambin se va a encargar de distribuir el calzado en otras grandes cadenas de tiendas para su venta.

VI. ANLISIS DE LA OFERTA

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ANLISIS DE LA OFERTA DEL SERVICIO COMFORT SHOES ofrece un zapato confortable, cmodo y practico dirigido a todos los estratos socio-econmico con estilos de vida activa, utilizable para todo tipo de mujer. CARACTERSTICAS DE LA OFERTA DEL PRODUCTO Para identificar la oferta del lugar donde se ofrecer el zapato, se uso como base la encuesta a los clientes. ESTIMACIN DE LA OFERTA Estimamos que nuestra oferta total de la utilizacin del producto de COMFORT SHOES es de un 80% de clientes. Como se puede apreciar los niveles logrados en la oferta cubre la totalidad de los clientes estimados por la demanda, por tanto existe una demanda satisfecha, por lo que COMFORT SHOES se esforzara a medio plazo en cubrir el 100% de la demanda.

VII. FIJACIN DE PRECIO DEL PRODUCTO

PRECIO DEL PRODUCTO

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Los precios que ofrecer Comfort Shoes segn la encuesta, que fue estimado en Bs. 280.000. Tambin se establece ese precio para competir en la competencia y atraer clientes. El precio como puede bajar puede aumentar dependiendo de la calidad del producto y de los accesorios que se le quieran colocar. GASTOS GENERALES

PROYECTO,INVENTARIO S, MOBILIARIO Y EQUIPOS Descripcin Equipo de computacin Estantera en general Escritorios y Sillas Papelera Fotocopiadora Gastos crdito 1 Cantidad 4 10 4 Costo 2.500,00 3.000,00 2.000,00 5.000,00 3.000,00 12.115,74 Total 10.000,00 30.000,00 8.000,00 5.000,00 3.000,00 12.115,74 68.115,74 GASTOS FIJOS Descripcin Alquiler y Transporte Luz Telfono Internet Outsorcing Administracin Gastos Fijos Mensuales Gasto Nomina Mensual Prstamo Materia Prima TOTAL 90.000,00 167.445,74 68.115,74 9.330,00 Cantidad Costo Mensual 5.300,00 500,00 1.000,00 30,00 2.500,00 9.330,00 Total 5.300,00 500,00 1.000,00 30,00 37.500,00 9.330,00

SEMANA DE TRABAJO La semana de trabajo es de 40 horas (5 das). La forma de pago ser quincenal, los das de pago son el 14 y 29 de cada mes. PERSONAL

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N de Perso nas

Cargo

Sueldo mensual

4 Zapateros Administra 1 dor 1 Diseador 2 Gerentes 1 Operario Vendedore 2 s Supervisire 2 s

Prestacione Vacacione Total anual s s Utilidades unitario TOTAL 5 das x mes (15 das ) 60 das 1.200 2.400 600 2.400 39.600 158400 1.600 1.600 3.000 1.200 1.600 1.200 3.200 3.200 6.000 2.400 3.200 2.400 800 800 1.500 600 800 600 Gastos Personal 3.200 3.200 6.000 2.400 3.200 2.400 26.400 26.400 198.000 39.600 26.400 39.600 264.000 26400 26.400 396000 39.600 52800 79200 778800

El financiamiento de la empresa ser dado de la siguiente manera los socios realizaran una inversin aproximada de 400.000 Bs. y por la inversin restante buscaremos un financiamiento bancario dando en garanta la tienda que compraremos con el crdito y la nueva maquinaria, en total hablaramos de una inversin aproximada de 487.500.000 Bs. Para el funcionamiento y puesta en marcha de la fbrica de calzados.

TABLA DE FINANCIAMIENTO DEL CREDITO Inters mensual fijo del 17%. 60 cuotas, pagaderas mensualmente.

Cuo
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Saldo
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Pago

Capital

Intereses

Total

ta 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
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Inicial Bs.F487.50 0,00 Bs.F482.29 0,52 Bs.F477.00 7,24 Bs.F471.64 9,11 Bs.F466.21 5,08 Bs.F460.70 4,06 Bs.F455.11 4,97 Bs.F449.44 6,70 Bs.F443.69 8,14 Bs.F437.86 8,13 Bs.F431.95 5,53 Bs.F425.95 9,17 Bs.F419.87 7,86 Bs.F413.71 0,40 Bs.F407.45 5,57 Bs.F401.11 2,13 Bs.F394.67 8,82 Bs.F388.15 4,37 Bs.F381.53 7,50 Bs.F374.82 6,88 Bs.F368.02 1,20 Bs.F361.11 9,10 Bs.F354.11 9,23
SHOES

Total Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73

Bs.F5.209, 48 Bs.F5.283, 28 Bs.F5.358, 13 Bs.F5.434, 03 Bs.F5.511, 02 Bs.F5.589, 09 Bs.F5.668, 27 Bs.F5.748, 57 Bs.F5.830, 01 Bs.F5.912, 60 Bs.F5.996, 36 Bs.F6.081, 31 Bs.F6.167, 46 Bs.F6.254, 83 Bs.F6.343, 44 Bs.F6.433, 31 Bs.F6.524, 45 Bs.F6.616, 88 Bs.F6.710, 62 Bs.F6.805, 68 Bs.F6.902, 10 Bs.F6.999, 88 Bs.F7.099, 04

Bs.F6.906 ,25 Bs.F6.832 ,45 Bs.F6.757 ,60 Bs.F6.681 ,70 Bs.F6.604 ,71 Bs.F6.526 ,64 Bs.F6.447 ,46 Bs.F6.367 ,16 Bs.F6.285 ,72 Bs.F6.203 ,13 Bs.F6.119 ,37 Bs.F6.034 ,42 Bs.F5.948 ,27 Bs.F5.860 ,90 Bs.F5.772 ,29 Bs.F5.682 ,42 Bs.F5.591 ,28 Bs.F5.498 ,85 Bs.F5.405 ,11 Bs.F5.310 ,05 Bs.F5.213 ,63 Bs.F5.115 ,85 Bs.F5.016 ,69

Bs.F482.29 0,52 Bs.F477.00 7,24 Bs.F471.64 9,11 Bs.F466.21 5,08 Bs.F460.70 4,06 Bs.F455.11 4,97 Bs.F449.44 6,70 Bs.F443.69 8,14 Bs.F437.86 8,13 Bs.F431.95 5,53 Bs.F425.95 9,17 Bs.F419.87 7,86 Bs.F413.71 0,40 Bs.F407.45 5,57 Bs.F401.11 2,13 Bs.F394.67 8,82 Bs.F388.15 4,37 Bs.F381.53 7,50 Bs.F374.82 6,88 Bs.F368.02 1,20 Bs.F361.11 9,10 Bs.F354.11 9,23 Bs.F347.02 0,18

24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46
COMFORT

Bs.F347.02 0,18 Bs.F339.82 0,57 Bs.F332.51 8,97 Bs.F325.11 3,92 Bs.F317.60 3,97 Bs.F309.98 7,63 Bs.F302.26 3,40 Bs.F294.42 9,73 Bs.F286.48 5,09 Bs.F278.42 7,90 Bs.F270.25 6,56 Bs.F261.96 9,47 Bs.F253.56 4,97 Bs.F245.04 1,41 Bs.F236.39 7,10 Bs.F227.63 0,33 Bs.F218.73 9,36 Bs.F209.72 2,44 Bs.F200.57 7,78 Bs.F191.30 3,57 Bs.F181.89 7,97 Bs.F172.35 9,13 Bs.F162.68 5,15
SHOES

Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73

Bs.F7.199, 61 Bs.F7.301, 61 Bs.F7.405, 04 Bs.F7.509, 95 Bs.F7.616, 34 Bs.F7.724, 24 Bs.F7.833, 67 Bs.F7.944, 64 Bs.F8.057, 19 Bs.F8.171, 33 Bs.F8.287, 10 Bs.F8.404, 50 Bs.F8.523, 56 Bs.F8.644, 31 Bs.F8.766, 77 Bs.F8.890, 97 Bs.F9.016, 92 Bs.F9.144, 66 Bs.F9.274, 21 Bs.F9.405, 60 Bs.F9.538, 84 Bs.F9.673, 98 Bs.F9.811, 02

Bs.F4.916 ,12 Bs.F4.814 ,12 Bs.F4.710 ,69 Bs.F4.605 ,78 Bs.F4.499 ,39 Bs.F4.391 ,49 Bs.F4.282 ,06 Bs.F4.171 ,09 Bs.F4.058 ,54 Bs.F3.944 ,40 Bs.F3.828 ,63 Bs.F3.711 ,23 Bs.F3.592 ,17 Bs.F3.471 ,42 Bs.F3.348 ,96 Bs.F3.224 ,76 Bs.F3.098 ,81 Bs.F2.971 ,07 Bs.F2.841 ,52 Bs.F2.710 ,13 Bs.F2.576 ,89 Bs.F2.441 ,75 Bs.F2.304 ,71

Bs.F339.82 0,57 Bs.F332.51 8,97 Bs.F325.11 3,92 Bs.F317.60 3,97 Bs.F309.98 7,63 Bs.F302.26 3,40 Bs.F294.42 9,73 Bs.F286.48 5,09 Bs.F278.42 7,90 Bs.F270.25 6,56 Bs.F261.96 9,47 Bs.F253.56 4,97 Bs.F245.04 1,41 Bs.F236.39 7,10 Bs.F227.63 0,33 Bs.F218.73 9,36 Bs.F209.72 2,44 Bs.F200.57 7,78 Bs.F191.30 3,57 Bs.F181.89 7,97 Bs.F172.35 9,13 Bs.F162.68 5,15 Bs.F152.87 4,13

47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60

Bs.F152.87 4,13 Bs.F142.92 4,12 Bs.F132.83 3,14 Bs.F122.59 9,22 Bs.F112.22 0,31 Bs.F101.69 4,37 Bs.F91.019, 31 Bs.F80.193, 02 Bs.F69.213, 36 Bs.F58.078, 15 Bs.F46.785, 19 Bs.F35.332, 25 Bs.F23.717, 06 Bs.F11.937, 32

Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73 Bs.F12.11 5,73

Bs.F9.950, 01 Bs.F10.09 0,97 Bs.F10.23 3,93 Bs.F10.37 8,91 Bs.F10.52 5,94 Bs.F10.67 5,06 Bs.F10.82 6,29 Bs.F10.97 9,66 Bs.F11.13 5,21 Bs.F11.29 2,96 Bs.F11.45 2,94 Bs.F11.61 5,19 Bs.F11.77 9,74 Bs.F11.94 6,62

Bs.F2.165 ,72 Bs.F2.024 ,76 Bs.F1.881 ,80 Bs.F1.736 ,82 Bs.F1.589 ,79 Bs.F1.440 ,67 Bs.F1.289 ,44 Bs.F1.136 ,07 Bs.F980,5 2 Bs.F822,7 7 Bs.F662,7 9 Bs.F500,5 4 Bs.F335,9 9 Bs.F169,1 1

Bs.F142.92 4,12 Bs.F132.83 3,14 Bs.F122.59 9,22 Bs.F112.22 0,31 Bs.F101.69 4,37 Bs.F91.019, 31 Bs.F80.193, 02 Bs.F69.213, 36 Bs.F58.078, 15 Bs.F46.785, 19 Bs.F35.332, 25 Bs.F23.717, 06 Bs.F11.937, 32 Bs.F-9,29

VIII. INFRAESTRUCTURA A UTILIZARSE

Este local comercial esta ubicado en el centro comercial el trapiche sector buena vista, local 24, stano 2, cuenta con un rea de 400mts2 y el costo mensual del alquiler es de 1.800.000 bs.
COMFORT

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El local ser dividido a travs de tabiques en diferentes areas, a saber en tres pequeas oficinas: una para el director, otra para el subdirector y otra para el coordinador, adems cuenta con oficinas para las secretarias y el resto del personal y el rea mayor donde se ubicaran las maquinas donde laborara el personal obrero. Los clculos de precio fueron hechos estimando una ganancia neta del 25% de los costos de venta, es decir de Bolvares 41.861.434 mensuales, estimando una fabricacin mensual mnima de 1000 zapatos, y un porcentajes de 5 % unidades defectuosas.

DESCRIPCIN COSTO DE PRODUCCION GANANCIA NETA ESTIMACIN DE INGRESOS POR OPERACIONES UNIDADES PRODUCIDAS PORCENTAJE DE DEFECTO PRECIO UNITARIO DEL PRODUCTO

MENSUAL 167.445,74 41.861,43 209.307,17 1000 5% 280

CONCLUSIONES

Basndonos en el estudio de factibilidad econmica, el consumidor est en bsqueda de nuevos he innovadores productos que satisfagan sus cambiantes y exigentes necesidades, en este enfoque nos apoyamos para el futuro xito de nuestro producto, que le ofrece al consumidor todas las cualidades que el busca en un calzado, productos de buena calidad, de bajo costo y de excelente funcionabilidad. COMFORT SHOES ideo el zapato para diferentes ocasiones, con tan solo cambiarle el tacn por algunos de las 6 oportunidades que se les brindan. Con esta creacin nuestra empresa se consolidara como lder en el mercado del calzado. La utilidad de este producto esta garantizado ya que se trata de un insumo de gran necesidad (el zapato) y que al poder ser utilizado para varias ocasiones por su diseo nos brinda la seguridad de tener xito en el mercado.
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Los costos de ventas se determinaron tomando en cuenta cada uno de los elementos que intervienen en su determinacin: compra de materiales, gastos de fabricacin, mano de obra directa, gastos diversos (fletes de la materia prima, transporte, etc.) Igualmente se tomara en cuenta la ganancia para la empresa. Debido al proceso de globalizacin de la economa, es cada vez mas frecuente que entidades venezolanas efecten inversiones directas en todo el pas y para el futuro en el exterior originando filiales y afiliados lo que traera como consecuencia la contribucin a la generacin de nuevos puestos de trabajos, es decir, nuevas fuentes de empleos, estos pudieran ser de manera directa o indirecta.

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