1

Decizia

export este una de maxim importan pentru o ntreprindere, indiferent dac se ncadreaz n categoria businessului mic, mare sau mijlociu.

de a ptrunde pe o pia de

Din punctul de vedere al marketingului internaional, exist patru modaliti de lansare pe o pia de extern:

exportul,
licena

ntreprinderea mixt
proprietatea direct.
3

Exportul presupune extinderea pieelor, avnd urmtoarele avantaje:

reducerea costurilor la producia de mas

creterea volumului de vnzri

prelungirea ciclului de via al produsului pe alte piee unde exist

cerere

ridicarea nivelului calitativ al produselor i serviciilor.

dou forme: indirect i direct

Exportul indirect: In cazul exportului indirect se folosesc intermediari independeni si reprezinta primul pas pe o pia internaional.
Exportul direct : reprezint acea forma de export in care productorul ncheie contracte de vnzare internaionala direct cu principalii clieni externi.
5

Exportatori din aceeai ar cu productorul Ageni de export din ara productorului Organizaiile cooperatiste

Intreprinderile de export
6

firm autohton

autorizeaz

ntreprinderea strin

s produc
proces

tehnologic comercial
n schimbul

BUN

folosind

patent marc

COMPENSAIE

O form special de licen de acest gen este franchisingul. 7

Reflect asocierea mai multor ntreprinztori, persoane fizice sau juridice, n calitate de proprietari publici sau privai, interni ori din strintate (ca plasament de capital). Aceast modalitate de lansare pe o pia de export presupune un ntreg "arsenal" de activiti de marketing internaional. n acest caz, exportatorul nu este numai un simplu exportator, avnd o relaie comercial cu un partener strin, ci este responsabil de ntreaga activitate de marketing desfurat n ara strin.
8

n acest caz, ntreprinderea are ntreg controlul asupra filialelor sale nregistrate n afara rii. Proprietatea direct se justific ns, numai n cazul n care cererea este foarte mare i merit investiiile i implicit eforturile considerabile de marketing ce se impun.

Evaluarea corect :

a posibilitilor financiare a calitii produselor n funcie de standardele

internaionale a resurselor umane (a personalului calificat) a riscurilor a momentului oportun pentru lansare.

10

Barierele de penetrare Concurena Natura produsului Riscurile Gradul de acoperire a pieei Gradul de control
11

http://businessportal.md/ro/guide_of_the_entrepreneur/dezv olta/lanseaza_te_pe_o_piata_externa.html http://www.conspecte.com/Comert/tipuri-de-firmecomerciale.html https://theyec.org/how-to-enter-the-global-market-in-5steps/

12