Professional Documents
Culture Documents
Case Facts
2002
Atlassian was born with invest $10.000 JIRA Launched Atlassian had grown to six developers Atlassian employs 6 software developers, Confluence was released
Atlassians customer ranged from very small 2 persons starts ups to very big enterprise 3 years revenue growth reaches 945% The company record 197% annual revenue increase Atlassian created a non profit foundation to focus thr charity
2004
2006
2007
Released Bamboo and Crowd Acqusition of Cenqua Over 100 employees worlwide
Atlassian released JIRA Studio Revenue for fiscal 74,5% annual growth Amsterdam office opened Polish partnership
2008
2009
Atlassian had become one of Australias fastest growing technology ventures More than 15.200 customers in 113 countries 195 employees worlwide
Atlassian lebih mengutamakan memiliki harga yang lebih rendah tetapi memiliki customer dengan jumlah besar dibandingkan dengan harga yang tinggi tetapi hanya memiliki customer dengan jumlah yang kecil Atlassian fokus membuat mass product tapi berkualitas.
Produk-Produk Atlassian
JIRA Confluence FishEye Bamboo Clover Crowd Crucible JIRA Studio
Problem
Strategi apa yang harus digunakan Atlassian agar menjadi lebih agresif dalam pertumbuhan bisnisnya untuk menjadi perusahaan $100 million dengan 50.000 konsumen di seluruh dunia ?
Critical Factor
Sistem marketing yang dilakukan adalah Word Of Mouth sehingga produk tidak dipasarkan secara menyeluruh.
PRINCIPAL
Keterangan :
1 2 3 4 6 5
1. 2. 3. 4. 5. 6.
Zero Level Distribution Branch Office Mitra/Pihak ke 3 Franchise Direct Marketing Multi Level Marketing
Consumer
Pilihan Channel
Atlassian menggunakan Zero Level distribution dimana pemilik perusahaan berhubungan langsung dengan konsumen agar perusahaan mengetahui apa sesungguhnya kebutuhan konsumen dan membuat software sesuai dengan yang dibutuhkan oleh konsumen.
Exhibit 7
Offices San Fransisco Kuala Lumpur Amsterdam Poland No of Employees 60 20 N/a N/a Functions Marketing and support Customer 24/7 support Sales and support R&D and engineering
Strategi
Strategi yang harus digunakan Atlassian agar menjadi lebih agresif dalam pertumbuhan bisnisnya untuk menjadi perusahaan $100 million dengan 50.000 konsumen di seluruh dunia yaitu : Menambah saluran distribusi Adanya penyebaran tenaga kerja berdasarkan fungsinya
Solusi
Menambah direct marketing distribusi agar konsumen di negara lain tetap dapat berhubungan secara langsung dengan perusahaan. Direct marketing melalui media online. Adanya penyebaran tenaga kerja berdasarkan fungsinya yang tidak terfokus di 1 negara saja agar lebih luas penyebarannya dan pengontrolan lebih mudah dilakukan
TERIMA KASIH