You are on page 1of 13

Atlassian : Supporting the World with Legendary Service

Anissa Agustina Rahmadini Rama Pramasandy Yudhi Maulana

Case Facts
2002
Atlassian was born with invest $10.000 JIRA Launched Atlassian had grown to six developers Atlassian employs 6 software developers, Confluence was released
Atlassians customer ranged from very small 2 persons starts ups to very big enterprise 3 years revenue growth reaches 945% The company record 197% annual revenue increase Atlassian created a non profit foundation to focus thr charity

2004

2006

2007

Released Bamboo and Crowd Acqusition of Cenqua Over 100 employees worlwide
Atlassian released JIRA Studio Revenue for fiscal 74,5% annual growth Amsterdam office opened Polish partnership

2008

2009

Atlassian had become one of Australias fastest growing technology ventures More than 15.200 customers in 113 countries 195 employees worlwide

Atlassian lebih mengutamakan memiliki harga yang lebih rendah tetapi memiliki customer dengan jumlah besar dibandingkan dengan harga yang tinggi tetapi hanya memiliki customer dengan jumlah yang kecil Atlassian fokus membuat mass product tapi berkualitas.

Produk-Produk Atlassian
JIRA Confluence FishEye Bamboo Clover Crowd Crucible JIRA Studio

Problem
Strategi apa yang harus digunakan Atlassian agar menjadi lebih agresif dalam pertumbuhan bisnisnya untuk menjadi perusahaan $100 million dengan 50.000 konsumen di seluruh dunia ?

Critical Factor
Sistem marketing yang dilakukan adalah Word Of Mouth sehingga produk tidak dipasarkan secara menyeluruh.

PRINCIPAL

Keterangan :
1 2 3 4 6 5

1. 2. 3. 4. 5. 6.

Zero Level Distribution Branch Office Mitra/Pihak ke 3 Franchise Direct Marketing Multi Level Marketing

Consumer

Pilihan Channel
Atlassian menggunakan Zero Level distribution dimana pemilik perusahaan berhubungan langsung dengan konsumen agar perusahaan mengetahui apa sesungguhnya kebutuhan konsumen dan membuat software sesuai dengan yang dibutuhkan oleh konsumen.

Exhibit 7
Offices San Fransisco Kuala Lumpur Amsterdam Poland No of Employees 60 20 N/a N/a Functions Marketing and support Customer 24/7 support Sales and support R&D and engineering

Strategi
Strategi yang harus digunakan Atlassian agar menjadi lebih agresif dalam pertumbuhan bisnisnya untuk menjadi perusahaan $100 million dengan 50.000 konsumen di seluruh dunia yaitu : Menambah saluran distribusi Adanya penyebaran tenaga kerja berdasarkan fungsinya

Solusi
Menambah direct marketing distribusi agar konsumen di negara lain tetap dapat berhubungan secara langsung dengan perusahaan. Direct marketing melalui media online. Adanya penyebaran tenaga kerja berdasarkan fungsinya yang tidak terfokus di 1 negara saja agar lebih luas penyebarannya dan pengontrolan lebih mudah dilakukan

TERIMA KASIH

You might also like