Perguntas e Respostas sobre Marketing Multinvel

1. Como funciona o modelo multinvel de vendas diretas? A venda direta um canal de distribuio que movimenta produtos e/ou servios do fabricante para o consumidor final, por meio de uma rede de revendedores autnomos. H duas formas de ganhos no canal de vendas diretas mais utilizadas: o Mononvel e o Multinvel. No modelo Multinvel, tambm conhecido como Marketing de Rede, o revendedor compra da empresa e revende ao cliente obtendo lucros da margem de revenda. Adicionalmente, indica pessoas que podem, por sua vez, indicar outras e assim, sucessivamente, formando uma rede de vendas. O revendedor ganha uma porcentagem nas vendas realizadas por todas as pessoas indicadas por ele, direta ou indiretamente, em diversos nveis de sua rede. Diferentemente do Multinvel, no Mononvel a nica forma de ganho o ganho da margem de revenda do produto. 2. Qual a vantagem do modelo multinvel em relao ao modelo mononvel? Nos dois modelos existe a oportunidade de ganho ao revender produtos para os consumidores finais e, tambm, o benefcio de adquirir produtos para consumo pessoal com desconto. A vantagem do Multinvel se d pela existncia da oportunidade de se construir uma organizao de vendas e ter a possibilidade de ganho com as revendas pessoais realizadas pelos revendedores indicados por eles (proveniente de um percentual sobre as vendas) e da possibilidade de obter ganhos complementares por meio de bnus e royalties sobre a venda de produtos e/ou servios de sua organizao (ou grupo de revendedores indicados). Os percentuais de bonificao variam de acordo com o plano de compensao de cada empresa.

3. correto dizer que, ao se cadastrar em uma empresa de Marketing Multinvel, o indicado ter fortuna e ganhos fceis? No. Os ganhos no se do de maneira fcil, uma vez que o revendedor que faz parte de uma rede de marketing Multinvel precisar construir seu negcio da mesma maneira que um empresrio do varejo tradicional. Dever vender produtos e/ou servios diretamente a seus clientes, indicar novos revendedores, capacitar sua equipe e gerir seu negcio. 4. verdade que a nica maneira de ganhar dinheiro em uma oportunidade de negcio em Marketing Multinvel, ser um antigo revendedor? Os novos revendedores ganham menos do que os primeiros? No, porque o Marketing Multinvel oferece a mesma oportunidade a todos os revendedores para desenvolver o negcio. Os ganhos so proporcionais ao esforo de cada um, uma vez que os ganhos podem variar de acordo com o volume de vendas pessoais e desenvolvimento da organizao. Ou seja, um revendedor de linha descendente pode, sim, ter ganhos maiores que o revendedor que o indicou ou de revendedores que esto em linhas ascendentes. Os revendedores com perfil mais empreendedor, mais engajados e com mais tempo de dedicao ao negcio, podem ter ganhos maiores do que aqueles que participam h mais tempo. Sendo assim, os novos revendedores podem desenvolver um negcio no Multinvel seguindo o mesmo caminho que os outros j seguiram anteriormente e serem to bem ou melhor sucedidos do que aqueles que esto h mais tempo no negcio. Em suma, o Multinvel no um esquema de enriquecimento rpido e fcil para ningum para antigos revendedores ou para pessoas que se cadastraram mais recentemente. 5. O que um esquema de pirmide e por que ele ilegal? No esquema piramidal no existe atividade comercial legtima e, normalmente, os participantes so remunerados somente pela indicao de outros indivduos ao esquema, sem considerar a real gerao de vendas de produtos. A simples troca de

dinheiro entre os participantes sem a venda de um bem tangvel (no caso de produtos) ou intangvel (no caso de servios) ilegal e no caracteriza uma atividade comercial. Alm disto, esquemas piramidais remuneram exclusivamente por hierarquia, ou seja, quem entra primeiro ganha mais, independentemente do esforo realizado. O esquema de pirmide ilegal e pode ser considerado enriquecimento ilcito porque sua estrutura de remunerao finita e acompanhada de perdas aos novos participantes do esquema. Um participante ganha dinheiro no esquema somente por meio da indicao de outros indivduos que, por sua vez, ganham dinheiro indicando outros, e assim por diante. Portanto, os novos cadastrados ficam sujeitos a perdas, j que sua tarifa inicial para entrar no esquema (que, a propsito, utilizada para pagar os antigos participantes) somente pode ser recuperada por meio de indicaes adicionais - no por meio de vendas de produtos. No fim das contas, as indicaes posteriores so matematicamente impossveis (h um nmero finito de pessoas a serem indicadas) e, portanto, os novos participantes com certeza tero perdas. No Multinvel, um revendedor no tem ganhos apenas com a indicao de revendedores de linhas descendentes e, sim, sobre as vendas de produtos e/ou servios realizadas por eles. 6. O que torna a Venda Direta no modelo multinvel diferente da pirmide? So inmeras as diferenas entre os dois modelos, dentre as quais se destacam:

Venda Direta Vende produtos e servios No vende

Pirmides nada de ou mascaram ou a

inexistncia

produtos

servios

cobrando por eles, valores

muito acima

daqueles praticados no mercado Ganho proporcional ao esforo Continuidade (e hereditariedade) Gera e recolhe impostos O primeiro a entrar o que mais ganha No h continuidade Nem sempre h pagamento de impostos e Emisso de Notas Fiscais

Venda Direta

Pirmides

Tem garantia de devoluo ou de Nem sempre h garantia de devoluo ou desistncia do negcio Forte investimento em treinamento possibilidade de desistir do negcio Foco no desconhecido rpido e apenas e no fcil

enriquecimento (no h treinamento) So associadas ABEVD*

e Esquema ilegais que no cumprem o

WFDSA** e cumprem o Cdigo de Cdigo de tica de associaes do setor tica Presente em mais de 100 pases Podem ser enquadrados em crimes como estelionato, crime contra a economia

popular, evaso de divisas entre outros

* ABEVD Associao Brasileira de Empresas de Vendas Diretas ** WFDSA World Federation of Direct Selling Associations

7- H alguma lei que regulamente o sistema de marketing multinvel? No h leis especficas no Brasil que regulamentem o modelo comercial de vendas em redes, mas h o Cdigo de tica da ABEVD que segue o modelo mundial adotado pela WFDSA cujo cumprimento requer um nvel de comportamento tico que excede requerimentos legais nacionais. As empresas associadas ABEVD comprometem-se a cumprir e a difundir os referidos cdigos de tica e conduta. 8 - Que vantagens a pessoa tem em aderir ao recrutamento de um terceiro se poderia dirigir-se diretamente empresa? Ao ser cadastrada ao grupo de um revendedor esta pessoa ganha apoio, orientao e treinamento constantes. Alm disso, algumas empresas tem como poltica, no permitir que o interessado se cadastre diretamente a elas.

9 - Qual o posicionamento da ABEVD e de suas empresas associadas quanto as promessas de ganhos fceis? A ABEVD e suas empresas associadas estimulam os revendedores a apresentarem o negcio de maneira profissional e responsvel. Quando constatados abusos e, de acordo com os critrios adotados pelas empresas e pelo cdigo de tica da venda direta, os revendedores podem sofrer medidas disciplinares e, at mesmo, a excluso da rede.BR