RESUMEN DEL LIBRO LAS 8 PRESUPOSICIONES DE LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA Francisco Cceres: Este libro nos da una til y fcil

ayuda para cambiar nuestra la utilizacin de la ciencia PNL (Programacin neurolingustica) si quieres inscribirte al curso gratuito de Programacin Neurolinguistica PNL., puedes dirigirte a esta pgina: http://www.neuromanagement.net es totalmente gratuito. La Primera presuposicin de la PNL La habilidad de cambiar el proceso a travs del cual experimentamos la realidad, es a menudo ms valiosa que cambiar el contenido de nuestra experiencia de la realidad. En esta primera presuposicin se habla de CAMBIARLE EL COLOR A LAS COSAS, para as cambiar la forma en la que se percibe alguna circunstancia dramtica, dolorosa o difcil de superar en nuestras vidas y nos dice que no podemos cambiar el hecho de que la mujer o el hombre que amamos no nos corresponda o nos sea infiel, tampoco podemos cambiar el hecho de que alguien a quien apreciamos muera ni el hecho de que nuestros intentos como empresarios fracasen, ya que el pasado no se puede cambiar, pero tampoco nos sirve como motivacin para arriesgarnos una vez mas a futuro y por lo tanto se convierte en una carga mas que en una ayuda y que la mejor solucin es cambiar cmo nos representamos estos acontecimientos en nuestra mente, modificando de la carga emocional que contenga un evento determinado. Aqu el autor nos proporciona el siguiente ejemplo que es muy claro y te ayudar a entender como utilizar esta primera presuposicin: En una ocasin, una mujer vino a verme pidindome ayuda para superar el hecho de que estaba enamorada de la persona incorrecta, segn su parecer, y haba decidido terminar con la relacin, pero no poda quitrselo de la cabeza. Me cont todo su contenido, es decir, el porqu no poda quitrselo de la cabeza. Le ped que me dijese cmo se lo representaba en una imagen interna en su pantalla mental. Su reaccin fue la esperada: Que qu?. S, dime cmo te lo imaginas: a color o a blanco y negro. Arriba o debajo de tu pantalla mental. Izquierda, derecha o centro. Cerca lejos, Con luz sin luz. Yo le pregunt sin inquietarme demasiado. Despus de que respondi mis preguntas, le ped que hiciera una serie de modificaciones en estas representaciones, por ejemplo, le ped que lo representara en blanco y negro en vez de a color que es cmo originalmente se lo representaba y acto seguido, le ped me indicara si exista alguna modificacin en el sentimiento. Le ped que hiciramos eso con todas las modalidades de su representacin y cundo habamos obtenido la imagen de esa persona que no despertaba en ella el ms mnimo sentimiento, entonces la program para que esa imagen fuera la primera que acuda a su mente al pensar en esta persona. En 15 minutos habamos modificado el proceso de representacin de esta persona para siempre y ya no exista ningn sentimiento respecto de l. Segunda presuposicin de la PNL El significado de la comunicacin es la respuesta que obtienes. En esta segunda presuposicin nos dan cuatro pasos a seguir, los que son llamados El proceso de oro del campo unificado de la PNL

1.- Decida qu es lo que quiere y qu le impide conseguirlo En otras palabras, fijarse objetivos de manera positiva. Es decir, en vez de decirnos que no deseamos o queremos algo, lo correcto es expresarnos en trminos de lo que queremos o deseamos. Como dira Wayne Dyer en su famoso libro, Tus zonas Mgicas, Deja de perseguir aquello que no deseas. 2. Acte. Nada sustituye a la accin, no debemos esperar a que se den las mejores condiciones para actuar, muchas veces este habito de postergar las cosas para despus slo es el miedo a fracasar que debilita nuestro progreso, tambin nos recomienda estudiar estrategias e historias de otras personas exitosas, para en base a eso, actuar de una manera a prueba de errores y fracasos. 3. Sea sensible. No siempre es la primera estrategia elegida la que funciona, por lo que le es indispensable saber con un alto grado de sensibilidad si est acercndose a conseguir lo que desea o no. Es decir utilizar una constante evaluacin de los procesos, de nuestros hbitos y de nuestras acciones, para darnos cuenta a tiempo cuando algo no est resultando como debiera y a cambiar la estrategia, el habito o la accin y as seguir adelante con ms facilidad. Utilizando tambin la comunicacin como un barmetro de aprendizaje nos da como ejemplo a las personas que se mantienen hablando de determinado tema con alguien ms, a pesar de que ese alguien ms, tiene un buen rato demostrando con gestos y seales que ese tema le importa un rbano, o ya tiene prisa y quiere irse tan pronto como le sea posible., estas personas no tienen la clase de sensibilidad de la cual se habla en este punto, ya que no se dan cuenta de cuando deben cambiar el giro de su conversacin. 4. Sea flexible. Para cambiar de estrategia, toda vez que se dio cuenta de que la que est siguiendo no funciona. La sensibilidad es irrelevante si no se tiene la capacidad de cambiar, es decir, si no se es flexible para adoptar otras estrategias. Siguiendo con el ejemplo del insensible comunicador, tambin resulta pasmoso encontrar a personas que s se dan cuenta de que su tema no es interesante, sin embargo, lo continan de todas maneras. Los vendedores que sin importar el estado emocional de sus clientes, de cualquier modo siguen adelante con su presentacin, como si estuvieran programados, entran en esta categora de inflexibles. 3 presuposicin de la PNL Todas las distinciones que los seres humanos son capaces de hacer en relacin a nuestro ambiente y nuestro comportamiento, pueden ser tilmente representadas a travs de los sentidos visual, auditivo, cenestsico, olfativo y gustativo. Esta presuposicin nos dice que no importa lo que vivimos, sino cmo nos lo representamos a travs de nuestros cinco sentidos: visual, auditivo, cenestsico, olfativo y gustativo y que si alguien utiliza sus sentidos de manera diferente, entonces se representar un significado diferente a los dems, la vida no es lo que t crees, es ms bien lo que t te representas. Una experiencia de vida no es ms que una mezcla aleatoria, en la mayora de los casos, de sensaciones percibidas por nuestros cinco sentidos y eso implica que cada ser humano puede utilizar una mezcla diferente.

Al igual que en la primera PRESUPOSICIN, es til para deshacernos de las cargas emocionales que implican ciertos acontecimientos traumticos y el autor nos invita a representarnos en diferentes formas estos acontecimientos unas veces en blanco y negro, otras veces a color etc., hasta que descubras cual forma te da resultados Y nos da el siguiente ejercicio: Piensa en algo molesto, doloroso de tu vida Cmo te lo representas? A color o a blanco y negro. Con sonidos o sin sonidos. Con algn tipo de sensaciones fsico-mentales (ritmo respiratorio, tensin muscular, temperatura, etc.). Qu pasara si cambiaras alguna de esas representaciones? El cmo lo ves, lo oyes o lo sientes? Cambiara tu experiencia? Desde luego que cambiara y para siempre. De este conocimiento se desprenden dos tcnicas: 1. Puedes cambiar tus representaciones internas a voluntad, de manera que modifiques el significado inadecuado de una experiencia y en consecuencia, tu comportamiento. Por ejemplo, puedes generar un estado de motivacin extrema hacia una tarea en particular que es necesario realizar pero no nos causa agrado realizarla (levantarse temprano, por ejemplo). O tambin, puedes hacer que adelgazar a travs de una dieta resulte placentero en lugar de doloroso, haciendo de estar delgado un estado constante y no eventual. 2. Puedes aprender cmo la gente excelente se representa tareas que realizan con maestra y t duplicar esa representacin para obtener los mismos resultados. En periodos de tiempo realmente cortos, puedes desarrollar la habilidad de alguien que tiene 30 aos preparndose. Esta es la base de las teoras de super-aprendizaje y Aprendizaje Acelerado junto con, por supuesto, las teoras de Lozanov (sugestopedia). El dominio de estas habilidades es el dominio de la vida. La PNL, 4a Presuposicin de la PNL. "Los recursos que un individuo necesita para efectuar un cambio, ya se encuentran dentro de l". Esta presuposicin nos dice que a los estados emocionales, valor, coraje, determinacin, tranquilidad etc., se les denomina recursos, porque es un recurso que podemos utilizar para superar una situacin conflictiva dada con xito y el estudio de que todos estos recursos internos son todo lo que necesitamos para efectuar cambios en nuestra vida nos indica que no necesitamos de ningn factor externo para obtener el estado deseado, sino simplemente utilizar nuestros recursos internos. Tus recursos internos estn ah dentro de ti, esperando que hagas uso de ellos. Los campeones hacen dos cosas: a) Saben que dentro de s tienen lo que se necesita para ganar. No estn esperando a que sucedan las cosas y realizan la tarea a pesar de las circunstancias. b) Nunca se rinden. 5 presuposicin de la PNL: El mapa no es el territorio.

Esta presuposicin nos dice que una PRESUPOSICION no es una verdad; slo representa una parte de la verdad. Pero si es o no verdad, es irrelevante, dado que, desde el punto de vista del campo unificado de la PNL, la verdad no existe. Es, como , un mapa Eso es! Un mapa. Es decir, la percepcin humana se encuentra dividida en tres niveles: 1er nivel o nivel superior (Territorio) Realidad 2 nivel o nivel profundo (mapa) Representacin Interna Representacin superficial 3er nivel o superficial El nivel superior no pertenece a la experiencia directa, pues se trata de un nivel de inciertas e ilimitadas posibilidades. Tenemos que escoger cuales de estas posibilidades nos permiten llegar a nuestro destino y alcanzar nuestras metas. Al elegir, eliminamos parte de la realidad y distorsionamos otra parte para formarnos la representacin Interna a travs de nuestros cinco sentidos. Tomamos el territorio y hacemos un mapa, la mayora de las veces sin nuestra participacin consciente. Este mapa es el que nos permite alcanzar nuestros objetivos, pero slo si tiene las indicaciones correctas. Por ejemplo, si mi mapa no tiene ninguna calle que se llama alegra, y en cambio, tiene muchas calles llamadas depresin, esa es la calle que ms voy a frecuentar. El error consiste en pensar que el mapa es el territorio. Cuando alguien dice que la vida es esto o lo otro, entonces, puede estar confundiendo el mapa con el territorio, o lo que es peor todava, tratando de convencer a los dems de que su mapa es el correcto. Ejemplo: imagina la ciudad en donde vives. Sus casas, su gente, sus edificios, calles, etc. Tienes un mapa de las calles de esa ciudad para poder moverte por la misma? Ese mapa, te dice cuanta gente vive en cada edificio, su tono de voz? Te muestra la altura de los mismos cuantos nios y ancianos estn en un momento dado en un lugar determinado? No, verdad? Ahora, necesita darte esa informacin? Seguro que no, porque lo que quieres es llegar simplemente a una direccin determinada. Pero, qu pasara si usases el mapa de una ciudad para moverte por otra? Caos total, con absoluta certeza, los problemas de comportamiento son problemas de un mapa inadecuado no de una persona inadecuada, por lo que toda terapia estar enfocada a cambiar el mapa no al individuo y todo problema de conducta tiene remedio en el interior de las personas, en la manera en que interpretan la realidad, EN SU MAPA. 6 Presuposicin de la PNL. El potencial valioso de un individuo se mantiene constante, mientras que lo apropiado de su comportamiento externo o interno es cuestionado. Esta presuposicin nos dice que nos calificamos en base a resultados y que calificamos nuestro potencial en funcin de nuestro comportamiento, cuando nuestro comportamiento deja mucho que desear nos damos una puntuacin muy baja y esto hace que creamos que nuestro potencial es limitado, mientras que la realidad es que no utilizamos nuestro verdadero potencial el cual es INFINITO, pero no sabemos sacar provecho de este potencial que habita en nuestro interior.

La diferencia entre las personas que obtienen pobres resultados y las que obtienen excelentes resultados es ......LAS CREENCIAS, si tu crees que tienes un potencial ilimitado y todos los das haces algo para sacarlo a flote, al final de un ao sers una persona TOTALMENTE diferente a los dems, quienes no saben que tienen dentro un arsenal de capacidades. Por ejemplo Te esforzaras por llegar a un lugar que sabes que no existe? No creo. Y en cambio si sabes que ese lugar existe, te esforzaras por llegar ah? Claro que s! Entonces una vez que ya sabes que ese potencial gigantesco existe, esfurzate por sacarlo a flote y utilizarlo. SOLO ES CUESTION DE QUE LO SEPAS Y CAMBIES TU COMPORTAMIENTO ACTUAL., ya que esta presuposicin nos dice que todo comportamiento se puede cambiar. 7 presuposicin de la PNL Hay una intencin positiva motivando cada comportamiento y un contexto en el que cada comportamiento tiene valor. Esta presuposicin nos habla acerca del comportamiento autodestructivo y nos aconseja que en lugar de sentirnos culpables por nuestros comportamiento destructivo, debemos agradecer que ese comportamiento autodestructivo nos est ayudando a llenar una necesidad. Por ejemplo: comer en exceso tiene consecuencias indeseables en salud e imagen para las personas, pero al mismo tiempo, representa beneficios emocionales importantsimos para la persona que tiene este problema, ya que de esa forma llena la necesidad de amor en su vida y llena el vaco que tiene dentro de s con la comida. Hasta este punto vamos bien, he aqu los pasos a seguir para cambiar un comportamiento AUTODESTRUCTIVO: 1.-Identificar perfectamente bien estos malos hbitos que te destruyen. 2.-Posteriormente, descubrir cuales son las necesidades que tiendes a llenar con estos . 3.-Encontrar una alternativa ms saludable que tambin proporcione estos mismos beneficios, por ejemplo una persona que tiene necesidad de fumar puede cambiar esta necesidad de calmar los nervios poco a poco cambiando por goma de mascar o tener algunos dulces a la mano y as cambia tu habito destructivo., hasta que por fin desaparece. **Para cada hbito autodestructivo siempre hay una razn oculta** 8 presuposicin de la PNL Retroalimentacin vs. fracaso. Todos los resultados y comportamientos son logros, ya sea que se trate o no de los resultados deseados para una tarea o contexto dados. Esta presuposicin nos dice que no existe el fracaso, slo existen los resultados y que si buscamos un resultado determinado y no lo conseguimos, entonces tendremos que aprender de ese ejemplo de cmo no hacer las cosas para la prxima ocasin, en lugar de sentirnos fracasados y menciona que Cuando Toms Alba Edison buscaba afanosamente desarrollar la bombilla foco, un periodista se le acerc a entrevistarlo y le pregunt, No se desanima usted por haber intentado sin xito descubrir como generar luz artificial unas 6,000 veces? No le desanima tanto fracaso?. A lo que Edison respondi, Yo no he fracasado 6,000 veces. No he fracasado ninguna de hecho. Lo que si le puedo decir es que he encontrado 6,000 maneras en que el foco no

funciona. En la mente de Edison, una nueva forma de que el foco no funcionase era estar un paso ms cerca del xito. En su libro PODER SIN LMITES, el famoso autor y conferencista Anthony Robbins escribe lo siguiente acerca de esta presuposicin: toda persona obtiene siempre un resultado de un gnero u otro. Los grandes triunfadores de nuestra cultura no son infalibles, sino nicamente personas que saben que, si intentan algo y no obtienen lo que esperaban, al menos han tenido una experiencia de la que aprender. Entonces, se ponen a aplicar lo aprendido e intentan otra cosa. Emprenden nuevas acciones y producen tal o cual resultado nuevo. FIN........