Estrategia y Plan

Lic. Antonio J. Prez Aguirre, M.Sc.

Estrategia
estrategia. (Del lat. stratega, y este del gr. ). 1. f. Arte de dirigir las operaciones militares. 2. f. Arte, traza para dirigir un asunto. 3. f. Mat. En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisin ptima en cada momento. DRAE, 2009

Estrategia viene del griego Strategos que significa: General que manda a un ejrcito

Un poco de historia
Sun Tzu : El Arte de la Guerra Carl von Clausewitz: Sobre al Guerra filosofo militar prusiano (1780-1831).

Antoine Henry Jomini. El arte de la guerra.1838 Capitn. Sir. Basil Liddell Hart.Estrategia de Aproximacin Indirecta. 1946 General Beaufre Introduccion a la estrategia. 1965.

Estrategia
un mtodo de pensamiento que permite clasificar y jerarquizar, para luego escoger los procedimientos ms eficaces Andr Beaufre, 1965 es un patrn de conducta observable, adoptado por las organizaciones en respuesta a imperativos de su entorno, sean stos originados por las acciones de competidores, o por modificaciones del medio ambiente en el que se desenvuelve Mintzberg, 1991

son los medios por los cuales se logran los objetivos a largo plazo Fred David, 2008

Estrategia
son los medios por los cuales se logran los objetivos a largo plazo Fred David, 2008 Estrategia (amplia): definicin de los objetivos, acciones y recursos que orientan el desarrollo de una organizacin Estrategia (restringida): plan de accin para alcanzar los objetivos en presencia de incertidumbre Antonio Francs, 2006

Por qu la Estrategia?
Cmo es posible que siendo yo exitoso hoy, no voy a poder serlo en el futuro? Qu pasa si nuestra empresa hoy en da es exitosa y posee una importante posicin en el mercado? Habr alguien en la competencia preparndose para ser mejor que nosotros? y si alguien lograra hacer las cosas mejor que nosotros y ser ms competitivos, estaramos en condiciones de mantener nuestra posicin en el mercado?

Por qu la Estrategia?
Mundial y del pas
Volatilidad poltica Poca Inversin Marco jurdico ambiguo Revolucin informtica Revolucin organizativa

Exigente Altamente competitivo El ritmo de Cambio de los ltimos 15 aos es pequeo si lo comparamos con el que observaremos durante los prximos Conflictivo
50 aos. Tom Peters

La multipolaridad?

Por qu la Estrategia?
La Empresa

La calidad es un proceso transversal del negocio.

Direccionalidad hacia maana, pasado maana o mas all ?

Crecimiento o Desarrollo?
Sabemos qu queremos lograr en los prximos aos?
El esfuerzo del da a da nos consume y no permite ver mas all

Acerca del Cambio

Es necesario cambiar?

Cambio

Adaptacin + Supervivencia (Homeostasis)

Organizaciones que aprenden

Qu puede pasar si no cambiamos? Como desarrollar todo el potencial de la empresa que le asegure una supervivencia a largo plazo y ser beneficiosa para la misma y sus integrantes?

Acerca del Cambio

"No hay nada ms estpido que hacer lo mismo y esperar resultados diferentes". Albert Einstein

Planificacin Estratgica
Haban dos directores generales de empresas que competan en la misma industria, y decidieron ir a un viaje de campamento para analizar una posible fusin.

Se internaron profundamente en el bosque, y de repente se encontraron con un oso pardo que se levant sobre sus patas traseras y gru.

Ventaja Competitiva

Planificacin Estratgica

En forma instantnea, el primer director general se quit la mochila y sac un par de zapatos para correr. El segundo director dijo: Oye, t no puedes correr ms rpido que ese oso!

El primer director respondi: Quiz no pueda correr ms que ese oso, pero seguramente si ms que t!

Estrategia y Plan
Estrategia Definicin de objetivos, acciones y recursos que orientan el desarrollo de una organizacin (Amplia) Plan de accin para alcanzar los objetivos en presencia de incertidumbre (Restringida) Planificacin Estratgica Proceso en el cual se definen de manera sistemtica los lineamientos estratgicos, o lneas maestras de la organizacin, y se los desarrolla en guas detalladas para la accin, se asignan los recursos y se plasman en documentos llamados planes.

Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio Francs, 2006

Fortalezas Debilidades

Situacin Inicial

Estrategia
Oportunidades Amenazas

Situacin Deseada

Modelo de la Planificacin Estratgica

Modelo propuesto por David 2006

Cinco P para la Estrategia

Plan (Plan): Curso de accin conscientemente determinado. Gua o conjunto de guas para afrontar una situacin, elaboradas con antelacin a las acciones a las cuales sern aplicadas y desarrolladas de manera consciente y con un propsito determinado.
Play (Maniobra): Forma especfica propuesta para superar a un oponente o competidor. Pattern (Patrn): Regularidades de comportamiento que ocurren en la prctica sin estar preconcebidas. Position (Posicin): Forma de ubicar a la organizacin en el entorno. Representa una condicin mediadora o calce (match) entre la organizacin y su entorno. Perspective (Perspectiva): Forma particular, inherente a la organizacin, de percibir el mundo. estrategia es a la organizacin lo que la personalidad es a la persona. La

Mintzberg y Quinn, 1988 en Francs 2006

El ciclo estratgico formal

Qu queremos hacer?

Cmo lo vamos a hacer?

Objetivos
Verificacin del logro

Evaluacin

Estrategia
Quin y con qu se va a hacer?

Comparar lo planeado con lo ejecutado

Seguimiento y control

Planificacin

Ejecucin

Llevar a la prctica lo planeado

Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio Francs, 2006

Estrategia y Poder Nacional

Estrategia Nacional
Concepto Estratgico Poltic
Concepto Estratgico Social Concepto Estratgico Militar

Educacin

Seguridad

Terrestre

Externa

Interna

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Area

Salud

Naval

Administracin Operaciones

UEN 1

Comercializacin Calidad Mantenimiento Administracin Operaciones

UEN 2

Comercializacin Calidad Mantenimiento Administracin Operaciones Comercializacin Calidad Mantenimiento

Planes Corporativos

Estrategia y la Empresa

Corporacin

Planes Funcionales

Planes de Negocio

UEN 3

Adaptado de Men Estratgico, de Julin Villalba, 2006

Clasificacin de las Estrategias

DISUASIVAS
Disuasin en Mercadeo Disuasin en las Operaciones Disuasin Financiera Disuasin Tecnolgica Disuasin Organizativa

OFENSIVAS
Ataque frontal Ataque al flanco Cabeza de playa Envolvente Contencin No convencionales

DEFENSIVAS
Defensa de posicin Defensa mvil Defensa corporativa Ataque preventivo Reposicionamiento Contraofensivas

ALIANZAS
Licencias Acuerdos de mercadeo conjunto Marca privada Consorcios Integracin de estndares Investigacin conjunta Franquicia

Adaptado de Men Estratgico, Julin Villalba 2006

Planificacin Escalonada

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Ao 6

Ao 7

Ao 8

Ao 9

Ao 10

Planes a largo plazo. Horizonte 10 aos. Ciclo: 5 aos.

Planes a mediano plazo. Horizonte 5 aos Ciclo 3 aos

Planes de corto plazo: Horizonte 1 ao. Ciclo 1 ao Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio Francs, 2006

Plan Operativo
Funcin Sub Funcin Actividades Permanentes Indicadores
Metas mensuales Recursos mensuales

Produccin

Mantenimiento

Mantenimiento preventivo lnea A

Cantidad: # de ciclos Calidad: MTBF Desempeo: hh/ciclo Cantidad: # de transacciones Calidad: % de reclamos Desempeo: hh/transaccin

Mercadeo

Ventas

Venta al detal tienda T

Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio Francs, 2006

Estrategias de Mantenimiento
ESTRATEGIAS Operar hasta la falla CARACTERSTICAS El equipo opera hasta que se presenta la falla. Demanda no planificada de las acciones. Alto costo de mantenimiento Baja disponibilidad. No es coordinado ni con operaciones ni mercadeo. Respecto a la estrategia anterior es menos costosa Tiempos de parada mas breves Se sacrifica la vida til de algunos componentes para evitar mltiples paradas. Coordinado con operaciones y mercadeo. Depende de las apreciaciones del analista. Se requieren mediciones de parmetros. Exige personal calificado para analizar e interpretar los parmetros. Coordinado con operaciones y mercadeo.

Mantenimiento a plazos fijos

Mantenimiento predictivo

Adaptado de Organizacin y Planificacin de Sistemas de Mantenimiento. Luis Martnez, 2007

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Bibliografa Sugerida
CLEARY, Toms. El Arte de la Estrategia. Octava Edicin. Editorial EDAF. Espaa, 1999. CORREDOR, Julio. La Planificacin. Vadell Hermanos Editores, CA. Caracas, 2004. DAVID, Fred. Conceptos de Administracin Estratgica. PEARSON Prentice Hall. Decimo Primera Edicin. Mxico, 2008. FRANCS, Antonio. Estrategia y Planes para la Empresa con el Cuadro de Mando Integral. PEARSON Prentice Hall. Mxico, 2006. KRAUSE, Donald G. El Arte de la Guerra para Ejecutivos. Editorial EDAF, Espaa 1997. SUN TZU. El Arte de la Guerra. Editorial PANAPO, Caracas, 1999.

VILLALBA, Julin. Men Estratgico. El Arte de la Guerra Competitiva. Ediciones IESA. Octava reimpresin. Caracas, 2006.
MARTNEZ, Luis. Organizacin y Planificacin de Sistemas de Mantenimiento. Centro de Altos Estudios Gerenciales Instituto Superior de Investigacin y Desarrollo. Caracas, 2007