TCNICAS DE VENTA MODELO DE A. I. D. A.

Lo ms bsico de realizar una venta exitosa es llamar la atencin del cliente, despertar su inters, provocarle un deseo y as lograr la accin de compra. Atencin: en nuestra empresa le daremos un trato cordial a cualquier cliente que llegue a la panadera y hablarle del (los) producto (s) que ofrecemos y lograremos persuadirlo. Inters: en esta etapa ya tenemos ganado el inters del cliente pero habr que mantenerlo as para que no decaiga en la decisin de su compra. Deseo: aqu ya le hemos dado la opcin al cliente de que producto debe adquirir segn la necesidad del mismo, de esta forma tendremos que establecer las condiciones de pago y entrega, y as llenar la orden de compra. Accin: ya el cliente se dispuso a comprar y cerrar con una firma de aceptacin.

PROCESO DE PRAINCODERECI Los pasos para realizar una venta no son precisamente reglas que se tendrn que cumplir minuciosamente, sino que es el cambio de una idea en la mente como proceso psicolgico. Lo cual quiere decir que es un orden lgico de ideas a seguir por un vendedor y asegurar la compra del cliente. PResentacin: Darle un trato amable y analizar al cliente en los primeros 20 segundos de su llegada, dndonos cuenta de que tipo de cliente es y poder hablarle de la forma que le gustara que le hablaran, y describindole un poco sobre los productos que ofrecemos para despertar en el curiosidad. Atencin: Hay que aceptar toda la informacin que venga por parte del cliente para as resolver cualquier duda y darle explicaciones sobre la oferta que se hace, de esta forma estaremos preparando al cliente para que tenga una idea simple de las actividades que se realizan en esta dinmica de ventas. Inters: Aqu tenemos que dar argumentos de una forma demasiado inteligente, pues hay que exponer las ideas y beneficios de nuestro producto y sostener el inters del prospecto. COnviccin: Ya explicados los argumentos, ahora hay que demostrar con hechos, pruebas y demostraciones para corroborar lo acontecido, y lograr ganarse la confianza de nuestro cliente. DEseo: Tenemos que persuadirlo en la adquisicin de nuestro producto, y manejaremos motivaciones para que desee poseerlo. REsolucin: ya nuestro cliente tiene la idea de que si le gusta y que realmente lo quiere tener, pero nosotros tendremos que desvanecer cualquier duda u obstculo que se aparezca en el proceso.

CIerre: Aqu como el nombre lo dice, se da por realizada la venta con una decisin positiva para la posesin del producto ofertado.